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1、城中桃源 卓越钜献,桃源山庄开盘提案,前言,随着前期VIP认购的顺利进行，在客户积累与宣传效果累积到一定深度之际，如果能够良好的把握住销售节点，在预售证取得和按揭银行确定的情况下，进行一次开盘，对外能够传达汇丰发展有限公司的房产开盘典礼的信息、显示企业实力，扩大汇丰发展有限公司所属房产的社会知名度和美誉度，体现优越的地理位置、良好的升值空间和一流的户型设计，同时进行企业社会公关，树立积极良好的社会形象。,策略指导思想,1、经过三个多月的项目市场导入及升温期的广告宣传铺垫，配合项目工程进度与VIP销售进度，本案拟于11月30日（暂定）开盘。2、开盘期将集中宣传力量，在线上、线下同时展开宣传攻势，
2、以高广告到达率为销售服务。线上媒介组织原则：集中性、有效性、广泛性。投入媒介上在原有的泉晚基础上集中于引爆，加强报纸投放媒介、增加广播投放；投放形式上硬广+新闻通稿形式同时展开。3、线下媒介组织原则：作为线上媒介的有利补充，通过单张派发、电话回访的方式，有效加强针对性人际宣传。4、对开盘活动的宣传延续一周，考虑开盘后续宣传与公关活动。,开 盘 准 备,1、购买或制作一批有意义的礼品 做好活动现场的礼品、礼品袋（由贵公司确定）。以表达对客户与相关人士的尊敬和谢意；同时可以起到对本案的宣传作用和带来对品牌的效应。,2、请柬的准备 提前制作并印好请柬，来宾请柬要在开盘典礼前6天寄出并确认来 否回执。
3、,3、销售准备（1）销售队伍准备 确定销售队伍人员组成。总负责人：销售经理：销售代表：销售队伍培训安排（时间：11月22日23日，2个工作日）在开盘前将集中针对开盘进行一次销售人员培训。培训围绕三方面内容进行项目基本情况熟悉、销售政策熟悉、开盘活动安排熟悉、销售技巧培训。鉴于于现有销售人员从业时间及对本项目的认识情况，可适当缩小培训时间。,（2）销售物料准备：销控表制作、工程进度展板、现场活动说明展板、合同书、财务收据、各类相关证件准备及宣传资料准备。宣传资料包括海报、户型单张、楼书、VIP、礼品袋、DVD广告等。,4、场内外准备（1）售楼外准备 灯竿旗 指示牌：现在的销售中心指示牌无论位置、
4、造型都难以引人注目，与本项目的高端定位相 去甚远，建议在销售中心外单独树立一座引导牌；售楼中心景观与绿化可进一步完善。,（2）售楼内准备签 到 处：客户与媒体记者签到处设置在会场入口处。(签到处配礼仪小姐、签到笔、签到簿等。)礼品发放处：签到处的桌子也可作为礼品发放桌。现有销售中心不但具有销售作用，同时也是项目的样榜案例，除增加一下宣传软装饰外，强烈建议对销售中心部分功能进一步完善。建议点：地下室的酒吧台的洋酒、咖啡、装饰品等增加，同时开辟影音室、棋牌室、康乐室等，不但为日后的客户联谊活动提供场所与设备，同时更好的与本项目“商务别墅”的定位相匹配同，可大大提升项目档次与实用性。,5、其他准备工
5、作 落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作，提前6天 落实指挥和负责秩序工作。,开 盘 前活 动 公 关,一期项目推介会活动一：,活动目的：在项目开盘前让客户对项目有较为深入的了解，引起购买欲望。活动时间：11月22日（星期六）活动地点：项目现场邀请嘉宾：意向客户、新闻媒体活动内容：1、项目规划、景观、产品等介绍；2、精彩表演内容3、参加自助餐会备注：可以采用较为创意的项目说明会，以区别传统形式。（由贵公司确定）,活动二：,主题：“享受桃源山庄半山原生态生活”时间：11月28日（星期五）背景：销售现场通过较长一段时间，已累积了较多客源，同时，项目一期工程进度接近完工，开盘在即；目标：塑造项目的
6、半山原生山水质感，树立鲜明的市场形象，增强客户购买信心。地点：项目现场操作：1、嘉宾参观样板区、营销中心，了解项目情况；2、参加在样板区举行的派对，欣赏高雅表演和品尝美食。（由贵公司确定）,开盘当天现场活动开盘主题：城中桃源，卓越钜献开盘时间：11月30日（暂定）活动时间：11月30日活动地点：本案售楼中心活动人员：公司领导、工作人员、客户、礼仪、演员等。,开盘当日活动现场布置：拱门、气球、地毯、礼炮等物料由活动公司于开盘前一天完成，并完成验收工作。开盘表演：舞狮点睛表演，由董事长为舞狮点睛。（点睛的毛笔，必须事先准备好。）,8:009:10 总策划检查落实各项工作，布置到位情况；9:3010
7、:00 客户、媒体记者等陆续到签到处签名，礼仪小姐将相 关人员引至活动现场；10:0010:10 主持人开场白，宣布开盘庆典正式开始；10:1010:30 舞狮点睛表演；10:3010:40 董事长致欢迎辞；10:4011:00 首批客户签约；11:0011:50引导客户看项目沙盘或到休息室、娱乐室；12:00 午宴,开盘活动流程,媒 介 策 略,与目标客户群体发生有效沟通,客户口碑传播,报纸,直邮,杂志,广播,户外,分众媒体,高端互动平台,桃源山庄,三大通信VIP高端客户,汽车销售商、航空公司高端客源,星级酒店联盟宣传,银行VIP贵宾客户,建立项目高端联盟体资源，通过互相的活动支持，形成品牌
8、互动及客户资源互动，建立项目形象，同时扩大受众资源。,媒 介 策 略 之,外围广告包装,高速公路,目标区域,项目现场,封锁外围客源,中心客源信息传达,案场指示氛围包装,市中心主要干道,媒 介 策 略 之,户外广告,入主城市中心封锁周边通道,分析：本项目现有户外广告的投放无论从数量还是位置来看，都不是很具有优势，如丰泽街道路两旁的灯箱广告，不但冲击力与吸引力不足，且与本项目高端定位相去甚远，对本项目的宣传帮助不大。建议：进一步考察、购买3至5块位置佳、面积大的户外广告进行投 放，为开盘造势。,媒 介 策 略 之,网络广告（网站建设）,网络广告正在成为媒体的主流趋势，作为泉州一流的项目，至今没有一
9、个单独的网站，为本案的品牌宣传带来不小影响，建议近期开通项目网站，也可为后续项目奠定宣传基础。,媒 介 策 略 之,大众与分众媒体投放计划,THANK YOU!奥兰品牌 2008.11.11,育婴宝典亲子嘉年华,2008年10月29日,活动方案,1,活动策略梳理,活动实施规划,2,活动策略梳理,策略思考,我们是：,领先业内的儿童媒体运营商六年来一直专注于儿童媒体运营事业，向中国市场提供优秀的儿童电视节目及专业的儿童媒体广告运营；目前已成为中国最大的儿童媒体运营商，占领儿童媒体广告市场份额以上。,我们的广告平台和资源：,CCTV少儿频道全频道广告代理权北京动画频道的全频道广告代理权上海、天津、广
10、州重点少儿时段的独家运营权遍布全国六十多个重点城市的少儿节目发行网络,策略思考,育婴宝殿,国际化专业化、系统化，打造国际国内最具影响力的母婴类品牌节目。具有天线宝宝粉宝乐园涂鸦宝宝派克叔叔探索 育儿五档国际化儿童栏目拥有自制节目内容及央视主持人,策略思考,父母。特点：具有较高教育和文化水平。对宝宝的健康及未来充满着期望，关注科学的育婴知识与培养孩子的科学方法。,孩子特点：成长于教育程度高、经济条件宽松的家庭。他们自信、积极向上，爱好广泛，并有机会接触多样的社会活动和文化活动。,我们的受众人群：妈妈及-16岁宝宝，面向孕期、婴儿期、幼儿期、学龄前期4个 阶段,策略思考,科学、专业、权威、实用的孕
11、婴、育儿知识，使宝宝在语言、智力、心理、技能4个方面得到最好的指导，让宝宝在寓教于乐中更加自信、开心、快乐的成长,通过以上的梳理和分析，我们能够为观众提供：,以消费者的特征结合栏目诉求，展现给消费者一种充满阳光的关爱，使消费者切身的参与到活动中，使母亲、孩子以及栏目本身产生很好的互动。,我们推出本次活动的主题：,欢乐 梦想,优扬育婴宝典亲子嘉年华,活动主题,主题阐述,欢乐：每个家长都希望自己的孩子能够欢乐、健康的成长。参与活动的过程可以给孩子带来欢乐，栏目的节目内容也能给孩子带来欢乐。梦想：健康、快乐、茁壮的成长是父母对孩子的梦想，孩子是社会的未来是国家希望，孩子寄托了太多的梦想。,以欢乐 梦
12、想作为本次活动的主题也是栏目本身对母婴关爱的很好体现,通过前期活动与受众群体建立联系，以事件话题与受众展开沟通，进一步拉近消费者与育婴宝殿的关系,整合资源，制造声势，在社会上产生影响,利用此次活动聚集人气,同时关注开展后期延续活动,在活动受众群体中树立良好的品牌形象,我们的任务：,创造良好的品牌与受众交流氛围，相互了解，相互信任，相互关注凭借宣传渠道扩大企业与消费者沟通的机会,引起消费者的共鸣，深化品牌教育，提高品牌忠诚度,触发消费者、舆论对育婴宝殿的关注，通过系列活动等提升品牌形象，传播品牌内涵 体现育婴宝殿关怀儿童，关注幼儿成长的社会责任感，获得良好的公共关系,利用此次聚集的人气及开展后期
13、延续活动，作为育婴宝殿长期与消费者沟通的纽带,我们的目标：,活动实施规划,2,4,3,1,媒体高密度曝光,强势媒体配合,后续活动开展,欢乐 梦想嘉年华活动,核心事件爆破,整个活动以“关怀”为中心进行。,整体规划,弹无虚发：多角度、高精度的传播品牌信息整合自身资源进行有效传播 精良媒介形式有机结合 PR手段充分利用 事半功倍：科学的媒介排期 活动信息发布-造势期 全程跟踪报道-恒温期 活动后续评论-升华期,媒介规划,不同阶段信息发布策略 活动信息发布-造势期 媒介投放爆发期，在全国选择较强势平面及网络媒体制造活动热点 全程跟踪报道-恒温期 配合优秀论文发布，以软文形式向社会各界展示育婴宝典的品牌信息 活动后续评论-升华期 围绕活动圆满成功、育婴宝典关注儿童成长，提升品牌形象，提高品牌亲和度和社会公益性,媒介规划,活动背景主题阐述活动任务及目标活动策略活动内容媒介推广策略建议,目录,主题阐述,每个家长都希望自己的孩子能够欢乐、健康的成长，孩子也是每一个家长的梦想，我们结合受众群体的心理特点，直接切入消费者内心，结合栏目本身的性质，我们以“欢乐 梦想”作为本次活动的主标题，,体现关爱的主题思想，,副标题：表现出活动,
