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1、,中国北京国际科技产业博览会组委会,THE ORGANIZINGCOMMITTEE OF CHINA BEIJING INTERNATIONAL HIGH-TECH EXPO,“中国北京国际科技博览会”是国务院批准的以促进高新技术产业发展为主旨的国内规模最大的国际盛会，自1998年举办首届以来取得了很大成功，在海内外各界引起巨大反响。党和国家领导人对科博会给予了高度的重视。国家主席胡锦涛、国务院副总理吴仪、全国人大常委会前委员长李鹏、前国务院总理朱镕基和副总理李岚清在两届开幕式上发表主题演讲。即将举办的第八届“科博会”将集中展现国际国内最新科技成果，聚焦我国经济科技发展热点，全面传播中外高新技
2、术产业发展最新政策和信息，广泛彰显中国经济发展和北京奥运建设为全球带来的巨大商机，搭建全球科技产业交流与合作的舞台。为更大规模、高规格搞好第八届“科博会”特邀知名企业加盟合作，现将“科博会”情况介绍如下：,中国北京国际科技产业博览会组委会,“科博会”组织机构,主办单位：中华人民共和国科学技术部 中华人民共和国商务部 中华人民共和国教育部 中华人民共和国信息产业部 中国国际贸易促进委员会 中华人民共和国国家知识产权局 北京市人民政府顾问单位：中国科学院 中国工程院 中国企业联合会 中国科学技术协会 支持单位：中国中央电视台 承办单位：北京市贸促会,“科博会”组委会,名誉主席：刘 淇 中共中央政治
3、局委员 北京市委书记 主席：徐冠华 科学技术部部长 王岐山 北京市市长 副 主 席：魏建国 商务商副部长 赵沁平 教育部副部长 娄勤俭 信息产业部副部长 万季飞 中国贸促会会长 王景川 国家知识产权局局长 张 茅 北京市副市长 范伯元 北京市副市长 陆 昊 北京市副市长 秘 书 长：陆 昊（兼）北京市副市长常务副秘书长：周茂非 北京市贸促会会长,“科博会”活动形式,高科技展览会 技术成果交易与经贸洽谈会 专题会议 大型活动,“科博会”举办时间,2005年5月23日27日,“科博会”各项合作形式,“科博会”是规格高、规模大、国际化、辐射力强、多层次的大型国际活动，与“科博会”广泛合作是迅速提高企
4、业知名度及扩大产品市场的捷径。特别赞助单位（中外单位各一家）支持赞助单位（仅限5家国内外企业）指定产品与标识使用权赞助企业（1）“科博会”指定交通工具（2）“科博会”指定电脑产品（3）“科博会”指定通讯用品（4）“科博会”指定交礼品（5）“科博会”指定饮品（6）“科博会”指定办公用品（7）“科博会”指定交胶卷（8）“科博会”指定服装产品,特别赞助单位：（中外单位各一家）,赞助单位遴选原则：国外单位：以高科技为主导产业的国外知名企业或金融投资机构，参加 过历届“科博会”的企业优先考虑；国内单位：以高科技为主导产业的国内知名企业或以发展高新技术产业 为主导方向的地区（城市、开发区）。赞助回报原则：
5、特别赞助是科博会“唯一性”、“最高级别”的赞助项目，组委会将充 分运用主办单位高规格、权威性及职能优势，开放的国际化优势，大规 模多层次的活动优势及媒体广告立体化、全方位的报道宣传优势，调动 一切可利用的资源回报赞助企业（单位）。赞助金额：120万元,公关促进：a：在“科博会”会前、会中及会后的所有出现“科博会”组委会名称及标识的会场展板、宣传品、公告等场合、载体均出现特别赞助单位：XXX企业（单位）；b:开幕式主席台背板出现赞助单位名称及标识，并在开幕式入口大厅宣传牌上出现赞助单位名称及标识；c:赞助单位一名领导在开幕式主席台就座；d:引领国家领导参观赞助单位展台；e:重点安排国外企业家代表
6、团以及重要参会嘉宾参观赞助单位展台；f:在会中或会后由组委会协调促进赞助单位和主办方有关部门建立长期业务联系。组委会颁发证书，并组织召开小型新闻发布会，安排相关领导与赞助企业负责人签署协议。,特别赞助单位赞助回报内容：,产品促销（形象展示）a：在主展场，赠送10个标准展台；b:赞助方代表10名免费参加科博会各种活动，在涉及政府采购、经贸洽谈、招商引资活动项目中优先安排交易洽谈，并在论坛活动中安排赞助企业一名负责人作为主讲之一；c:由组委会组织新闻发布会、产品发布会或企业（地区）情况介绍会；d:协助赞助单位发放其产品及相关宣传材料；e:其主导产品由科博会认定推荐产品（或指定产品）并允许使用科博会
7、标识（有效期二年）。广告宣传a：在科博会会刊、指南中作彩色双面宣传；b:在科博会主展会场一块大型广告牌及周边主要街道宣传推介企业产品及相关项目；c:在10家以上报刊、杂志及2家以上电视台、电台黄金时段专题报道赞助企业；d:企业网站与科博会网站连接，并重点宣传推介企业产品及相关项目。其它宣传形式待商议。,特别赞助单位赞助回报内容：,支持赞助单位：仅限5家企业,遴选原则：国内、外产品科技含量、规模、市场占有率领先业；赞助回报原则：赞助企业作为本届科博会向国内、外郑重推荐（介绍）的形象 高新技术企业，调动科博会相关资源，借助科博会权威性、知 名 度、影响力，提升企业形象，提高产品认知度，扩大合作 领
8、域。赞助金额：50万元,A、召开新闻发布会，向外界郑重推荐（介绍）赞助企业（每家单 位5分钟介绍时间），并颁发证书；B、赠送主展场标准展位2个；C、邀请参加科博会开幕式等重大活动；D、应赞助方需求协调与主办方有关部门的关系；E、为赞助方在科博会期间举办相关活动提供便利；F、在科博会会刊、指南等宣传册中作彩色单页宣传；G、在科博会主会场，赠升空气球条幅两个；H、在3家以上报刊媒体上作企业报道宣传；I、网上宣传报道；J、协商的其他赞助回报。,支持赞助单位赞助回报内容：,项目设定 科博会是中国政府实施“科教兴国”、“科技兴贸”及对外开放政策的一项重要活动，超百万人次的活动参与及参观是轿车产品的潜在消
9、费群体。小轿车产品是科博会活动筹备举办及其外延活动必不可少的交通工具，并提供科博会标识使用权。组委会回报条例 a、在两个主会展场广场各设立转动圆形展台一个，在科博会期间对外宣传展 示小轿车展品。b、组委会授予赞助企业的主导产品为科博会指定用品并颁发证书。c、允许在其产品及包装上印制科博会标识及指定用品字样（有效期2年）。d、在科博会召开前夕举行赞助仪式暨新闻发布会，邀请五家以上媒体发布消息。e、在主展场为企业设标准展台一个。f、在主展场为企业设升空气球条幅一个。g、主展场超大屏幕彩电30秒广告滚动播放。h、在“科博会指南”中赠彩色插页重点宣传。,指定产品与标识使用权赞助企业-交通工具,实施办法
10、 a、组委会以会议招标或候选单位文件通知方式落实独家赞助单位。b、按赞助协议履行各自承诺及义务。c、按双方约定的期限支付赞助款项以便于落实回报条例。d、赞助方如有特殊合作要求可协商另议。,指定产品与标识使用权赞助企业-交通工具,赞助金额：指定单位免费提供5辆车供“科博会”期间组委会使用，并赠送价值20万元人民币小轿车作为赞助。,项目设定 电脑产品是科博会组委会文字图片处理及办公自动化管理的必要设备。组委会拟指定一家生产电脑企业，其产品作为科博会指定电脑产品及提供标识使用权。组委会回报条例 a、主会场设置两台指定企业提供的电脑，作为科博会活动及相关信息自动查 询系统，供公众参观、查询。b、组委会
11、现场新闻中心设置十台指定企业提供的电脑，用于现场记者报道注 册和新闻查询；c、主展场观众注册登记台设置八台指定企业提供的电脑，用于现场观众注册 登记；d、组委会授予赞助企业的主导产品为科博会指定用品并颁发证书。e、允许在其产品及包装上印制科博会标识及指定用品字样（有效期2年）。f、在科博会召开前夕，举行赞助仪式暨新闻发布会邀请五家以上媒体发布息。g、在主展场为企业设标准展台一个。h、在主展场为企业设升空气球条幅一个。i、主展场超大屏幕30秒广告滚动播放。j、在“科博会指南”中赠彩色插页重点宣传。,指定产品与标识使用权赞助企业-电脑产品,实施办法 a、组委会以会议招标或候选单位文件通知方式落实独
12、家赞助单位。b、按赞助协议履行各自承诺及义务。c、按双方约定的期限支付赞助款项以便于落实回报条例。d、赞助方如有特殊合作要求可协商另议。,指定产品与标识使用权赞助企业-电脑产品,赞助金额：企业提供产品20台电脑供“科博会“期间组委会免费使用，并赠送价值20万元的电脑作为赞助。,项目设定 科博会期间，手机为必不可少的通讯联络工具，组委会拟指定一家生产手机的企业，其产品作为科博会指定通讯工作并授予标识使用权。组委会回报条例 a、在科博会主会场设立企业广告展示牌。b、组委会授予赞助企业的主导产品为科博会指定用品并颁发证书。c、允许在其产品及包装上印制科博会标识及指定用品字样（有效期2年）。d、在科博
13、会召开前夕，举行赞助仪式暨新闻发布会，邀请五家以上媒体发布 消息。e、在主展场为企业设标准展台一个。f、在主展场为企业设升空气球条幅一个。g、主展场超大屏幕彩电30秒广告滚动播放。h、在“科博会指南”中赠彩色插页重点宣传。,指定产品与标识使用权赞助企业-通讯用品,实施办法 a、组委会以会议招标或候选单位文件通知方式落实独家赞助单位。b、按赞助协议履行各自承诺及义务。c、按双方约定的期限支付赞助款项以便于落实回报条例。d、赞助方如有特殊合作要求可协商另议。,指定产品与标识使用权赞助企业-通讯用品,赞助金额：企业提供价值30万元人民币的手机作为赞助。,项目设定 第八届科博会期间将举办开幕式、国家领
14、导人会见外宾、招待会、组委会领 导答谢演讲人、国内外代表团迎送活动等，届时将党和国家领导人及3000多名国 内外重要参会代表莅临，组委会拟指定一家企业的主导产品作为科博会指定礼品，组委会回报条例 a、在指定礼品上印制“第六届中国北京国际科技产业博览会”及“XXX企业敬 赠”的文字；b、组委会授予赞助企业的主导产品为科博会指定用品（有效期2年）并颁发书；c、允许在其产品及包装上印制“科博会”标识及指定用品字样（有效期2 年）。d、在科博会召开前夕，举行赞助仪式暨新闻发布会邀请五家以上媒体发布息。e、在主展场为企业设标准展台一个。f、在主展场为企业设升空气球条幅一个。g、主展场超大屏幕彩电30秒广
15、告滚动播放。h、在“科博会指南”中赠彩色插页重点宣传。,指定产品与标识使用权赞助企业-礼品,实施办法 a、组委会以会议招标或候选单位文件通知方式落实独家赞助单位。b、按赞助协议履行各自承诺及义务。c、按双方约定的期限支付赞助款项以便于落实回报条例。d、赞助方如有特殊合作要求可协商另议。,指定产品与标识使用权赞助企业-礼品,赞助金额：赞助数量为3000件，实物赞助和现金赞助共计30万元。,项目设定 第八届科博会期间将举办开幕式、招待会及展览会、论坛、洽谈、研讨和其他专项国际会议等近50场系列活动，数以百计的专项议程将在人民大会堂、国际会议中心、国际展览中心等近20多处展览会议场所隆重举行，届时党
16、和国家领导人、国际政要、世界500强企业CEO、国内顶尖企业首脑及3000名左右国内外重要参会代表莅临各项活动。组委会拟指定一家企业生产的饮料或饮用水作为科博会指定饮料或饮用水，提供科博会标识使用权。组委会回报条例 a、在开闭幕式、论坛、洽谈及专项国际会议等重点活动现场的主席台、贵宾及嘉宾 区摆放指定饮料或饮用水，同时各项活动现场分别提供一定数量的产品作为指定 饮用品放置；b、组委会授予赞助企业主导产品为科博会指定用品（有效期2年）并颁发书；c、允许其产品及包装上印制“科博会”标识及指定用品字样（有效期2年）。d、在科博会召开前夕举行赞助仪式暨新闻发布会，邀请五家以上媒体发布息。e、在主展场为
17、企业设标准展台一个。f、在主展场为企业设升空气球条幅一个。g、主展场超大屏幕彩电30秒广告滚动播放。h、在“科博会指南”中赠彩色插页重点宣传。,指定产品与标识使用权赞助企业-饮品,实施办法 a、组委会以会议招标或候选单位文件通知方式落实独家赞助单位。b、按赞助协议履行各自承诺及义务。c、按双方约定的期限支付赞助款项以便于落实回报条例。d、赞助方如有特殊合作要求可协商另议。,指定产品与标识使用权赞助企业-饮品,赞助金额：企业提供500箱饮料或饮用水及20万元赞助,项目设定“科博会”期间大量文字材料需要复印分发，同时为便于对外沟通联络，需要来往传真函件。组委会拟指定一家生产复印机（或传真机）的企业
18、，其产品作为科博会指定办公用品并提供标识使用权。组委会回报条例 a、在开幕式主会场放置“XXX企业祝中国北京国际技术产业博览会圆满成功”的活动展牌。b、组委会授予赞助企业的主导产品为科博会指定用品（有效期2年）颁发书；c、允许其产品及包装上印制“科博会”标识及指定用品字样（有效期2年）。d、在科博会召开前夕举行赞助仪式暨新闻发布会，邀请五家以上媒体发布息。e、在主展场为企业设标准展台一个。f、在主展场为企业设升空气球条幅一个。g、主展场超大屏幕彩电30秒广告滚动播放。h、在“科博会指南”中赠彩色插页重点宣传。,指定产品与标识使用权赞助企业-办公用品,实施办法 a、组委会以会议招标或候选单位文件
19、通知方式落实独家赞助单位。b、按赞助协议履行各自承诺及义务。c、按双方约定的期限支付赞助款项以便于落实回报条例。d、赞助方如有特殊合作要求可协商另议。,指定产品与标识使用权赞助企业-办公用品,赞助金额：企业提供组委会复印机一台或传真机五至十台及20万元赞助费用。,项目设定 第八届科博会将举办开闭幕式、招待会及展览会、论坛、洽谈、研讨和其他专项国 际会议等近50场系列活动，数以百计的专项议程将在人民大会堂、国际会议中心、国际展览中心等近20多处展览会议场所隆重举行，届时党和国家领导人、国际政要、世界500强企业CEO、国内顶尖企业首脑及3000名左右国内外重要参会代表莅临各项活动。科博会期间将拍
20、摄大量照征作为新闻报道素材和资料保存。组委会拟指定一种品牌胶卷为科博会指定胶片及提供该品牌生产企业“科博会”标识使用权。组委会回报条例 a、在开幕式主会场放置“XXX企业祝中国北京国际技术产业博览会圆满成功”的活 动展牌。b、组委会授予赞助企业的主导产品为科博会指定用品（有效期2年）并颁发证书；c、允许在其产品及包装上印制“科博会”标识及指定用品字样（有效期2年）。d、在科博会召开前夕举行赞助仪式暨新闻发布会，邀请五家以上媒体发布消息。e、在主展场为企业设标准展台一个。f、在主展场为企业设升空气球条幅一个。g、主展场超大屏幕彩电30秒广告滚动播放。h、在“科博会指南”中赠彩色插页重点宣传。,指
21、定产品与标识使用权赞助企业-胶卷,实施办法 a、组委会以会议招标或候选单位文件通知方式落实独家赞助单位。b、按赞助协议履行各自承诺及义务。c、按双方约定的期限支付赞助款项以便于落实回报条例。d、赞助方如有特殊合作要求可协商另议。,指定产品与标识使用权赞助企业-胶卷,赞助金额：企业提供价值10万元的产品及20万元的赞助费用。,项目设定 第八届“科博会”将将策划组织近10万平方米的高新技术展览展示、近50场论坛洽谈等系列活动。活动涉及20多处展览会议场所，数以百计的专项议程。届时，现场将有数百名工作人员承担组织工作。为此，组委会拟指定一家生产服装的企业，其产品作为科博会指定服装产品，并提供科博会标
22、识使用权。组委会回报条例 a、在开幕式主会场放置“XXX企业祝中国北京国际技术产业博览会圆满成功”的活 动展牌。b、组委会授予赞助企业的主导产品为科博会指定用品（有效期2年）并颁发证书；c、允许在其产品及包装上印制“科博会”标识及指定用品字样（有效期2年）。d、在科博会召开前夕，举行赞助仪式暨新闻发布会，邀请五家以上媒体发布消息。e、在主展场为企业设标准展台一个。f、在主展场为企业设升空气球条幅一个。g、主展场超大屏幕彩电30秒广告滚动播放。h、在“科博会指南”中赠彩色插页重点宣传。,指定产品与标识使用权赞助企业-服装产品,实施办法 a、组委会以会议招标或候选单位文件通知方式落实独家赞助单位。
23、b、按赞助协议履行各自承诺及义务。c、按双方约定的期限支付赞助款项以便于落实回报条例。d、赞助方如有特殊合作要求可协商另议。,指定产品与标识使用权赞助企业-服装产品,赞助金额：企业为组委会工作人员提供150套工作制服并赞助10万元。,会刊是博览会面向公众发行的最高级别的印刷品，它全面记录和反映本 届科博会盛况并刊登各参会企业情况介绍，发行面广量大，且有一定的保 存价值。印刷数量：50，000册；发放范围：参会国家领导人、组委会领导、国外政要、国内外参展参会企业首脑、国 内外代表团成员、参展商、参展专业观众等。会刊广告市场指导价：A：单页8000元 B：双页15000元（彩页），特殊页码另议。,
24、印刷品广告-“科博会”会刊,科博会参会指南是全面刊登科博会全部活动内容、地点、日程安排及组委会相关服务的指导性工具书，发行面广量大。印刷数量：20，000册；发放范围：参会国家领导人、组委会领导、国外政要、国内外参展参会企业首脑、国内外代表团成员、各场次活动参会代表及参展商等。“指南”广告市场指导价 A、单页8000元 B、双页15000元（彩页），特殊页码另议,印刷品广告-“科博会”参会指南,票证印刷精美、发行量大，是广告刊登的良好载体。具体价格视刊登数量而定。,印刷品广告-票证广告,印刷品广告-指定宣传杂志,遴选一家科技类杂志，在科博会期间出版特刊，其出版物可在博览会主展场及指定活动场所免
25、费发放；指定杂志需无偿刊登四页组委会提供的宣传稿件，并赞助组委会现金5万元人民币。,科博会是中国政府实施“科教兴国”战略的一项重要活动，网络是现代社会重要传媒，超百万人次活动参观者（以从事高科技及信息产业为主体）是网络媒体的主要受众。科博会期间及以后的一年时间，组委会办公室将指定一家网络媒体作为科博会指定宣传报道网络媒体并提供标识使用权。指定一家公众网络，作为“科博会”指定宣传网络。以盖章函件的方式确认指定宣传网络资格并颁发相关证书；主办方应确保指定资格的唯一性；主办方应及时提供科博会各类最新消息；网络媒体公司赞助组委会10万元人民币；,网络宣传广告,“科博会”期间，在主展场及其他分会场设置的
26、各种规格的广告牌、充气拱门、及升空气球条幅等广告载体。“科博会”户外媒体广告载体所处地理位置人流多、受众面广。不仅主展场将有近百万观众莅临，并通过多家电视媒体在全国播放。有敏锐市场眼光的企业，在科博会有限的户外广告展示中捷足先登，占领一块地，必将比一般参展企业百倍地吸引观众的关注。（1）气球条幅：（2）充气拱门：A：地理位置：主会（展）场场内 A：地理位置：主会（展）场场内 B：数 量：30个 B：数 量：2个 C：规 格：1.5M10M C：规 格：30M D：发布时间：（活动期间）D：发布时间：（活动期间）E：参考价格：E：参考价格：（3）电子广告：（4）彩喷展示板：A：地理位置：主会（展
27、）场场内 A：地理位置：主会（展）场场内 B：数 量：10块 B：数 量：10块 C：规 格：5M6M C：规 格：视具体情况而定 D：发布时间：（活动期间）D：发布时间：（活动期间）E：参考价格：E：参考价格：,户外媒体宣传广告,THANKS,联 系 人：吴淑一 电 话：010-64221221 13911151450 电子邮件：地 址：北京市海淀区海淀大街3号鼎好电子大厦10层1012,针对性提供大量房地产珍贵专业资料，详情请登录网站。,针对性提供大量房地产珍贵专业资料，详情请登录网站。,TOP INTERNATIONAL CITY,XXX.XX国际 2005推广策略,我们2004年做了甚
28、麽？,2004年11月开始销售，销售中心，围墙、户外广告牌、房交会、楼体灯光字的使用、三维动画片的制作、样板房开放，项目高端形象的建立、地段价值与投资价值的传播，项目的核心卖点一一闪亮登场。,XXX.XX国际的整体战略、销售情况、项目形象来看，2005年都将是XXX.XX国际的项目品牌年、销售冲刺年。,通过之前我们所做的工作可以得出,我们目前还有优势吗？,XXX.XX国际现在状况：,地段优势与价值客户尽知公寓价格已经不具备优势，写字楼蓄势待发公寓部分买家投资的目的性很强推广三个月，新鲜感不再强烈好的海景单位都已消化完，市场在观望（公寓部分）,我们明年要做甚麽？,进一步阐述“世界为我所用”，“C
29、BD核心贵族商务”根据项目2005年的推广节奏安排，再次赋予新的变化与新的内涵。这就是我们的主要方向。,如何吸引新的客户？,以前没有全面了解XXX.XX国际的客户群，或是没有继续留意XXX.XX国际的购房群。（主要除市南区外的XX客户及省内外客户群体）,由于XXX.XX国际已经有相当一部分老客户群，而且优越的位置、完善的设施已经让老客户非常自然地，把自己的物业介绍给朋友，新客户群因此产生，其将成为2005年一种重要的销售方式。,老客户的生活圈：,新客户：,得到充分的心理满足，和价值认同度，促成免费的售楼顾问。方式1：在省电视台播放项目的形象广告，形成的广泛的项目高端形象，使其购买行为得到最大限
30、度的认同和心理满足。方式2：有奖带动的形式，老客户带新户购买XXX.XX国际可以获得一定利益，新客户购房可以享受一定额度的折扣。,如何让老客户带新客户来？,重新积累新客户资源,开始项目的二次传播攻势扩大传播范围增加传播手段利用季节优势重点诉求核心利益点,2005全年推广策略布局,5、6、7、8、9、10月份以写字楼推广为主,一、二月消化公寓客户,三、四月开始写字楼预热公寓再掀热潮,五月写字楼强销期开始,六月写字楼强销期24小时商务概念,七、八月写字楼续销期24小时商务概念,九月写字楼续销期商务投资概念,十月写字楼消化期商务投资概念,12月份推广计划,一、二月消化意向客户,以公寓推广为主（地段价
31、值、精装修）,楼体广告、围墙、电视、报广,此期间须完成事项：农历春节前增加2期报广以配合销售圆满地告一段落及春节贺岁。预定山东卫视广告时段，在春节期间播出项目形象广告。预订机场广告牌,推广主题：,推广手段：,34月份推广计划,三、四月公寓再掀热潮,以项目实际核心卖点诉求打动消费者,开始商务概念的预热,精装修品牌、城市景观样板房地热系统,推广主题1：,推广主题2：,此期间须完成事项：发布机场广告牌现楼样板房完成电视广告制作及发布新锐杂志副刊完成招商周刊做主题营销房交会参展，积累客户DM重点直邮楼书制作完成,半岛都市报、户外广告、电视广告、房交会、报道,推广手段：,XX的城市地位、商务前景、项目的
32、形象价值、投资价值（新闻报道、报纸软文形式）,房交会热点战,4月份是地产上半年最大的节点，5月1-7日为长假，春季房交会同样在4月，其成为我们11月开盘后，最好的新客户积累期；,2005年房交会，由于现场展示中心、楼体、示范环境、样板区展示实景已经全面出现，全面展示实景楼盘是我们的目的；与房交会协商组织一个XX房地产楼盘评比，争取几个较好的楼盘称号如：最诚信楼盘、最具投资价值楼盘等等，有利于项目的报道与推广。,一定要最好的位置，一定形成展位最亮的点；一定要最好的展位设计，让人们感受XXX.XX国际的变化；一定要展场外唯一的楼体大条幅，到现场就能感受鲜明的个性；一定要房地产会刊的封面及P2-P3
33、，全面控制资料的最亮点；一定要搞掂记者，我们同样是地产房交会最亮的点；,攻击目标：,攻击核心：,攻击概念：,这个阶段公寓推广为主，主要以诉求实卖点为主。写字楼推广为辅，开始进入“24小时全球商务”概念的前期预热阶段，主要以代表高端形象的虚卖点为主，为5月进入写字楼的强销做准备。,XXX.XX国际,1、2、3、4月份推广目标,5月份推广计划,五月写字楼强销期,24小时全球商务模式及项目商务形象,小开间写字楼,半岛都市报、户外广告、电视广告、航空杂志,24小时商务概念阐述、全新概念颠覆XX市场,推广主题：,目标客户2：,推广手段：,成长型中小企业、外贸企业、物流企业、投资客,此期间须完成事项：更换
34、楼体灯光字更换户外广告信息电视广告省内外发布航空杂志重点出击滨海花园一期条幅出街推广重点从公寓转为写字楼,30层以上整层消化的大客户，,目标客户1：,外来国有企业、大型民营企业、外资企业,5月份阶段推广主题,XXX.XX国际24小时全球商务模式,XXX.XX国际引领XX商务模式,“,“,6月份推广计划,六月写字楼强销期24小时商务概念,24小时全球商务模式、项目商务形象建立,半岛都市报、齐鲁晚报、电视广告、招商周刊,详细阐述24小时商务、与项目卖点结合传递概念如：滨海CBD概念/景观/大堂/等,推广主题：,推广手段：,此期间须完成事项：招商周刊媒体商务论坛山东卫视电视广告齐鲁晚报全省宣传写字楼
35、封顶宣传,1、招商周刊发布四个硬性广告，结合项目卖点2、同时由招商周刊记者采访XX及全国权威经济学家对24小时全球 商务模式进行专家论证；3、以硬广与软文相结合的形式，阐述中小型企业创业应注意的事项 以及在全球化浪潮下应选择怎样的公司运作模式，打响项目知名 度。,XX作为中国最具经济活力的城市之一，其经济外向型特征较明显，因而就产生了大量的创业型中小企业，其公司运营性质具备全球性，24小时商务在线是必备商务办公条件。XXX.XX国际所提倡的24小时全球商务模式恰恰是其所需，能够获得他们的认同。,招商周刊媒体论坛,攻击核心：,攻击目标：,启动政府高度，举办记者新闻发布会，让媒介首先了解XX的整体
36、规划；以主流媒介（半岛都市报）为核心点，铺天盖地的造势，形成CBD滨海地带国际商务的规模性推广，全面启动滨海热点；通过滨海规划、政府引导、媒介造势，一定要让体现滨海CBD商务才是XX的未来，一定要让消费者了解XXX.XX国际是XX国际化商务的明天；,市南区政府本身就在全力推动滨海商务区，政府本来就想启动滨海的关注力；,方式：,前提：,把握4月份后期的春季房交会、五月份旅游经济的东风，销售推广重点开始从公寓转向写字楼；因此这二个月是项目写字楼部分在XX商务市场的冲刺时期，一定要加大推广力度，加大推广投入。写字楼市场前期的形象建立对后期销售至关重要，因为写字楼买家是纯粹的理性消费者。,XXX.XX
37、国际,5、6月份推广目标,7-8月份推广计划,七、八月写字楼续销期24小时商务概念,写字楼具体卖点阐述,在XX，XXX.XX国际是高端商务的代表,针对小开间写字楼，有针对性的诉求投资概念，为消化小面积写字楼做有利支撑。,商务服务/会所/电梯/分户式空调等,推广主题：,客户分析：,投资分析：,经过比较十多家写字楼，XXX.XX国际无论是从地理位置、配套设施等方面都是XX商务至上之选,此期间须完成事项：招商周刊媒体商务论坛秋季房交会准备参展项目开始落外墙，实体攻击开始,房交会热点战,8月底的房交会是地产下半年又一个最大的节点，10月1-7日为长假，秋季房交会是项目在下半年进行新一轮销售重点时期；,
38、2005年春季房交会以公寓为主，写字楼为辅的销售配合，到秋季改为写字楼为主，房交会除了展示形象卓尔不凡的形象外，还是重点展示项精装修的品牌组合，以消费者以高楼楼盘的支持点。,还是一定要最好的位置，一定形成展位最亮的点；还是一定要最好的展位设计，让人们感受XXX.XX国际的变化；还是一定要展场外唯一的楼体大条幅，到现场就能感受鲜明的个性；还是一定要房地产会刊的封面及P2-P3，全面控制资料的最亮点；还是一定要搞掂记者，我们同样是地产房交会最亮的点；,攻击目标：,攻击核心：,攻击概念：,9-10月份推广计划,写字楼具体卖点阐述,半岛都市报、楼体外立面实体攻击,人性化商务/精装修/厨房/洗手间/物管
39、服务,推广主题：,攻击手段：,此期间须完成事项：结合十月黄金旅游时期山东省媒体（电视、报纸）航空杂志广告,九、十月24小时全球商务,从7月份开始，项目开始进行外立面施工，出外立面施工阶段是写字楼推广最具市场震撼力的时候，因此前三个月推广在媒体上可以节约一部分，前期的形象建立，与楼体外立面相呼应，将会在市场上形成一个销售高峰期，十月份又是XX的黄金旅游季节，全国特别是北中国很多人来XX旅游，因此在这个时期须多应用覆盖面比广，而且针对性较强的航空杂志进行广告宣传。,XXX.XX国际,7、8、9、10月份推广目标,商业裙楼推广计划,国际商务商业群,香港中路最后的商业旺地,大集团客户为主、投资客,商业
40、配套的完善有助于项目定位清晰化,景观、规模、配套,推广主题：,客户来源：,攻击目的：,银行、数码、餐饮、康体休闲等,推广时机：3-10月份推广条件：前期招商要完成引进银行、数码等主力店后针对餐饮、康体休闲的商家进行点对点营销，广告公司配合进行招商手册或产品手册的设计及规划工作。,The end!THANKS!,MajpjMVcyzj21HLfrvy96dv02lPPfYgxUS7IYmZkyEmZ0kGeYZS3bpLCkYH1lt4EK7CxmUX3ijoYSOer7ZuaVWYgz4EpZrUirVpMzzvNtf1XZw5oswSXOtFaejnOcmfE1lZgnN1RSXg8wLCG
41、8CVQ3XPJMvodPFWcpiYJgZazNSEPNIaklYSu7qSd1UpaxmZDlpN9zW7kljfsLCLi26Yv109ffbnDH8LbUN1G6ACURQ39eG12KHL9tXsZ1jzgoCK8g1kuNOh5eFvcmVT5ZYVQt9zk3rp3qLnf02FovEXxVRxjCcFRNppiJljNiOuk6fONnyX7fyGg7sXZ49BmCN5oy9VesHpKzdjTKwjrkCEQCFDehVmGax3lrOEbw63VscA3YSijtUKoCyiLzAlVRp7l4QgPNHxvJFFDyjUVN3oHlMah0XBd4uTbkfPIhHtw
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