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1、 策划团队：ING(invincible newcomer group) 日期：11月23日目录一公司介绍.3二企业介绍.4三 行业分析6四 产品服务介绍.7五 公司前期人员配比.8六 市场预测.8七 营销策略.9八 公司前期财务规划.9九 风险与风险管理.10一公司介绍：（一）公司名称：重庆神农本草有限责任公司（二）公司概况： 重庆神农本草有限责任公司，是重庆市内规模较大的一家中药材收购公司，注册资金100万元，是重庆市重点招商引资项目，概算总投资600万元，项目集中在药材购销.加工，有效成分的提取，仓储物流为一体。本公司收购的中药材主要有桔梗，蓖麻，天南星，金银花，韩国速生枸杞（可根据市场
2、需要随时改变）。这些中药材在中药材市场占主要地位，并且从市场行情来看这些中药材需求逐年上升，前景广阔，产量高，见效快，效益高，是脱贫致富和农业结构调整的好项目。 公司收购的主要对象是广大农民，本公司将采购优良的种子到各个种植基地向农民介绍本公司的优点，并且让有意者与本公司签约。与本公司合作的好处：农民只需要照顾和收获药材就可获得比种农作物多很多的利润，切实让农民感到其好处。（三）公司管理体系： 董事长（由公司股东大会决定） 总经理 采购部 销售部 综合部 加工部 策划部 财务部（四）公司宗旨：发 展 现 代 高 效 农 业促 进 产 业 结 构 调 整传 递 药 材 市 场 信 息弘 扬 中
3、华 千 年 国 粹推 广 高 产 科 技 成 果传 播 市 场 先 进 理 念富 裕 我 国 亿 万 农 民二企业介绍： （一）企业规划： 现一期工程已投产运营，公司制定了严格的管理标准和生产标准。健全的质量管理监控和监督三级质量管理网络，使公司严格按GMP要求组织生产。包装材料，生产所用的物料采购，储存，复检，发放及不合格的处理均制定了严格的程序，保证了产品能够达到“优质，稳定”的质量要求。 二期工程是建设西部现代中药材物流中心，包括中药材种植新技术研制开发所，新技术推广大厅，中药材种质资源中心，中药材产出系统，中药材实物交易大厅，电子商务系统，信息服务中心（实行在网上销售） 三期工程是从小
4、做大把牌子从重庆走向全国，从全国走向世界，建设成为世界一流的中药材公司。（二）生产规划 单位：万元 项目 序号建设规模及内容建设年限总投资建设地点1建设重庆市中药材协会办公室100m2，药材良种繁育基地600亩，建筑面积600m2，年产中药材良种苗200万株2010年2011年100重庆市2建设重庆市药材良种繁殖基地1000亩，年产中药材良种苗500万株。2011年2015年100重庆市3在全国其他地方大面积种植相关适应药材。2015年2020年 200全 国我公司为春种秋收型，即在种植季节，我公司向药农提供种子和技术人员，全程指导药农培育。秋天从相应地点低价收购药材。再加工、投入市场。同时也
5、随市场的变动不断更新种子、药材。力求谋得最大利润。（三）企业理念： 公司将秉承“诚信，和谐，奋进，开拓”的这个企业理念，坚持以市场为导向，以现代化管理为基础，以全新经营理念，科学的管理体系，雄厚的基础实力，健全的销售网络，构筑现代高科技管理经营的新型中药材公司。其理念确保公司产品质量示范带动当地中药材初加工的现代化工程，实现中药材加工的工业化和集约化生产，使企业从优秀走向卓越。本公司以诚信为根本，以质量为生命，以服务为己任，愿和广大客户合作，携手共创人类健康新生活。 (0 个) 三 行业分析一 药市场的发展状况进入21世纪,医药行业的发展为高技术外向型为主导的产业.我国是世界上最大的发展中国家
6、,人口总数占全球的20%,人口增长已经突破15亿,随着人口的自然增长,人口老龄化社会的形成,城镇医疗保险制度的改革以及其他相关因素,医药市场保持较快发展. 资料表明,世界原材料的生产中心以转向亚洲,中国和印度将为争夺世界原料市场展开激烈的竞争,而我国在解热阵痛等许多方面都有较强的竞争力，此外药品降价不会波及原料药，对生产厂家的影响较小，对原料药市场的影响就更小。二 国家政策2009年4月国务院公布国务院关于扶持和促进中医药事业发展的若干意见，提出要中西医并重的方针，充分发挥中医药的作用表明国家对大力发展中医药态度坚决，从政策和舆论上为中医药的发展保驾护航。随着我国对中药现代化建设步伐的加快，中
7、药材种植已被各界关注，而现代中药的兴起无疑给我国中药材种植业带来新的发展，目前各地政府相继出台大力支持中药材种植的政策，鼓励药农种极种植中药材。近几年来，各地抓住西部开发、退耕还林和农业结构战略性调整的机遇，以市场为导向，加大中药材生产布局调整的力度。许多药材主产省，因地制宜地制定了中药材产业发展规划，进一步明确了中药材产业发展重点。贵州、四川、陕西、河北、山西等中药材主产区还制订了当地的优势中药材发展规划，逐步形成了一批大的中药材优势和特色产区。三、可能存在的盟友及竞争对手盟友：园艺公司，食品公司，制药公司及各大药房对手：收购公司，销售公司四 产品服务介绍产品服务：我公司根据市场需求经营以旱
8、半夏，金银花，蓖麻等为主的各类中药材的收购及转接。下面是我公司几种产品的介绍：品种植株成品性能市场旱半夏燥湿化痰，降逆止呕，消痞散结，消肿止痛。多年来价格较高，畅销不衰，供应缺口较大。蒲公英清热解毒 可用于热毒证，尤善清肝热，治疗肝热目赤肿痛，以及多种感染、化脓性疾病效益大好。前景大好。金银花对热毒痢疾、下痢脓血、湿温阻喉、咽喉肿痛等有解毒止痢凉血利咽之效。防治病毒的独特功效而深受市场亲睐，价格持续上涨蓖麻可作为皮肤滑润剂用于皮炎及其他皮肤病，作成油膏剂用于烫伤及溃疡。国内外生产对蓖麻原料的需求将呈上升趋势。我们为种植中药材的农民提供种植技术，将针对药农种植的具体情况不时举办中药材种植技术讲座
9、，并有专门的技术人员到田间地里为药农选地，整地，播种，田间管理，防病虫害，采收等亲临指导。对中药材厂商，我们实行送货上门。五 公司前期人员配比 经营班子:总经理 副总经理 总经济师 总经理助理综合管理部：司机（10人） 前台（1人） 技术人员（5人）主要的部门：采购部(经理1人，5-8名员工) 销售部(经理1人，7-10名员工) 策划部(经理1人，广告宣传人员6-9人) 财务部（经理1人，会计3人，出纳2人） 加工部（20人，另招若干当地农民为临时工）六 市场预测（一）市场前景 据调查，我公司主要经营的几种药材产品在制药市场中的缺口逐年增加，行情看涨，后市看好，如蓖麻，韩国速生枸杞，天南星等。
10、在市场上都出现供不应求的形式。蓖麻籽现今在我国的年需求量在20-25万吨，蓖麻油的年需求量为12-25万吨，国内目前为止产出的蓖麻只够自身需求的一半，而欧洲大部分工业发达国家几乎不产蓖麻，主要靠从中国原产地进口，国际市场存在重大缺口。而韩国速生枸杞，天南星等由于种植并未形成规模等原因，也还处于供不应求的市态。市价一路攀升，后市为业内人士看好（二）目标顾客及国际市场我公司主要以中药销售公司，药材制造公司，中药食材公司以及工业发达地区的工业制造公司为目标顾客，为其提供经过初加工的中药材。我公司以国内药材，食材市场及欧美以蓖麻等为原材料的工业市场为目标市场。（产品市场地位）现今国内农民的种植并没有达
11、到专业化，系统化商家进行采购时具有一定的盲目性，造成原料质量偏低，极个别老产区还存在掺假使假现象，导致加工品质下降，严重影响了加工产品的质量和竞争力。我公司与专业科研部以及农民强强联合，使农民从科学研究获取最优质的品种，并在科研单位人员提供的专业种植技术下种植最优质，最具市场竞争力的产品。七 营销策略（一） 营销计划：本企业集信息咨询、市场预测、生产指导、技术服务、产品经营于一体的农业科技经济实体。她面向市场，通过对农业领域的一切新信息、新技术、新成果、新产品的开发研究和推广应用。关于企业的初始阶段，我司提供广大农民群众桔梗高产栽培新技术、韩国速生枸杞等适应市场需求的品种。同时，我司承担产品收
12、购、加工、销售流程，关于药材产品，我司采用分渠道销售法：如零售、对药材厂家的直销、OEM以及电子媒介等，近三年内达到占距重庆市同行业产品80%以上的市场分额，以此作为向全国乃至全世界市场进军。（二）销售战略： 关于桔梗、枸杞的功效可谓家喻户晓，对于我司刚进入市场必需采取非常措施让产品被市场认可。我司将采用中药业绿色营销新模式对产品进行生产、销售。不断发掘绿色需求，大胆进行绿色创新设计，围绕需求产品目标，选择中药绿色资源。(资料显示：目前国际中药市场容量和市场份额很大，每年中药销售额高达160亿美元，而我国大部分中药产品却由于不能符合国际医药市场的标准和要求，虽已出口到130多个国家及地区，但在
13、国际中*药市场份额中只占其中的3，尤其是在英、美等发达国家的市场占有率更低，约为2，而在德国仅为0.2，且大部分为原料中药材和保健药。许多国家近年来采取了绿色标志制度，尤其是一些发达国家为了保护本国贸易，推出新的贸易保护形式绿色壁垒，即要求产品有无污染、安全可靠的绿色标志。而且，在今后相当长一段时期内将会被越来越多的发达国家利用，对此中国政府和企业应积极准备应对措施。2001年，我国原药材产量占全世界的90以上，中药材净顺差达到2.38亿美元，但是中成药逆差达到了3.9亿美元，两者相抵，相差1.52亿美元。中国是一个发展中国家，要想冲破绿色壁垒，非常有必要通过在全国范围推广绿色营销，营造绿色环
14、境，培育绿色市场。) 我司将以绿色经营、销售为市场突破口，通过广告、邮件销售、电台广播、电视广告等可用电子媒介来提高公司产品的知名度。（三）定价战略：我公司在定价方面应紧跟市场变化，绝不能盲目跟从，要稳中得利，产品可考虑分期分批出售。在药材种子提供方面，要尽量减少中间环节，由公司直接向药农提供，以此保证药材种子价格的合理性。在产品的收购方面，我公司可适当以高于市场平均价格收购，以次促进药农的积极性。（四）、市场沟通：通过市场交流加强、促进并支持我司产品能更好的满足消费者需求的热点具体方式有：1促销展出2广告3新闻发布4大型会议或研讨会5网络促销6捆绑促销7媒体刊登8邮件广告八 公司前期财务规划
15、 第一年:100万注册；用60万修建仓库,厂房；花费10-15万在各个种植地区和销售地区进行全方位的宣传；用2-3万元购买种子发给农民种植（上半年费用）花费80-100万从农民那里收购药材；工厂花费10-20万元在种植地区聘请30-50人对收购的产品进行加工；用100-150万购买小型货车6两，大型货车2两 用250万购买加工机械8-10台。（下半年费用） 下半年将药材卖出可得到180-250万元的收入；用80万从药厂购回要买回药材，运回种植地。第二年：上半年主要将上年的药品进行销售，可得到120-150万元的收入，并用扩大种植规模。 下半年主要采购和加工药材大约80-120万元，然后去销售给
16、更多的商 家，从中得到更大的收入。 第三年：这一年是我公司发展最好的一年，这一年的员工积极性高涨，这一年赢利220-250万元。第四年：这一年在上一年得带领下，保持优良的经济效益，大约赢利在200万元左右。第五年：由于前几年的经营经验，我公司决定再次进行扩大公司规模项目，大约金费250万元（包括新建仓库和厂房约80万元，购买大型货车2两和小型货车2两大约100万，用70万购买2台加工机器。九 风险与风险管理（一）：风险的分类 1.市场开发风险 据统计：中国民营企业平均寿命只有2.9年，其中有40%以上在创业期死亡，其主要原因就是对市场竞争带来的风险缺乏心理和物质的准备。因此，我们要做好充分准备
17、。 A.要想不断拓展市场，我们就必须响应市场需要。因此，我们的产品应有：多样性、更换性强的特点。 B.拓展市场要在合适的情况下，最理想的状态是供不应求。 2.资本枯竭的风险 除了开发产品和提供服务必须的成本外还应考虑以下随时都在变化的成本： A.市场开发成本 B.企业维护成本 C.失败的学费（中国60%的民营企业在五年内倒闭或破产都是因为这个原因） 3.人才风险 没有召之即来、来之能战的人才。因此，我们得花适当的资金培养专业人才，并不断更新培养教材，因为我们的产品在不断更换，技术在不断更新。 4.管理制定的风险 经调查，企业有限的人力、物力、财力做自己不能做好的事、做不到的事、不该做的事是中国企业面临的一大风险。因此我们得制定一套健全的管理制度。使公司内部机构健全、职能明确、权责清晰、分工细致，使之能正常运行。（二）：附加机会 1.流行性疾病不断，这是公司的一个潜在机遇。 2.世界上医疗问题没有根本解决，药物还处于紧缺状态。 3.随着生活水平的提高，人们对保健养颜的要求越来越高，需要的药物也越来越多。 4.我们的宗旨是“助农致富”，因此我们会得到众人的支持。
