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1、,MISSION,树立品牌形象 达成销售目标!,MEANS,从品牌切入,中国物业服务百强企业,中国房地产百强企业,上市品牌公司,14年成熟开发经验,花样年,就此切入市场,单纯的品牌传递 不足以树立品牌效应,帝十三认为,MEANS,从产品切入,喜年广场,梅江南,商业氛围成熟特质需再挖掘,4.8米LOFT买一层送一层,首付20%1000元每平的差价（10050-11000）,商业,平层,LOFT,就此切入市场,单纯的价值传递 不足以树立品牌形象,帝十三认为,MEANS,换个角度切入,喜年广场,花样年,精准切入,寻求契合点,喜年广场,花样年,【直译】青春焕发的年代,【客群】2535岁之间的年轻客群,
2、花样年=目标客群,借品牌之名 说目标客群想说的话,我们需要打一场心理战,100%,90%,100%,30%,90%,60%,30%,认为购房负担重,有购房意向,2535岁,有房产投资意向,首先考虑房价承受力,重视周边生活机能【区位、交通、配套】,产品喜好程度,考虑投资价值,梅江南,LOFT,配套完善,精装小户型,产品炫,价格低,时尚商业,高发展潜力,区域优,消费刺激点,价值高,2010 花样年 让大部分年轻人都富起来,低总价 高价值,值,LOFT=值,让大部分年轻人轻松进住梅江南富人区,40萬起,買一層送一層,120%以上空間利用率,梅江南,空間躍層,人生躍層,40萬起,買一層送一層,120%
3、以上空間利用率,梅江南,空間大了負擔輕了,身分高了總價低了,空間躍層,人生躍層,值!,空間大了負擔輕了,身分高了總價低了,小户型=值,让大部分年轻人轻松在梅江南置业,項目核心訴求,梅江南,精装,20%低首付,小户型低总价,10万在梅江南成家,10万在梅江南当房东,項目核心訴求,值!,10万在梅江南成家,10万在梅江南当房东,商铺=值,让年轻人在梅江南开自己的店,成熟的区域,值?,高端的消费群体,缺乏概念,成熟的区域,高端的消费群体,制造概念/引起话题,符合年轻时尚品味,将休闲购物提升为旅游购物,吸引国际在津唯一品牌,天津唯一高端商业群,邀请吉米 强化商街装置艺术,艺术时尚商业街,成熟的区域,值
4、!,高端的消费群体,艺术时尚商业街,天津唯一艺术购物休闲区吉米商街装置艺术天津唯一高端旅游购物天堂天津年轻人集散地固定高端消费群体城市南移，商业高度需求,第二部分:整體策略規劃,推广排期建议,LOFT,第一階段,品牌形象与LOFT价值相互带动强调LOFT价值,提升品牌认可度,策略,报广+网络+短信+活动+其他媒体形式,傳播渠道,开盘活動,活动主题：蜗居，不窝囚！【假蜗居，真创意，LOFT，倍生活！】活动时间：2月 活动邀请：蜗居主演文章、海青亲临开盘现场活动目的：引起市场新闻话题，带动市场关注，吸引新老客户参与活动内容：蜗居装修创意秀/和明星体验LOFT样板间/和明星自由创意蜗居生活等。,新年
5、活動,活动主题：爱在花样年【爱她 今年带她回家】活动时间：2月10日2月13日 活动目的：老业主回馈，带动市场关注活动背景：2月14中国传统新年&西方情人节活动内容：帮助老业主，向心爱的女人（办公室）免费送出99朵玫瑰，邀请她跟他回家过年，明确结婚意向。,渠道公关,主题：4070小户型 大PK花样精英VS十五国联军推广诉求：推广渠道：社交网、时尚类杂志、咖啡吧、新世界广场等,公关活动,活动主题：爱在花样年【别错过 你的花样年】活动时间：3月4月活动邀请：韩寒（独唱团）OR徐静蕾（鲜花村/开啦）活动执行：独家赞助，与其合刊，开辟花样年专题，作为客通定期发放。现场活动：现场采访、互动、举办签约仪式
6、/与明星共同体验LOFT样板间/分享花样精英的花样生活状态/现场微薄，一句话形容自己的花样年。,公关活动,活动主题：爱在花样年【走吧！去看看世界！】活动时间：4月5月活动内容：凡4月购房者，均有机会与花样年同游宜兴，参观花样年经典项目及周边经典，并且同赴上海参观世博会。活动目的：刺激现场销售。,平层小户型,第二階段,强调小户型价值，提升品牌认可度利用刚性需求带动销售，强化品牌,策略,报广+网络+短信+活动+其他媒体形式,傳播渠道,公关活动,活动主题：爱在花样年【Come on！用年轻资本换一生！】活动时间：5月6月 活动目的：配合小户型投资价值，带动销售！活动邀请：李开复&陈炳宏活动内容：投资
7、经验/创业经验/创业工厂价值/创业平台搭建等,公关活动,活动主题：爱在花样年【GO！人人都是HERO！】活动时间：6月1日7月1日 活动目的：提出话题，带动市场关注，聚集人气活动背景：6月5日世界环保日活动内容：小型现场 LIVE/愚蠢年代电影分享/我的环保生活/花样年环保概念生活馆,互动活动,活动主题：爱在花样年【放轻松！跟钱较劲儿！】活动时间：8月初9月低活动形式：网络互动活动活动内容：“如果我有10万元”网络征集最佳钱滚钱方案！优胜者，可获花样年10万元首付款！活动目的：引起市场话题，带动销售！,公关活动,活动主题：爱在花样年【爱！就大声说！】活动时间：10月活动形式：路演&现场活动联动
8、【路演，人气比较旺的户外或商场】活动内容：邀请情侣现场PK赛（大声说爱你，看谁分贝高；爱负担，公主抱看谁抱的时间最长等。），胜者，可获2万购房基金。活动现场包装：偷窥墙，小户型的爱情故事，看板，贴放情侣照。活动目的：引起市场关注，带动销售！,商铺,第三階段,艺术化包装，旗舰店进驻提升产品价值，拉高品牌高度！,策略,事件营销+活动+网络及其他媒体形式,傳播渠道,事件营销,主题：爱在花样年【年轻需要艺术化包装】时间：11月 邀请：吉米形式：新闻发布会&互动活动内容：新闻事件：邀请吉米做喜年广场商业部分的外檐包装及装置艺术的指导，打造特色艺术商街。互动活动：与吉米一起设计自己的家装插画！目的：制造新
9、闻事件，市场话题，带动销售！,新闻炒作,新闻话题：APPLE旗舰体验店进驻喜年广场【例】时间：12月 形式：新闻发布会&互动活动内容：新闻事件：邀请苹果CEO与喜年广场签订合约，公布入驻时间及体验主题。互动活动：体验APPLE生活，成为其vip会员！目的：制造新闻事件，市场话题，带动销售！,LOFT,6,7,8,10,11,12,9,平层,上铺,2,3,4,5,体验活动【品牌体验】,感悟花样年【韩寒/徐静蕾】,新年活动【爱情传递】开盘活动【蜗居效应】,名人投资堂【李开复/陈炳红】,公益活动【环保主题】,网络互动活动【10万投资经】,公关活动【婚房主题】,新闻炒作【旗舰店进驻】,事件营销【吉米主
10、题商街】,活动排期建议,第三部分:媒体建议,媒体渠道建议,纸媒：新报/今晚报户外广告短信房地产主流网络媒体【搜房网】房交会其他,传统媒体渠道【去年主要媒体】,开辟其他媒体渠道【今年建议】,纸媒：新锐主流杂志【达成合作】网络：SNS社交网【开心、人人】聊天工具【MSN、QQ】分众传媒咖啡吧/KTV/商场汽车4S店/加油站其他,植入花样年品牌策略/开辟杂志专栏以徐静蕾开啦为例,万科 开心转帖运作 点击率破百万,品牌植入【白领聊天办公工具，同时可建立自己的互动圈子】,MajpjMVcyzj21HLfrvy96dv02lPPfYgxUS7IYmZkyEmZ0kGeYZS3bpLCkYH1lt4EK7C
11、xmUX3ijoYSOer7ZuaVWYgz4EpZrUirVpMzzvNtf1XZw5oswSXOtFaejnOcmfE1lZgnN1RSXg8wLCG8CVQ3XPJMvodPFWcpiYJgZazNSEPNIaklYSu7qSd1UpaxmZDlpN9zW7kljfsLCLi26Yv109ffbnDH8LbUN1G6ACURQ39eG12KHL9tXsZ1jzgoCK8g1kuNOh5eFvcmVT5ZYVQt9zk3rp3qLnf02FovEXxVRxjCcFRNppiJljNiOuk6fONnyX7fyGg7sXZ49BmCN5oy9VesHpKzdjTKwjrkCEQCFDehVm
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