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1、1,1,嘉庆水务营销中心组建营销策划执行建议书,-南京翰博管理咨询顾问有限公司特别制作 2009年11月02日,2,3,4,对水的理解,企业理念(建议）以德治水 汇智生财,水 德,水 智,上德若水水善利万物而不争,智者乐水“兵无常势，水无常形；能因敌变化而取胜者，谓之神。”,回报社会的同时，实现客户、员工、合作伙伴、股东、公众和谐共赢。,以创新科学手段，实现以最经济的方式的最佳效果净水。,5,主要包括：供水、污水处理、再生水及其他水资源的深度开发。,其中供水已处于成长的中后期，供水量趋于稳定，成长性主要来源于水价上涨；污水处理处于成长期；再生水则处于萌芽期，潜力很大。,目前城市污水量和处理率的
2、逐步增加和提高，随着水务价格政策和产业政策的改革，将拥有3000亿以上产值的市场规模,硅藻土净水细分市场目前处于起步阶段，具有投资运营成本低、实用性强、应用范围广等特点，具有很大的市场发展潜力,水务行业现状分析,6,污水处理行业前景分析,1、二三线城市的污水处理厂建设2、重点流域废水的治理与建设3、新农村小型污水处理站的建设4、现有污水处理厂升级改造,注：相关数据来源为全国环境统计公报,机会点,3000亿,7,现阶段特点,投资回报低,政策风险高,需求弹性低,收益的不确定性,污水处理行业的产业特点,成熟期特点,投资回报高,政策风险低,需求弹性有所提高,收益的高稳定性,8,污水处理行业的影响因素分
3、析,9,污水处理企业的主要竞争模式,10,中国污水处理的行业的运作模式,11,硅藻土净水技术的细分市场发展前景,12,13,嘉庆企业介绍,活性硅藻精土为核心，专业从事污废水处理技术应用研发、推广、资源开发、市场服务以及环保工程项目实施的高新技术投资开发型企业,净水设备工程技术行业挑战者,硅藻土生产工艺和硅藻土净水技术运用领域三大高新技术优势,以技术创新为核心，整合全面产业链资源，成立营销中心，创新商业合作模式，迅速将技术优势转化为商业,嘉庆走到哪里，水清到哪里！,14,成立营销中心背景,15,研究策划目标,16,17,研究策划内容,18,内容一策划工具麦肯锡7S模型,用于企业战略研究，输出确定
4、或检查目前企业战略定位是否在硬件和软件方面符合。,19,内容一策划工具营销环境分析模型,20,内容一策划工具SWOT分析模型,用于嘉庆水务营销环境状态分析，输出嘉庆水务可能存在市场营销的机会点。,21,内容一策划工具营销中心成立的形式分析,用于对可能存在的几种营销模式进行分析，输出适合嘉庆水务公司的营销模式。,22,内容二策划工具营销战略三角模型,根据嘉庆公司企业战略定位，分析其营销战略定位，输出确定营销中心组织机构的因子。,23,内容二策划工具企业价值链模型,用户分析嘉庆水务企业内部各业务流程链，输出营销中心组织结构框架。,24,内容二策划工具业务集成模型,用户分析嘉庆水务企业内部各业务流程
5、链，输出营销中心组织流程图。,25,内容三策划工具业务集成模型（SSM销售模型）,26,内容三策划工具渠道分析管理模型,27,内容三策划工具平衡计分卡标准模型（绩效设定及分解）,用于战略性绩效管理系统的研究，输出各个部门的关键绩效指标体系。,28,内容三策划工具薪酬结构模型,用于确定嘉庆水务营销中心薪资模式。,29,30,全程项目时间累积54个工作日（3人）。,31,32,说明：1）以上策划费用的50%应在协议正式签定的5个工作日内支付我方；2）策划费用的50%余款应在最终报告提交后的10个工作日内支付给我方。,33,34,公司战略预定位,35,研发出领先同行的水处理技术,技术优势转化为产业链
6、优势,将此标准得到国家支持和行业的认可,快速推广，迅速将技术优势产业化,营销战略,营销竞争的本质不同技术平台产业资源的竞争。,36,嘉庆企业业务范围及定位,37,营销中心业务定位,38,产品服务包装策略,39,利用溧水环保科技园开园和区域示范工程运营等事件，邀约采购单位领导参观,成立信息情报中心,组建专业投标应标团队,客户关系的维护,参加行业会议，收集招标启示，地方政府公众规划，环保规定推行情况,利用溧水环保科技园开园和区域示范工程运营等事件，邀约采购单位领导参观,强化客户经理的激励,创新商务合作模式,通过独特商务合作模式建立企业核心竞争力,加强考核与激励,销售策略,40,渠道策略,41,整体
7、传播策略,42,门户网站总体策略,43,门户网站网站栏目及定位分析,44,门户网站网站栏目及定位分析,45,门户网站网站定位及运营,46,47,XUZHOUGUANJIEGUANGGAOYOUXIANGONGSI2011.3.21,新店开业事件行销策划方案,致谢！,本方案是在我们理解xxxx对此次活动的相关需求，以及提案资料阐述的相关具体要求，结合我们对新泰和品牌状况及此次活动的理解，以及长期以来所从事并执行类似活动的经验和专业知识的基础之上而提出。在此，我们对xxxx的理解和支持表示最诚挚的谢意。,感谢xxxx为我们提供的提案机会。本次提案所采用的资料一部分来自于xxxx及相关单位的提供，另
8、一部分由我们利用自身渠道进行搜集并整理完成。由于本次活动部分内容尚在讨论中，方案中涉及到的相关资料如有疏漏之处，敬请谅解。,前言,活动细节,活动流程,活动策略,执行监控,活动预算,活动背景,目录,活动目的,以新颖的促销方式抢占市场,传递新泰和新店开业信息，营造现场气氛,突出产品态势，以差异化亮点制造现场声势，吸引现场人气,把握新泰和高端品牌调性，突出产品气质，提升品牌形象,活动背景活动目的,活动背景背景概述,活动细节,活动流程,活动策略,执行监控,活动预算,活动背景,目录,目的决定调性,思路决定设计思路决定设计,调性决定思路,设计决定效果,活动设计,活动策略-创意思路,在活动进行的过程中，利用
9、互动的机会向消费者传递NTH新泰和的优点特性，推动销售,NTH新泰和 产品特性到达,产品优势,创新,价格,款式丰富,品质,品牌,科技,性价比的优势,品质卓越,国际知名品牌历史悠久,知名设计团队创新设计,最符合人体生理学的各种设计,最新科技技术融入产品,活动策略-产品特性把握,活动策略-活动调性把握,创新享受：体现了新泰和的品牌调性 在您身边：体现了本次活动的互动性，并且作为一个卫浴品牌应有的体贴，这一说法更易 拉近距离 回馈客户：这其实可作为一种现场的说法，“作为一个国际知名品牌进入徐州市场受到 消费者青睐”这一说法能体现新泰和的品牌高度和市场认同度。大酬宾：抓住消费群体心理，文字上直接吸引顾
10、客,XXXX和XXXX新泰和回馈客户、新店开业大酬宾活动日,主题解析,活动策略-活动主题,活动策略-总体流程思路,活动主体结构 创新享受生活、新泰和在您身边,庆祝新店开业，新泰和专卖惊喜让利,活动内容,形式,目标,活动正式启动，卫浴节促销预热，吸引目标人群，引起现场关注，形成焦点事件,借势卫浴节人气，以心理和视觉双重冲击，最大程度吸引关注，产生反响,促销延续，深化活动效果，提升活动精神,xx月xx日xx月xx日,xx月xxxx日,后续活动（待定）,xxxxxxxxxx和xxx、新店开业大酬宾活动日,新泰和主题活动日强势收尾,心理促销环节：1、制定优惠让利（卫浴节当日购买让利、折扣让利现场抽奖等
11、）2、DM单、海报等形式现场发布信息,视觉促销环节：1、礼仪小姐作礼服沿路发放宣传品并引领2、现场人体雕塑展示、模特展示3、热辣时尚小提琴组合即兴表演,xx日庆祝开业，安排礼仪小姐引领、发放DM宣传让利，为卫浴节活动作铺垫,xx日新泰和酬宾活动日正式开始礼仪引领、现场表演展示现场抽奖活动高潮,活动策略-活动核心设计思考,活动主体酬宾活动,礼仪,小提琴表演,现场抽奖,人体雕塑,宣传资料发放,在系列活动主题不变的前提下，本次活动的构架为：主体是围绕答谢客户让利酬宾的现场促销活动在活动的持续过程中，xxxx日是对xx日活动正式开始的铺垫和宣传xxxx日卫浴节引入更多活动内容，借助卫浴节人气，把活动推
12、向高潮,创新生活享受、新泰和在您身边,活动策略-活动内容构成,视觉体系,促销活动,受众人群,物料配置,涵盖内容 有较高收入的但决不奢侈 追求生活品味格调 对时尚和艺术敏感的人群 现场围观人群,涵盖内容 活动宣传册DM及产品DM 产品卖点及活动互动讲解 信息传达性促销物品/赠品,涵盖内容 LOGO、物料统一设计 杂志/报纸广告配合 户外流动视觉（引领礼仪)现场演艺视觉(人体雕塑、现场表演）,涵盖内容 限时让利促销 现场抽奖,活动主体,活动策略-活动内容构成,活动细节,活动流程,活动策略,执行监控,活动预算,活动背景,目录,活动主体流程,xx日：开业宣传,xx日：酬宾主题活动日,27日以后：收尾,
13、早8：00晚5：00,早10：00晚5：00,早10：00晚5：00,内容：开业促销,内容：借势促销,内容：拓展延续,关键词：促销、礼仪、宣传品,关键词：品味演出、模特引领、品牌展示、火爆抽奖,关键词：促销继续、媒体后续报道,活动流程,活动流程xx日,活动流程xx日,活动细节,活动流程,活动策略,执行监控,活动预算,活动背景,目录,现场选用条件好的模特礼仪身着晚礼服，体现出高贵时尚的气质，比普通装束更加吸引眼球，更能体现出品牌档次，并增加活动气氛。,活动细节模特礼仪（亮点一）,公司外模资源，邀请外模效果更佳,活动细节外模（亮点一）,时尚华丽的人体雕塑布置于店内，将带来极大的视觉冲击力 雕塑造型
14、可考虑以新泰和的工业化视觉表现为灵感加以包装，更能张显新泰和高品质调性,活动细节人体雕塑（亮点二）,现场选用条件好的模特礼仪身着晚礼服展示浴缸系列及陶瓷系列，更加吸引眼球，更能体现出品牌档次，调动活动气氛。,热辣美女提琴组合，现场即兴穿插表演，配合大功率音响，热力引爆现场关注，赚足人气,活动细节提琴三重组合（亮点三）,活动细节,活动流程,活动策略,执行监控,活动预算,活动背景,目录,百事得机构行业顶尖专业机构协作，使音响、灯光、摄影、舞台设计效果呈现非同一般的效果,执行监控AV外协,创信展机构从事展览展示设计与工程服务的专业展览公司，注册时间是2003年，服务范围涉及到电信、IT、房地产、汽车
15、、体育等领域。,执行监控展示制作外协,执行监控项目管理,现场设置保安人员，及时处理突发事件。现场安全工作分配：联合至成安全控管1名；保安总负责人1名；活动场地外围站位2名；保安人员工作时间自14:00至17:00，所有人员离开现场为止。确保场地电力资源安全，对场地中布置得绿色植物和人工草坪要注意维护。,执行监控现场监控,文案,项目经理,客户,平面,运输,执行,三维,采购,搭建,喷绘,印刷,物品制作,租赁,摄影摄像,审核,收付款,场地,演出,执行监控执行人员,执行监控活动前具体工作,活动中具体工作事项,执行监控活动中具体工作,执行监控活动后具体工作,执行监控执行文档目录,活动细节,活动流程,活动策略,执行监控,活动预算,活动背景,目录,费用预算,Thank You For Your Attention.感谢您的关注！,85,
