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1、巧借媒介东风之 广西桂人堂金花茶 宣传策划案,借东风的意义,有哪些东风,如何借东风,借东风的意义,对于一个产品，传统的宣传方式往往因消费者的审美疲劳而很难达到预期的渗透目标。在现在商业活动中，市场竞争越来越激烈，企业在做到产品定位准确后，选择适合的平台，产品的宣传能切入中心，才能起到宣传的效果。,不妨将某些特定平台作为我们产品促销与品牌宣传的方式，选取那些相对容易把握，同时能够在相对较短时间内迅速的接触到目标市场的渠道方式，集中资源，详细深入调查目标群体，制定符合桂人堂能力又对目标群体极具吸引力的宣传方式。,借媒介东风宣传，充分利用各种平台，借助各种形式的活动，在潜移默化中宣传桂人堂金花茶品牌
2、与产品，从而促成销售。,有哪些东风,平台：动态类：品茶会、品酒会；古董等奢侈品鉴赏展会；商会会议、重大赛事、俱乐部、楼盘开盘等（高端人群聚集地）静态类：杂志、楼宇电梯广告等（指向性强）礼品类：广西品牌、礼品、特产,动态类,品茶、品酒会；古董等奢侈品鉴赏展会；商会会议、重大赛事、俱乐部等（高端人群聚集地）,共同爱好、高端消费人群聚集交流商讨 借助这样的平台 能够在相对较短时间内迅速的接触到目标群,短、平、快，实用的方法接触到高端聚集人群,品酒会,品茶会,商会等会议,饮品及礼品,重大赛事的赞助、冠名,重大赛事与会嘉宾贵宾礼品,古董、玉器等奢侈品展,俱乐部私人移动会所与桂人堂金花茶一起在路上，享受生
3、活,创新举动，围绕“品茶”主题，开展会员感兴趣的互动活动及其他服务项目。俱乐部意在聚集高端忠实观众和VIP客户，整合桂人堂金花茶优势资源，为大客户和高端受众提供差异化、个性化的增值服务。品茶俱乐部成为桂人堂金花茶与客户沟通互动的一个桥梁。,楼盘开盘,静态类,杂志广告（指向性强）,高端杂志在中间阶层中找到了媒介市场的切入点，营造了中间阶层的话语空间，型塑了中间阶层的文化认同。这些读者也是我们的目标群,静态类,楼宇电梯广告（指向性强）,电梯整洁的环境有利于提升桂人堂金花茶品牌良好形象，有限的空间减少其他广告的干扰，电梯广告给受众强制性的视觉冲击，留下深刻印象 在高档写字楼，商住，住宅楼里集中了白领
4、及以上的城市主力消费人群。,电梯广告,礼品类,广西品牌、礼品、特产,打破传统进贡局势，摒除低档次的广西贡品上京，把桂人堂金花茶变身贡品。,礼品类,广西品牌、礼品、特产,朋友要离开广西，我该送什么礼物呢？送老友粉么？送桂花糕么？拿得出手？,如何借东风,媒介策略专家,广告、活动策划、企业媒介整合,在活动筹备前期，跟活动的主办方或者是承接方联系，达成合作共识。让桂人堂金花茶的产品能以多种形式参与到活动中：礼品、奖品、或者是活动用品都可以。建议选择，一线合作方是媒体，这样在活动中的时候可以让金花茶与目标人群有一线接触，然后在活动结束后，通过媒体的报道，就可以达到2次宣传。,如何借东风,媒介资源,广告、
5、活动策划、企业媒介整合,富临美迪传媒已成功拍下2010南宁电台房地产行业、金融保险行业、食品饮料烟酒行业广告独家代理权，同时取得凤凰卫视凤凰生活杂志广告运营商资格，公司拥有目前南宁市能上电梯广告的写字楼及类写字楼80%以上的市场份额。财富联盟：凤凰生活、南宁电台、南宁晚报、富临美迪传媒、惠尔家团购网、住朋购友、玛琪广告、沸点广告等。,【三牛营销】是广西首家广播媒体整合推广的专业机构，自2009年2月28日联合FM100.3广西交通台启动首个开播项目地产家居周刊1003财富杂志节目以来，该节目深受全区车友听友、购房人群、家居人士和业内同仁的首肯、节目收听率在开播后的首个季度收听报告中便创下“同时
6、段（周末13-15点）收听率（忠实度）排名第一”的奇迹。,需要大家的鼎力支持-点火,终端促销的须知的二十六种手段,1、产品折价让利,要点：直接价格折扣实例：打折销售，减价销售分析：损失利润，恶性竞价,2、赠品销售,要点：提供附加赠品，搭配销售保证质量，档次符合，对象符合实例：买手机，送拉杆箱分析：城门失火，殃及池鱼,3、现金返还,要点：购买成交，返还现金实例：购物200元，返还50元分析：收支两条线，税费规避，经手风险,4、凭证优惠,要点：凭卷凭票凭证优惠实例：凭优惠券或其它信物，优惠一定幅度分析：发放控制，有效期限，优惠程度，实际价值,5、集点购买,要点：达到积分或者数量，兑换或者优惠实例：
7、集12个瓶盖，兑换一瓶啤酒分析：快速消费品,6、联合促销,要点：直接价格折扣实例：酒楼和婚纱影楼互惠联合促销酒店和旅行社分析：互相优惠，目标对象统一,7、免费试用,要点：提供试用产品实例：化妆品试用装食品、保健品试用装分析：尝试接收，消费体验，直观感受,8、抽奖销售,要点：购物参与抽奖，现场或者集中开奖实例：中兴助你看奥运分析：普及面、中奖率问题可信度、公证度问题,9、有奖参与,要点：设置活动，参与有奖实例：填写有奖问答卡，参与抽奖。分析：针对购机未购机顾客都可,10、游戏参与,要点：参与组织的游戏，有机会赢得礼品实例：如小品、绕口令、成语接力、妙语连珠等分析：调动消费者参与热情,11、竞技活
8、动,要点：参与竞技活动，赢得相应奖品实例：如投飞镖、掷骰子、摇轮盘大赛等分析：调动消费者参与热情,12、公关赞助,要点：赞助社会公益事业和重大赛事实例：特困助学，希望小学，体育赛事分析：扩大企业品牌知名度和社会亲和力,13、现场展示,要点：在重要场所展示新奇特产品实例：模特展位，行业博览会、订货会，专柜分析：体现产品特征，成本费用较高,14、顾客会员俱乐部,要点：位已有顾客提供群体归属和提供更多服务及优惠实例：顾客俱乐部，VIP顾客俱乐部分析：提升归属感、品牌荣誉感、显示地位或不同、获得更好的服务和实惠,15、人员推介,要点：卖场设置专门促销推介人员实例：促销员，临促等分析：扩大产品信息，提高
9、顾客认知，动态实体沟通,16、经销商政策激励,要点：给经销商更多的政策激励或者包装政策实例：返点，返利，实物奖励分析：提高经销商积极性，活用政策手段,17、捆绑销售,要点：产品与其它产品或服务相互捆绑销售实例：手机和号码捆绑销售分析：利用捆绑的价格和渠道优势，提升销售，但是相对的是较大的价格折让,18、限量特供,要点：特定时段和卖场的特价或者无偿销售实例：1元手机限时限量特供，每店每天限5台分析：主要是吸引注意力，提高知名度和新闻爆炸效果,19、服务举措,要点：提供更多的服务和更高的服务承诺实例：终生包修，异地联保，手机清洗分析：通过服务来提升品牌形象，对顾客负责,20、老顾客回访,要点：对老
10、顾客进行定期的回访，跟踪服务实例：24小时回访，信访，免费清洗，免费更换彩壳分析：做好老顾客的挽留和服务，提高回头客和顾客推介，拉动新顾客,21、社会热点炒作,要点：针对社会热点事件稽核产品进行炒作实例：中兴助你看奥运分析：利用热点事件，扩大影响力，带动产品销售，但是要注意炒作的过头和不合时宜，好事变坏事,22、产品概念炒作,要点：炒作产品的功能概念或者其它特定消费者非常感兴趣的概念实例：绿色手机，名表手机，钻石手机，彩客手机分析：针对特定概念扩大差异化优势，但是过于集中某一特征，受众减少，而且需要密集推广,23、独特卖点炒作,要点：集中炒作某一产品卖点，体现差异化实例：手机防火墙，带MP3收
11、音机手机，大屏手机分析：集中优势，获取差别化顾客青睐，针对特定用户,24、顾客消费引导,要点：提供消费指导，培养消费习惯和使用习惯实例：彩铃手机，彩信手机分析：适用于新品客户培养，新业务顾客培养,25、免费咨询指导,要点：提供顾客消费信息咨询实例：24小时咨询服务热线分析：提供顾客消费需求信息，提供顾客消费帮助,26、其它创新促销策略,要点：全新的或者改进的有效促销方式实例：文化促销，情感促销等分析：新奇特促销手段，更好的促销效果,七种武器,传播方式,1、飞机,电视广告中央电视台地方台广播电台,2、大炮,期刊报纸广告全国性报纸地方性报纸杂志期刊,3、手榴弹,新闻造势报纸软文企业新闻相关新闻事件
12、,4、步兵,促销活动渠道内对商家的促销对终端顾客的促销公司内的人员促销,5、子弹,活动宣传品产品单页促销单页大小小海报产品样机促销礼品,6、刺刀,产品的135卖点1句卖点3句实惠5句技术支持,7、匕首,产品常见问题答复促销员实用问答十问十答,终端促销的须知的二十六种手段,1、产品折价让利,要点：直接价格折扣实例：打折销售，减价销售分析：损失利润，恶性竞价,2、赠品销售,要点：提供附加赠品，搭配销售保证质量，档次符合，对象符合实例：买手机，送拉杆箱分析：城门失火，殃及池鱼,3、现金返还,要点：购买成交，返还现金实例：购物200元，返还50元分析：收支两条线，税费规避，经手风险,4、凭证优惠,要点
13、：凭卷凭票凭证优惠实例：凭优惠券或其它信物，优惠一定幅度分析：发放控制，有效期限，优惠程度，实际价值,5、集点购买,要点：达到积分或者数量，兑换或者优惠实例：集12个瓶盖，兑换一瓶啤酒分析：快速消费品,6、联合促销,要点：直接价格折扣实例：酒楼和婚纱影楼互惠联合促销酒店和旅行社分析：互相优惠，目标对象统一,7、免费试用,要点：提供试用产品实例：化妆品试用装食品、保健品试用装分析：尝试接收，消费体验，直观感受,8、抽奖销售,要点：购物参与抽奖，现场或者集中开奖实例：中兴助你看奥运分析：普及面、中奖率问题可信度、公证度问题,9、有奖参与,要点：设置活动，参与有奖实例：填写有奖问答卡，参与抽奖。分析
14、：针对购机未购机顾客都可,10、游戏参与,要点：参与组织的游戏，有机会赢得礼品实例：如小品、绕口令、成语接力、妙语连珠等分析：调动消费者参与热情,11、竞技活动,要点：参与竞技活动，赢得相应奖品实例：如投飞镖、掷骰子、摇轮盘大赛等分析：调动消费者参与热情,12、公关赞助,要点：赞助社会公益事业和重大赛事实例：特困助学，希望小学，体育赛事分析：扩大企业品牌知名度和社会亲和力,13、现场展示,要点：在重要场所展示新奇特产品实例：模特展位，行业博览会、订货会，专柜分析：体现产品特征，成本费用较高,14、顾客会员俱乐部,要点：位已有顾客提供群体归属和提供更多服务及优惠实例：顾客俱乐部，VIP顾客俱乐部
15、分析：提升归属感、品牌荣誉感、显示地位或不同、获得更好的服务和实惠,15、人员推介,要点：卖场设置专门促销推介人员实例：促销员，临促等分析：扩大产品信息，提高顾客认知，动态实体沟通,16、经销商政策激励,要点：给经销商更多的政策激励或者包装政策实例：返点，返利，实物奖励分析：提高经销商积极性，活用政策手段,17、捆绑销售,要点：产品与其它产品或服务相互捆绑销售实例：手机和号码捆绑销售分析：利用捆绑的价格和渠道优势，提升销售，但是相对的是较大的价格折让,18、限量特供,要点：特定时段和卖场的特价或者无偿销售实例：1元手机限时限量特供，每店每天限5台分析：主要是吸引注意力，提高知名度和新闻爆炸效果
16、,19、服务举措,要点：提供更多的服务和更高的服务承诺实例：终生包修，异地联保，手机清洗分析：通过服务来提升品牌形象，对顾客负责,20、老顾客回访,要点：对老顾客进行定期的回访，跟踪服务实例：24小时回访，信访，免费清洗，免费更换彩壳分析：做好老顾客的挽留和服务，提高回头客和顾客推介，拉动新顾客,21、社会热点炒作,要点：针对社会热点事件稽核产品进行炒作实例：中兴助你看奥运分析：利用热点事件，扩大影响力，带动产品销售，但是要注意炒作的过头和不合时宜，好事变坏事,22、产品概念炒作,要点：炒作产品的功能概念或者其它特定消费者非常感兴趣的概念实例：绿色手机，名表手机，钻石手机，彩客手机分析：针对特
17、定概念扩大差异化优势，但是过于集中某一特征，受众减少，而且需要密集推广,23、独特卖点炒作,要点：集中炒作某一产品卖点，体现差异化实例：手机防火墙，带MP3收音机手机，大屏手机分析：集中优势，获取差别化顾客青睐，针对特定用户,24、顾客消费引导,要点：提供消费指导，培养消费习惯和使用习惯实例：彩铃手机，彩信手机分析：适用于新品客户培养，新业务顾客培养,25、免费咨询指导,要点：提供顾客消费信息咨询实例：24小时咨询服务热线分析：提供顾客消费需求信息，提供顾客消费帮助,26、其它创新促销策略,要点：全新的或者改进的有效促销方式实例：文化促销，情感促销等分析：新奇特促销手段，更好的促销效果,七种武器,传播方式,1、飞机,电视广告中央电视台地方台广播电台,2、大炮,期刊报纸广告全国性报纸地方性报纸杂志期刊,3、手榴弹,新闻造势报纸软文企业新闻相关新闻事件,4、步兵,促销活动渠道内对商家的促销对终端顾客的促销公司内的人员促销,5、子弹,活动宣传品产品单页促销单页大小小海报产品样机促销礼品,6、刺刀,产品的135卖点1句卖点3句实惠5句技术支持,7、匕首,产品常见问题答复促销员实用问答十问十答,
