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1、美容院庆典活动方案(15天96万),活动时间：赞助单位：联邦纯美湾化妆品亚太（中国）公司前言 借助本院十二周年庆典之际，围绕以免费传授“联邦纯美湾女性部落自我美容秘籍”为主题展开活动宣传。由于此项活动充分满足了广大女性渴望自己掌握一门专业美容技术的心理，必然吸引更多的新客户，达到提高本院知名度、增加新客户稳定老客户、扩大产品销量的目的。本次活动分为三个阶段，从活动前期宣传、活动期间传授女性部落自我美容秘籍到活动后典型女性明显效果的持续报道立体全方位展开，力争本次活动使本院在当地目标人群中形成最佳形象与首选品牌。同贺单位：联邦纯美湾化妆品亚太（中国）公司，并提供价值10000元一至三等奖的全部礼
2、品支持。,一、活动目的1、提高本院在当地的资深、专业知名度；2、增加新客户、稳定老客户；3、提高产品销量；4、采集可塑性画面、培养效果典型明星用于后期持续宣传；5、收集新老客户资料，加强情感沟通，便于邀约，为日后会务营销提供客员基础。,二、目标市场定位与描述1、2545岁间高收入或拥有大量资金的女性：自己创业或高薪工作的女性、丈夫创业或有高收入的女性。2、心理描述：爱美、省钱、贪占小便宜、很想自己掌握一种专业美容技术、对能使自己美丽的方法有极高的兴趣。3、目标人群细分与生活描述：A、有车一族：（创业型）有房，白天在外奔波，经常驾车与出入高级商务楼，经常在高级会所或咖啡厅应酬，晚上回家，比较疲劳
3、，生活没有规律，内心的脆弱导致其喜欢看有情感的电视连续剧，看电视多于看报纸。心理倾向：希望自己的形象如同蒸蒸日上的事业一样风光。B、有房一族：（依赖型）多以丈夫挣钱为主，自己在家休息或照顾孩子，有大量空闲时间。心理倾向：有担心自己衰老的心理，愿意在美容上花费时间与金钱，大量时间用在看电视、购物上，也喜欢看现代购物杂志和美容刊物。C、商务白领：（高级管理型）多出入于商务楼、咖啡厅，经常看报纸。心理倾向：存在攀比、跟风心理。D、机关一族：（官员型）银行、税务、工商、政府人员、私立学校，在机关经常看报，在家里晚上看电视。心理倾向：普遍拥有女强人的个性，希望自己的形象更光彩照人、和自己的职业形象一致更
4、有权威性。E、单身贵族与金丝鸟：多出入于大型购物中心、咖啡厅、麦当劳肯德基快餐厅、品牌服装化妆品专卖店、喜欢看电视与购物美容杂志。心理倾向：时尚、前卫、另类，有自己独立的审美观点。,三、适应媒体划分 1、车族女性：交通广播电台、电视媒体、商务楼电梯背投、商务大厅设置DM宣传专架、咖啡厅设置DM宣传专架。2、休闲女性：购物生活杂志、电视媒体、大型商超派送DM、店内外终端宣传、DM。3、商务白领：报纸、商务楼电梯背投、电视媒体、商务大厅设置DM宣传专架、咖啡厅设置DM宣传专架。4、机关女性：报纸、DM随报投送、电视媒体、现金券派送。5、金丝鸟与单身贵族：购物美容杂志、大型商超派送DM、咖啡厅设置D
5、M宣传专架。（注：终端设计样稿见附表、媒体投放计划附后）,四、活动策略：主要以利益点输出来吸引新客户、稳定老客户，达到增加产品销量的目的。1、免费传授“联邦纯美湾女性部落自我美容秘籍”；2、各种优惠政策与奖项的设立。,1、活动前期媒体宣传（详见媒体投放计划）2、活动前准备A、软终端建设：公司全体人员庆典活动内容培训；技师“联邦纯美湾女性部落自我美容秘籍”培训；优惠政策及奖项设立阐述；公司全体员工健康操练习。（培训内容详见附表）B、硬终端现场氛围营造：场外：大型活动宣传展板1块；七色气球200只；DM 10000份（部分用于活动现场，部分用于前期对外派送）；DM宣传专架40个（用于商务大厅与咖啡
6、厅设置）；X展架3个（场外2个，店内1个）；知识抽奖问卷2000张；奖品（价值1486元的联邦纯美湾玫瑰经典系列客装2套；价值168元的联邦纯美湾皇家SPA防晒霜20盒；价值96元的联邦纯美湾玫瑰SPA清洁凝胶20盒；价值96元的联邦纯美湾雨林风情洁面锗喱20盒，以上奖品部分用于场外。详细分配见附表）、眉夹剪刀指甲剪套装100盒。店内：悬挂式店庆POP若干、店庆招贴数张、X展架1个。,五、活动推广计划,3、活动期间各项安排 A、店外庆典SP流程（庆典当天上午）,五、活动推广计划,3、活动期间各项安排 B、店内活动流程（时间为1个月）,五、活动推广计划,3、活动期间各项安排 C、活动后持续报道1
7、、活动期间做好新老客户详细资料包括护理前的状况登记；2、对新老客户定期电话回访，对效果显著有代表性的客户进行重点培养，用于后期宣传，主要以报媒进行持续报道。（具体详见媒体投放计划）,五、活动推广计划,六、媒体投放计划（广告文案详见附表）1、报媒2、电视媒体：主要在当地收视较高的情感电视剧中插入飞播字幕，时间主要集中在晚上。庆典前一周开始投放。费用预算10000元3、交通广播台：15秒广播稿每天播放10次。庆典前一周开始投放。费用预算4000元时间 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 7：30 10：30 13：30 16：30 19：30 4、电
8、梯背投广告：时间段主要集中在早上中午上班时间，每天投放不低于20次。庆典前两周开始投放。费用预算3000元5、DM派送：庆典前两周，在美容院周围大中商务楼商务大厅、高档咖啡厅设立DM宣传专架；庆典前一周针对政府机关和公司随报派送、与大中婚纱影楼捆绑销售，在本月内所有结婚或准备在本月内结婚的新娘持本DM来本店消费均享有最低优惠价。2000元,（三）开业当日活动设置 2、中式自助餐款客活动,七、费用预算1、联邦纯美湾支持：1486元联邦纯美湾玫瑰经典系列客装2套168元的联邦纯美湾皇家SPA防晒霜20盒96元的联邦纯美湾玫瑰SPA清洁凝胶20盒96元的联邦纯美湾雨林风情洁面锗喱20盒10172元；
9、2、媒体费用：报媒38000元电视10000元电台4000元电梯背投3000元55000元3、终端制作费用：大型活动宣传展板1块500元七色气球200只50元DM 10000份DM宣传专架40个2000元X展架3个100元知识抽奖问卷2000张50元眉夹剪刀指甲剪套装100盒200元悬挂式店庆POP若干、店庆招贴数张100元3000元；4、乐队其他费用2000元。合计费用60000元。,附,一、软终端建设 1、公司全体人员庆典活动内容培训；2、技师“联邦纯美湾女性部落自我美容秘籍”培训；3、优惠政策及奖项设立阐述；4、公司全体员工健康操练习。,附,二、奖项设置 价值1486元的联邦纯美湾玫瑰经
10、典系列客装2套；价值168元的联邦纯美湾皇家SPA防晒霜20盒；价值96元的联邦纯美湾玫瑰SPA清洁凝胶20盒；价值96元的联邦纯美湾雨林风情洁面锗喱20盒，以上奖品部分用于场外,附,三、广告文案部分1、报媒广告文案、设计稿 标题：无师自通，专业美容你也可以自己做！XX美容院12周年店庆免费传授“联邦纯美湾女性部落自我美容秘籍”标题：致力美容12年，让您如同您的事业一样精彩2、电视飞播字幕3、电台广播稿4、电梯背投广告脚本5、活动大型展板文案、设计稿6、X展架文案、设计稿7、POP、招贴文案、设计稿,附,四、公关部分公关原则：以互惠互利的原则达到捆绑销售的目的。1、对各大商务楼公关：内容：通过派送定量代金券，力争免费设置POP宣传专架。2、对政府机关公关：内容：3、对咖啡厅公关：内容：通过派送定量代金券换取免费在此消费，并力争免费设置POP宣传专架进行捆绑。4、对麦当劳肯、德基快餐厅公关内容：通过派送定量代金券换取免费在此消费的权利进行捆绑。5、对大型婚纱影楼公关内容：1、对本月内所有结婚的新娘免费做美容护理的信息并力争在影楼前设置终端宣传品；2、派送定量代金券与在此消费的目标人群进行捆绑。6、对媒体公关内容：通过派送代金券达到媒体费用的优惠或抵押部分媒体费用的目的。,2010年3月19日制,
