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1、江阴万达广场2011市场推广概念提案,杭州元成价值Jan.2011,Hello,Wanda万达您好！,来自杭州元成的自我介绍,关于我们 元成价值,杭州元成价值为杭州房地产市场新锐策划、代理机构，创立于于2006年。,我们成立公司的时间并不长，但是我们从事这个行业长达十年我们服务过许多全国性的知名房地产企业与浙江本土的大型开发商，如万科、绿城在大连，我们与亿达集团曾长期而密切地合作毫无疑问，我们积累了丰富的从业经验，并拥有一批成功案例我们并非声名煊赫，但是我们正在服务许多知名企业集团，甚至不简单限于传统地产行业，如复星集团、阿里巴巴（淘宝城）、复地集团我们也拥有操作国际、国内顶级的大型文化艺术跨
2、界活动的成功经验，在2010年，我们为著名文化艺术项目亚洲的生活态度，策划操作了两场高端活动：亚洲的生活态度参展第12届威尼斯建筑双年展新闻发布会和新富春山居图创作启动仪式在浙江，我们拥有操作城市综合体复地复城国际的成功案例目前，我们已与由复星集团、富春控股联合发起的浙商建业，结成战略合作伙伴,世博芬兰国家馆,一座万达广场 一个城市中心,万达广场江阴未来的城市中心？！,整体推广策略思考,Part.1,Strategy and Thinking,A,城市区域及项目定位,城西新城城市T台都市休闲、城市行政办公、居住为一体的现代化中心区域一个全新的“城市副中心”,万达 选择,江阴 城西新城,城西新城
3、，总占地面积约为10平方公里，东临锡澄运河，南到芙蓉大道，西至西外环路，北至滨江路，并距江阴市商业步行街仅不到1公里。同时，以生态宜居为基础，现代商业、主题游憩、传媒创意、金融为特色服务职能的魅力城市最佳实践区和江阴都市副中心，成为江阴中心城区的一个必然组成部分。09年，是江阴城西组团的战略启动年，为了更好的完善和提升城市板块整体素质和各项功能，江阴市政府大旗一挥，城市副中心的建设战略全面启动。核心目标是将城市副中心建成为集都市休闲、城市行政办公、居住为一体的现代化中心区域。,From 西郊镇 To 城西新城确立市民对政府规划实际实施的信心确立万达广场对整个城西新城拉动的地位确立城西新城“江阴
4、生活之城”的城区定位,地段属性 确立之一,If 城市T台 PK 城市客厅基于该规模城市短期内形成两个商业中心的较小可能性区域居住成熟度的比较更体现城市生活品质的生活氛围比较商业物业的价值比较,地段属性 确立之二,功能定位之别,城市客厅江阴城市客厅规划始于2006年，历经多年发展已渐趋成熟。拥有众多的行政事业单位，功能定位上以居民向往的体验区、江阴经济社会发展的展示区、江阴未来发展理念的标志区来满足市民的生活体验、以及城市对内对外的经济、文化交流的综合需求作为江阴规划中的城市CBD，城市客厅的功能更集中体现整座城市的行政、商务、金融、体育文化中心职能。,城市T台城西新城的全力建设阶段始于2009
5、年城西投资开发有限公司的成立。核心定位为以生活服务为主的城市副中心，集居住、商业、商务、休闲、景观于一体的新城区。居住、生活、商业是城西新城功能最为集中的体现。,发展潜力比较,城市客厅成熟度：组团开发时间较早，且为江阴老城区组成部分之一，周边汇集行政审批中心、房管局、五馆一中心等，配套较为成熟。开发潜力：规划面积小，发展空间受限，三个大体量的拆迁安置房滨江小区、锦隆小区、大桥小区及新开发的丹芙春城等项目占居了绝大部分的城市客厅居民住宅土地。且由于开发时间较早，整个板块的发展纵深有限。,城市T台成熟度：开发时间较晚，区域成熟度略输城市客厅，但是在底商等小型配套上犹胜城市客厅。开发潜力：作为城市客
6、厅之后的开发重点，城西新城规划面积更大，发展空间更为广阔。,2.5平方公里 VS 10平方公里,商业潜力比较,城市客厅现有商业形态规划：深国投商业中心（沃尔玛购物广场）、1912特色酒吧街区、嘉年华、魔方时代等商业项目，但多数项目均以购物、娱乐、办公为主，在业态规划上较为高端。现有商业以独立商业区为主，规划缺乏混合性。,城市T台当前城西新城的商业形态以底商为主，但是随着万达广场、红星美凯龙、橙天嘉禾国际影城等众多大型商业模式的进驻或即将进驻，整个城西商业呈现多种模式聚合，既独立又互补，业态更符合普通市民消费需求。随着万达广场的进驻，城西新城将首现江阴首家城市综合体，依托大规模的综合体，更能形成
7、居住与商贸的混合。,城西新城将成为江阴居住人口规模最大、密度最高、生活氛围最浓郁的生活之城。城西的商业中心，有希望成为全城新的繁华中心。,虽然，城市客厅是江阴城市发展的重中之重，但用规划面积、居住人口的指标来考量，它仅能成为城市的“会客厅”，体现一个城市的形象。众多城市的案例可以说明，政府主导的城市形象工程很多成为“空城”，即便是规划了一定规模的居住区后，受“时间”、“规划科学性”的制约，也难以有极大改观。而一些即拥有基础居住规模、又拥有良好远景居住规划的副中心，往往更能尽早形成成熟的居住氛围。,生态、宜商宜居、文脉一个真正属于江阴市民生活的LBD“城西新城城市T台”位于江阴中心城区的西翼，以
8、锡澄运河沿岸作为主要城区景观展示轴，延人民东路向西打通城市主要发展轴，形成“T轴，双环，三核，四区”的规划理念，以打造“水绿为脉，蓬勃之城”为目的，成为秀出江阴实力、魅力、活力的新平台、新窗口，为世界亮出江阴闪耀的新风采。,小结,生活、商业新中心，唯有城西新城,一座万达广场 一个城市中心在江阴依旧贴切、适用，并为一种排他性的城市生活中心,项目整体定位,江阴商业新中心 仅会在此城西城市T台、江阴首席城市综合体、万达第三代城市综合体,B,产品解读,万达市场层面解读中国商业地产领袖品牌,万达 品牌价值,中国商业地产领袖品牌从第一代的单体店模式到第三代的订单式城市综合体，50余座城市70余个万达广场，
9、专注于商业地产开发、经营的万达，用20余年的时间确立了自身在行业内的领袖地位。,万达 品牌价值,亚洲第一、世界第三的不动产经营者订单模式，只租不售。所有商业均自己持有（底商除外），保证了对万达广场经营的主动权，令万达与品牌商家建立了紧密的联合发展战略模式，充分体现了万达广场的整体经营优势。,50余城70余座城市综合体开发面积将超1000万平方米年租金收入超60亿元10000名忠诚投资客由万达品牌价值及万达模式，所散发出来的商业元素凝聚力及商圈打造能力，对于一座城市商业格局的改变作用无疑是巨大的。我们需要的是更直观解析、传播。,江阴万达广场解读中国商业地产领袖品牌,城市 功能定位,商业新中心，生
10、活新焦点辐射全城的江阴新商业中心，逐步走向江阴城市核心商圈的转移与重生。依托城市综合体，立足城市T台，成为驱动整个城西新城的活力之源，成为整个江阴当代城市生活的标杆。,阶段推广思路,Part.2,Period Strategy,A,2月中3月,万达品牌 导入,第一阶段,核心目标 万达品牌的全面导入,借助万达品牌影响力推进项目形象的建立，全面在本地导入万达品牌。,核心主题一座万达广场，一个城市中心核心思路围绕万达品牌解读、万达广场对城市商业的改变，以及综合体对于城市的推动作用来全面导入万达形象。,形象诉求,立足于“幸福江阴”城市建设目标，结合万达广场综合体业态所搭建的完美城市生活圈延展而来。,衍
11、生主题万达让城市更美好核心思路着重于围绕万达广场对城市商业的改变，以及综合体对于城市的推动作用来全面导入万达形象。,核心话题,万达品牌核心的资源整合，围绕万达品牌建设过程的点点滴滴展开大篇幅软性报导。,核心主题中国商业航母万达商业地产揭秘系列核心思路万达品牌七大篇同一天连版刊登，最集中、最彻底的展示万达品牌精神，以最直接的方式，达到最佳的传播效果。,话题一 见证万达20年，万达广场全国巡礼,围绕万达广场50多个城市的成功复制展开，全面介绍万达模式。,话题二 首席城市综合体，江阴繁华新时代,围绕55万方江阴首席城市综合体展开，着重阐述万达对于江阴商业模式的改变，以及城市综合体对于城市生活及城市发
12、展等各个层面的改变。,SP活动（备选）,通过具有轰动效应、具备新闻价值的事件传播，实现万达广场在江阴的首度完美亮相。,活动主题万达广场公众见面会江阴友好大使任达华、袁咏仪引荐江阴新市民操作思路 以中国商业地产领袖与中国经济百强县榜首的强强联合为主旨，召开万达广场入驻江阴的首场新闻发布会。新闻发布会之后随即举办江阴万达广场见面、介绍会，向无锡万达广场老业主、江阴意向客户以及新闻媒体全面介绍本项目，同时力邀江阴形象大使任达华、袁咏仪出席本次见面会，引荐万达广场和表示祝愿。,SP活动,利用周末双休时间，举办系列具有持续性的客情维系活动，以利于口碑传播及增加售楼部人气。,活动示例万达广场周末汽车影院操
13、作思路借助江阴城市形象大使任达华、袁咏仪的人气，在万达广场工地现场设立周末汽车影院，放映任达华、袁咏仪电影专场。,媒介组合,万达于江阴的第一次亮相，多重媒体组合方式，以最隆重的方式亮相江阴，以最短的时间震撼江阴。,大形象：报纸广告、大型户外、电视广告实效性：围墙挡板、售楼部、杂志广告、短信、报纸软文、网络广告眼球效应：空中飞艇广告 下乡推广：省、国道广告覆盖及横幅等信息广告,平面表现VI应用,平面表现报纸硬广,平面表现报纸硬广,平面表现报纸硬广,平面表现报纸硬广,平面表现报纸硬广,平面表现报纸硬广,平面表现报纸硬广,平面表现报纸软文,平面表现报纸软文,平面表现户外广告,B,4月,区域价值 提升
14、,第二阶段,核心目标 城西新城区域价值的全面提升,深入挖掘城西新城区域价值，以最直观的方式展现地段对于商业地产的重要性，树立城西新城商业新中心、生活新焦点的区域形象。,核心主题江阴新商业中心，仅会在此！核心思路以城西新城的区域价值，凸显万达广场的商业价值。树立万达广场在城西板块的商业核心、生活核心、居住核心地位。,形象诉求,立足于城西新城区域价值，由此而延展至万达广场的商业价值，凸显中心地位。,衍生主题商业新中心，生活新焦点核心思路从区域价值凸现项目的商业价值，着眼点在于城市综合体对于区域商业的聚合、城市生活的全新体验、以及城市商业形态的改变。,核心话题,通过横向比较，引发江阴主城区主要板块区
15、域价值的探讨，凸显项目商业价值。,核心主题城市T台 VS 城市客厅江阴新商业中心之争核心思路以江阴两大建设重心城西新城与城市客厅之间的横向比较为推广切入点，通过报纸、网络等媒介平台，实现区域价值到项目价值的转移。,软文一 城西新城，万达广场的选择,以50余城70余座万达广场造就城市中心为核心诉求，反衬城西新城价值。,软文二 多重商业模式复合，打造江阴最具活力商业中心,从区域商业价值比较、以及多重商业模式的互补、复合、共生为核心诉求，阐述城西新城的投资潜力、发展前景。,SP活动 售楼部开放庆典,结合项目重要推广节点，制造新闻话题，令项目时刻处于媒体关注的焦点之中，从而达到更为有效的传播效果。,活
16、动主题王者归来斯诺克天王丁俊晖2011家乡表演赛操作思路邀请无锡籍斯诺克选手丁俊晖与售楼部开放当天作为庆典嘉宾，借助名人效应，制造媒体的轰动效应。,SP活动 城市发展论坛,延续上阶段关于区域价值的挖掘，邀请城市规划设计公司、城西投资开发有限公司相关专业人士深度解剖城西新城规划。,活动主题前进中的城市T台城西新城发展高峰论坛操作思路专业人士专业讲解城西新城发展详规，给城西的意向投资者一个最为直接的了解城西建设前景规划、区域发展潜力、投资价值潜力，以及万达广场对于城西商业资源的整合作用及区域核心地位。,平面表现报纸硬广,平面表现报纸硬广,平面表现户外广告,C,5月7月,商铺销售 阶段,第三阶段,核
17、心目标 万达广场底商的推广与销售,通过切实有效的市场推广工作，树立市场信心，适度制造市场紧张感，实现底商的顺利去化。,诉求策略,以万达广场品牌所拥有的特点进行充分切入，在项目前期充分利用项目品牌。,产品利益点梳理城西新城核心区，江阴商业新中心第三代商业地产，江阴首席城市综合体与万达自有商业及国内外著名品牌为邻综合体多元业态的人流聚合力,平面表现报纸硬广,平面表现报纸硬广,平面表现报纸硬广,平面表现报纸硬广,核心话题 万达品牌故事连载,通过万达在品牌发展过程中的众多小故事，构建诚信万达、责任万达形象。,核心主题责任万达，10亿元回购沈阳太原街商铺提前半年开业，上海市副市长惊呼不可能“稻田里”的旺
18、铺，宁波为万达欢呼成都万达广场开业，冯小刚狂奔两公里,SP活动 投资论坛,配合售楼部开放这一时间节点，以具有轰动效应的新闻事件，树立万达广场项目形象。,活动主题2011江阴投资峰会操作思路与华夏时报联合举办投资论坛，力邀国内知名财经作家吴晓波、张小平、孙飞等特邀嘉宾共同探讨地产投资风向，打造江阴高端投资峰会。,D,8月10月,住宅推广 开盘,第四阶段,核心目标 万达广场住宅的推广与销售,通过对城市综合体所具备的都市生活圈引导能力，树立江阴生活核心形象，从而助推万达广场住宅的销售。,产品利益点梳理城市综合体的完美生活配套经典豪宅风格Art-deco建筑浓郁东南亚风情景观,广告诉求 生活配套篇,立
19、足城市综合体的完美生活配套，衬托江阴万达广场的住宅价值。,衍生主题万达广场城市中央公馆谁将位踞江阴首席城市综合体之上？专属于您的万达广场完美生活圈,广告诉求 社区品质篇篇,立足于社区的品质，从建筑风格、园林景观等方面凸显万达广场的住宅价值。,衍生主题万达广场城市中央公馆多数人的向往，少数人的拥有经典ART DECO高贵气质，登陆江阴,核心话题 完美都市生活圈,以城市综合体为中心构建的核心生活圈为诉求要点，全面展示综合体生活。,核心主题城西新城核心生活圈的形成万达广场城市中央公馆，领衔江阴综合体生活经典art-deco建筑，登陆江阴,SP活动 时尚走秀,向意向客户展示最为时尚的都市综合体生活。,
20、活动主题万达之夜2011江阴缤纷生活秀操作思路配合样板区开放这一时间节点，作为万达广场城市中央公馆的首次正式亮相。通过时尚名模秀、歌舞秀等时尚元素，展示一场专属于万达广场、领衔江阴的缤纷生活秀。,SP活动 客情维护活动,为众多意向客户策划一系列便于沟通的小活动。,活动内容儿童假期名校游&上海万达广场体验游出国留学讲座美容讲座养生讲座理财讲座,SP活动 产品推荐会,向意向客户展示最为详实的都市综合体生活。,活动主题魅力综合体万达广场城市中央公馆品鉴会操作思路开盘前总动员，全球综合体鉴赏、万达广场合作品牌商家展示，展示一个可真实触摸的江阴综合体生活。同时，邀请建筑设计公司、景观设计公司，从规划、建
21、筑到景观全方位展示住宅品质。,平面表现报纸硬广,平面表现报纸硬广,平面表现报纸硬广,E,10月12年3月,小户型公寓 推广,第五阶段,核心目标 万达广场小户型公寓的推广,通过对小户型公寓空间、功能、投资性的分析，助推小户型公寓推广。,产品利益点梳理低总价，投资价值高可租、可住，投资自住两相宜全能王，多重功能空间的共融,核心话题 全能王公寓,以空间功能的多重复合为核心诉求，提升万达广场城市精品公寓的投资价值。,核心主题全能王城市精品公寓，现身万达广场万达广场城市精品公寓，投资、自用两相宜,专题 万达广场城市精品公寓空间艺术连载,以样板房为标准的室内空间布局，以多期连载的形式发布，体现万达广场城市
22、精品公寓变幻多姿的精品生活。,SP活动 新春晚会,向意向客户展示最为时尚的都市综合体生活。,活动主题万达之夜2012江阴生活新风尚操作思路配合样板区开放这一时间节点，作为万达广场城市中央公馆的首次正式亮相。通过时尚名模秀、歌舞秀等时尚元素，展示一场专属于万达广场、领衔江阴的风尚生活。,平面表现报纸硬广,平面表现报纸硬广,平面表现报纸硬广,万达特案组,介绍完毕 期待合作,完,MajpjMVcyzj21HLfrvy96dv02lPPfYgxUS7IYmZkyEmZ0kGeYZS3bpLCkYH1lt4EK7CxmUX3ijoYSOer7ZuaVWYgz4EpZrUirVpMzzvNtf1XZw5o
23、swSXOtFaejnOcmfE1lZgnN1RSXg8wLCG8CVQ3XPJMvodPFWcpiYJgZazNSEPNIaklYSu7qSd1UpaxmZDlpN9zW7kljfsLCLi26Yv109ffbnDH8LbUN1G6ACURQ39eG12KHL9tXsZ1jzgoCK8g1kuNOh5eFvcmVT5ZYVQt9zk3rp3qLnf02FovEXxVRxjCcFRNppiJljNiOuk6fONnyX7fyGg7sXZ49BmCN5oy9VesHpKzdjTKwjrkCEQCFDehVmGax3lrOEbw63VscA3YSijtUKoCyiLzAlVRp7l4QgPNHxv
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