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1、浙江精工钢结构建设集团公司围护系统业务分析及战略建议报告,北大纵横管理咨询公司2004年10月,机 密,战略咨询报告5,导读市场与竞争环境分析,市场与竞争环境分析,公司竞争力分析,业务战略建议,行业概况,市场需求分析,竞争态势分析,机会与威胁总结,使命与愿景,价值定位,产品与服务组合,价值实现和能力获取,战略举措排序,竞争对手分析,内部资源能力分析,竞争比较分析,钢结构围护系统从体系上看主要由三大部分组成,钢结构围护系统,屋面系统,墙面系统,楼面系统,围护系统主要由面板层、结构层、辅助层和结构支撑层、配件组成，并可根据通风透光性等功用要求，设计各种采光天窗、采光带、通风器及门窗系统；,围护系统
2、未来的发展趋势是配套构件专业化、产品设计创新化、体系化和设计施工的复杂化,设计施工复杂化,未来的钢结构建筑将在跨度、外型方面对围护系统的设计施工提出了更高的要求，围护系统的设计施工也将越来越复杂,产品设计创新化、体系化,围护系统的设计必须有专门的研发机构和人员，要不断在产品的性能、外观上进行创新，并且在围护系统的开发上形成体系化,配套构件专业化,指把围护系统配套的东西（主要指的连接件）做成专业化、体系化。因为围护系统的性能保障主要体现在安装上，而安装质量的好坏又与连接件有极大关系。,从长期来看随着我国建筑业的迅猛发展，建筑围护系统的发展空间也将不断变大,围护系统发展空间扩张迅速,根据高层建筑的
3、市场预测状况，可以推断出高层围护系统2005年-2010年的市场总容量约为1亿平方米,根据高层钢结构建筑业务的预测分析可以推出2005年-2010年的每年预测用钢量M又高层钢结构建筑的用钢量约为80公斤/平方米，则可预测出每年高层建筑的面积S=M/80根据经验值：高层建筑的围护系统面积约为建筑面积的1.3倍，则可计算出围护系统的面积=1.3XS,资源来源：2003年建筑业统计年鉴和行业分析资料,单位：万吨,单位：万平方米,竣工面积,按80公斤/平方米计算,根据空间建筑的市场预测状况，可以推断出空间围护系统2005年-2010年的年市场总容量约在4600万平方米,单位：万吨,单位：万平方米,竣工
4、面积,根据空间建筑业务的预测分析可以推出2005年-2010年的每年预测用钢量M又空间建筑的用钢量约为60公斤/平方米，则可预测出每年空间钢建筑的面积S=M/60空间建筑的围护系统面积与建筑面积比值约为1：1，则可计算出围护系统的面积=S,按60公斤/平方米计算,精工目前围护系统业务主要是中高档的屋面墙面和楼面围护系统，包括五个产品子系统，分别属于不同的产品档次,高,低,围护系统分类,产品档次,钢层板组合系统,钛锌板系统,巴特勒,杭萧,屋面系统,墙面系统,楼面系统,铝镁锰板系统,不锈钢板系统,幕墙系统,目前在墙煌建材主要为外部幕墙公司做配套加工，缺少工程业绩,中,目前没有工程业绩,屋面系统是指
5、与钢结构建筑作配套的屋面围护系统，其主要作用是保温、隔热、隔音、防范风雨和外部装饰，主要应用于轻钢与空间建筑；屋面系统属于钢结构围护系统的一部分，由于其处于水平位置，因此要求其功能更加多样，并且应根据不同的功能和外观要求选择不同的材料进行施工，施工难度较轻钢建筑围护系统大,屋面系统作为与钢结构建筑作配套的围护系统，具有功能多样、施工难度大的特点，预计2005年-2010年屋面系统市场总容量约为4600万平方米,单位：万平方米,竣工面积,由于中高档屋面系统主要应用于空间建筑，并且存在一定的比例关系：市场容量=空间建筑围护建筑面积根据空间建筑面积可以推出2005年-2010年的钢结构屋面围护系统市
6、场总容量约是4600万平方米,钛锌板做为一种高档板材，主要应用于空间钢结构建筑屋面，由于性能特点，不适合做大型项目，预计2005年-2010年市场总容量约为229万平方米,单位：万平方米,竣工面积,目前钛锌板系统主要应用于空间钢结构建筑屋面系统，约占空间屋面围护系统总容量的5%，因此其市场容量=0.05X空间屋面围护系统面积根据空间屋面围护系统面积可以推出2005年-2010年的钛锌板系统市场总容量约是229万平方米,具有色彩稳定、抗腐蚀、可加工性强、不易积灰的优点；但同时也具有防水性差、受力差、强度低的缺点，目前只能做为外皮板，但因为加工主要靠手工，操作复杂程度高，施工难度大，因此不适合做很
7、大的项目；主要用在空间钢结构建筑屋面系统，目前国内原材料生产厂家没有，主要依赖进口；,铝镁锰板做为一种较为流行的高档板材，由于其优良的性能大量应用于公共建筑，预计2005-2010年市场总容量约为4100万平方米,单位：万平方米,竣工面积,目前铝镁锰板系统主要应用于空间钢结构建筑屋面系统，约占空间屋面系统总容量的90%，因此其市场容量=0.9X空间屋面围护系统面积根据屋面围护系统面积可以推出2005年-2010年的铝镁锰板系统市场总容量约是4100万平方米,属于高档板材，是近年来国际上流行的优质轻型建材，价格略低于钛锌板，比重高、防水性能好，更容易满足造型要求，并且加工设备比较成熟；主要用在体
8、场馆、会展中心、机场、博物馆等公用建筑，应用范围较为广泛,不锈钢板在国内的技术尚不成熟，工程业绩少，市场容量不大，预计2005年-2010年市场总容量约为230万平方米,单位：万平方米,竣工面积,目前不锈钢板系统主要应用于空间钢结构建筑屋面系统，约占空间屋面围护系统容量的5%，因此其市场容量=0.05X空间屋面围护系统面积根据空间屋面围护系统面积可以推出2005年-2010年的不锈钢系统市场总容量约是229万平方米,具有强度高，耐腐蚀，容易满足造型要求，国外技术已经比较成熟，但国内虽然已有加工设备，但工程业绩很少；主要用在体场馆、会展中心、机场、博物馆等公用建筑，市场容量较小；目前精工尚没有这
9、方面的工程业绩，国内公司杨汉麒麟有一小部分业务，但也没有加工基地，只有施工安装技术；,墙面系统中的主要部分是幕墙系统，做为一种高档装饰材料，广泛应用于钢结构高层建筑，也是非钢结构高层建筑的主要围护系统,用途,幕墙主要应用于高层建筑和一些会展中心,幕墙特点,产品具有实用性、安全性、功能性和装饰性的特点，产品除了且备建筑产品的特征外，愈来愈具备机械产品的个性；与建筑产品相比，它愈来愈趋向于技术密集型；与机械产品相比它仍是劳务密集型,幕墙概念,建筑幕墙是指由承重构件与外墙装饰板组成的建筑外围护结构；主要包括玻璃幕墙和金属幕墙，其中金属幕墙又包括铝板、不锈钢、彩钢、铝锰幕墙等,幕墙系统与我国建筑业的发
10、展息息相关，2005-2010年的市场总容量将达到1.06亿平方米,单位：亿元,年销售额,根据九五计划和2010年发展规划，建筑业已经成为国家的消费热点和经济增长点，建筑业的大好形势为新型墙体材料、铝门窗幕墙提供了新的市场。根据有关部门的测算，在新世纪的头10年中，将建设村镇住宅50亿平方米，建设公共建筑10亿平方米，城市住宅建设量为33.5亿平方米，总面积可达93.5亿平方米这样巨大的建筑市场，必然需要大量的门窗和幕墙装饰。2002年我国生产使用了约800万m2建筑幕墙(不含窗墙、金属板和石材外装修、金属板屋面)，约占全世界当年用量的23左右，到2002年底我国共安装了约 5000万m2建筑
11、幕墙占世界总量的一半还多，随着北京申奥、上海申博成功，我国建筑幕墙会从目前平缓增长阶段进入新一轮增长，即从1999-2002年年增长5-7的增长率，今后将上升到二位数的增长率(达到15左右)，假设保持15%的年增长率不变，我国幕墙行业2005-2010年将达到1.06亿平方米的市场容量,单位：亿元,年销售额,楼面系统主要应用于高层建筑，要求较高的设计技术，预计2005年-2010年楼面系统市场容量约为8100万平方米,单位：万平方米,竣工面积,目前楼面系统主要应用于高层钢结构建筑，其市场容量=高层建筑面积根据高层建筑面积可以推出2005年-2010年的楼面系统市场总容量约是8100万平方米,楼
12、面系统属于钢结构建筑围护系统的一部分，属于受力系统，系统以镀锌板为基础材料经设备压制成形浇混凝土形成楼承板；主要应用于高层建筑，具有安装简单，节省空间、可回收利用的优点，从安装角度看不需要很高的安装技术，但对设计技术要求高，必须根据建筑的结构特点进行针对性的设计,钢层板组合系统是高层建筑的一种主要楼面受力系统，预计2005-2010年钢层板组合系统市场容量约为6500万平方米,单位：万平方米,竣工面积,目前钢层板组合系统主要应用于高层钢结构建筑，约占楼面系统市场容量的80%，因此市场容量=0.8X楼面系统市场容量根据楼面系统市场容量可以推出2005年-2010年的钢层板组合系统市场总容量约是6
13、500万平方米,指在施工中对压形板浇混凝土后形成楼承板受力系统；其与混凝土结合后既能节省空间又具有良好的耐火性、受力性和耐腐蚀性能，主要用于高层建筑的楼板用材；,围护系统业务的主要压力来自现有竞争者和外部客户，产品创新、走专业化、一体化发展道路是竞争成功的关键,潜在进入者,一些大型建材企业、钢结构企业在解决技术、资质障碍后可能凭借材料、结构的优势进入市场,替代品,目前暂无钢结构建筑围护系统的替代品种,供应商,供应商包括围护系统材料的加工供应商、围护系统材料加工设备的制造商；目前精工在围护系统材料的供应和加工设备方面具有供应商的优势；,客户,客户与重钢、空间建筑的客户有较大的重合性，空间、重钢的
14、客户多为政府、企业客户，对围护系统产品的品质、功能要求高，对价格的敏感性稍弱；,围护系统业务外部机会与威胁总结,导读公司竞争力分析,市场与竞争环境分析,公司竞争力分析,业务战略建议,竞争对手分析,内部资源能力分析,竞争比较分析,从产品系统分布图来看，目前屋面系统有三种产品系统，分别有不同的竞争对手,高,低,高,市场竞争能力,产品档次,东南,低,精工,鑫明光,杨汉,钛锌板,霍高文,贝姆,精工,铝镁锰板,科仪,杨汉,不锈钢系统,目前精工在该系统尚未切入,两种板主要应用在空间围护领域,中,与钛锌板主要竞争对手对比，精工整体竞争能力较差,与铝镁锰板主要竞争对手对比，精工在施工安装能力方面较强，但在其它
15、方面尚需改进,从屋面系统主要资源能力来看，实物资源、研发能力、加工制作能力尚有欠缺，对业务整体支持程度稍弱,高档围护系统原材料要依靠外部加工,设计和施工技术比较丰富,空间围护系统加工设备不足,实物资源,加工制作能力,技术资源,能力,设计创新比较薄弱，目前只是技术的应用,研发能力,资源,有专门的施工队伍和多个工程的施工经验,施工安装能力,墙面系统：目前幕墙行业企业类型众多，但整体经营管理水平较低，普遍没有形成核心竞争力,全国区域性企业,行业系统性企业,按业务区域分,地方区域性企业,寄宿母体式企业,综合性门窗幕墙公司,石材幕墙公司,一般性门窗幕墙公司,全玻璃幕墙公司,屋顶公司,按产品分,到目前为止
16、中国幕墙安装面积为 5000万平方米，占世界总面积近1/2，成为名副其实的幕墙王国。铝门窗幕墙企业的数量也是全世界最多的，已经超过4000多家，这么多企业经过多年的竞争后，目前的种类繁多，与国外竞争对手相比具有以下特点：管理模式落后 内在综合机制不顺，竞争动力不足 管理水平低下 人力资源素质偏低 技术含量较低 国际经营承包经验欠缺 核心竞争力难以形成 企业市场投机性强,幕墙行业市场竞争已经进入前所未有的生死竞争期，行业内将会迎来一次大的结构重组,竞争的国际化,为了拓展国际市场，国内企业必须强强联合，合作壮大实力，因此规模性企业逐渐增多；随着WTO临近，国内市场国际化趋势愈来愈明显,竞争的规模化
17、,竞争态势已呈集团化趋势，产业的上中下游的关联性结合紧密，并出现：前向一体化：原材料 生产厂家向幕墙生产安装发展；后向一体化：向联盟竞争发展,竞争的多极化,成本竞争仍是关键，技术竞争日渐重要；融资能力成为最重要的竞争资源，服务、管理、机制的竞争也日益激烈；产品开发和技术创新将成为核心的竞争目标,竞争多角化发展,竞争在区域上将在区域市场、国际市场和全国市场多区域、全方位展开；竞争在公司层面将在)产品层面、员工层面和市场层面全方位展开,竞争环境恶化,竞争环境恶性化，垫资、拖欠款情况更加严重；与其他行业比，产品差异小，竞争更加激烈,中国幕墙行业已经发展到了生命周期的提升期或转轨期，幕墙门窗企业目前已
18、经处于一种过度成熟的市场环境中，一方面市场容量仍然在上升，另一方面企业相对产能上长更快，所以中国幕墙企业不可避免地将进入一次大的洗牌阶段，适者生存，劣者淘汰,从墙面系统主要资源能力来看，研发资源、施工安装能力还很不足,目前加工出的幕墙产品主要为外部做配套，开工不足,幕墙的加工技术和设计、施工技术分别分散在墙煌和精工,墙煌建材目前有幕墙加工设备,实物资源,加工制作能力,技术资源,能力,设计创新比较薄弱，尤其幕墙还没有独立承揽过业务工程,研发能力,资源,没有工程施工经验,施工安装能力,精工目前资源与能力状况决定了在现阶段全面进入的时机尚不成熟,精工现阶段的资源、能力状况,精工目前的战略重点仍然在轻
19、钢、重钢和空间钢结构建筑，在资源、能力方面更多地向这三方面倾斜；精工在围护系统业务方面仅仅侧重在轻钢和空间结构建筑，对重钢幕墙市场没有切入；目前墙煌建材拥有幕墙的部分加工能力，但整体缺乏幕墙工程业绩和技术积累；,幕墙行业的特点,目前行业仍处于低水平竞争状态，竞争环境比较恶劣，行业整体利润率摊薄；行业竞争要素已经具有向成本、研发、创新等高层次竞争要素转移的趋势；行业内一些知名企业如远大幕墙由于技术、设备的明显优势目前牢牢占据市场领先地位，对一些大的幕墙项目具有较强的垄断优势,结合精工现阶段的资源、能力和幕墙行业特点，精工在近期全面切入该市场的时机还不成熟；建议首先进行内部加工和设计、施工技术的培
20、养，从开发与公司钢结构建筑配套的新型钢板幕墙着手，从产品研发和推广做起,从产品系统分布图来看，目前楼面系统主要有钢层板组合系统，主要为高层建筑提供配套服务,高,市场竞争能力,精工,东南,低,钢层板组合系统,BHP,台湾行家,高,低,产品档次,中,与钢层板组合系统主要竞争对手对比，精工在成本和施工安装方面较有优势，但在产品创新和专业品牌方面不足,目前精工围护系统内部资源能力存在于价值链的各个环节，并且散布在不同的部门,资源状况,目前销售资源主要存在于各销售分公司，通过销售网络收集销售信息围护系统的营销以设计院营销为主,空间围护原材料大部分依靠外购，自身加工制造能力缺乏,设计主要通过内部设计院或外
21、部设计院空间建筑围护系统设计后要单独做标书进行投标，结构与围护是分开的,由专门的施工安装队伍负责安装，由技术人员进行现场的质量监督,目前未设置专门的售后服务人员,所在部门,分公司,设计院,外部施工队,1,2,3,4,5,服务,销售,施工安装,设计,加工制造,对精工围护系统的资源与能力将从以下几个方面来分析,企业可以利用的人员,确保构件加工的产量、质量、工期、成本等的能力,拥有的技术、专利、工艺、加工经验等,生产装备、厂房、土地等,可支配的现金、有价证券等,信息获取、投标报价、合同洽谈、品牌传播的能力,人力资源,财务资源,实物资源,营销能力,加工制作能力,技术资源,隐形资源,文化、品牌、商誉、政
22、府关系等,能力,新产品、新工艺、新技术开发能力,研发能力,资源,确保工程施工安装的质量、工期、成本等的能力,施工安装能力,精工开展围护系统业务的销售和管理人员尚可，但设计人员严重不足，施工人员不稳定,设计人员,销售人员,施工人员,目前空间围护系统专职设计人员只有1人，力量较为薄弱,销售人员主要借助于分公司的力量，较为强大，但是专业素质很差,没有自己的施工队伍，每个工程的施工人员都不一样，长期来看不利于技术的积累和提高,管理人员,管理人员素质较高，但大多数时间忙于事务性工作，在研发技术创新方面投入不够,精工用于板材生产的生产设备比较落后，设备已经成为围护系统业务发展的严重制约,生产设施,目前的设
23、备最早的是93年的，大部分设备在95年-2000年。复合板设备：目前有两台生产线，已经很落后了，在国外已经被淘汰了，在国内也算落后的，生产线原来引进的就是旧线，是外部厂家淘汰的产品；单板设备：目前也存在设备老化的现象；空间围护系统目前的加工设备无法满足现有项目实际需要，受外部制约较大；,隐性资源和财务资源中，精工的隐形资源较好，但财务资源较差,精工围护业务的财务资源,目前板材工厂属于承包制下的利润中心，因此在设备的投入方面没有太大的动力，要依靠精工在设备投资方面给予强大资金支持，资金自主性弱,精工围护业务的隐形资源,品牌：精工在标志性建筑的成功工程业绩也为精工带来了良好的品牌效应企业文化：精工
24、文化还没有真正形成，企业文化还有一些消极的因素，但精工人员的敬业精神、积极向上、敢于拼搏是其文化的主流,精工围护系统的技术资源较好，但研发能力比较薄弱,研发能力,技术资源,精工在多项工程经验中掌握了较多的设计和施工技术，但在实践中缺乏有意识的整理和提高,空间围护的研发没有专门的人员，目前从事的多是事务性工作,精工围护系统加工制作能力较差,加工制作能力,优势：原材料和设备的供应商墙煌建材和精工科技为精工围护业务在成本和创新竞争力方面提供了优势劣势：空间围护系统一些高档材料由于原材料渠道和设备的原因目前只能依靠外资企业供货,精工围护系统具有大量的工程实践，施工安装能力较为不错,施工能力,优势：精工
25、具有较多大型工程项目的施工经验，掌握了一些施工技术和工艺通过与外资围护系统公司的合作，学到了国外先进的设计与施工技术劣势：施工人员主要依靠外包，因此围护系统尤其是空间围护施工技术的积累差，缺乏技术的持续提高；施工人员与设计人员缺乏交流，而且缺乏应用的施工技术规范和标准体系，因此容易造成施工标准与设计规范的脱节，造成一些工程质量问题；,精工的销售能力较强，但营销能力尚有不足,销售能力,营销能力,优势：精工具有广泛的销售网络，销售队伍庞大 精工的销售人员在关系营销方面能力较强 精工的投标报价策略灵活多样，尤其是空间围护的 投标能利用结构与围护的配合中标劣势：三个专业公司共享销售平台，增加协调难度
26、销售人员的专业素质和技能比较差，技术人员对销售人员的支持不够及时,优势：注重建立广泛的社会信息渠道来获取项目信息劣势：缺乏主动营销意识，不能通过各种方式处理好与设计院的关系，比如：参与行业标准制定，召开产品推介会等,精工围护系统业务方面资源能力总体而言较弱，与精工设定的发展目标尚不适应，与主要竞争对手相比存在差距,人力资源,实物资源,财务资源,技术资源,隐形资源,研发能力,加工制作能力,施工安装能力,营销能力,发展目标：保证内部业务供应，提高创新能力，积极开拓外部市场,主要竞争对手：瑞科、霍高文、鑫明光、贝姆等,不适应,有差距,销售能力,围护系统业务优势与劣势总结,导读业务战略建议,市场与竞争
27、环境分析,公司竞争力分析,业务战略建议,使命与愿景,价值定位,产品与服务组合,价值实现和能力获取,战略举措排序,精工围护系统业务战略总结,围护系统业务战略,产品定位以中高档金属屋面、金属幕墙为主，集设计、加工、施工、服务于一体，以提供并实施围护系统解决方案为经营盈利模式，以品牌、技术为核心竞争力，通过树立自身的差异化优势和对上游建材公司的资源整合，最终发展成为行业领先企业,精工围护系统业务的使命和愿景,使命,愿景,使命,新型中高档围护系统产品的提供商,妆点城市建筑，美化人类生活,公司为什么存在？,领导者希望公司发展成什么样?,精工围护系统发展阶段目标定位,成立建筑围护系统专业公司，配备专业人员
28、和资源加大外部市场营销力度，尤其是对设计院的营销，并发展与设计院的顾问合作关系加大设计创新力度，推出新产品，建立内部研发机构加强项目管理队伍管理和施工规范的建立，加大技术培训力度与材料加工厂商结成联盟关系，优势互补,通过上游建材企业墙煌引进加工设备、拿到原材料进口代理权加大研发力度，推出专利产品，保持每年的新产品更新率，充分突出技术研发优势加大围护系统产品体系化建设，树立精工围护系统品牌优势联合墙煌建材，进行优势互补，成为集围护系统产品加工、销售、安装、施工及技术 服务于一体的围护系统产品供应商,精工围护系统品牌成为行业知名品牌扩大产品范围，开发新的围护系统产品如：钢结构住宅墙体、其它新型墙体
29、等，并借 助已经树立的良好品牌形象在各个产品做精做大,2007年2009年“解决材料设备制约，形成一体化发展”,2005年2006年“加强研发与营销，对外合作开拓市场”,2010年以后“充分发挥品牌优势，扩大围护系统产品范围”,决定能否体现设计要求，达到设计功能要求,围护系统价值链关键环节包括推荐、投标、验收、安装和维修环节,销售,设计,外购,施工,服务,获取信息,推荐选用,结构设计,围护设计,围护设计投标,确定原材料,外部采购,货到验收,现场协调管理,屋面材料安装,成品屋面保护,投诉登记,安排维修,维修施工,决定公司的围护系统产品能否进入建筑设计推荐范围,决定公司能否承揽到围护系统工程,决定
30、公司采购的围护系统材料的质量有无保证,决定客户对工程维修质量的满意程度,围护系统价值链中关键环节的关键成功因素又包括产品品质、技术标、验收标准、施工技术和维修质量,销售,设计,外购,施工,服务,推荐选用,围护设计投标,货到验收,屋面材料安装,维修施工,设计院关系,产品品质,营销人员素质,产品品牌,商务、资信标,业主关系,技术标,工程业绩,验收人员,验收标准,施工人员,施工管理,施工技术,维修质量,反应速度,关键环节,关键因素,围护产品品质要求质量好，有详细的测试数据，并且产品成体系,技术标要求围护产品设计完善，用钢量低，具有较高的技术含量,验收标准要求全面具体，能切实保证外购产品的质量,施工技
31、术的好坏直接决定围护系统施工后的质量，是决定客户满意度的主要因素,维修服务的质量既能化解客户的不满意，而且能提高客户的满意度,精工围护系统业务档次定位应当是中高端市场领域，对于低端市场以配合公司业务发展为主,屋面系统业务综合分析（一）,墙面系统业务综合分析（二）,楼面系统业务综合分析（三）,围护系统业务模式应由合作式的承包商模式向独立的建筑围护系统系统专业公司模式转变,第一阶段：承包商模式,第二阶段：专业公司模式,设计+采购+施工联合体：设计+施工（与材料商合作）联合体：设计+采购+施工（与围护系统商合作）注：采购指从国外围护材料供应商处购买材料,成为原材料的国内进口代理商，并引进设备成为加工
32、商加工设计+加工+施工分总包+设计+加工注：摆脱国内材料供应商，成为独立材料供应商和加工商,解决材料设备障碍,围护系统业务关键措施之一：成立围护系统专业公司，加强对外合作与新业务开拓，实现内部资源充分整合，发挥更大互补优势,集中公司优势资源，成立围护系统专业公司，定位于新型中高档屋面、墙面的设计、施工与技术服务，做为集团企业的一个利润点，走做精做大的发展路线对外投标以围护系统专业公司而不是以钢结构企业的名义可以具有更强的专业性；,加强对外合作，开拓新业务,由于精工在高档材料渠道、机场项目工程业绩、外部关系方面还有诸多不足，因此加强与材料厂商、围护系统系统厂商的合作或联盟，进行联合投标，实现利益
33、共赢尤为重要在涉足不多的墙面系统可以考虑从新型墙体材料的研发切入，培育新的利润增长点培养围护系统的技术型销售人员，加强营销力度,墙煌建材做为围护系统公司的上游企业争取得到高档围护材料的进口经销权，并引进一些特殊加工设备，做好为下游的配套服务，降低采购成本围护系统专业公司在技术研发成熟后可以考虑与墙煌建材的整合，更加充分发挥互补优势，成为围护系统产品的提供商、新型建材的供应商,围护系统业务关键措施之二：在建筑围护系统公司内部加大研发力度，树立精工围护系统品牌,业主对围护系统产品在外观上、性能上的要求越来越高，因此围护系统必须进行产品创新,钢结构建筑求新、求变的发展趋势客观上也要求围护系统在材料、
34、设计、施工方面的创新,加大研发力度加强技术积累,竞争对手纷纷推出新的围护系统产品，成为营销的主要买点,围护系统公司目前未把主要精力放在研发上，从人员、组织上缺乏保障,加强对材料、设计、施工技术的研发 力度；一方面整理总结现有大型项目中积累的施工和设计经验，另一方面抓住与国外专业公司的合作机会，进行技术资料的收集，提升公司技术含量；将研发出的具有良好经济效益的产 品积极运用到工程实践中，并力争 成为 公司围护系统产品营销的卖 点；通过产品创新建立围护系统的差异化，树立精工围护系统的品牌特色,围护系统业务关键措施之三：建立围护系统项目管理队伍，制定围护系统施工的质量标准控制体系和施工技术规范,围护
35、系统公司内部配备专门的围护系统项目管理队伍，加强对围护系统工程施工环节的监督；建立围护系统施工的质量标准控制体系和施工技术规范，并严格监督执行；加强对项目经理和施工人员的培训，树立质量意识和规范意识；,由于目前围护系统施工缺少质量标准和技术规范，工程质量受项目经理和施工队伍的影响较大而且由于目前人员不足，对围护系统施工的监控较弱；,现状,未来改进措施,围护系统业务关键措施之四：加大项目宣传力度、培养技术型销售人员并进行提前营销，以围护系统的品牌和体系赢得客户,第一阶段,加大对目前已承接的大 型项目的宣传力度，提 升公司在围护系统工程 的形象和品牌知名度；完成系统公司样本的制 做，做到图文并茂，以 多种形式宣传公司围护 系统产品,第二阶段,培养围护系统方面的技 术型销售人员，其定位 既是业务员又是系统推 广员；营销环节前移，在项目 立项时就参与业主和设 计院的构造确定与前期 设计；加大产品创新力度，树 立精工围护系统品牌，通过体系化产品营销,青苹果出品 必属精品http:/,囊括2007-2010几十G地产策划资料/企业管理人力资源全套/品牌策划资料/行业分析报告/PPT模板等。,
