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1、如何做好增员进度的追踪与掌握,一些激励、一点思路,一.己所不欲，勿施于人，带头作用，盘活 你的团队二.你需要多少个一代？你打算什么时间停顿？三.你会打牌吗？你希望什么样的牌？四.你是否迷途？看看来路。,选才,较好的形象与气质，有人格魅力，良好的社交影响力。有野心，不安现状，万事正向积极。有社会经验，懂得人情世故。对保险行业的认同，乐于助人与亲和力。自我管理与约束能力强，时间管理能力好。诚实可信，品行端正。有很好的人脉关系，家庭在家族中的地位高。具备宽恕与坚韧，富激励性。良好的谈吐与沟通能力。,过程,初约（吸引）OPP（拉）CIW（推）决定性面谈（坚定）培训（入轨）,在任何阶段，都需要与增员者进
2、行私底下的沟通与交流,初约-吸引,缘故（热情的邀请，诚意，诚实）网络 对你有兴趣，有期待感（声音，外表）对公司，对行业想了解（带着疑问而来，懵懵懂懂）自我介绍加入,现代社会是个快餐社会，声音和外表是让人在短期内对你进行评价的重要衡量因素,OPP-憧憬,沟通决定成败,1.火候拿捏得当，推（面试严格）拉（平台，专业，信心，机会，薪资）兼用2.以公司介绍自我介绍为沟通主线（参照物，可比性，可能性）3.问题处理（来做什么？为什么要这么做？怎么做？利益）4.推销自己（个人魅力展现，真诚，实在，声音，外表）5.建立一般关系（不要过于紧密）6.了解结果（意向，意外，恭喜，鼓励）,CIW-信心,CIW（落差最
3、大的环节，公司推的动作）信心建立（类比性，阶段性，协助性）Project100解释说明了解结果，要求，凌驾关系升温,决定性面谈-坚定,关注注意与面试技巧预介绍了解结果，惊喜要求培训（筛选，选择）关系深入（拜托）,培训-入轨,关注，关心（用餐，QQ，电话，飞信）时时处处四天定着公司介绍（基本法）因人而异的要求（招揽，起步，画饼）,增员流程的规范,公司合规、专业的体现增加面试者定着的保障（众多面试者入司的原因）提高增员效率增加增员积极性和信任感,补记-和谈客户无异,推销自己（认同，信任，信心）关系建立（逐步升温）保驾护航是因为你而来，或者他（她）而来是你的终究是你的，坚持与放弃，心态平和,谢谢！,end,
