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1、幸福槲寄生 温暖在越王,2012年越王珠宝圣诞节活动策划案,节日背景及活动目标,节日背景：圣诞节(Christmas)，从学术意义上来 将是纪念耶稣诞生的每年生辰纪念之节日。起源于西方基督教。演绎至今，跟多的节日意义更倾向于家人在忙碌的一年年底欢聚在一起，团圆共度。在西方国家，每年的圣诞节假期从一周到一个月不等，其节日地位也比重与中国的“春节”，重要意义不言而喻。在中国节日越来越西化的今天，情人节、万圣节、感恩节等西方节日越来越受到民众的追捧，其中尤以“圣诞节”为最受热捧。每年平安夜（12月24日）、圣诞节（12月25日)都是各类商家推出系列活动，制造品牌气氛的大好时机。2007年开始，每年圣
2、诞节国内消费均保持增长1.5%以上，且高于其它可比阶段。所以，在节日氛围浓厚的圣诞节进行各类PR及SP活动无疑是商家最热衷的计划。,活动目标：每年春夏、换季及农历年底为珠宝销售旺季，反之冬季作为每年的珠宝首饰购买淡季，特别是每年11-12月期间，可利用各类节日作为由头，策划活动，提升销售及来客量度过淡季，甚至达到销售数据提升。1、通过圣诞节前期媒体及各类媒介渠道预热，节日当天活动专题报道及话题发起，扩散品牌影响力，制造泛影响。2、通过节日期间各类门店店招、美陈、DP点等美化；各类活动物料制作及派发，提升产品形象，拔高品牌调性。（由1、2两类手段实现门店日来客流量环比增长20%，同比增长5个百分
3、点）3、通过个门店SP活动各类促销手段的实行（见SP活动），实现销售额环比增长10%，同比增长2.5%）,节日背景及活动目标,活动受体：各门店所在地区有购买力的潜在消费者，各门店VIP客户老带新目标群。活动主题：幸福槲寄生，温暖在越王“越王珠宝，悦人悦己”用最珍贵的，献给这个城市你最想守护的人（用冬日温情温暖这个城市）,节日背景及活动目标,活动形式：PR：1、“温暖守候”圣诞树挂满心愿祝福，来店客户都可以在活动服务处领取祝福卡片一张，写下圣诞冬日祝福，并写上祝福接收人及接收人联系方式，每天每个门店将售出30个祝福，联系祝福接收人，将你的祝福默默送给他/她。2、“因为守护，所以勇敢”，2012年
4、12月20日12月29日店内推出圣诞节限量版勇气项链，购买可免费铭刻姓名信息。SP：1、12月20日12月29日在店内消费满888、1888、2888可获得价值20、50、100元抵用券一张，可以凭券抵用现金。2、12月24日12月25日在主力门店消费可获得一次砸金蛋机会，中奖率100%。,节日背景及活动目标,活动分解幸福槲寄生，温暖守候,PR活动细案,SP活动细案,媒介支持,门店及物料配合,“温暖守候”圣诞树：活动时间：12月20日12月29日活动内容：1、活动期间每日到店客户可至活动服务台领取许愿卡一张，填写卡片内容“许愿内容、祝福送给“xxx”、祝福接收人联系方式”xxx“，填写完成后挂
5、于店内圣诞树上。2、活动期间每日抽取幸运祝福30张卡片，由客服人员根据卡片上的电话信息联系幸运儿，并记录省份证号码，可凭个人身份证至各门店领取礼品一份。活动明细：,PR细案,费用（每个主力门店）,人员,因为守候，所以勇敢：活动时间：12月20日12月29日活动内容：1、圣诞节活动期间，全国各家门店全面推出圣诞限量版，“勇气”款式项链，限时发售。2、凡购买限量款式项链，可免费享受首饰铭刻服务“最多限3个字中文，或5个字英文，超出部分或特别复杂的铭刻内容酌情加收加工费”。活动明细：1、人员：所有门店营业员皆参与出售，定制铭刻客户服务。2、该活动不产生实际活动费用。,PR细案,满送活动：活动时间：1
6、2月20日12月29日活动内容1、凡在全国各大门店内消费客户均可获得砸金蛋机会一次。2、客户凭消费凭证参加砸金蛋活动，每笔消费不论金额多少，可且只可参加一次砸金蛋活动。2、活动奖品：二、三等奖可在现场服务台领取；一等奖凭中奖小票及个人身份证至公司财务处领取。3、活动奖品：一等奖越王珠宝价值1000元千足金挂坠一个（共3个）二等奖越王珠宝价值200元饰品一件（共10件）三等奖越王珠宝价值50元购物抵用券一张（共100份）,SP细案,砸金蛋活动：活动时间：12月24日12月25日活动内容1、在全国各大门店内消费满888、1888、2888可获得价值20、50、100元抵用券一张，可以凭券抵用现金。
7、2、客户凭消费凭证参加满送活动，消费金额按单张凭证发放，不累计。,SP细案,媒介支持,媒介支持,媒介支持,（媒介费用由本公司与各媒体及广告商合作刊例价决定，故本方案暂不提出）,门店门头亮化：,门店及物料配合,通过门头亮化，烘托出圣诞节日气氛，吸引夜晚客流。,室内美陈：,门店及物料配合,通过室内墙面及橱窗美化，烘托出圣诞节日气氛。,DP点：,SP细案,趣味、协调的室内DP点摆放，可增加节日气氛，同时也增加客户在店内逗留时间。,谢谢！,2012年越王珠宝圣诞节活动策划案,无锡君来世尊酒店,圣诞晚宴策划案,活动目的,一、答谢老客户,二、招募新客户,三、宣传酒店形象,活动亮点,节目一、节目新颖二、本场
8、活动目的明确，节目全部围绕活动目的精心挑选氛围一、抓住高端客户心理需求二、量身定做尊贵典雅活动氛围互动一、多样式的互动节目二、在提高场内气氛的同时，获得潜在客户的认可细节一、有了明确的目标二、我们把每一个节点每一个细节牢牢把握，把优势最大化,迎宾,礼仪于酒店入门处安排四名礼仪迎接并指引客人签到理由：为表现尊重客人，礼仪迎宾环节必不可少,萨克斯迎宾在通往签到处的走廊上，安排一名萨克斯演奏者并装扮圣诞老人理由：通过萨克斯摄人心魄的声音，配合高贵的室内装饰，给人一种高贵典雅的感觉,签到,客人到达签到处后，以飞机票的形式签到，A区为酒店介绍，B区为客户信息，礼仪告知嘉宾，一等奖需要电话确认，所以认真填
9、写信息理由：在签到的同时获得客户姓名与电话，开发潜在客户，并且A区与机票正面的硬广也可作为酒店宣传,A,B,小丑在签到处为正在签到的客人表演杂耍，为小朋友扎气球。理由：1、让孩子耐心等待，给予嘉宾足够时间签到2、取悦家长的捷径就是取悦孩子,圣诞元素,圣诞老人在客人签到后派发小礼品，并由于入口处礼仪迎接来宾，并引导嘉宾入席。抽奖、有奖问答的奖品统一由圣诞老人派发与小丑现场和嘉宾合影，作为留念,奖品包装放于圣诞树下或挂于树上，有获奖嘉宾时由主持人取下转交圣诞老人派送,现场布置,主持人,主持人无锡电视台生活频道知名主持：青青美食乐逍遥投资理财栏目主持人形象气质佳、主持风格颇受好评,节目演出,激光热舞
10、舞者在舞台上用手和头部遮光，利用玄妙的姿态进行表演，使观众得到声、光相结合的美的享受，通过该节目提高场内气氛该节目第一个上场，同时也寓意着新年新气象,节目演出,小提琴萨克斯合奏该节目主要突出高贵典雅，与本场活动宗旨相呼应，给予嘉宾听觉与视觉的享受,动感小提琴,节目演出,滑稽小丑表演包含简单魔术、嘉宾与孩子之间互动，该表演主要在提升现场气氛的同时，小丑多与嘉宾互动，提高互动性，为接下来的互动活动预热。,节目演出,沙画画面从初始的人物，到圣诞元素的不断变换到最后公司LOGO或产品形象的演变过程，创意独特，技法熟练，能表现出本场活动特定主题。沙画表演是宣传企业形象量身打造的创意性节目，提高本场活动的
11、品位。,节目演出,欧美乐队嘉宾在享受美食的同时，让耳朵也来一份饕餮盛宴,节目演出,踢踏舞踢踏舞吸收了爵士乐节奏、即兴表演等元素，更具自娱性，也更加开放而具有挑战性，给人的感觉是轻快，活泼，自由与节奏感十足，该节目用于活跃场内气氛是必不可少。,有奖问答,问答互动通过前期的场内预热，此时的嘉宾也少了很多抵触性，从而达到预期效果，该节目是为宣传企业文化、企业背景量身定做，在激烈抢答中，不仅提高互动性，而且也达到宣传效果，部分答案可在签到卡上找到,晚会流程,18:00-18:30 嘉宾入场，激光舞演员准备18:30-18:35 主持人致开场白，晚会正式开始18:35-18:45 领导致开幕词18:45
12、-19:00 新年新气象，激光热舞19:00-19:10 动感小提琴19:10-19:25 抽取10名幸运奖，由圣诞老人派发奖品19:25-19:40 滑稽小丑表演19:40-19:45 小提琴与萨克斯合奏19:45-19:55 三等奖，奖品双人自助晚餐券三名19:55-20:05 沙画20:05-20:15 踢踏舞20:15-20:25 有奖问答（可添加互动游戏）20:25-20:35 二等奖，奖品房券两名20:35-20:50 欧美乐团歌曲联唱20:50-21:05 君来世尊集体合唱，展望明天21:05-21:15 一等奖，iphone5一名21:15-21:20 主持人致祝福词，晚会结束,谢谢观赏2012.12.11,
