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1、让我们的事业更加辉煌,xx年银代工作总结及xx年工作计划,分公司银行业务部,主要内容,盘点xx,1,展望xx,4,3,新征徒,截止xx 年12月14日，xx银代累计实现规模保费33.58亿，顺利达成总公司的年度32.5亿任务，达成率103.4%；累计期缴保费6.26亿，年度目标达成率81.3%。期交占比18.6%远高于市场同业,xx年规模、期交年度目标达成率,xx年xx规模保费稳居系统第四，期交业务稳居系统第六的位次，也曾创造过累计保费超越期缴圣地的重庆！,系统情况,市场情况（规模）,截止11月末同业数据显示，xx市场主要竞争公司承保规模保费2813480.6万，国寿累计实现规模保费93214
2、4.4万，市场占比33.1，稳居第一位；泰康、人保寿、和太平洋分列二、三、四位。xx排在第五。我公司经营累计实现规模保费331123.1万，市场占比11.8%,市场规模保费占比,截止11月末同业数据显示，xx市场主要竞争公司主要竞争公司承保期缴保费324437.9万，国寿累计实现期缴保费130323.8万，市场占比40.2%,稳居第一位；泰康累积实现期缴保费69353.1万，市场占比21.4，排在市场第二位。xx累积实现期缴保费60970.7万，市场占比28.8，排在市场第三位。太保和太平分列四、五名。,市场期缴保费占比,xx年驻马店中支规模、期交顺利达成年度计划任务11家机构规模突破亿元平台
3、；7家机构期交突破4000万的平台,中支情况,阶段业务分析一：开门红追求规模业务高平台，稳占市场份额。,一季度开门红,xx银代战绩辉煌，达成规保费17.24亿，其中趸缴15.02亿，期缴2.22万。xx年xx银代累计规模保费较2009年同比增长18.92%；累计期缴保费同比增长9.8%。开门红期间，我公司累计规模保费在同期市场的占比11.58%，期缴保费在同期市场的占比18.22%。,xx年1月-11月，xxxx期缴发展稳步前行，走过一季度的高峰。经历了三季度的调整之后、依然稳健前行。,单位:万元,阶段业务分析二：坚持重点发展期缴业务的价值导向。,人力急速攀升、架构搭建更合理,xx年人力数据：
4、总人力：853人试用理财经理：333人理财经理：102人中级理财经理：175人高级理财经理：108人资深理财经理：47人荣誉理财经理：2人功勋理经理：2人营业部经理：60人新筹营业部经理：9人总监：15人,xx年截止目前人力:853人,主要内容,盘点xx,1,展望xx,4,3,新征徒,1934年10月，中国工农红军离开了原来的根据地，举行了震惊世界的二万五千里长征。泸定桥边、大渡河畔珍藏了他们英勇无畏的身影；雪山草地、高山峻岭留下了他们坚毅执着的脚步；四出奇兵，赤水河记录着他们胜利后的呐喊；1936年10月，当三大主力红军会宁会师，标志着伟大的长征胜利了，中国共产党所领导的这群红色战士最终笑了
5、！长征中红军斩关夺隘、抢险飞渡，杀退了千万追兵阻敌，翻越了高耸人云的雪山，跋涉了渺无人烟的草地，其表现出的不畏千难万险的革命英雄气概，自强不息的奋斗精神，是中华民族百折不挠、自强不息的民族精神的最高体现，已经突破了时代和国度的界限，不仅谱就了长征这样举世罕见的伟大史诗，而且在人类活动史上铸就了一座无与伦比的精神丰碑。,当各路红军到达陕北大会师的时候，周恩来提出，“我们一刻也不能丢掉长征精神！”红军长征精神，是中国工农红军千百万将士用自己的鲜血和生命铸造的，是人类历史上英勇无畏和坚韧不拔精神的典范，是中华民族优良传统作风的突出反映和光辉结晶.和平年代面对迅速崛起的中国,如何面对与时俱进的社会，如
6、何面对瞬息万变的市场，如何面对危机四伏的生活，这就是和平年代的新长征。这场新长征虽然没有雪山草地、战火硝烟，但却面临社会、市场、家庭各方面的全新考验，仍然需要弘扬长征精神并从中汲取信心、智慧和力量。无论过去、现在和将来，都是我们战胜困难和风险、解决新问题、创造新业绩不可缺少的强大精神动力。,坚持信念,坚定的信念和必胜的信心是战胜困苦的精神动力。长征途中，先辈们脚下踏着华夏坚实的土地，手中高擎着民族振兴的大旗，心中升腾着祖国飞翔的梦想。正是这样的信念将他们紧紧地凝聚在一起，筑成一道摧不垮、压不倒的钢铁长城。正是这样的信念支撑着他们走过艰难，走过凶险，走出希望，走出了一片蓝天。它在内心里蕴藏，外化
7、成为一种能量。薪火不熄，代代相传。今天，我们面前没有雪山,没有草地，我们的理想信念是什么？,为了家为了爱为了幸福我们承担着责任,艰苦奋斗敢于奉献百折不挠 自强不息,红军长征是在极为险恶的战争环境和自然条件下进行的，经历和承受了中外历史上罕见的艰难险阻。除了必胜的信念而外，靠的就是始终保持艰苦奋斗的精神，敢于奉献的胸怀，百折不挠的毅力和自强不息的斗志，最后才以超出常人的毅力，奇迹般地克服了无法想像的困难，终于取得了长征的伟大胜利。林莽沉沉，裸山如刃，黄沙大漠，激浪长河，刻下长征者铿锵的足音；寒风刺骨，雪压冰封，矗立起长征者英勇的雕像。这就是在枪林弹雨，雪山草地之间打不烂，拖不垮的硬骨头精神，这就
8、是面对敌人的屠刀与诱惑，没有丝毫的奴颜和媚骨的大无畏精神！,今天，我们依然需要保持艰苦奋斗的精神，敢于奉献的胸怀，百折不挠的毅力和自强不息的斗志,有了这样的精神，我们才能从容地藐视困难、顽强地面对困难、乐观地克服困难，不断的解释自己，充实自己，挑战自己,超越自己;有了这样的精神，我们才能以蓬勃向上的风貌，激发创新能力，燃烧创业的激情，焕发无坚不摧的力量。这样的精神是我们人生走向 的基石。,团结协作顾全大局,对一个团队和事业的发展来说，严守纪律和团结一心是一个永恒的主题。长征的历史表明，紧密团结、顾全大局是革命胜利的保证。红军长征充分表现出了顾全大局、严守纪律、团结互助、不谋私利的精神境界，是克
9、敌制胜的法宝，也是事业永存生机的定义。,为了一个目标，一群人结合在一起，变成一个家庭、一个团体、一个民族、乃至一个国家；无数个家庭、团体、企业，从无到有，从小到大，不断发展进步，成就一个个令人炫目的成功与辉煌。是什么力量，造就了这一切？是团结。团结就是力量，它不是一句简单、空洞的政治口号。团结，协作，共同进退，凝聚力量也凝聚着人心，创造合力也创造着奇迹，创造希望也创造着未来。,众志成城 团结一心,长征是一首雄壮豪迈，大气磅礴的革命交响曲；是一幅波澜壮阔，无坚不摧的历史画面；是一种独立自主，勇往直前的不朽精神。有一种力量，正从你的指尖悄悄袭来，你感觉到了吗？有一种关怀正从你的眼中轻轻放出，你看到
10、了吗？那种力量它让我们泪流满面，让我们抖擞精神，它驱使我们不断寻求心灵回放。它就是长征的力量！一个民族、一个国家、一个团队，只要有艰苦奋斗、一往无前的精神，就能战胜前进道路上的任何艰难险阻，永远立于不败之地。在座的各位我相信你们是有足够勇气挑战自我的人、有足够胆略挑战极限的人、有足够智慧挑战命运的人！历史已进入世纪，长征已成为上世纪的传奇。而我们要说，这个不朽的传奇，还将在我们的团队中继续。正像鲁迅所说的那样：“我们从古以来，就有埋头苦干的人，有拼命硬干的人，有为民请命的人，有舍身求法的人这就是中国的脊梁。”在中国地图上，我们很容易找到长征的起点，但是，在我们的心灵里，长征永远是起点,新长征
11、新精神 新起点 新目标,主要内容,盘点xx,1,展望xx,4,3,新征徒,给力xx,全年计划任务：期交：7.5亿规模：35亿期缴xx市场保三争二，系统排名确保前五,经营思路,以队伍建设为核心，以渠道建设为重点，以合规经营为保证，以机构经营和队伍数量、技能的提升为新增长点，以工农建中渠道有效网点的增加为突破，以期缴月度“千人实动亿元平台”为目标，稳步提升人均和网均产能，走银行代理专业化经营之路。,强队伍、重渠道、提技能、促合规、筑品质,工作思路,一个中心：以队伍建设为中心 完善架构、加强培训、提高留存、两个基本点：强抓基础管理 坚强早会经营、落实周单元经营、提升有效 人力、促进合格人力 深化渠道合作 主力渠道重点突破、提升有效网点及网均,三个提高：,提高三级机构作业能力，提升四级机构作业能力，适当进行差异化资源配置，打造期缴月平台1000万以上中支2家,500万以上中支5家,300万以上中支8家，消除月平台低于100万的弱体机构。提高自主经营理念、强化运作节奏。完善培训体系，提高队伍产能提高风控认识，责任到人；规范销售行为,同心同力,给力2011,
