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1、十一车展计划方案,车展概况,车展时间车展地点车展目标车展宣传车展政策现场布置车型亮点车展流程人员分工费用预算,车展时间,展具制作时间：9.159.24布展时间:9.269.30展示时间:10.110.3撤展时间:10.3（4:30）,车展地点,淄博国际会展中心展位：B01,车展目的,参与此次十一大型车展，有利于沃尔沃品牌在本地区的宣传与推广。组织方为本地电视台，利用此次合作车展的机会，增加对沃尔沃的宣传力度。大量的消费者喜欢在十一车展期间购车看车，这对我们来说是很好的机会，有利于完成销售任务，增加集客量。,车展期间目标,车展政策,车展期间销售政策：开会商定，车站前一天开会通知销售顾问销售顾问激
2、励政策：留存客户资料政策：,车展宣传,车展前期宣传：1.车展前一周更改广播内容，以沃尔沃参加本次车展，带来多款新车型。2.网络媒体同期进行宣传，两种形式，一种单独宣传，以现有可操控的网络媒体；另一种跟随电视台的宣传，在宣传车展的同时对沃尔沃品牌宣传。3.车展前3天对花费在300元以上客户群发短信。车展期间宣传：1.通过展场的布置，最大限度的对沃尔沃和奥德达汽车进行宣传。2.在车展第一天下午和第二天上午举行热门车型的上市活动，增加人气，宣传车型，增加品牌曝光度。3.通过赠送意向客户礼品的方式，形成展场内的流动宣传及后续影响效应。车展后期宣传：1.在网络方面报道沃尔沃参加此次车展的情况。2.与电视
3、台联系进行免费的后期宣传。3.在报纸软文形式对车展进行相关介绍。,车展布置,展区共126（7*18），分为三个区域：车辆展示区（108）、客户洽谈区（18）、音响控制及员工休息区（扩充），由于展场面积小，为了在视觉上增加展场面积，在展台前方（阴影部分）铺设蓝色地毯，并制作白色VOLVO作为提示。车辆展示区：每台展车包括一套车型牌、车价牌、车系吊旗，重点车型增加亮点装饰，根据每台车的特性特点装饰（后面详细介绍），中心位置设立展台（暂定，视造价而定），方便进行上市活动车型展示。展车卫生由捷瑞弗客专人负责，在不妨碍展车的位置摆放合作商的宣传品。洽谈区：两套洽谈桌椅，意向较大客户在此进行详谈，并提供甜
4、点茶饮（华美达提供），增加洽谈砝码。洽谈区墙壁周围用沃尔沃品牌历史装饰，车展完毕后安装一楼洽谈室继续使用。音响控制及员工休息区：为了销售顾问有精神接待大量客户，并不影响客户的情况下休息，设立了休息区方便大家休息与用餐。,车展布置,车展侧面装饰：展场整体用铝合金桁架包裹，从美观和档次考虑，选用铝合金桁架，用喷绘画面包裹影响美观的桁架，并在左侧桁架增加立牌一样的品牌英文灯箱。三条吊旗画布组成主打车型的亮点，还能很好的包裹展场后部。,现场布置,正面布置：1.搭建品牌背景墙纯白色（3*6），悬挂品牌logo，两旁分别用替换的展厅吊旗画面装饰。2.桁架部分用喷绘包裹，内容分别为：奥德达汽车和品牌理念。,
5、现场亮点介绍,车型亮点装饰：XC90.XC60.C30.S60 XC90：凸显车型的越野旅行特点，增加拓乐行李箱（附图），商谈合作，免费展示。XC60：增加自行车，宣传城市用车的亮点。C30：车型最美的亮点在尾部，所以摆放时采用车尾展示，车身以花瓣点缀。S60：用绿色树叶装饰，凸显1.6T环保特点。车展现场亮点：模特皮肤印品牌logo标示。S60 1.6T 上市活动（10.1下午）C30活动（10.2）,车展流程,1、9月26日前，所有物料到位；2、9月25日下午4点00参展人员会议，当日不不允许请假，强调安全及会展纪律、行车路线等、展会流程；3、9月30日早9点00所有参展人员到现场熟悉场地
6、；4、9月30日布展所有物料到位。5、10月1日上午8:00会展中心展会现场集合点名，会展物料摆放、擦车；6、中午分批次吃饭；7、下午5点检查车辆、清点人员、物料礼品现场统计，展车落锁；8、17点30分离场；9、10月3日下午5点清点物品撤展。物料由专人收回，展会物料回收仓库待下次继续使用；10、10月4日销售部整理意向客户，如有订单，安排轿车排期；11、10月4日市场部书写活动效果分析报告。12、10月30日上午组织表彰大会，对销售顾问进行奖励。,人员要求,1、现场每天配备专职销售顾问5人，客服人员4名（外聘），售后资深技师一名，行政1名，财务收款1名。2、人员迟到、早退，每次处罚50元（特
7、殊情况请假）；3、现场人员管理：在展会现场禁止一切影响公司形象的行为，如：吃饭、睡觉、打闹、吸烟等行为，如有发生，将对其进行批评，如不改或再犯，将对其进行10-100元/次的罚款。4、所有参展人员必须听从销售经理和市场经理指挥，如有不听指挥现象，每次给予10-100元罚款。,注意事项,1.销售顾问必须熟知活动内容；2.活动必须保证参加活动的人员及车辆安全；做好应急预案。3.销售顾问必须对每一位参加车展顾客告知活动内容；4.活动期间，如果出现任何不完善之处，工作人员应尽快告知活动负责人，以便及早的修改和完善,人员分工及时间表,展场物料详单,展区物料详单,其他物料详单,相关物料图片,费用预算,谢谢！,
