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1、Chapter 13寡头垄断市场的决策战略Strategic Decision MakingIn Oligopoly Markets,寡头垄断市场的决策战略,进入限制战略,顺序决策战略,同步决策战略,当市场中竞争的企业数量很少，任何一个企业所做的关于价格、产量、扩张和广告等的决策都会影响市场中每个企业的需求、边际收益和获利情况。寡头企业的利润是相互依存的，经理们在寡头市场中必须致力于战略决策。,13.1同步决策战略(Decision Making When Rivals Make Simultaneous Decision)为了做出最好的决策，当每个企业都试图预计其他企业的决策时，经理们必须学
2、会战略思考。博弈论（Game Theory）提供一个在相互依存情况下如何进行战略决策的指导工具。博弈（Game）是为了个人利益最大化，而不是群体利益最大化情形下的决策。,1.囚徒困境(The Prisoners Dilemma)收益矩阵表(Payoff Table)是每种参与者可能做出决策的组合表，表明在每种决策组合下每个参与者得到的结果或收益。,囚徒困境：上策均衡,Dont confess Confess,Dont confess,Confess,Bill,Jane,一旦上策找到，很容易预测当双方都有上策时的博弈结果。博弈理论家称这样的结果为上策均衡(Dominant-strategy Eq
3、uilibrium)。当所有竞争对手都拥有上策，并且是上策均衡，他们都不如合作决策好时，囚徒困境产生。,2.单方上策决策(Decisions With One Dominant Strategy)当一个企业没有上策，但是至少竞争对手里有一个有上策，企业的经理能有把握地预测竞争对手会采用他们的上策。那么，知道有上策的竞争对手很可能采取行动，经理可以选择对自己最有利的战略。,比萨定价：单方上策,High($10)Law($6),High($10),Law($6),Palaces price,Castles price,3.连续排除下策(Successive Elimination of Domin
4、ated Strategies)当决定在同步决策情形下如何决策时，经理们应该排除对下策(Dominated Strategies)的考虑：因为至少有一个其他更好的战略；至少有一个其他的战略，无论竞争对手做出何种决策都可以提供更高的收益。用排除政策决策的战略要求经理们排除所有的下策：那些能在第一轮寻找中就被鉴别出来和在以后筛选中显示的下策。,Palaces price High($10)Medium($8)Low($6),Castles,High($10),Low($6),Medium($8),4.纳什均衡：相互做最好决策(Nash Equilibrium:Making Mutually Bes
5、t Decision)纳什均衡允许所有的经理们在给定其他经理们的最好决策时，为自己做最好的决策。由于所有纳什均衡里的决策都是相互最好决策，没有一个公司能够独自找到一个不同的，能更多受益的决策，这种特点或条件称为战略稳定性。纳什决策可能被选择的原因是纳什系列决策是相互的、最好的、拥有战略稳定性的决策。没有企业仅仅改变自己的决策就可以更好。,5.纳什均衡的一个案例：超级保龄球广告(Super Bowl Advertising:an Example of Nash Equilibrium),Pepsis budget Low Medium High,Cokes budget,Low,Medium,H
6、igh,当经理们面临只有一个纳什均衡决策的同步决策情形时，可以期望竞争对手会做纳什均衡决策。如果有多个纳什均衡，通常没有办法预计可能的结果。所有的上策均衡都是纳什均衡，但纳什均衡可以在没有上策或下策时发生。,从1998提2月25日起，中国上海市开始实施制止盒装纯鲜牛奶低价倾销行为的规定：“一升盒装鲜奶平均销售成本为5.20元，价格允许下浮幅度为5%。”在当前我国的经济生活中，95%的商品价格已经放开，国家除了对少量关系国计民生的重要商品实行价格管制外，其余商品价格均由市场来决定。国家为了保护消费者利益，对高价暴利行为会予以打击，但为何要制止商品的大幅跌价呢？,案例:寡头垄断市场上的价格竞争,我
7、们知道，市场竞争程度的加强会促使商品价格的下降，但是理性的企业不会在价格低于平均成本的水平上生产。然而，在上述规定出台以前，上海超市上打响的牛奶削价大战，已经到了企业产品跌破成本价进行竞争的程度。,在上海这个地区市场上，鲜奶的绝大部分产销量由少数几个企业控制，在这里，鲜奶市场是一个寡头垄断市场。市场价格的大起大落既不利于企业的发展，也不利于完善的市场秩序的培育，同时也损害了消费者的长远利益。这场价格战随着上海市物价局出面调停，限价规定出台而告一段落，离谱的价格终于回到了理性的轨道。然而它依然留给我们很多值得思考的地方。,6.最好反应曲线和连续决策选择(Best-response Curves
8、and Continuous Decision Choices)企业的最好反映曲线表明建立在其期望竞争对手将要采取的行动上的最好决策（通常是利润最大的）。当决策选择是是连续的，最好反应曲线分析可以用来发现纳什均衡决策。最好反应曲线为经理们提供了在给定他们预期的对手的选择后，利润最大价格（产量）。最好反应曲线的交点即是纳什均衡。,MAURICE THOMAS,McGraw-Hill/Irwin,2002 The McGraw-Hill Companies,Inc.All rights reserved.,Deriving the Best-Response Curve Panel A,Figur
9、e 13.1(a),当A认为B定价$100时，A的最好价格是通过将Q*A=600代入反需求函数得到价格是$184。,MAURICE THOMAS,McGraw-Hill/Irwin,2002 The McGraw-Hill Companies,Inc.All rights reserved.,Deriving the Best-Response CurvePanel B,Figure 13.1(b),A的经理只需要找到两个B的可能定价时的最好价格，过这两点的直线就是A的全部最好反应曲线。B：$100时，A的最好价格是$184。B：$200时，A的最好价格是$208。,MAURICE THOMA
10、S,McGraw-Hill/Irwin,2002 The McGraw-Hill Companies,Inc.All rights reserved.,Best-Response Curves&Nash Equilibrium,Figure 13.2,A和B的最好反应曲线。两公司会在最好反应曲线的交点处定价。在N点，没有哪家公司可以仅改变自己的决策而使自己利润增加。N点是战略稳定的，此时的价格是纳什均衡。,13.2 顺序决策战略(Strategy When Rivals Make Sequential Decisions)与同步决策相比，一些自然决策过程要求一个企业先行决策，然后竞争对手在知道
11、了第一个企业的行动后，做出自己的决策，这样的决策叫做顺序决策。决策的顺序有时形成顺序决策的先入或者跟进优势。尽管决策时间不同，顺序决策仍然包含战略相互依存。,顺序决策（Making Sequential Decisions）决策树（Game Tree）是用决策点表明企业的决策，每个决策点(Decision Nodes)延伸出的分支是企业可能在决策点采取的行动。决策的顺序通常是沿着分支从左至右，直到得到最后每个决策路径的收益。考虑未来决策以便做出目前最好决策的过程被称为向后推论方法，即顺序决策反推法(Roll-back Method)。,MAURICE THOMAS,McGraw-Hill/Ir
12、win,2002 The McGraw-Hill Companies,Inc.All rights reserved.,Sequential Pizza PricingPanel A:Game Tree,Figure 13.3(a),当企业顺序决策时，经理用反推法沿决策树逆推得到对他们最好的决策。反推法得到惟一的一个，也是纳什均衡的路径：每个企业在给定对手做出决策的基础上，选择对自己最有利的决策。,MAURICE THOMAS,McGraw-Hill/Irwin,2002 The McGraw-Hill Companies,Inc.All rights reserved.,Sequential
13、 Pizza PricingPanel B:Roll Back Solution,Figure 13.3(b),有的企业可以通过在对手之前决策来增加利润，即先入优势（First-mover Advantage）。另一情况，企业通过让对手先行动而获得更高的利润，即跟进优势（Second-mover Advantage）。为了决定有无先入或跟进优势，反推法可以用于决策树的每一个决策结果。如果收益因为先行动（后行动）增加了，那么先入（跟进）优势存在。如果收益相同，那么行动顺序不产生优势。,2.先入和跟进优势(First-mover and Second-mover Advantages),MAURI
14、CE THOMAS,McGraw-Hill/Irwin,2002 The McGraw-Hill Companies,Inc.All rights reserved.,Motorola Secures a First Mover Advantage,Figure 13.4,Motorola 追求先入优势,3.战略行动：承诺、威胁和约定(Strategic Moves:commitments,threats,and Promises),战略行动做出可信的承诺、威胁和约定使战略决策超越期望对手的反应，达到操纵对手的反应。战略行动只有在对手相信采取行动的企业实际上会按照承诺、威胁和约定那样去做才是有
15、效的。对手会漠视不可信的战略行动。企业通过采取无条件、无法逆转的行动来使承诺可信。可信的承诺给予顺序博弈中率先行动的企业先入优势，操纵对手随后的决策来改善他们自己的获利性。,承诺为了可信一定不要逆转。相对于无条件的承诺，威胁和约定都是有条件的决策或行动。威胁用有条件的陈述方式，“如果你采取行动A，我会采取你不期望的或者昂贵的行动B”。约定采取有条件的陈述方式，“如果你采取行动A，我会采取你期望的、对你有利的行动B”。战略行动的效果是使企业在顺序决策中首先决策，以便通过战略行动操纵博弈，使其有利于已方。,13.3 进入限制战略(Strategic Entry Deterrence)寡头企业的管理
16、者有时采取一些其他的战略行为，阻止新对手与他们竞争。进入限制战略是现有企业采取阻止进入策略，来劝阻或阻止新企业进入市场。阻止进入策略是现有企业改变潜在进入者对现有企业在他们进入后的行为主要是价格和产量行为的想法的结果。,两种用来操纵潜在进入者对进入的利润的预期的战略：在新企业进入前降低价格和在新企业进入前增加生产能力。,1.价格限制(Limit Pricing)在特定情况下，寡头或垄断者可能做出可信的承诺，使定价低于利润最大化水平，以此来阻止新企业的进入，这种策略称为价格限制。为实施承诺这种策略，现存企业必须能够做出即使新企业进入后，它也会连续使定价低于利润最大化水平的可信承诺。如果潜在的进入
17、者认为现有企业的低价是为了吓走新企业，当新企业决定无论如何都要进入时，现有企业很可能提高价格，那么潜在进入者没有看到可信的承诺，会继续进入。,MAURICE THOMAS,McGraw-Hill/Irwin,2002 The McGraw-Hill Companies,Inc.All rights reserved.,Figure 13.5,在利润最大化价格P*和限价PL之间，星咖啡选择定价在PL，以阻止黑豆咖啡的进入。,Limit Pricing:Entry Deterred,现实中，实施限制价格比较困难。通常，现有企业在进入发生后放弃限制价格，转向当两个企业同时做价格决策时，相互最好的纳什
18、均衡价格更有利可图。,MAURICE THOMAS,McGraw-Hill/Irwin,2002 The McGraw-Hill Companies,Inc.All rights reserved.,Figure 13.6,Limit Pricing:Entry Occurs,当缺少维持价格的可信承诺,星的初始价格是可逆转的,即星可以在黑豆进入后改变它的价格.星可以继续限制价格PL=3也可以提高到更有利可图的纳什价格PN=3.5,黑豆预计星会放弃限制价格,从而推出星在年初选择P*.,2.生产能力扩张限制进入(Capacity Expansion As a Barrier to Entry)有时
19、，现有企业可以通过增加工厂能力来使其对进入者的报复性降价可信。当增加生产能力时，现有企业边际生产成本降低，现有企业对新进入者最好的反应是增加产量，这样为了卖出更多的产品必须降价。如果潜在的进入者相信降价使进入者无利可图，并且他们相信生产能力扩张无法改变以接纳新进入者，那么现有企业能够运用生产能力限制进入。,MAURICE THOMAS,McGraw-Hill/Irwin,2002 The McGraw-Hill Companies,Inc.All rights reserved.,Figure 13.7(a),Excess Capacity Barrier to EntryPanel A:En
20、try Not Deterred,MAURICE THOMAS,McGraw-Hill/Irwin,2002 The McGraw-Hill Companies,Inc.All rights reserved.,Figure 13.7(b),Excess Capacity Barrier to EntryPanel B:Capacity Expansion Deters Entry,由于增加的生产能力是沉没的，所以尽管进入被阻止了，原有企业由于有富余生产能力，导致其作为垄断者的利润减少。有富余生产能力当然会增加一个企业的成本，减少一些利润；但是与限制价格策略相比，拥有闲置生产能力可能是一种并不
21、昂贵（更有利的）办法，使企业面对潜在的进入，抓住市场份额。,案例：阿斯巴甜市场的决定性力量1985年，孟山都公司获得阿斯巴甜的专利，这是一种用于减肥可乐和其他软饮料的人造甜味添加剂，该专利有效期至1992年为止，孟山都以商标Nutrasweet销售阿斯巴甜，如果考虑到健怡可口可乐与健怡百事可乐的销量，这种产品的潜在市场是十分巨大的。1986年，荷兰与日本合资的公司荷兰Sweetener(HSC)预计到Nutrasweet专利权到期后的情况，计划建立阿斯巴甜工厂。以下是孟山都为延缓其他公司进入而发出的信号。,13.4 重复决策寡头垄断市场的合作(Cooperation in Repeated O
22、ligopoly Decisions)1.一次性囚徒困境决策(One-Time Prisoners Dilemma Decisions),当寡头企业各自的决策使每个企业都比非合作的纳什均衡结果好时，合作发生了。合作并不在一次性囚徒困境时发生，因为合作的决策具有战略不稳定性。如果一个企业相信他的对手要在同步决策中选择合作，那么这个企业可以通过不合作来增加企业的利润。理论家称不合作为作弊（Cheating）。,A Pricing Dilemma for AMD and Intel,AMDs priceHigh Low,Intels price,Highlow,合作在所有囚徒困境里都是可能的，当决策
23、是一次性时，合作是战略不稳定的。在一次性囚徒困境里，可能作弊没有对将来的影响，于是企业都期望对手作弊，作弊成为每个企业最好的反应。,2.重复决策惩罚作弊(Punishment for Cheating in Repeated Decisions)在重复决策里，作弊可以在后面的回合中受到惩罚。通过做出惩罚的可信威胁，经理们有时能够达到在囚徒困境中的合作。,3、合作决策(Deciding to Cooperate)经理们应该做出使公司价值（现在）最大化的决策，即目前和将来预期利润的折现值之和。合作的决策等同于不作弊的决策，影响企业的未来现金流。因而，企业必须计算作弊对企业现值的影响。如果作弊成本超
24、过作弊收益的现值，合作将会增加企业的价值。相反，如果作弊收益超过作弊成本的现值，作弊将会增加企业的价值。当寡头市场中所有的企业都选择不作弊，合作达成。,MAURICE THOMAS,McGraw-Hill/Irwin,2002 The McGraw-Hill Companies,Inc.All rights reserved.,A Firms Benefits&Costs of Cheating,Figure 13.8,还有几件经理能做的事，可以增加在寡头市场中达成合作的可能性。当其他条件不变时，经理可以采取行动减少作弊的利益，使合作更有可能发生。最有效的减少作弊的方法之一是价格跟进策略承诺。
25、一个企业通过公开宣布（通常在广告里）他会跟进对手所做的任何降价来实行价格跟进(Price Matching)策略。这样的承诺是无法逆转的，因为是公开宣称的；不兑现价格跟进会在法律方面代价昂贵，同时损失商誉。,.尽可能合作(Making Cooperation More Likely),2002年金山毒霸的50元50天的蓝色安全革命（即降价风暴）使得市场一阵沸腾，就连诺顿、趋势和熊猫等洋品牌仿佛也被战火撩得蠢蠢欲动。不过江民却紧随金山宣布降价30天，而作为国内杀毒市场中的老大瑞星尽管并没有选择降价，但当时纷乱嘈杂的杀毒战场已经使瑞星很难再静如止水了（实际上厂商与渠道都在痛苦地等待着用户的选择）。
26、,案例：反病毒软件行业竞争的冲突与回避,在金山突然发动杀毒软件价格战一个月后，中国信息产业部委托中国软件行业协会召集有关软件企业就目前反病毒软件市场的形势进行了一次秘密对话。为什么金山公司要制定50天的降价期限限制？金山公司成功的（一定意义上的）降价策略取决于金山公司领导人优秀的领导能力与沟通能力，还是取决于行业协会的力量，抑或是取决于什么别的因素？,另一种能够减少作弊的办法是采取行动，增加在市场中的产品差异化。还有另一种方法可以降低作弊的现值，即减少作弊发生的期数。当作弊可以长时间持续而不被发现时，作弊获得的利益在不断的重复决策中累积，惩罚的成本不断向未来推迟，这样就减少了作弊的成本。相反，
27、当作弊很容易被发现，合作更容易达到。,经理们可以通过树立严厉对待作弊行为的名声来阻止作弊。在缺少具有法律约束力合约的情况下，最可行的惩罚方式是使期的报复性降价利润减少到合作之下(图中从合作到纳什)。惩罚持续的时间越长，合作越有可能实现，所以得到严厉惩罚作弊者的声誉会是有利可图的。,5.惩罚作弊的引发策略(Trigger Strategies for Punishing Cheating)在重复决策中，惩罚本身成为一种战略。经理们通过在连续重复决策中选择开始合作，持续合作直到对手作弊，来实施引发策略(Trigger Strategies)。理论家最为关注的两个引发策略是：针锋相对策略(Tit-f
28、or-tat Strategy)和严厉策略(Grim Strategy)。,在针锋相对策略里,作弊引发下一轮的惩罚，惩罚直到作弊结束,导致下一决策时期重新合作。换句话说，如果企业B在上一轮作弊，企业A这一轮也会作弊；如果企业B上一轮合作，企业A这一轮也会合作，因此成为“针锋相对”。针锋相对实施起来很容易，对手也容易明白。针锋相对策略对作弊的惩罚不如严厉策略严重。,在严厉策略下，作弊引发下一轮的惩罚，并且惩罚会永远持续下去，即便作弊者在下一轮做出合作决策。针锋相对策略是最有利的策略，因为它能够在寡头竞争中开始并维持合作。,Key terms 博弈论 Game Theory 同步决策博弈 Simu
29、ltaneous Decision Games 囚徒困境 The Prisoners Dilemma 上策均衡 Dominant-strategy Equilibrium 下策 Dominated Strategies 最好反应曲线 Best-response Curves 顺序决策反推法 Roll-back Method 先入优势 First-mover Advantage 跟进优势 Second-mover Advantage 价格限制 Limit Pricing,课堂练习:1.课堂作业(20 Minutes)2.上一章单数应用性习题：Presentation作业(英语):1.复习本章,通读本章及掌握关键词 2.选作单数或双数概念性习题(按学号的单双数对应选择，英语)3.思考单数应用性习题：Presentation 4.预习下一章,
