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2、变量。,我们发现了这样的一群人,定位他是成功的/具有一定经济基础气质自信/细心/讯息就是财富/认真/有耐心/相信机率/愿意冒险/但是输得起 住几个房子的房主/更换是一种心理需要行买入别人眼的汽车乐挑选嗜好保留下来/参与很多休闲方式/不是因为喜欢/而是因为需要/爱读报/关注新闻/这和文化水准无关/工作往往不是商人/政府机关工作/或者地产及相关行业从业人员/交友交际是一种需要/注重利用关系得到某种讯息/交朋友的过程/实际上也是在印证自己是什么人的过程 投资在哪儿投资不重要/重要的是投资什么/回报多少,总 结,这是他的N+1套房子不强调传统意义的温馨居家而是要求有更多的便利和舒适房子也许只是偶尔住一
3、下 也许根本不住，就是用来投资的,TA们,我们说了什么,吸引了谁,效果呢？,谁的麦田？,说 什 么,怎 么 说,除此之外我们更要突出麦田的投资价值来吸引投资客,一个提醒：诉求对象与购买人群不符,一个结论：按照传统自住型单身公寓传播方法是行不通的,公寓+,“”=市场区隔=价位支撑=客户甄别。,提升装修标准放大投资价值提升居住品味,繁华地段，闸弄口地铁一号线，闸弄口站范家路商业街精装修，拎包入住成熟配套，吃喝玩乐俱全一楼商铺，二楼餐饮三楼休闲健身配套90%40方自由空间,主题,诚恳的道德的有思想的活力充沛的 外向的欢乐的独特的 令人惊异的 有鉴赏力的有品位的高端的有影响力的现代的创新的勤奋的可靠的
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