2012年4月13日天津国耀·上河城整合营销推广策略案.ppt

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1、国耀上河城整合营销推广策略案,睿墨机构2012.4.13,PART 2 看项目,PART 1 看穿,PART 3 看表现,第一部分 看穿揭开买房的底牌,关键内容 人为什么买房？买什么样的房？实现怎样的人生？,看穿,别人笑我太疯癫，我笑他人看不穿,把买房看穿,人的一生只需要四套房,共四套 哪一套,我们的主力客群,“质 地两难全,影响购房行为的两大因素品质、地缘,品质,地缘(距城心),把市场看穿,北辰区域及竞品分析,土地市场,天津土地市场遭遇寒流 2012年第一季度土地成交量与出让金双降,2012年第一季度，天津土地市场接连推出了不少优质地块政府希望通过出让优质地块来吸引开发企业竞买，但市场反应平

2、平库存消化不良和融资日趋困难等问题致使开发商资金链紧张，纷纷放缓拿地节奏。,供给和成交下跌 成交价格水平明显下降,各大楼盘均出现了降价优惠的状况在多方的压力下，银行信贷和资本市场融资难度加大房企拿地更为谨慎，也有部分开发商借机摘取优质地块,滨海前景被看好，远郊区县地块受青睐,2012年第一季度滨海新区土地成交占比居首位环城四区土地成交占比较市区更高，西青区和北辰区成交量较高远郊区县土地成交占比最多,2012年第一季度土地成交区域分布数据来源：中国指数研究院,一季度天津楼市成交量创三年来新低 14区县价下跌最高降19.49%,2012年第一季度天津商品住宅成交125.96万平米，环比上一季度减少

3、24.24%，同比去年同期减少50.87%，均价9675元/平米，与上一季度基本持平，环比略降0.76%，同比去年同期上涨9.66%。,2012年第一季度成交量创三年来新低开发商由扛价到放价春节前后成交低迷 一季度成交环比、同比均下跌,商品住宅市场,环城四区商品住宅季度成交情况,北辰区成交套数最少，但是环城四区中唯一套数环比上升的北辰区成交面积环比是环城四区中降幅最小的北辰区成交均价环比降幅最高，同比升幅最高总体来看，北辰区还有很大潜力空间,北辰区商品住宅的市场份额为6.05%，环比增加2.21%。,2012年第一季度环城四区商品住宅成交面积区域分布图,小结：当前市场情况下，楼市处于低迷时期，

4、各区成交面积和价格均有下降。北辰区在此情况下，市场份额逐渐上升，相较其他区域还有很大上升空间，成为天津楼市升值潜力区域北辰将会逐渐释放出的楼市能量和洼地效应，越来越成为本区以和周边城区购房者们关注的热点。,把北辰看穿,北辰区域及竞品分析,北辰区位于天津市城北，北运河畔。总面积478.48平方千米。有2街3镇座落于中心城区中环线与外环线之间,北辰区地块概述,北辰区交通、通讯、供电、供水等基础设施发达。京津塘高速、津保高速公路在本区设有进出口，京津、京福、津霸、津榆、津围等十几条公路干线纵横交错。京山、津蓟铁路和京九铁路津霸联络线穿越中部，设有四个铁路客货运站和全国最大的铁路编组站。,京津要道选好

5、房 北辰区成为新四区青年置业首选,区域优势无以复加，外环线东北部调线外扩北辰受益整体规划目标是高端的、国际化的，区域内所规划的大型商业区、文化休闲区、餐饮娱乐区及运动健身区都是旨在打造高端业态政府从政策上给予北辰区大力扶持北辰具备开发养老地产的优势,北辰区区域优势,双街片区的生活配套非常成熟，生活的宜居性也非常强虽然开发量很大，还没有形成一定的居住氛围，但双街有一股自身的力量，通过本身区域经济的发展，实现了如今的飞跃双街还有强大的区域规划，内外两股力量结合在一起，一定会令其未来发展非常美好。,双街板块更具生态宜居性,把竞品看穿,北辰区域及竞品分析,龙湾城,品牌开发商，实力雄厚武清区近几年飞速建

6、设，佛罗伦萨小镇吸引大批游客，城际列车设点对外地客户前往十分方便，武清区日后的规划也十分具有吸引力。湖景示范区已经建成，将模糊的愿景成功转化成直观的感受，相较于单纯的售楼处和样板间，更给客户以冲击，促进销售。与上河城项目争夺蓝印客户，由于武清蓝印政策总房款低于北辰，且龙湾城项目均价自身就低于上河城项目均价，因此对蓝印客户的争夺十分有利。,位置：武清下朱庄街京津快速路西侧70年产权毛坯房高层68-115平米，洋房77-141平米2012年12月入住,6300元/,龙湾城示范区实景图,泽天下,11000元/,处于北辰中心板块，是北辰区行政中心的所在地京津路沿线，交通便利，居住氛围成熟项目体系庞大的

7、水景观有3大主体水形态，是该楼盘的亮点目前已经属于尾房销售，物业管理水平有待提高自身商业正在建设中，投入使用尚待时间，5分钟生活圈尚未形成价格偏高，对于刚性需求置业以及首次置业的购房者增加一定压力,位置：北辰中心区京津公路与延吉西道交口华辰中学西侧（距离京津公路200米左右）70年产权毛坯房90-104平米高层和小高层2012年6月入住,北宁湾,11000元/,位置：河北区铁东路和志成路交口北宁公园北70年产权毛坯房58-128平米高层和小高层2012年12月入住,中海品牌开发商，实力雄厚位于外环线以内，属市区范围，交通便利北宁公园、新开河是北宁湾项目两大卖点地铁3号线无缝接驳，将成为天津市第

8、一座地铁上盖的综合体大盘5号线地铁站站口已经落成，即将投入使用，提高项目附加值项目周边环境相对较差，一期部分楼宇临近快速路，存在噪声污染项目的价格对同区域来说较高,位置：北辰宜兴埠立交桥延津围路向北10分钟云鼎道70年产权毛坯房94-145平米高层和洋房2012年10月入住,景瑞阳光尚城,5800元/,价格低是项目最大的竞争力社区内绿化以及景观打造颇费心思，户型多样，可选择性强，物业服务优秀楼盘质量比较好，交通方面，地铁3号和8号线未来将在项目周边设站，将大幅提升项目周边交通便捷度目前只有公交车670路可直达项目，出行选择较为单一周边配套也尚待完善，超市、药店现在只能依赖社区底商的小型店铺，5

9、分钟生活圈尚未形成,小结：地段上，几个竞品项目相比上河城项目并无明显优势，北宁湾项目属于市区范围，但价格较高，对首次置业客户形成压力。价格上，上河城项目相较几个竞品项目，属于中间层次价格，就产品质量和综合配套等方面来说，实际是具有相当的竞争力的。总体来，上河城项目具有相当的竞争力和吸引力，如果能够扩大传播力，打破客户由于地段而产生的心里距离壁垒，销量必将可以踏上一个新的台阶。,把客户看穿,知己知彼，百战百胜,开发阶段与客户雷达,核心客户：地缘性、周边村镇居民 北辰产业园区白领人士,投资客户：市内六区客户高端产品投资客户,重要客户：看好未来便捷交通条件、受总房款控制的新移民、小太阳家庭、城市养老

10、人群、拆迁户 红桥、河北、南开地缘情结客户 受高端产品影响的主动郊区化客户 在津外埠人群，蓝印需求,开发初期,开发中期,开发后期,我们所需诉求的北辰区客户,北辰区的拆迁客户北辰开发区工作，市区居住的客户项目周边地缘型客户北辰区域内改善型住户，他们希望在北辰区域选择一套品质感比较好的房子，改善居住环境,我们所需诉求的市区客户,对他们来说距离不是问题，他们需要的是安静的居住环境，但是在价格上，市区内高房款的产品，他们现今还不大能负担得起追求舒适生活的三口之家，改善自家居住条件，需求住宅的舒适度,典型代表1：红桥、河北、南开拥有私家车的白领，年龄在30岁左右,我们所需诉求的市区客户,北辰周边区工作，

11、对生活品质有追求受价格挤压蓝印因素,典型代表2：30-50岁,我们所需诉求的市区客户,由于这部分人承担不了市区高额的房价,他们寻会找远郊价格相对较低、但品质较好的房子，作为自己养老居住的需要他们期望能够生活在品质较高的社区中，安度晚年，却又要考虑到价格的问题,典型代表3：年龄在5060之间，与子女作居住交换的一部分人,关键词,不同需求产生不同层次的客群,无论是居住者、投资者，他们将无一例外地重视项目的升值潜力，以居住品质，及由此基础上产生的产品价值和溢价空间,结 论,由物质上升到精神层面的满足从旧生活到高品质生活的变革,选择本案,第二部分 看项目问清三个问题,三个问题,1）“区域市场认同差，同

12、期竞品挤压”竞争压力大、客群对地块的接受程度低、客源不足2）“客户的需求点是什么”客户的需求点，我们的主力诉求方向3）“上河城的核心推广点应该怎样”配合策略达成目标市场的期望值以获取客户的追捧,让我们对项目推广回顾扫描,第一阶段上河城标签ARTDECO奢尚,关键词：运河之上 首席ARTDECO国际风尚住区,报广,关键词：奢尚推介会,报广,关键词：40万平米首席ARTDECO国际风尚住区津北首席品质大盘,网络详情页,第二阶段上河城标签性价比 销冠,关键词：津北中心生活城冠军,围挡,关键词：天津最高性价比销冠楼盘,网络详情页,从“ARTDECO”到“性价比”我们已经开始尝试，把自己的“供”变成客户

13、的“求”,客户潜台词：你是什么 我能得到什么,说了，但还不够看透之后要说透,寻找“供、求”突破口找到客户内心的声音让我们的“卖点”成为客户的“买点”,让我们对项目再次进行梳理,40万大盘,ARTDECO豪宅,学府资源,法式园林,商业配套,御河景观,双快双轨,区位潜力,生态公园,开发商品牌,国耀上河城,我们有哪些王牌,红线外,红线内,项目自身优势,城市配套优势,Sale 卖点,Buy 价值点,40万大盘,ARTDECO豪宅,学府资源,法式园林,商业配套,御河景观,双快双轨,区位潜力,生态公园,开发商品牌,大城、便捷、繁华,有身份、被认同,名校包围、全程教育,尽享公园里的住区,衣食住行齐备,保值、

14、升值无限,河景住区、尽收眼底,上班从不迟到、急速接驳,天然休闲区域、城市绿肺,国耀品质、信誉保障,红线外,红线内,项目自身优势,城市配套优势,上河城关键词,优势,Strengths,豪建筑（artdeco）豪资源（内外双园）豪配套（医疗教育）豪交通（双地铁）,低总价赠空间,性价比,上河城关键词,劣势,Weaknesses,北辰,双街,空间距离远心理距离更远,环外,上河城关键词,客群,Client,地段环外北辰,产品88-135,客群,市区内客群,北辰区域客群,首改再改,根据我们的了解和调查，目前上河城项目成交客户主要以北辰首次置业的地缘性客户和外埠蓝印客户为主从项目长期销售目标和整体形象上考虑

15、，应当深入挖掘市区，尤其是红桥区、河北区、南开区三个区域的客户以项目品质为核心，价格优势为助力，形成强大的竞争力，吸引目标人群购买,主动郊区化面对的是高端客户,客户的转化主要依赖于置业观念的转变要购买品质更高、生态环境更好的物业，逃离大城市的负面影响。天津已经过了被动郊区化阶段，开始向主动郊区化迈进。主动郊区化面对的是高端的改善型客户,核心问题,承认空间距离极大压缩心理距离,销售屏障,对外环的抗拒,战术,1.攻心战2.相对论3.性价比,第三部分 看表现看完疗效看广告,两大广告战役,要素一：品质,要素二：维系,战略二：相对论,市场关注传播,品牌价值内核,2012营建重点,战略一：攻心战,地缘型客

16、户口碑+延续,非地缘型客户拓展+提升,战略三：性价比,6个亿销售额,6个月销售期,每个月100套的销售任务,2012重要节点,推广活动节点,攻心战,相对论,性价比,中年的等待,百万富翁,车友会活动,阶段传播模型,公共关系建议,传播策略,线上：高举高打，建立强势地位 高端大盘规划价值传播原则：要保持应有的高度和整体感，全面释放产品高端价值。基础：结合优质产品资源！,线下：造高端价值场+品牌造势 增大溢价筹码现场营造：加大现场改造力度，建立高品质标签，要显贵，要锁客！渠道深耕：为未来消化量充分蓄势，建立渠道样板市场，全面展开攻势。文化搭台：要做大势，要有城市级别的大事件为品牌加码！,攻心战上兵伐谋

17、，其次伐交，其次伐兵孙子兵法攻心为上，洗脑运动,1,#一句话变成哲学家#老是再想攒点儿就够了，房价却一直再涨，世间是大抵如此。,世间事大抵如此网友发现，任何一句很口水的话，只要在后面加上“世间事大抵如此”，就立刻变得看起来很有哲理。如：领导骂你是猪，但你觉得领导才是猪，世间事大抵如此。牛肉面七块钱一碗，而我口袋里只有五块钱，世间事大抵如此。,买房和出名，都要趁早张爱玲,keyword“别等”打倒等待派,人生几多等等等 等等等=闷闷闷=慢吞吞,别等别等到春节才想起回家别等到母亲节才想起妈妈别等到父亲节才想起爸爸别等到情人节才想起爱人别等到儿童节才想起孩子,自我救赎的填空题人生处处是拐点别让什么等

18、不及,人人只有一次童年别让孩子等不及,子欲养而亲不待别让爸妈等不及,还年轻？不要紧，过两年就老了别让青春等不及,房在手 跟我走别让爱情等不及,人为什么来到世上梦别让梦想等不及,上河城 无需再等打倒等待派人生不等式,“中年的等待”邮箱启动,5月份配合开盘造势,等到我生意上了轨道以后，我定要出国旅行，到处游玩，开开眼界。等到我赚了钱以后，我定要好好地孝敬父母，让他们过上好日子。等到我买了房子以后，我就会停下忙碌的脚步，好好享受人生。等到我孩子结了婚以后，我就可以安心打牌，毋需再顾虑那么多。等到等到我们总是这样对自己说，也总是这样把享受人生寄托在遥不可知的未来。似乎我们所有的生命，都消耗在等待上。,

19、活动形式：中年人的等待寄语投入邮箱，分享心声，并配 合现场食品赠送。活动意义：打动目标客户，唤醒内心共鸣，增强紧迫感。另外可精准了解目标客户的心理需求。活动地点：南开、红桥、河北三区选址。活动时间：长期举办，定期选择性回复并宣传。活动道具：邮箱及便签纸。,销售信息：选择不等式 或者老去双快双轨物业 88-135等多平米人生,卖点矩阵：人生不等式生活到位无需再等,大盘不等-40万 北天津主场 交通不等-双轨双快 全面提速景观不等-御河景观 三大公园 配套不等-4万商业 5星会所品牌不等-地产巨擘 品质保证 豪宅不等-88-135 artdeco奢尚,仰天大笑买房去 我辈岂能无好房选择上河城或者老

20、去,双快双轨物业 88-135等 多平米人生,Logo 上河城北天津双轨之心,NP3,大盘不等-40万 北天津主场 交通不等-双轨双快 全面提速景观不等-御河景观 三大公园 配套不等-4万商业 5星会所品牌不等-地产巨擘 品质保证 豪宅不等-88-135 artdeco奢尚,报纸广告,户外,户外示意,道旗,道旗示意,莫等闲 白了少年头 空悲切选择上河城或者老去,双快双轨物业 88-135等 多平米人生,Logo 上河城北天津双轨之心,NP4,大盘不等-40万 北天津主场 交通不等-双轨双快 全面提速景观不等-御河景观 三大公园 配套不等-4万商业 5星会所品牌不等-地产巨擘 品质保证 豪宅不等

21、-88-135 artdeco奢尚,报纸广告,户外,道旗,改变人生的机会有七次上河城给你这次！人生不等式无需再等,双快双轨物业 88-135等 多平米人生,Logo 上河城北天津双轨之心,NP1,大盘不等-40万 北天津主场 交通不等-双轨双快 全面提速景观不等-御河景观 三大公园 配套不等-4万商业 5星会所品牌不等-地产巨擘 品质保证 豪宅不等-88-135 artdeco奢尚,白头偕老的方式有两种你选哪种？幸福不等式无需再等,双快双轨物业 88-135等 多平米人生,Logo 上河城北天津双轨之心,NP2,大盘不等-40万 北天津主场 交通不等-双轨双快 全面提速景观不等-御河景观 三大

22、公园 配套不等-4万商业 5星会所品牌不等-地产巨擘 品质保证 豪宅不等-88-135 artdeco奢尚,报纸广告,户外,道旗,普通青年买房,文艺青年租房第三类青年 在等待青春不等式无需再等,双快双轨物业 88-135等 多平米人生,Logo 上河城北天津双轨之心,NP2,大盘不等-40万 北天津主场 交通不等-双轨双快 全面提速景观不等-御河景观 三大公园 配套不等-4万商业 5星会所品牌不等-地产巨擘 品质保证 豪宅不等-88-135 artdeco奢尚,相对论和漂亮姑娘约会2小时 觉得像2分钟和老太婆共处 觉得比2天还要长这就是相对论爱因斯坦,2,电影人生遥控器,命运自选台建筑师麦克，

23、本来过着繁忙压抑的生活突然发现利用这个神奇遥控器，可以逃过繁事，直接到达自己想要的时段快进键改变人生,按下人生快进键,退环内 买环外 快进理想生活,keyword“要快”和时间赛跑,快进人生要么换换房，一步到位要么幻幻想，等待忍耐,活动一：快车争先锋，测距赢好礼！,参与人群：10-20万私家车主约20组车型品牌参考：别克、大众、丰田活动细则：由三个品牌组成车队，分别由红桥区中心、南开区中心、河北区中心，同时开赴上河城售楼处，所有到达售楼处的车主均可得百元加油卡好礼，最先到达的车主更可赢得惊喜大奖。同时，在车队车身贴上河城宣传车贴，形成宣传，在售楼处准备冷餐、抽奖等暖。场活动，烘托气氛。,活动二

24、：新房、新车、新气象，一个都不能少！,活动方式：与品牌4S店联动，在售楼处举行目标品牌车展作为暖场活动。配合大型车展，在车展地点派发DM，设点讲解，安排看房车或直接组织品牌车队开赴售楼处。与品牌4S店和二手车市场联动，购房即可享受车辆的“以旧换新”，同时在品牌4S店内设置宣传点，扩大宣传力度，提升项目附加值。,按下快进键距离相对论近不近取决于你的眼光远不远来上河城 86988999,报纸广告,按下快进键压力相对论放下包袱抖起包袱来上河城 26887777,按下快进键身份相对论拒绝房奴只做房主来上河城 26887777,按下快进键月供相对论不给银行打工银行给我打工来上河城 26887777,房车

25、阵线联盟缩小距离感的精准营销活动,8月份暖场造势活动,通过我们了解和调查得知，目前上河城项目成交客户八成以上拥有私家车，其中主流私家车的价位在10-20万左右。同时，我们在挖掘市内区域客户时，也应重点关注“有车一族”，有车一族对距离感的压力较小，对生活品质的要求较高，更容易接受上河城项目。因此，与车友会、4S店的联动合作，将会起到有力的宣传和销售促进作用，实现精准营销。,性价比性价比，物有所值，甚至物超所值给你算两笔账,3,美国老太和中国老太一位美国老太和一位中国老太在天堂相遇美国老太很释然，说“进天堂前终于为那套住了几十年的大房子还清了贷款”中国老太很怅然，说“辛辛苦苦攒了几十年钱，进天堂前

26、总算买了套大房子，可惜没住上两天,帮客群算两笔账1.环内一张床 还是环外一间房？,环内外 主力户型对比,2万 VS 0.7万花零头 住上游,90两室两厅一卫,泰达河与海（红桥区）,国耀上河城（北辰区）,20000元/总房款180万,7000元/总房款63万,相差100万元,同样的房子，,帮客群算两笔账2.实现人生梦想 要多少年？,天津市2011年城市居民人均可支配收入增长10.8%,天津市2011年CPI上涨4.9%,天津建设银行按揭利率7.05%,你攒钱的速度永远 超不过通胀的速度,8公里 8分钟梦想即刻实现上河城距地铁一号线8公里，仅需8分钟，对比同样的地铁一号线物业,家庭月收入10000

27、元,-生活成本5000元,=,每月最多积攒5000元,180万/5000元=,30年,泰达河与海（红桥区）,核心推广点百万富翁计划百万富翁 一夜成功,keyword,一百万归你 或者归银行 你选,“百万富翁”活动,10月份宣传推广活动,活动形式：百万“现金”不同造型亮相活动意义：用百万“现金”刺激客户占有欲，加速销售活动地点：销售中心现场活动时间：每周暖场活动同时举办活动道具：百元“样币”一万张,百万富翁计划100万归你 或者归银行你选来上河城 26887777,报纸广告,百万富翁计划打个电话省100万乐意么？来上河城 26887777,报纸广告,百万富翁计划看次房省100万同意不？来上河城

28、26887777,百万富翁计划签个字省100万干的过！来上河城 26887777,节点活动,一、样板间开放,4月15日5-6楼清水样板间,户型产品是国耀上河城最核心的杀手锏，因而，现场实景样板间的开放，对于目标群 户而言是最终的封杀力，同样是对意向客户 群也是致命的杀手锏；,“致命的杀手锏”,二、正式开盘“倒记时”,5月二期开盘,“心跳加速度”“今天距国耀上河城开盘还有10天”、“还有5 天”、“还有3天”、“还有2天”、“还有1天”、“正式开盘”；国耀上河城的开盘同其他楼盘的开 盘仍然不同，就象奥运会，是一个聚集所有人的关 注点；,三、买房子送“算盘”,上河城,6月创意活动,活动形式：到访客

29、户即可获赠带有上河城LOGO的精美工艺 品算盘。活动意义：结合上河城“百万富翁计划”，以“为客户算 两笔账”为噱头，宣传项目的性价比活动地点：销售中心现场活动时间：周六、日活动道具：带有上河城LOGO的精美工艺品算盘。,四、产品说明会7月 大门景观完成,说明会构思 通过举办高规格的产品推介会，邀请新闻媒体及目标客户光临现场；邀请集团领导就集团品牌策略、经营管理状况、战略规划进行介绍；邀请相关专家就国耀上河城核心理念、整体建筑规划、景观设计、产品特点进行重点介绍和宣传，巩固项目品牌形象，形成极佳的口碑效应，使国耀上河城的市场追捧度达到一个新的高潮。,产品说明会内容,（一）产品展示 1、国耀品牌巡

30、礼（其他成功项目展示）2、大型沙盘展示 3、成品房品牌建材展示（二）产品发布 1、集团、公司及项目总括 2、项目PPT介绍（1）整体设计及理念介绍（2）总体景观园林设计、风格及布局介绍（3）项目产品特点介绍（建筑形态、配套、户型、指标、物管说明）(三)产品答疑,产品说明会流程,（一）前期工作1、客户邀请2、项目介绍资料PPT准备3、销售培训新的统一说辞4、集团公司领导、北辰区领导邀请,1、产品卖点PPT 2、楼书、海报3、现场氛围布置（条幅、展板、X展架等等）4、请柬5、鲜花水果6、签到台、签到笔、签到簿7、相关文稿准备（发言稿、新闻通稿撰写、主持人串词）8、礼品准备,（二）物料准备,1、条幅

31、2条（酒店门口、会议厅）2、X展架（4个）介绍项目及集团品牌巡礼 3、迎宾指示牌等,（三）氛围布置,1、迎宾礼仪4人2、接待签到，发放资料4人3、摄影摄像2人4、综合协调2人,（四）人员安排,五、夏季冰爽啤酒节,主题：-国耀夏季运河冰爽啤酒节-上河城好生活激情啤酒节时间：8月23日-8月30日地点：国耀上河城售楼处前,8月 1-6楼外墙完成,1、活动场地审批2、啤酒供应商联络确定3、相关演艺活动供应商联络确定4、场地氛围布置5、活动流程安排,活动前期准备,啤酒节流程,六、人生快进键活动,9月主题活动,活动形式：针对目标客户群，开展一次单身派对活动。活动意义：结合上河城“人生不等式”的主题，倡导

32、“买 房要趁早”、“不要让你的爱情等待”，达到 宣传项目的目的。活动地点：销售接待中心活动时间：9月15日-9月16日活动道具：带有上河城LOGO的情侣配饰。,七、设立外展场,10月 7-12楼外墙完成,“身份的象征”由于国耀上河城的距离相对市区比较远，不 方便市区内客户的了解，因而，我们需要在 市区内建立外展场。,八、找路线活动,11月活动秀,活动形式：发动南开、河北、红桥等地区的目标客户群，一起寻找到达国耀上河城最近的路线。活动意义：结合上河城“距离相对论”的推广主题，以 寻找最近路线的方式，压缩人们的心理距离。活动地点：以报广、DM单的形式宣传，颁奖活动在售楼处 进行。活动时间：6月1日-6月15日活动奖品：根据具体活动规则，设置不同的奖项。,九、买房子送驾照,12月与驾校 联合活动,与当地驾校合作，推出“买房子送驾照”活动，即目标客户购买上河城的房子，即可在合作驾校报名培训，国耀上河城承担全部培训费用,THANKS,