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1、驭悦都市自由比亚迪S6深度试驾会,亚讯车网2011.8,活动背景,在关注度持续上升的阶段，举办试驾活动，提高意向客户的转化率。,自上市以来，关注度持续上升，消费者对于该车给予很高的期望。,S6上市到现在得到很多客户的认可.,S6作为比亚迪进驻SUV市场的首款车型，定位为中端SUV市场。,活动目的,近距离了解车型，体验车型性能收集意向客户提升销量,活动概述,活动执行流程规划,为了使试乘试驾会达到预期的效果，活动宣传、集客、现场执行等环节至关重要，汽车品牌和亚讯车网分工合作，达到最佳效果。,前期,中期,后期,前期宣传（亚讯）活动集客（亚讯）场地选择（亚讯）试驾规划（亚讯）物料准备（亚讯）,现场组织
2、协调（亚讯）现场营销（汽车 品牌）陪驾（陪驾公司）,后期宣传（亚讯）,试驾场地介绍,银湖度假村试驾路线平面图包含了弯道、上下坡、直线加速等路况，能够体现客户买车时经常关注的车型的几个常用性能。,试驾场地介绍,试驾现场实景图客户接待在酒店内，避免夏日酷暑，消耗客户参与的积极性。,试驾体验项目,活动现场规划,为客户参与活动的积极性，在试驾过程中穿插一些趣味性游戏及设置激励奖项，促进现场成交。,10,现场游戏建议,游戏名称：比亚迪S6幸运配对游戏目的：让参加者对S6各项配置留下印象游戏性质：家庭同乐趣味娱乐游戏游戏工具：制作2颗1.5米*1.5米的大型泡沫骰子外面分别粘贴包裹S6的图片具体操作：参加
3、者在分钟时限内分别投掷两个骰子，让两颗骰子一样的图片出现即可获胜一次，工作人员计时并记录游戏结果一分钟之内能投掷两个骰子出3次相同的图案即为胜出奖励方法客户能在标准时间内完成，即可获得奖品一份（礼品由专营店提供）对于无法达成的其他客户均可获得纪念品一份（纪念礼品由专营店提供）,现场管理,现场车辆管理：4S店要派专门负责人进行现场展示车辆的看管。现场物料管理：专人负责物料的看管，每样活动物料都要登记，以便于管理。试驾管理：在试驾前，做好客户登记，与客户签订试驾协议书。陪驾：陪驾人员一定要陪同客户一同试驾，避免发生危险。突发状况处理：现场成立突发事故处理小组，制定紧急预案，应对事故。,客户邀约,客户邀约：客户邀约是试乘试驾成功的关键环节，邀约面要广以烘托人气，同时要有重点以确保客户转化及成交的效果。邀约人数：活动邀约人数达到50人以上。,20%,5%,50%,25%,银行渠道 楼盘社区渠道 老客户转介绍,广告召集 专题软文 论坛炒作,到店意向客户 电话咨询客户 成交意向客户,本品牌报名客户 竞争品牌报名客户,宣传策略,2,1,1.首页顶部按钮活动前期在首页通过硬广进行为期15天的宣传召集。2.首页大标题活动完成后，通过软文进行为期7天的后续报道，将活动进行二次传播。,费用预算,The endThanks,
