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1、目 录一、广西馆主题（一）参展目标（二）参展主题（三）主题演绎二、展览概念性策划方案（一）布展思路（二）布展元素（三）展示板块,1,一、广西馆主题,（一）参展目标展示广西良好的生态环境，展示广西城市在发展过程中对生命之源、自然之美的护持理念，培养人们尊重自然、保护生态的意识。展示广西北部湾经济区开放开发、多区域合作，围绕推动科学发展，打造国际区域经济合作新高地、中国沿海发展新一极的最新成果。,2,3.展示广西在城乡建设、城乡发展中的理念和智慧，反映广西城乡居民的生活品质，激发人们对城市的理解和思考。4.展示广西未来城市发展的潜力和动力，始终把发展作为第一要务，倡导以人为本、统筹兼顾和城市可持续
2、发展，预示广西城乡发展的巨大空间和美好前景。5.通过别具一格的展览展示，让观众对广西馆印象深刻、留连忘返，让世界了解广西，让广西走向世界。,（二）参展主题绿色家园 蓝色梦想 Green Home Blue Dream,3,（三）主题演绎,1、绿色家园绿色：是自然、大地的颜色，象征着生命与生机、青春与活力、简约与纯朴、幸福与和谐。近来的“绿色浪潮”代表了人们对生态环境的关注，用绿色作为标题，突出了广西优美的生态环境，彰显了广西的环境意识，奠定了广西“诗意地栖居”的环境基础。家园：每个人都在寻找属于自己的生活，寻找适合自己的生活方式，于是，人们东奔西走寻寻觅觅，最终，人们会选择一个自己满意的地方，
3、停下脚步、停止张望，沉潜往复兢兢业业，经营着自己熟悉而惬意的家园。当人们怀着“家”的梦想去追求和营造的家园的时候，家就充满了温馨、幸福和希望。同样地，广西城市就像我们的大家园，我们都是城市的主人，城市建设汇聚了我们的建造的思想和智慧。因此，选择一座城市，就是选择一种生活。当我们富足地在城市中安居乐业、惬意地生活的时候，我们的耳际往往会回荡起一句诗：人，诗意地栖居。,生态、生机、青春、活力简约、纯朴、幸福、和谐,4,绿色家园：“绿色家园”是对我们永恒的追求，是我们心中理想城市的综合概括。它是生态安全的城市，是田园般美丽的城市，是快速发展而保持文化个性的城市，是简约且可持续发展的城市。绿城里的居民
4、上善和合，诗意地栖居。他们既可以与大自然的一切生灵亲密接触，又可以通过绿色社区、绿色公共场所、绿色人行通道、绿色公共交通、绿色服务机构、绿色友善标识与社会、他人更好地交流融合。城市建设以人为本，绿色建筑生态、环保、节能，区域社会功能日趋丰富、完善。人人都有环保意识，共同建设和谐美好的绿色家园。广西就是我们的绿色家园。它地处中国南疆，自古以来就深得造物主的厚爱，收藏了世界山水之精华，拥有“桂林山水甲天下”的美誉，使人拥有了“物诱气随，外适内和”的人居胜境。在城市发展中，广西既要“金山、银山”，又要“青山、绿水”。今天，广西首府南宁摘取了“中国绿城”的称号，还获得了“联合国人居奖”的殊荣，在绿色家
5、园中唱响了城市新生活。广西的城市生态、自然、简约、纯朴、幸福、快乐、和谐、有特色、富有意义，是我们追求梦想、实现希望的地方，是我们诗意地栖居之所。,5,2、蓝色梦想蓝色：是天空和海洋的颜色，象征着开放与宽广、自由与梦想、深邃与宁静、永恒与希望。蓝色表明广西北部湾经济区的区位，它囊括着绵长富余的海域，开创了繁荣的古代海上丝绸之路，有了海一般的胸怀和梦想。梦想：有梦想才有追求，有了追求才有发展的动力，有了发展的动力才能扬帆驶向理想的彼岸。城市，是梦想放飞的载体。为了发展，人类从几千年的农业文明走向工业文明，在感受工业文明带来的财富增长和科技进步之后，人类的步伐开始向现代环保的“绿色文明”迈进，同时
6、，为了远大的目标，人们把视阈放至深邃的海洋，寻觅蓝色带来的更高级的人类文明。,6,蓝色梦想：改革开放特别是实施西部大开发战略以来，广西北部湾经济区风生水起。广西北部湾经济区的建设顺应着世界海洋经济的发展趋势，将让世人共同目睹广西“当代国际贸易通道”的历史跨越，让中国-东盟合作大现通途。“蓝色梦想”象征着广西北部湾经济区开放开发上升为国家战略，展示建设成为中国东盟开放合作的物流基地、商贸基地、加工制造基地和信息交流中心；成为带动、支撑西部大开发的战略高地和开放度高、辐射力强、经济繁荣、社会和谐、生态良好的重要国际区域经济合作区的美好前景。“蓝色梦想”作为我们的“蓝图”规划，代表广西对未来的信心和
7、希望。,7,二、展览概念性策划方案,（一）布展思路抓住一个主题，讲好一个故事，重点突出、兼顾一般地把将广西最精彩、最有特色的元素浓缩、提炼、升华，并通过多种互动，吸引观众眼球，给观众留下深刻印象。以发展为主线，以历史为背景，展现广西城市从传统民族聚落到繁华圩镇，从繁华圩镇到现代绿城，从现代绿城走向蓝色海洋的历程。通过多种板块，诠释“绿色家园，蓝色梦想”这一主题，同时，通过多方面的体验，让观众感受广西“诗意城市，惬意生活，美好未来”。将各布展元素与声、光、电、多媒体、特殊材料等相结合，通过LED电子屏、滚动灯箱、展板、大幅照片、投影成像、实体布景、模型装置、舞台演出、实物陈列、全息影像等形式，给
8、观众以强烈的视觉冲击力，多样、立体、全方位地展示广西建城的智慧。5.通过系列具有特色的互动活动，如“幸运刘三姐”、“幸运阿牛哥”等幸运观众的产生，广西馆纪念品（如象鼻山纪念章、壮锦、绣球、广西旅游卡、明信片等）的赠送等，吸引观众、感动观众。,8,（二）布展元素1、广西独特性地方元素（列举）象鼻山 象鼻山是桂林山水的代表，是桂林城市的象征和标志。通过象鼻山形象的表现，可以展示广西城市中独特的山水奇观。花山壁画 花山壁画是壮族文化的瑰宝，壁画内容反映了广西人民自古以来就在这片神奇的绿色家园中欢乐地生活。通过花山壁画元素及意象的提取，连接古今对话，展示广西神奇而极具魅力的欢乐家园。阳朔西街 桂林山水
9、甲天下，阳朔山水甲桂林。阳朔西街是一条古老的石板街，街中有众多的工艺品店、书画店、旅馆、咖啡厅、酒吧、中国功夫馆，是国际友人聚集最多的地方，充满了异国情调的夜景更是风情万种，风俗浓郁。通过西街故事，展现广西人热情、开放的性格和休闲惬意的城市格调。,9,壮锦 壮锦是广西壮族人民文化艺术精华的一部分。与锦蜀锦、云锦、宋锦一齐成为中国有四大名锦，闻名于世。壮锦的图案生动，结构严谨，色彩斑斓，充满热烈、开朗的民族格调，象征广西城市发展前程似锦。绣球 绣球是壮乡人民的吉祥物，是壮乡青年男女爱情的信物，后来也就有了抛绣球、狮子滚绣球等民间活动。绣球已经成为了传递爱情、亲情、友情的民族文化使者，成为了让世界
10、了解广西，让广西走向世界的文化载体。广西北部湾经济区 随着广西北部湾经济区的开放、开发，中国经济增展新一极蓄势待发。通过广西北部湾经济区的展示，象征广西新一轮现代化建设大潮的涌动。,10,2、广西相关性地方元素（列举）民歌 广西的民歌广为传唱，是广西各民族日常生活中不可或缺的一部分，从壮族歌圩到侗族大歌，绿海欢歌，唱出丰收、唱出喜悦、唱出想法、唱出情谊、唱出生命、唱出生活、唱出理想、唱出愿景、唱响未来。从1999年至今，连续10届的“南宁国际民歌艺术节”打响了广西民歌的品牌，让广西民歌乘着欢乐的翅膀，把自己的美丽撒向世界，使广西成为了“天下民歌最眷恋的地方”。通过广西民歌的展示，展现广西各族人
11、民共同谱写营造美好家园，建设理想城市的心情和智慧。铜鼓 铜鼓作为传统广西少数民族的吉祥之宝和现代广西人民与外界的友谊信物，同样是壮乡的瑰宝。梯田 广西龙脊梯田是世界杰出的稻作文化景观，是雄踞在大桂林旅游圈里一部壮阔的立体田园诗。,11,灵渠 广西桂林兴安灵渠,建成于秦始皇33年（公元前214年），渠中碧水两千多年流淌不竭。是世界上最古老的运河之一，是我国古代劳动人民勤劳和智慧的结晶。它沟通了长江水系和珠江水系，对维护国家统一、促进岭南地区经济文化的发展具有重大的意义。南珠 南珠作为中华民族的瑰宝，细腻器重、玉润浑圆，瑰丽多彩、光泽经久不变，素有“东珠不如西珠，西珠不如南珠”之美誉。广西合浦出产
12、的珍珠为南珠的上乘品，它在广西与世界各地经贸往来与文化交流中大放异彩。通过珠与贝的展示，展现广西海上丝绸之路的历程，象征着泛北合作及海上东盟的璀璨前景。红树林 红树林是世界上珍稀濒危的植物群落，是一种宝贵的湿地资源，是防浪固岸、护卫沿海农田和人们家园的“绿色长城”。广西的红树林保护区堪称全国的典范。通过红树林的展示，展现广西良好的生态环境。,12,（三）展示板块1、“绿色家园”主题板块壮韵洞天：生态之城布展目的：展示广西城市生长的山水自然环境，以此展示城市在成长过程中对生命之源、自然之美的维护，对生态文明的高度自觉。展示内容：以历史为纽带，从花山壁画中的壮族村落、壮族节庆为起点，拉开广西城市“
13、生长”的“序幕”。展现广西山、水、城、人交相辉映，山因获水而活，水由得山而媚，城依山水而灵的景象。,13,西街故事：惬意之城布展目的：以阳朔西街为载体，展示广西热情好客、包容开放，惬意浪漫、欢乐祥和的生活状态和精神面貌。展示内容：通过阳朔西街片段的截取（如西街的店铺、西街的咖啡屋、西街的洋人俱乐部、印象刘三姐等），展示广西人在得天独厚的山水环境中休闲、惬意的生活情景。,14,绿城印象：宜居之城布展目的：展示广西城市道法自然、融情写意的造城理念。凸显广西友善之城、和谐之城的城市精神及生态宜居的城市品质。展示内容：通过将广西各个城市中典型、有趣的“城市片段”（如桂林两江四湖、南宁民歌广场、北海银滩
14、等）在馆中集中布置，创造一幅颇具广西特色的“理想之城”。,15,2、“蓝色梦想”主题板块海上丝绸之路：开放之城布展目的：通过海上丝绸之路的展示，预示今天随着“海洋时代”的到来，广西的“古代海上丝绸之路”将重获新时代的活力，实现“当代国际贸易通道”的历史跨越。展示内容：古代“海上丝绸之路”及其展示的广西自古以来睦邻友好、通商开埠的历史；现代“海上丝绸之路”所见证的广西开放、发展史。,16,潮涌北部湾：合作之城布展目的：以“开放创新，合作共赢”为内容，展示北部湾城市在发展、改革过程中锐意进取、矢志创新、合作共赢的精神及成就。展示内容：中国-东盟战略东盟博览会（各届开幕式场景及成果展示）泛北经济区开
15、放、开发,17,文化舞台：难忘之城布展目的：结合壮族歌圩等国家非物质文化遗产的表演，展示广西的民族特色及原生态文化，同时象征中国-东盟和平、合作、友谊、共赢的广阔前景。展示内容：舞台注重声、光、电的组合舞台活动可增加与观众互动的形式开展“广西文化活动周”等各种互动活动,18,针对性提供大量房地产珍贵专业资料，详情请登录网站。,TOP INTERNATIONAL CITY,XXX.XX国际 2005推广策略,我们2004年做了甚麽？,2004年11月开始销售，销售中心，围墙、户外广告牌、房交会、楼体灯光字的使用、三维动画片的制作、样板房开放，项目高端形象的建立、地段价值与投资价值的传播，项目的核
16、心卖点一一闪亮登场。,XXX.XX国际的整体战略、销售情况、项目形象来看，2005年都将是XXX.XX国际的项目品牌年、销售冲刺年。,通过之前我们所做的工作可以得出,我们目前还有优势吗？,XXX.XX国际现在状况：,地段优势与价值客户尽知公寓价格已经不具备优势，写字楼蓄势待发公寓部分买家投资的目的性很强推广三个月，新鲜感不再强烈好的海景单位都已消化完，市场在观望（公寓部分）,我们明年要做甚麽？,进一步阐述“世界为我所用”，“CBD核心贵族商务”根据项目2005年的推广节奏安排，再次赋予新的变化与新的内涵。这就是我们的主要方向。,如何吸引新的客户？,以前没有全面了解XXX.XX国际的客户群，或是
17、没有继续留意XXX.XX国际的购房群。（主要除市南区外的XX客户及省内外客户群体）,由于XXX.XX国际已经有相当一部分老客户群，而且优越的位置、完善的设施已经让老客户非常自然地，把自己的物业介绍给朋友，新客户群因此产生，其将成为2005年一种重要的销售方式。,老客户的生活圈：,新客户：,得到充分的心理满足，和价值认同度，促成免费的售楼顾问。方式1：在省电视台播放项目的形象广告，形成的广泛的项目高端形象，使其购买行为得到最大限度的认同和心理满足。方式2：有奖带动的形式，老客户带新户购买XXX.XX国际可以获得一定利益，新客户购房可以享受一定额度的折扣。,如何让老客户带新客户来？,重新积累新客户
18、资源,开始项目的二次传播攻势扩大传播范围增加传播手段利用季节优势重点诉求核心利益点,2005全年推广策略布局,5、6、7、8、9、10月份以写字楼推广为主,一、二月消化公寓客户,三、四月开始写字楼预热公寓再掀热潮,五月写字楼强销期开始,六月写字楼强销期24小时商务概念,七、八月写字楼续销期24小时商务概念,九月写字楼续销期商务投资概念,十月写字楼消化期商务投资概念,12月份推广计划,一、二月消化意向客户,以公寓推广为主（地段价值、精装修）,楼体广告、围墙、电视、报广,此期间须完成事项：农历春节前增加2期报广以配合销售圆满地告一段落及春节贺岁。预定山东卫视广告时段，在春节期间播出项目形象广告。预
19、订机场广告牌,推广主题：,推广手段：,34月份推广计划,三、四月公寓再掀热潮,以项目实际核心卖点诉求打动消费者,开始商务概念的预热,精装修品牌、城市景观样板房地热系统,推广主题1：,推广主题2：,此期间须完成事项：发布机场广告牌现楼样板房完成电视广告制作及发布新锐杂志副刊完成招商周刊做主题营销房交会参展，积累客户DM重点直邮楼书制作完成,半岛都市报、户外广告、电视广告、房交会、报道,推广手段：,XX的城市地位、商务前景、项目的形象价值、投资价值（新闻报道、报纸软文形式）,房交会热点战,4月份是地产上半年最大的节点，5月1-7日为长假，春季房交会同样在4月，其成为我们11月开盘后，最好的新客户积
20、累期；,2005年房交会，由于现场展示中心、楼体、示范环境、样板区展示实景已经全面出现，全面展示实景楼盘是我们的目的；与房交会协商组织一个XX房地产楼盘评比，争取几个较好的楼盘称号如：最诚信楼盘、最具投资价值楼盘等等，有利于项目的报道与推广。,一定要最好的位置，一定形成展位最亮的点；一定要最好的展位设计，让人们感受XXX.XX国际的变化；一定要展场外唯一的楼体大条幅，到现场就能感受鲜明的个性；一定要房地产会刊的封面及P2-P3，全面控制资料的最亮点；一定要搞掂记者，我们同样是地产房交会最亮的点；,攻击目标：,攻击核心：,攻击概念：,这个阶段公寓推广为主，主要以诉求实卖点为主。写字楼推广为辅，开
21、始进入“24小时全球商务”概念的前期预热阶段，主要以代表高端形象的虚卖点为主，为5月进入写字楼的强销做准备。,XXX.XX国际,1、2、3、4月份推广目标,5月份推广计划,五月写字楼强销期,24小时全球商务模式及项目商务形象,小开间写字楼,半岛都市报、户外广告、电视广告、航空杂志,24小时商务概念阐述、全新概念颠覆XX市场,推广主题：,目标客户2：,推广手段：,成长型中小企业、外贸企业、物流企业、投资客,此期间须完成事项：更换楼体灯光字更换户外广告信息电视广告省内外发布航空杂志重点出击滨海花园一期条幅出街推广重点从公寓转为写字楼,30层以上整层消化的大客户，,目标客户1：,外来国有企业、大型民
22、营企业、外资企业,5月份阶段推广主题,XXX.XX国际24小时全球商务模式,XXX.XX国际引领XX商务模式,“,“,6月份推广计划,六月写字楼强销期24小时商务概念,24小时全球商务模式、项目商务形象建立,半岛都市报、齐鲁晚报、电视广告、招商周刊,详细阐述24小时商务、与项目卖点结合传递概念如：滨海CBD概念/景观/大堂/等,推广主题：,推广手段：,此期间须完成事项：招商周刊媒体商务论坛山东卫视电视广告齐鲁晚报全省宣传写字楼封顶宣传,1、招商周刊发布四个硬性广告，结合项目卖点2、同时由招商周刊记者采访XX及全国权威经济学家对24小时全球 商务模式进行专家论证；3、以硬广与软文相结合的形式，阐
23、述中小型企业创业应注意的事项 以及在全球化浪潮下应选择怎样的公司运作模式，打响项目知名 度。,XX作为中国最具经济活力的城市之一，其经济外向型特征较明显，因而就产生了大量的创业型中小企业，其公司运营性质具备全球性，24小时商务在线是必备商务办公条件。XXX.XX国际所提倡的24小时全球商务模式恰恰是其所需，能够获得他们的认同。,招商周刊媒体论坛,攻击核心：,攻击目标：,启动政府高度，举办记者新闻发布会，让媒介首先了解XX的整体规划；以主流媒介（半岛都市报）为核心点，铺天盖地的造势，形成CBD滨海地带国际商务的规模性推广，全面启动滨海热点；通过滨海规划、政府引导、媒介造势，一定要让体现滨海CBD
24、商务才是XX的未来，一定要让消费者了解XXX.XX国际是XX国际化商务的明天；,市南区政府本身就在全力推动滨海商务区，政府本来就想启动滨海的关注力；,方式：,前提：,把握4月份后期的春季房交会、五月份旅游经济的东风，销售推广重点开始从公寓转向写字楼；因此这二个月是项目写字楼部分在XX商务市场的冲刺时期，一定要加大推广力度，加大推广投入。写字楼市场前期的形象建立对后期销售至关重要，因为写字楼买家是纯粹的理性消费者。,XXX.XX国际,5、6月份推广目标,7-8月份推广计划,七、八月写字楼续销期24小时商务概念,写字楼具体卖点阐述,在XX，XXX.XX国际是高端商务的代表,针对小开间写字楼，有针对
25、性的诉求投资概念，为消化小面积写字楼做有利支撑。,商务服务/会所/电梯/分户式空调等,推广主题：,客户分析：,投资分析：,经过比较十多家写字楼，XXX.XX国际无论是从地理位置、配套设施等方面都是XX商务至上之选,此期间须完成事项：招商周刊媒体商务论坛秋季房交会准备参展项目开始落外墙，实体攻击开始,房交会热点战,8月底的房交会是地产下半年又一个最大的节点，10月1-7日为长假，秋季房交会是项目在下半年进行新一轮销售重点时期；,2005年春季房交会以公寓为主，写字楼为辅的销售配合，到秋季改为写字楼为主，房交会除了展示形象卓尔不凡的形象外，还是重点展示项精装修的品牌组合，以消费者以高楼楼盘的支持点
26、。,还是一定要最好的位置，一定形成展位最亮的点；还是一定要最好的展位设计，让人们感受XXX.XX国际的变化；还是一定要展场外唯一的楼体大条幅，到现场就能感受鲜明的个性；还是一定要房地产会刊的封面及P2-P3，全面控制资料的最亮点；还是一定要搞掂记者，我们同样是地产房交会最亮的点；,攻击目标：,攻击核心：,攻击概念：,9-10月份推广计划,写字楼具体卖点阐述,半岛都市报、楼体外立面实体攻击,人性化商务/精装修/厨房/洗手间/物管服务,推广主题：,攻击手段：,此期间须完成事项：结合十月黄金旅游时期山东省媒体（电视、报纸）航空杂志广告,九、十月24小时全球商务,从7月份开始，项目开始进行外立面施工，
27、出外立面施工阶段是写字楼推广最具市场震撼力的时候，因此前三个月推广在媒体上可以节约一部分，前期的形象建立，与楼体外立面相呼应，将会在市场上形成一个销售高峰期，十月份又是XX的黄金旅游季节，全国特别是北中国很多人来XX旅游，因此在这个时期须多应用覆盖面比广，而且针对性较强的航空杂志进行广告宣传。,XXX.XX国际,7、8、9、10月份推广目标,商业裙楼推广计划,国际商务商业群,香港中路最后的商业旺地,大集团客户为主、投资客,商业配套的完善有助于项目定位清晰化,景观、规模、配套,推广主题：,客户来源：,攻击目的：,银行、数码、餐饮、康体休闲等,推广时机：3-10月份推广条件：前期招商要完成引进银行
28、、数码等主力店后针对餐饮、康体休闲的商家进行点对点营销，广告公司配合进行招商手册或产品手册的设计及规划工作。,The end!THANKS!,MajpjMVcyzj21HLfrvy96dv02lPPfYgxUS7IYmZkyEmZ0kGeYZS3bpLCkYH1lt4EK7CxmUX3ijoYSOer7ZuaVWYgz4EpZrUirVpMzzvNtf1XZw5oswSXOtFaejnOcmfE1lZgnN1RSXg8wLCG8CVQ3XPJMvodPFWcpiYJgZazNSEPNIaklYSu7qSd1UpaxmZDlpN9zW7kljfsLCLi26Yv109ffbnDH8LbUN1G6
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