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1、2010.3-5 翡翠明珠包装推广方案,2008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project,主题：形象诉求,主题：品质诉求,线下：折页,线下：（房型）,线上：2张形象稿+7篇软文,线上：4篇软文,主题：开盘热销,主题：实景,线上：热销稿+实景报道,线上：节点稿,线上：节点稿,线上：节点稿,线上：节点稿,艺术进社区,高尔夫赛,主题：物料准备,1 物料准备期 10.03.01-03.10,2008 strategy and representation for sale and prom
2、otion of the JADE PERAL Project,物料准备期,分阶段推广策略准备期,2008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project,100集中精力，重点准备外展点物料,阶段工作重点,外展点物料准备 折页、房型图、外展点看板、销售道具（纸杯、纸袋、礼品）、导视牌、来客登记表 线上广告 世纪金花进场稿,2008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project,线上广
3、告,2008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project,线上广告入驻稿 解决问题 入驻时间紧迫，销售压力大，积累客群范围小。解决方案 告知稿 1、利用世纪金花，提升项目形象 2、尽早蓄水,2008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project,方案 主标：鉴赏，第38件世界奢侈品 副标：世纪金花，西安奢华中心 37个世界奢侈品，云集于此 荟萃世界6国精工，12大国际级材质 精雕
4、而成的翡翠明珠 3月10日，进驻世纪金花 鉴赏，世纪金花第38件奢侈品 3月10日5月20日，地下一层 静候阁下，不见不散,2008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project,2008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project,现场道具,2008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE P
5、ERAL Project,外展点道具形象看板 解决问题 展台空间较狭小，但需要传达的信息却较多 解决方案 仿奢侈品的“留白式空间”设计，降低项目看板的数量，提升项目的内涵质感。浓缩看板为两块：“外地段、内品质”，扼要而全面展示项目两大卖点。,2008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project,外展点道具折页 解决问题 项目蓄水期短，且折页可能为唯一的销售物料。解决方案 以国际建筑白皮书折页。文字直接强化“西安轴、地铁房、地标级、简约式、风情中庭、6A物业配套”六大卖点 画面厚重且富国
6、际质感。,2008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project,外展点道具房型图 解决问题 销售期短，产品力偏弱 解决方案 高级纸张建议，左图右文，非常规开张尺寸的“奢侈品式房型图”，提 升项目的内空间质感。,2008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project,外展点道具销售物料1 解决问题 远离现场，缺乏产品冲击力 解决方案 以纸杯、胸扣等细节物料，360度营造项目国际感，
7、弥补非现场的弱感染力。,2008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project,外展点道具销售物料2 解决问题 展点固定，面积较小，无法形成辐射性影响力 解决方案 充分利用纸袋的流动性，设计具有强视觉吸引力的形象包袋，借助世纪金花的人流 传播，形成“流动的广告牌”。,2008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project,外展点道具导视牌 解决问题 世纪金花奢侈品的灯箱五光十色，3
8、0平米展台，如何形成强聚焦中心效应。解决方案 与商场协商，设立入口导视牌，醒目的视觉拦截作用，形成“主场”效应。,2008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project,2 外展点蓄水期 03.10-05.10,2008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project,外展点蓄水期,2008 strategy and representation for sale and promo
9、tion of the JADE PERAL Project,90借助外展点，进行有效蓄水,10楼体包装，加强现场的展示力,阶段工作重点,分阶段推广策略外展点期,外展点物料准备 折页、房型图、外展点看板、销售道具（纸杯、纸袋、礼品）、导视牌、来客登记表、三 维实景看房动画 现场道具 楼体广告1、草场坡路旗 线上推广 NP（入驻稿。形象稿*2。）高炮1 软文炒作系列 线下推广 高尔夫活动,2008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project,外展点物料（见上阶段方案）,2008 stra
10、tegy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project,外展点道具来客登记表 解决问题 销售周期短，客群积累时间少 解决方案 以强有力的产品销讲，尽可能在外展点积累客户，建立有效客群数据库。,2008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project,外展点道具礼品 解决问题 30平米内，如何有效互动客户，增强客户对项目的印象度 解决方案 考虑到目标客群为有车族群，建议以车载配套礼品。既实用，又提升项目
11、质感。,2008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project,2008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project,【汽车钥匙扣】高贵且实用,【汽车防滑垫】实用且易于潜营销,线上广告,2008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project,线上广告高炮 解决问题 高端形象
12、，在短时间内最大可能爆发 解决方案 3月25日左右，在市区发布高炮广告 利用人流关注最大，话题性最大，炒作可能最大，爆发力最强的高炮。在短时间内，聚焦市场目光。,2008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project,主标：少数人的西安副标：33层地标高层，6国精工臻品，少数人鉴赏,2008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project,主标：6国，尊伺1人副标：6国精工，世界籍建
13、材，仅供大品位的您,2008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project,2008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project,方案1,2008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project,方案2,2008 strategy and representation for
14、 sale and promotion of the JADE PERAL Project,方案3,2008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project,实际效果展示,线上广告形象稿 1 解决问题 有限的媒体投放中，扩大项目的影响力 解决方案 3月25日，华商报外包装整版硬广,2008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project,外包袋主标：今天华商报，很挑剔副标：曲江腾飞。城
15、市北扩。西高新崛起 西安在变，你在哪里 但独有品质观的挑剔者 他们，只坚守一个地方 23页，揭晓答案,23P硬广：主标：西安再变，世界还在这里副标：高度变了，最高楼都到了191米 城市变了，CBD越来越有气质了 潮流变了，富人开始住在曲江 但只有少数人知道：城市再高，西安高度还在大雁塔 城市再洋气，西安内涵还在省博物馆 潮流再变，西安潮流还看世纪金花 少数人，拥有世界观 所以，懂得留在这最好的地方 翡翠明珠 西安中轴，集合6国世界精工，12大国际材质 恭迎所有挑剔的世界观者,线上广告形象稿 2 解决问题 解释“世界观”解决方案 对比“126年的老，2008年翡翠一号作品的新”，凸显集合高品质的
16、项目形象。,2008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project,2008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project,主标：126年，依旧年轻副标：全钢材静音电梯，06年日立新品 柔光节能车库照明系统，07年新技术 双层隔音楼板，豪宅的新细节标准 6A物业系统，西安最新物管高度 即使正居126年的西安中轴上 翡翠明珠，依然以国际品质 焕发新豪宅气质,线上广告系列软文炒作 解决
17、问题 提升地段价值认同、传达产品的真品质 解决方案 以双周一次的硬广为高潮点，辅助隔周两次的软文炒作。多种软文形式的炒作：地产观点式、新闻报道式、任务采访式提升软文炒作的爆发力,2008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project,2008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project,炒作翡翠地产08年一号作品,炒作地段的新价值,2008 strategy and repres
18、entation for sale and promotion of the JADE PERAL Project,炒作品质豪宅,2008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project,2008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project,炒作外展点树立高形象,工地现场,2008 strategy and representation for sale and promotion
19、 of the JADE PERAL Project,工地现场道具楼体广告 解决问题 现场展示力较弱 解决方案 楼体包装，以简明扼要，击中卖点的文案，扩大现场的公示效应,2008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project,主标：西安正中轴 世界观建筑 其他注意点：项目名LOGO电话,2008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project,2008 strategy and re
20、presentation for sale and promotion of the JADE PERAL Project,工地现场道具草场坡导视 解决问题 草场坡的现场环境较弱，且夜间较昏暗 解决方案 设计草场坡的导视系统，并安装夜间照明系统。,2008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project,线下活动,2008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project,2008 st
21、rategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project,形象活动挥5非凡，激扬2008 解决问题 时间短，要求高，需要引爆点式的活动 解决方案 与品位杂志联动的高尔夫活动，圈层营销，短时期内，形成目标圈层内的影响力,线下道具虚拟三维样板房 解决问题 无实景支持，产品说服力弱 解决方案 三维动画看房展示，在外展点进行互动展示。同时建立西安地产门户首页的世界观 空 间品的首页链接,2008 strategy and representation for sale and promotion of the
22、JADE PERAL Project,2008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project,在线模拟、3D虚拟实景、多点视角，展示未来世界观建筑空间,3 现场蓄水期 05.10-06.10,2008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project,现场蓄水期,2008 strategy and representation for sale and promotion of the
23、 JADE PERAL Project,20续租半月，完成两点联动,80现场开放，配合周边高炮、路旗等，提升开盘的蓄水量,阶段工作重点,分阶段推广策略进场蓄水期,现场道具 世界品质强 工地围板 线上推广 进场稿、高炮2、软文炒作（品质炒作）线下推广 现场道旗、其他延续前期物料,2008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project,线上广告,2008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL
24、Project,线上广告进场稿 解决问题 提升进场后的来电、来人量 解决方案 进场前一天，发布进场报纸稿。配合新高炮和新软文。,2008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project,报纸稿 主标：世界观，开讲 副标：5月15日，一座别有世界观的建筑品，静候阁下,2008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project,高炮 主标：5月15 现场揭幕 副标：世界品质 静候鉴赏,200
25、8 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project,2008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project,2008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project,炒作景观品质,炒作规划品质,炒作建材品质,现场道具,2008 strategy and representatio
26、n for sale and promotion of the JADE PERAL Project,线下广告工地围板 解决问题 现场周边环境比较差，无高档盘的质感 解决方案 以“世界6国精工，12大国际建材”，创作工地围板,2008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project,线下广告世界品质屋 解决问题 世界观缺乏强力支撑 解决方案 开辟世界品质墙，陈列“6国精工，12大国际籍建材”,2008 strategy and representation for sale and pro
27、motion of the JADE PERAL Project,2008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project,型材展示,2008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project,墙面做法展示,2008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project,管材展示,2008
28、 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project,保全系统展示,线下推广,2008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project,线下推广路旗 解决问题 缺乏足够的销售氛围 解决方案 在开盘前一月，对长安路、友谊路进行路旗推广。告知开盘信息，营造主场氛围。,2008 strategy and representation for sale and promotion of the J
29、ADE PERAL Project,现场活动“饮享”世界 解决问题 对于现场客群，如何提升驻留时间。对于未到现场的客群，如何吸引其来现场。解决方案 45天分为三段。印制“饮享世界”礼券，赠送蓄水客群。同时对于现场客 户，也作为赠券，邀请其或其好友再来现场。三周配用不同主题饮品，供品鉴，在轻松氛围中介绍项目情况，提升品质。3月20日4月4日 饮享法国 4月5日4月18日 饮享英国 4月19日5月2日 饮享日本,2008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project,2008 strateg
30、y and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project,翡翠明珠 饮享日本周4月19日5月2日世纪金花G1 鉴赏世界建筑 品位世界茶饮,日式煎茶（Steamed Green tea）和静清闲的碧绿雅致 十二世纪与日本茶道同生的茶饮，经历千百年精雕细琢的日式精髓之作。独坐于一方苍悠清润的礁石之上，听海草呢喃，观细鳞游鱼，碧海蓝天下听三味琴，想起和歌，别感一汪甘甜清冽。,邀请函示意,4 开盘引爆期 06.10-07.10,2008 strategy and representation for sale and p
31、romotion of the JADE PERAL Project,开盘引爆期,分阶段推广策略开盘引爆期,2008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project,100现场热销,阶段工作重点,现场道具 样板房鉴赏手册（世 界）线上推广 开盘稿、软文炒作（延续品质炒作），网站横幅 线下推广 客通手册（世界观），客户便利手册观西安,2008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Projec
32、t,补充道具1客通手册观世界 内容简介 品牌地产惯用的手法。两月一期，介绍项目工程进度、翡翠地产新项目进展、西安世界观人物访谈、项目促销信息等。,2008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project,补充道具2房型景观手册世界 内容简介 建材品质不能是唯一诉求点。配合销售进度，尤其是样板房的公开，推出房型及样板房的鉴赏手册世 界，介绍空间格局，景观特点，中庭艺术等。作为开盘后的一个物料亮点。,2008 strategy and representation for sale and p
33、romotion of the JADE PERAL Project,补充道具3手袋地图观西安 内容简介 针对有车客群的生活需求 设计标有西安停车库、加油站、维修点。背面为项目的硬广。能长期“滞留”在客群车内，成为“永不会丢掉的报纸稿”。,2008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project,刍荛之议 诚待指正2010.03.05,MajpjMVcyzj21HLfrvy96dv02lPPfYgxUS7IYmZkyEmZ0kGeYZS3bpLCkYH1lt4EK7CxmUX3ijoYSO
34、er7ZuaVWYgz4EpZrUirVpMzzvNtf1XZw5oswSXOtFaejnOcmfE1lZgnN1RSXg8wLCG8CVQ3XPJMvodPFWcpiYJgZazNSEPNIaklYSu7qSd1UpaxmZDlpN9zW7kljfsLCLi26Yv109ffbnDH8LbUN1G6ACURQ39eG12KHL9tXsZ1jzgoCK8g1kuNOh5eFvcmVT5ZYVQt9zk3rp3qLnf02FovEXxVRxjCcFRNppiJljNiOuk6fONnyX7fyGg7sXZ49BmCN5oy9VesHpKzdjTKwjrkCEQCFDehVmGax3lrOEbw6
35、3VscA3YSijtUKoCyiLzAlVRp7l4QgPNHxvJFFDyjUVN3oHlMah0XBd4uTbkfPIhHtw0evPmYOrdhEDoPwvYhzlGplU1AU9mpyiCXH8gpPCBRYjq77VcnbXumNE1yGfyTsbSj89J63kRTKDkKUg3mdS5sJ4X5cQ8dK7oW9IkScssECQdz2O9UTlpRjAFPChjhLdzopQzwxQf8ozdzOhogwAooXpUF83BX4C3jRgjDJiiXEUDMaNz4vQ4n164vspddHvOIVuBBdMA4xp1YhiHk0vOJ8TL1BxogzVlMpmod6ian
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