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1、“昕”想事成 锐意进取 捷玲夏季营销计划,目 录,CONTENTS,活动背景与目的 活动概述 宣传策略 具体安排 费用预算,活动背景与目的,品牌：斯柯达进驻绍兴市场进入中国时间还不是很长，品牌的知名度及认知度不够，而且品牌缺乏新车型，市场缺乏新热点消费者对于斯柯达品牌不够认识和了解，属于市场起步阶段。市场：今年车市热度较于往年有所下滑，市场购买力已提前实现，接下来的市场普遍偏淡，日常市场投放和集客活动不足以完成销售任务，消费者对于频繁的车展以及商家形形色色的促销模式也司空见惯，表现出疲惫的态度销售：目前销售最大的困难就是，没有人关注,潜客数量少，面对相对较冷淡的市场环境，各商家都在竭尽权利占领
2、市场份额，希望通过买断特卖和昕锐上市嘘头提高客户对skoda的关注，增加潜客、加大转化率。,活动背景与目的,卖得更好1，通过现有车主的口碑效应实现斯柯达昕锐销售量的提升2，通过活动提升斯柯达昕锐有望客户的集客量3，通过活动保持车主的品牌忠诚度，激励车主多次购买更受关注1，活动具有新闻价值，媒体主动报道2，活动形式开创传统绍兴车市的新风尚，成为行业标杆3，创造话题，获取关注度，在大众市场中进行口碑营销,市场营销,品牌形象,活动概述,活动名称：“昕”想事成 锐意进取 捷玲夏季营销计划活动时间：8月8日 8月14日-16日 8月24日活动地点：待定活动内容：活动一共分三个阶段举行 第一阶段 8月8日
3、举行绍兴媒体见面会 第二阶段 8月15日举行绍兴小区巡展 第三阶段 8月24日展厅昕锐品鉴会活动目标：邀约媒体10家 收集有望客户80批 收集订单25个 邀约客户50批,活动规划,宣传策略,1、邀请绍兴市区各大媒体参加8月8日的昕锐媒体见面会2、制作车辆宣传手册，由销售顾问对绍兴各大小区进行开拓宣传3、通过先期媒体报道，选择合适小区进行车辆展示4、短信：通过购买短信数据向昕锐定位人群发送信息5、电梯广告：选择绍兴区域内的写字楼，小区梯做宣传6、微博：利用公司及所以员工微博进行转发7、二网店头宣传,绍兴汽车网 网上车市 绍兴E网 绍兴19楼 易车网 太平洋汽车网 汽车之家 新浪汽车网 绍兴在线
4、浙江车市网 凤凰汽车网 绍兴晚报 天天商报 电视台风尚节目,具体安排,布置计划与物料制作：,具体安排,第一阶段：8月8日媒体见面会活动,绍兴平水农庄针对以媒体记者、VIP为主的嘉宾加强现场试驾实拍的氛围，力求艺术感与辉煌感为新闻话题创造内容通过试驾活动，体现“斯柯达昕锐”产品的优越性能与舒适感加深参与媒体的现场感受通过试驾活动，为媒体报道提供现场认知感,具体安排,第二阶段：8月14日-8月16日小区巡展活动,绍兴各大小区针对以绍兴各大小区的居民加强现场布置与车辆实体展示的氛围，力求清新简约 生活简单更纯粹和智选新生活为创造内容并能充分体验昕锐点滴细节显关爱，周全可靠的好车。通过现场实车体验，体
5、现“斯柯达昕锐”产品的优越性能与舒适感加深参与媒体的现场感受通过试驾活动，为媒体报道提供现场认知感,具体安排,第三阶段：8月24日展厅昕锐品鉴会,展厅昕锐品鉴会针对前期收集有望客户 1、客户签到，工作人员发放活动流程、车型资料、礼品；2、请首席销售顾问现场讲解，对比各款车在同级别车中的优势；3、请销售经理公布活动当天销售政策和厂家直销车型的政策；4、互动活动，发放参与客户礼品，调动客户参与活动的主动性，刺激客户进行消费；5、昕锐的试乘试驾,具体安排,第三阶段：8月24日展厅昕锐品鉴会,展厅昕锐品鉴会针对前期收集有望客户 1、客户签到，工作人员发放活动流程、车型资料、礼品；2、请首席销售顾问现场
6、讲解，对比各款车在同级别车中的优势；3、请销售经理公布活动当天销售政策和厂家直销车型的政策；4、互动活动，发放参与客户礼品，调动客户参与活动的主动性，刺激客户进行消费；5、昕锐的试乘试驾,具体安排,布置计划与物料制作：,具体安排,人员安排：,1、培训目的：进一步加强参售顾问的活动信息掌握,迅速提高销售顾问现场抓定单的能力；建立相对统一化的行为准则，树立公司形象，展示品牌魅力。2、内培时间：培训时间：2013年8月1日（12：00）培训地点：4S专营店会议室培训内容：活动内容及流程介绍培训学员：活动参与的销售顾问3、培训准备：7月31日确定活动细节及培训内容4、顾客信息填写、物品管理:关爱部（现
7、场销售顾问协助）5、市场活动协调：胡建根（现场销售顾问协助）6、现场总指挥：曹丹平,具体安排,客户邀约：,自店邀约：1、拟邀请客户数量：活动邀请对象分析：本次活动主要是邀约8月24日之前存留的有望客户并有可能在本次活动中成交的客户。邀约话术:XX先生/小姐您好！我是上海大众斯柯达浙江捷玲4S店的客服人员xxx，尊敬的XX客户，诚邀您参加8月24日我司举办的“昕锐品鉴会活动”本次活动现场除了讲场为您解说对比同级别车的优势外还有更多精彩的活动及优惠，现诚邀您的到来。,具体安排,客户邀约名单邀约人：,注意：第一次邀约和第二次提醒、第三次确认可以以不同人员出面；本表每天上交销售经理检查；,具体安排,绩效考核：,邀约考核：此次活动计划邀约客户到场50批，以每个销售顾问为单位，每人根据领到的邀约客户名单进行邀约到店，每少一波扣除20元，以此类推。由关爱部对邀约率进行抽查.对销售顾问邀约率在前三名的给予50元奖励，后三名的给予50元处罚执行力考核:对市场部没有在规定时间内完成前期准备并在工作中表现不积极的工作人员给予50元罚款,具体安排,突发事件预警：,活动总结,七、费用实际使用情况,
