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1、数据BI及应用-广告管理与精确发布系统,亚信科技（中国）有限公司 网通客户事业部曹磊2023年2月13日,agenda,业务基本介绍数据业务分析系统分析成果的应用精确广告管理和投放系统业务模式介绍市场分析市场空间竞争情况亚信的价值体现核心成功要素,运营商数据业务相关系统,管理系统接入层认证计费应用层认证计费数据业务营销系统简单统计分析业务支持系统DNS，CDN业务系统运营商门户各种应用系统：email，gaming，streaming/VOD，P2P，VOIP，web，RSS，Ecommerce 数据业务的相关数据并没有得到充分搜集和利用，基本没有针对数据业务的分析系统；有限的数据利用，并没有
2、带来更实际的分析结果,数据业务分析系统结构 及 新形势,运营商自身产品营销活动管理,网络运营状况分析,业务运营状况分析,用户行为分析,接入认证计费系统,应用认证计费系统,网络流量采集系统,营业系统,DNS,数据仓库(Data Warehouse),数据集市（Data Mart),运营商门户系统,网络内容分类系统,数据的其他价值新应用,KPI分析,客户细分主要采用消费行为信息、人口变量信息、消费心理信息与4P营销策略相互融合的方法进行客户细分及针对性数据业务走势趋势分析。主要依赖基本信息进行细分，同时缺少足够的数据业务细分，导致营销策略粗放型,业务选择状况、使用数量、使用质量、使用态度,消费行为
3、,人口变量,性别、年龄收入、职业、教育程度,社会阶层、生活方式、个性,消费心理,4P营销策略,通常数据业务/客户细分方法,原有数据系统对消费行为的分析有限,原有数据系统对消费心理的分析有限,粗放型结果指导意义有限,数据业务分析的新亮点,数据源的增加增加了更有意义的数据源：内容访问数据，用户的内容爱好，消费习惯更有意义的分析数据：接入层数据应用层数据更有意义的应用系统指导：更细致的（客户的细分 业务/内容的细分）以及（客户与业务内容的对应关系的建立）更有针对性的营销和客户挽留：消费心理的更细致把握对其他系统更有价值的数据 新应用：精确广告投放,数据业务多维分析,用户主题,网络主题业务主题,元数据
4、管理,数据质量管理,网络应用使用情况分析,用户上网频次分析,用户流量分布分析,用户上网时长分析,用户流量频率分析,用户粗放型行为分析,用户上网时长走势,用户流量统计分析,用户上网时长分布,网络应用明细分析,用户流量走势分析,分类用户粗放型行为分析,用户类型上网时长分析,资费类型上网时长分析,用户上网时长环比分布,用户上网时长同比分布,用户类型流量分析,资费类型流量分析,用户上网流量环比分布,用户上网流量同比分布,Web应用流向分析,Email应用流向使用分析,Web应用分类排名,FTP应用流向使用分析,WEB使用情况分析,P2P应用流向使用分析,WEB网站访问排名,VOIP应用流向使用分析,I
5、MQQ流向应用分析,流媒体应用流向分析,IMUC流向应用分析,IMMSN流向应用分析,FTP应用明细,WEB应用明细,IM应用明细,E_MAIL应用明,用户/业务细分关联,用户精细行为分析,不同类型用户不同应用/内容,得到加强,得到加强,收益情况分析,业务产品分析,数据业务分析的新亮点用户行为分析,客户细分客户使用的业务种类、时间、频次、流量、资费客户的互联网兴趣细分：主要以客户对www内容的访问能统计得出应用细分www应用细分各种应用流量流向细分应用明细Web网站内容访问分析运营商用户的内容消费行为分析，产品营销分析建立网站分类知识库：crawler技术构建建立用户兴趣知识库：流量采集为基础
6、构建针对用户的兴趣进行针对营销：为运营商自主产品的营销，为其他业务系统营销针对用户的营销：由于目前大力发展宽带内容业务，所以，营销不仅仅局限于原来的接入层行为的分析，更多的需要对用户的内容消费行为进行分析，实现真正的宽带用户行为分析，促进宽带内容的营销,agenda,业务基本介绍数据业务分析系统分析成果的应用广告管理和精确投放系统业务模式介绍市场分析市场空间竞争情况亚信的价值体现核心成功要素,数据业务分析的应用,在补充了新的数据源后，数据业务分析系统变得真实、成熟、现实同时，可以利用来为一些新的应用服务，直接或间接产生效益：比如广告精确投递,广告管理和投递系统,广告管理系统实现互联网广告发布的
7、广告主、网站之间的业务联系和广告发布管理的复杂需求服务对象：广告主、网站管理对象：广告客户，网站客户、网站广告位、广告内容、资费策略发布策略计费、结算,广告管理和精确投递系统,系统适用于有大量广告投放、需要对广告进行系统管理和统计的各种规模的ICP网站以及个人网站使用。能有效对各种图形广告、文本广告、Flash广告进行管理、统计，通过强大的报表功能全面分析广告投放效果。功能强大的计费规则定义，适用于不同的计费需求。详细的多用户权限分配功能，可便于多人协作管理不同的广告,广告管理和投递系统功能模块,客户自服务,广告管理投递系统工作流程,用户向web服务器请求网页网页中包含广告代码标签，web服务
8、器向广告内容服务器请求实际的广告代码广告内容服务器根据广告标签查询广告的实际内容，并返回Web服务器将请求的广告代码和网页其它代码一起返回给用户。,DNS流量导向的PortalCNC-Max网站第三方网站Blog,扩展的广告管理和发布系统,错误流量引导,互联网正常广告发布,视频插播广告,电视购物频道,语音广告,广告投放步骤,按网页中广告位置的设计，将广告位置注册到广告系统中。选择合适的广告样式，生成最终的广告模版。如果没有合适的广告样式，自定义广告样式。按照广告样式的定义，填写广告的属性，如图片位置，图片链接等。选择广告位置，设定投放策略（时间段/地域/次数/精细用户），将当前制作的广告投放到
9、选中的广告位置。投放策略决定了广告投放的实际效果(点击数、注册数等)广告投放成功，系统生成广告发布的代码标签，网站将代码标签粘贴到网页中相应的广告位中。,精确广告投递的实现,由于在数据BI系统中实现了对用户web访问内容的分析，从而分析出用户的消费兴趣、关注内容合作网站的广告发布策略主要依照广告管理发布系统的策略实现，这样，广告发布系统将使用数据BI系统的用户消费兴趣和内容关注点，选择合适的广告进行针对性、个性化的发布，提高广告发布效率，进行精确投递,agenda,业务基本介绍数据业务分析系统分析成果的应用精确广告管理和投放系统业务模式介绍市场分析市场空间竞争情况亚信的价值体现核心成功要素,业
10、务模式,数据业务分析系统的收益来源运营商的运营情况与产品营销方面：一方面收入可来源于项目投资，争取在OBS/VDSP扩容项目或独立立项配合广告发布的分析：可以以项目形式，也可以参与到广告运营中合作运营广告管理和发布系统的收益来源可作为独立广告发布运营者，在广告运营交易中分成收益，与运营商合作运营（优选）也可被运营商采购，应用在其网站门户等内容系统的运营中,agenda,业务基本介绍数据业务分析系统分析成果的应用精确广告管理和投放系统业务模式介绍市场分析市场空间竞争情况亚信的价值体现核心成功要素,市场分析,数据业务分析系统针对数据专业的分析系统，市场上还没有成熟的产品，基本空白已有的一些简单系统
11、，由于数据源限制，很少有意义的应用竞争情况：联创？综合BI厂家？广告管理和投放系统市场上有少数几家具备相对成熟的产品，但在投放精细程度上不足竞争情况:allyes,doubleclick(简单投放策略),大型搜索引擎，搜索引擎在分析用户方面，有一定的基础，但不能持续关联分析帮助运营商解决精确广告投递的，还没有,帮助运营商解决了大型搜索引擎具备的用户分析能力，绑着运营商做广告区别于现有互联网广告运营模式，绑住下游，扩展上游，快速形成业务模式用户分析能力更强，投放更精确，具备更强竞争力,SWOT分析,Strengthes良好的运营商关系，捆绑运营商用户渠道，提高精确投递能力，与Allyes，Goo
12、gle AD等差异化竞争技术具备一定储备公司互联网领域中的品牌，多种产品的市场占有率，可以充分加以利用，系统之间增加耦合度，提高在新业务中的价值Weakness互联网内容运营、广告运营经验缺乏Opportunities互联网广告市场还在增长差异化的竞争方式，提供了进入市场的机会DNS业务的扩展，提供了切入点Threats多个博弈方，需要时刻调整我们在价值链当中的定位（运营商因素大）,agenda,业务基本介绍数据业务分析系统分析成果的应用精确广告管理和投放系统业务模式介绍市场分析市场空间竞争情况亚信的价值体现核心成功要素,亚信价值体现,亚信价值：数据业务专家亚信在数据源系统的建设上，经验丰富，
13、系统成熟，市场占有利高，数据业务理解程度深这两个系统是在上述基础上的精耕细作在传统领域进一步做深、做强传统领域扩展业务模式运营模式,agenda,业务基本介绍数据业务分析系统分析成果的应用精确广告管理和投放系统业务模式介绍市场分析市场空间竞争情况亚信的价值体现核心成功要素,核心要素分析,核心技术要素：数据的充分采集数据业务分析系统的成功，取决于对互联网用户真正兴趣的内容层面的分析；由于接入业务的相对垄断性，接入层产品的单一性，原来的对接入层业务的分析以及离网分析等有限的分析，现实意义不是很紧迫宽带内容的大力发展，接入与内容的捆绑营销，产品种类的进一步丰富，数据BI的需求变得有现实意义接入层和应用层采集手段的能力具备广告管理和发布系统的成功：与其他系统和运营者的差异化竞争体现在精确投递，而做到精确就需要用户行为的准确分析核心业务要素与当前互联网广告业务的差异化竞争：利用原有系统资源及我方新能力资源(如数据BI)，绑定运营商，绑定用户渠道，快速形成运营局面,Q&A,Thanks.,
