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1、陌生营销与客户关系营销,目录,一、人才法则二、推销法则,人才法则 一,世上3%的人，有强烈的成功动机！,人才法则 二,要成功,主要跟成功者在一起！,人才法则 三,成功者,凡事主动出击！,人才法则 四,要成功就不要有借口，要借口就不要成功！,人才法则 五,要研究成功者的想法、策略和行为习惯！,人才法则 六,成功者是比对手 多做一下坚持到底的人！,人才法则 七,成功者摇篮有强烈坚定的信念！,人才法则 八,成功者“热爱痛苦”！,人才法则 九,过去不等于未来！,人才法则 十,没有失败，只有暂时停止成功！,人才法则 十一,我没有得到我要的，就即将得到更好的！,人才法则 十二,成功者愿意做一般人不愿意做的
2、事！,人才法则 十三,成功者做一般人做不到的事！,人才法则 十四,凡事以最短的时间采取最大量的行动！,人才法则 十五,成功者累积知识、和人脉的颀与量！,人才法则 十六,任何成功者，都靠投资脑袋赚钱！,人才法则 十七,成功者拥有一流的态度、技巧和能力！,人才法则 十八,成功的态度决定一切！,人才法则 十九,技巧和能力决定胜负！,人才法则 二十,态度好的人，赚钱的机会比较多！,人才法则 二十一,顾客买的是服务态度和工作精神！,人才法则 二十二,当你成为行业第一名时，财富和荣誉挡都挡不住！,人才法则 二十三,成功五大步骤：一、明确目标 二、详细计划 三、立刻行动 四、修正行动 五、坚持到底,人才法则
3、 二十四,只有检讨才是成功之母！,人才法则 二十五,成功的第一步,天天看“梦想板”！,人才法则 二十六,让成功的梦想视觉化，反复加深印象！,人才法则 二十七,订目标 做计划 大量地行动,人才法则 二十八,反复认为自己是什么就一定会成为什么！,人才法则 二十九,当有人说你“疯”的时候 可能你就要成功了！,人才法则 三十,要想成什么人就要和什么人在一起！,人才法则 三十一,只有充分放松，才能有力地出击！,人才法则 三十二,目标要实现第一要专注，第二要重复！,人才法则 三十三,每天手写核心目标十遍以上,人才法则 三十四,成功是很简单的事，只要方法正确！,人才法则 三十五,成功者永不放弃，放弃者绝不成
4、功！,人才法则 三十六,坚持到底，绝不放弃，是成功的保证！,一、人才法则二、推销法则,推销法则 一,随时想象 成功者每天在想什么 每天在做什么!,推销法则 二,复制成功者的想法和行为 到自己的行动中!,推销法则 三,知识+人脉关系网才能获得成功!,推销法则 四,知识占成功要素的30%，人脉动关系占成功要素的70%!,推销法则 五,不断的补充知识是获得成功的前提!,推销法则 六,注意他人成功的结果，并经常思考他人成功的原因!,推销法则 七,所有成功者都是阅读者!,推销法则 八,多熟悉顾客喜欢的一种知识 就多一次成功的机会!,推销法则 九,具备一周工作七天，每天愿工作24小时的意识!,推销法则 十
5、,掌握的知识越多，就越能与客户 找到知己般共鸣的话题!,推销法则 十一,平均每天阅读五本书，一年阅读2000本书籍才能成为首富!,推销法则 十二,成功来自于从小养成的学习习惯!,推销法则 十三,世界首富一开始就以最直接的人脉关系做了世界最大企业的生意!,推销法则 十四,推销冠军的秘诀之一就是大量的逢人就派发名片!,推销法则 十五,任何时间、任何地点都在介绍自己，推销自己!,推销法则 十六,每天晚上把当天交谈过的每一个人名字和内容复习整理一遍!,推销法则 十七,只要凡事认真负责，业绩就会好起来!,推销法则 十八,行销业绩能提升的关键：每天要定出必须完成的量化限额!,推销法则 十九,每天完成100
6、个陌生顾客拜访数量，并且要站着打电话!,推销法则 二十,每一份私下的努力，都会在公众面前表扬出来!,推销法则 二十一,要想获得什么，就看你付出的是什么!,推销法则 二十二,要想超过谁，就比他更努力四倍!,推销法则 二十三,顾客能上门约见你，就成功了一半!,推销法则 二十四,放松心情，无为而无不为!,推销法则 二十五,先为顾客考虑，顾客才会为你考虑!,推销法则 二十六,顾客往往购买的是推销员的服务态度!,推销法则 二十七,推销自己，比推销产品更重要!,推销法则 二十八,只有当顾客真正的喜欢你、相信你之后才会开始选择产品!,推销法则 二十九,推销冠军的习惯是：不只要准时，还必须提前做好准备!,推销法则 三十,见客户前5分钟对着镜子 给自己一番夸奖!,推销法则 三十一,任何时间和地点都言行一致是给他人信心的保证!,推销法则 三十二,背对客户时，也要100%对客户尊敬!,推销法则 三十三,成功行销就是永不放弃，放弃者不可能成功!,推销法则 三十四,顾客不只买产品，更买你的服务精神和服务态度!,推销法则 三十五,顾客反对意见太多只代表他不相信你，不喜欢你!,推销法则 三十六,从语言速度和肢体动作上去模仿对方，去配合对方!,谢 谢！,
