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1、LG液晶显示器,促 销 策 略 案,自我产品分析,ADVANTAGE,促销优势,1,价差跨度广，客群覆盖全,本次促销的LG显示器中，价格区间在1200-3000元，在三星、飞利浦等高端品牌中属于客群覆盖面较为广的。,2,促销大环境的黄金时段,选择在年底进行促销活动，分布密集的节日（如圣诞节、新年、春节等），容易形成火热的促销氛围。,3,产品特性决定销售终端集中,由于产品自身的独特性，决定了销售终端以各城市电脑城为主要销售点，避免了不必要的推广资源浪费，更加利于集中推广和促销。,PURPOSE,促销目的,1,价差跨度广，客群覆盖全,2,促销大环境的黄金时段,3,产品特性决定销售终端集中,良好的促
2、销时机能够更好的达到华北区销售目的，以及最大的增加市场占有率，巩固一线品牌的地位。,CONSUMERS,客群分析,客群特征三“最”,最经常使用的电子类工具是电脑，或者说电脑在其生活中扮演了重要的角色。,最常接触到网络、报纸、广播、电视等媒体，并且对于新事物的出现有高敏感度。,最容易成为时尚新潮的意见领袖，对于品质的追求有着自己独到的见解。,CONSUMERS,客群分析,客群锁定：,高级白领/城市大学生/小型时尚类公司,这部分客群是一个感性的群体，在关心产品质量的同时，容易被一些产品之外的人文关怀打动，最终促成购买决策的实施；这部分客群是一个时尚的群体，年龄的偏执使得其对于价格的敏感度降低，反而
3、更容易被新潮的设计和人性化的关怀所打动；这部分客群是一个进取型的群体，在不断的竞争进取中，选择与自身相匹配的消费品是这部分人的生活格言。,竞争产品分析,产品信息：型号206BW,OPPONENT,竞品分析,三星显示器,价格信息：1999元-2199元,特色信息：钢琴考漆，性能更加完善,产品信息：22宽屏2232GW+,价格信息：3099元,特色信息：钢琴考漆，对比度10000：1,地点信息：北京,地点信息：北京,OPPONENT,竞品分析,促销手段：,月日月日抽奖一等奖：元现金二等奖：时尚耳迈三等奖：清洁套状,促销活动一：,206BW,22宽屏2232GW+促销活动二：,10000：1万里挑一
4、，送罗记光感光电套状,现 金 刺 激,产品性能比拼,产品信息：任意一款,OPPONENT,竞品分析,优派显示器,价格信息：2499元,特色信息：均好,地点信息：广州,OPPONENT,竞品分析,促销手段：,十一期间购买任意优派LCD液晶显示器赠7彩USB HUB或价值69元的H211优派耳机二选一,促销活动：,配 件 赠 送,产品信息：220EW8、220WS8,OPPONENT,竞品分析,飞利浦显示器,价格信息：2299元,特色信息：欧式之风浓郁，极度纤细的屏幕外边框，将前卫、典雅演绎到极致。,地点信息：北京,凡是于2007年10月8日起至10月31日期间，购买飞利浦220EW8或是220W
5、S8的朋友都将获赠价值99元的微软精巧键盘一个。,配 件 赠 送,OPPONENT,竞品分析,促销手段：,OPPONENT,竞品分析,竞品总结,三星显示器,现 金 刺 激,产品性能比拼,优派显示器,配 件 赠 送,飞利浦显示器,配 件 赠 送,冰冷式促销：变相折扣与产品硬配件赠送,心理需求,产品需求,客群,OPPONENT,竞品分析,满足。,缺失！,本次促销活动需要在客群的心理需求层面加大力度，通过情感营销满足客群心理需求，与竞争品形成区格性营销。,深秋暖礼，滋润你,本 次 促 销 主 题,叶落深秋，LG用心温暖你的手陌生城市，LG把滋润送到心田深秋送暖礼，LG滋润你,PRESENTS,礼品建
6、议,购22寸LG液晶显示器（含L196WTQ）即赠USB加湿器一台 购其他型号LG液晶显示器，即赠USB暖手垫一个（数量有限，送完为止）,此处配礼品图,CITY&TIME,适用城市/时间,北京，天津，山西，山东，河南，河北,时间：秋冬季/2007年11月1日起,促销宣传渠道,传播方式,AD.,卖场外,卖场内,促销主题,通过DM宣传单、场内横幅、X展架、POP等进行现场派发促销。,通过媒体（网络广告/公交广告/灯箱广告、广播广告等）人员派发/路演等方式促销。,传播方式,AD.,卖场内,通过DM宣传单、场内横幅、X展架、POP等进行现场派发促销。,宣传主题：深秋暖礼，滋润你。,宣传物料：DM/横幅
7、/活动背景板/展架/易拉宝。,宣传方式：着LG统一服装的促销人员现场讲解促销内容。并散发宣传单页。,传播方式,AD.,卖场外,媒 体,宣传主题：深秋暖礼，滋润你。,网络媒体：建议选取新浪、中关村在线以及各市门户网站首页投放文字链、弹出窗口、通栏广告。,宣传内容：第一桢：LG LOGO/深秋暖礼，滋润你。第二桢：液晶显示器+加湿器+暖手垫=暖心（图片表现）第二桢：详情登陆,1,传播方式,AD.,卖场外,媒 体,宣传主题：深秋暖礼，滋润你。,广播媒体：建议选取各市交通广播、文艺广播等收听率较高的广播媒体播放15广告一条。,宣传内容：男声（暧昧）：老婆，除了你，我又爱上了女声（生气）：谁？！男声：别
8、生气，是LG液晶显示器！最新锐比技术，图像更清晰；奢华外观，让我爱不释手！女声：那我呢！男声：现在卖，送加湿器或暖手垫，让亲爱的你温暖一冬天！女声（高兴/幸福）这还差不多！男声：详情请咨询XXXXX卖场。,1,传播方式,AD.,卖场外,媒 体,宣传主题：深秋暖礼，滋润你。,公交/灯箱媒体：建议选取各城市能够到达电脑主卖场的公交线路、以及电脑城周围商街作车身广告和灯箱广告。,1,传播方式,AD.,卖场外,巡 展,2,宣传主题：深秋暖礼，滋润你。,宣传方式：选取各城市麦当劳/肯德基门口，LG促销小妹身着形状可爱的礼品充气模型，派发DM、宣传单。在高档写字楼大堂、商业街等人流量大的中心租用小面积展台
9、，截流目标客群，并辅以购买优惠。,传播方式,AD.,卖场外,走进高校,3,宣传主题：深秋暖礼，滋润你。,宣传方式：针对学生（主要大学生）市场（主要考虑假期电脑销售旺季），在促销当地，找大学生或女大学生，在校园推广，与社团或其他途径，举办座团会，或赞助学校活动（成本低）,传播方式,AD.,卖场外,周末路演,4,宣传主题：深秋暖礼，滋润你。,宣传方式：针对学生（主要大学生）市场（主要考虑假期电脑销售旺季），在促销当地，找大学生或女大学生，在校园推广，与社团或其他途径，举办座团会，或赞助学校活动（成本低）,传播方式,AD.,卖场外,节日促销,5,宣传主题：深秋暖礼，滋润你。,宣传方式：针对圣诞节、元旦、春节等几个大型节日，加大宣传促销的力度，形成热销的局面，促成更多成交。,排期表,卖场内促销始终延续,卖场外促销阶段跟进,媒体提前一周登陆发布,巡展活动，走进高校活动筹备期,巡展活动，走进高校活动实施期,媒体发布持续期、周末路演进行阶段,巡展活动、走进高校撤场总结,媒体发布持续期、周末路演持续期,活动发起期,活动高潮期,活动收尾期,圣诞/元旦/春节三大节日期间，可根据互动在各省份排期酌情安排。,创.意.表.现,谢谢观赏,TAHNKS!,
