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1、2009，发现之旅营销策略核心概念提案Report of the Strategic Marketing proposal,定调Set the tone,当前，城市生活普遍存在&缺失的是什么.The prevalence of city life&what is missing是，生活指数的急剧下降是，疲于奔命的生活压力是，周而复始的单一生活是，失去兴致的旅游快餐是，财富至上的文化沙漠是，与废气共舞的居住环境,定调Set the tone,发现之旅，为城市提供&倡导怎样的生活方式.Advocate for the city to provide what kind of lifestyle城市
2、大氧吧，呼吸新鲜空气温度刚刚好，空气非常清新和谐共享的，休闲度假领地寓教寓乐的，主题山体公园亲近自然的，农家欢乐天地我们，在天成山边造一座旅游度假小镇,梳理Carding,2009，我们重新梳理“发现之旅”.We re-carding“discovery hill”症结一：如何平衡产品定价与产品投资之间的对等性意识落差（产品层面）症结二：我们如何在现有条件下逐步化解人气不足的尴尬局面（营销层面）,梳理Carding,我们认为，本案在前期开发过程中对“度假产品”的核心外延价值挖掘不够.Of holiday products Excavation enough the value of the c
3、ore extension问题一：作为城市第二居所，在强调居住环境的前提下，忽略了度假型功能 配套的隐性作用力问题二：可供前期业主休闲娱乐的选择太少，无法有效促进休闲度假居住环 境和氛围的形成，当然这正在逐步完善中,定义The definition of,我们，重新定义“发现之旅”.Redefinition of“discovery hill”区位价值再定义产品价值再定义生活方式再定义目标客群再定义,思考Think,2009，我们为发现之旅营造一个更为开放的“度假+旅游+地产”主题社区.Create a more open vacation+travel+real estate subject
4、 community,小镇模式，互为融合，互为和谐，互为共长.Town model,each integration,each harmony,each a total lengthNEW TOWN+城市复合型旅游地产,定位Positioning,主题Topics,发现之旅，魅力小“镇”“Discovery Hill”,the charm of resort towns,功能Function,魅力小镇.，度假产品的外延价值体现Holiday products value of epitaxial集=度假养生+旅游休闲+活动观光=于一体,策略Strategy,我们，对发现之旅的经营性策略思考.B
5、usiness strategy consider,我们，对发现之旅后续推广通路、形式和客源挖掘的再思考.Follow-up to promote access,format and source Rethinking Mining,策略Strategy,企划Planning,2009，发现之旅营销推广主线思考.Consider the main line Marketing,视觉Visual,发现之旅，魅力小镇（刊物：长泰度假旅游读本）Discovery hill,项目竞争分析模型,世联研究定位与物业发展研究模型,来源深圳项目定位与物业发展建议2006年7月26日,版权声明：本文仅供客户内部
6、使用，版权归世联地产顾问（中国）有限公司所有，未经世联地产顾问（中国）有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。,未来2-3年大盘频现，供应集中放量，总量将超过2000万平方米。,2000万平方米,预计本项目07年上半年入市时，正是片区推盘的高峰期，竞争趋白热化。,2006年,2007年,2008年,一期万平方米,一期万平方米,一期万平方米,一期万平方米,一期万平方米,一期万平方米,一期万平方米,一期万平方米,一期万平方米,一期万平方米,一期万平方米,一期万平方米,万平方米,万平方米,万平方米,2007年上半年市场供应,/项目是本项目最大的竞争
7、对手。,区域竞争项目解析 花园,产品,形象,渠道,价格,附加值,客户,一期飘House二期栋层小高层三期栋层小高层,地产品牌幼儿园/小学/会所/泳池,一期均价二三期预计以上,招商会大型户外广告/报纸/电视口碑营销活动营销展会,公务员企业主关内投资客户,板块首席国际居住区,板块内竞争项目解析 城,产品,形象,渠道,价格,附加值,客户,一期飘House二期栋层小高层三期栋层小高层,地产品牌幼儿园/小学/会所/泳池,一期均价二三期预计以上,招商会大型户外广告/报纸/电视口碑营销活动营销展会,公务员企业主关内投资客户,板块首席国际居住区,竞争分析总结,产品,形象,渠道,价格,附加值,客户,A项目凭借渠道和客户突破竞争H项目将凭借形象取胜J项目各项实力均衡D项目凭借价格在独树一帜,项目,项目,项目,本项目,本项目将通过附加值和产品来突破竞争，取得竞争优势,项目SWOT分析,机会(OPPORTUNITY),威胁(THREAT),劣势(WEAKNESS),优势(STRENGH),项目综合评价：本项目位于极具发展潜力的区域，是目前唯一大型综合体项目，顺承了城市化及 规划地位、交通、产业、经济升级的历史时机，为项目多物业类型的多元化发展提供了巨大机会。,THE END,
