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1、,目 录,活动背景,2011年5月，“猫哆哩”以全新的形象、另类的装束、个性的姿态、率性登陆成都。“酸甜味，堵嘴食品”猫哆哩的小资风格给广大消费者一个不小的视觉冲击和心灵震撼。为了延续线上的成功宣传，线下推广也开始备受企业及经销商们的关注。,食品安全环境下，拥有竞争力的产品不仅仅是外观、包装设计、口感方面有了更大的改进，在生产原料要求上更是要求纯天然。我们的问题 有效的市场推广缺乏？！猫哆哩堵嘴食品线上宣传，特别是公交上的攻势相当强势。但真正意义上的线下推广却少有耳闻。消费者对猫哆哩堵嘴食品的产品概念缺乏正确理解。各种舆论正反评论较多。我们的任务？正所谓，思路决定出路.我们能够做到的是协同甲方
2、研究对策,提出方法并针对区域线下市场进行完美执行!,问题与思考,任务理解,认识产品,产品特色：1.酸甜口味，天然果香2.即非糖果，也非糕点，休闲食品中的新式果派；3.以天然水果酸角和西番莲为主原料，绿色生态、营养健康；4.更有韧性、回味无穷、果香四溢，品尝时酸甜口感与浓郁的果香激发您腾飞般的激情舞动。,接触猫哆哩消费者所关注的,产品包装太怪异？利用当下流行潮语用于包装外壳，看似很新颖的设计，不一定广泛受到好评。2、是不是真的很好吃？既非果品又非糕点的“堵嘴”食品，人们会想到堵嘴就是相当好吃，符合大众口味的休闲零食。3、是不是安全？来自彩云之南的地方的猫哆哩能否在食品安全的制约下，真正切实做到纯
3、天然，健康食品之选。4、吃多会不会腻？酸甜味道并不是大众口味，人们往往会产生腻感。,消费者喜欢猫哆哩的诱因,诙谐、幽默、时尚、经典、个性与另类的产品风格为您的精神带来精神上的轻松愉悦与腾飞舞动的潮人激情。,消费者喜欢猫哆哩的诱因,摘自新闻网,消费者喜欢猫哆哩的诱因,摘自新闻网,产品适用人群,80、90后的小资一族。都市潮人,消费群体描述,他们在都市潮流中确立自我个性与主张，他们调侃社会的口味，幽默中闪烁着智慧的光芒，他们看似荒诞的行为，率真中显露着独特的创造力，他们关注社会也参与社会，他们关注时代也点评时代，他们追赶潮流也在创造潮流，他们崇尚经典也在演绎经典，他们有独到的审美视觉，也在创造新的
4、美学文化，他们看似游戏人生，实则热爱生活，相信梦想，相信未来，他们在解读时代，也在改变时代。,嘴闲着、特危险,拍摄一部时尚、潮流、有嚼劲的生活短片一定能够适合他们！,我们将推广和拍片紧紧结合起来，通过寻找草根演员来扩大活动宣传效果,因此我们建议：拍摄一部题名为堵嘴的生活短片，将此短片再次用于品牌的宣传中，做到长线推广和寓教于乐的效果！,活动主题,嘴闲管家计划寻找堵嘴草根演员,猫哆哩你能Hold住吗,活动宣传同时征集剧本,活动方式,宣传阶段,选拔阶段,拍摄阶段,通过线上电台告知本次活动，拟选择电台FM94.6 FM91.5 FM102.6通过DM告知,所有售卖点均可以派发DM,以商超渠道为主通过
5、MINI陈列区,学校、ROADSHOW等进行现场宣传消费者可以根据DM及电台信息登陆活动网站报名.,消费者在活动网站上传个人信息(照片)重点介绍个人特长,并自行发动亲友投票比赛期间根据报名人数就近安排比赛比赛现场就是ROADSHOW现场,现场评委根据选手的表现打分活动结束后,根据选手现场打分(60%)+网络投票(40%)获得最终名次获得名次的选手可以获得相应的奖金(奖品),获胜选手由剧组根据个人的特长安排角色拍摄为义务拍摄拍摄制作完成后VCR用于公司品牌宣传用,让每一个的人都有机会成为明星,报名办法,报名条件1.年满10周岁以上45岁以下2.具备一定的个人才艺报名方式网站报名：上传视频资料至网
6、址电话报名：XXXXX邮寄地址报名：XXXXXXXX（暂无）,打造本次活动网站：,选手登陆本网站报名并传资料,主题释义,1.作为堵嘴食品，针对的消费群体是时尚潮流一族。2.你能Hold住吗，如同激情的呐喊，直达人们的心底。3.嘴闲管家计划，突出品牌宗旨：嘴闲着、特危险，猫哆哩作为堵嘴食品，像一个管家一样，堵住那些说闲话、难听的、闯祸的嘴，顺应社会化趋势，令人一目了然。3.情景剧堵嘴草根演员选拔赛。堵嘴可作为公司终端销售猫哆哩堵嘴食品活动纪录片来拍。对公司来说，是一份珍贵的moment,将此短片再次用于品牌的宣传中，做到长线推广和寓教于乐的效果！4.本次主题大胆而创新的利用当下流行潮语。意在延续
7、线上广告的火爆宣传，在线下势必掀起新一波消费购买狂澜。,DM宣传：活动告知+报名条件+报名方式媒体配合：休闲娱乐频道宣传报名新潮配合：软文告知网络海选：打造一个接收报名的平台。上传参赛人员的视频资料。根据点击率的情况排名，电话通知其获得比赛资格及比赛地点。比赛现场：个人才艺展示，由评委给予打分。演员资格标准：选手成绩由网络评分30%和现场表演评分70%组合排名优秀者。剧本征集：可推出新一轮的猫哆哩堵嘴剧本征集活动。情景剧堵嘴用处：可用于终端销售推广短片。,活动目的,我们知道“第一”胜过“更好”。创造一种新产品，在人们心目中先入为主，比起努力使人们相信你可以比产品首创者提供更好的产品要容易得多。
8、人们对第一印象深刻，对第二、第三却没有兴趣。我们能记住世界上最高的山峰，但对第二高的山峰却印象淡薄。所以，我们要抢先占领休闲堵嘴食品的广大市场。2011年5月，猫哆哩新装上市之际，我们策划了一系列 推广活动，迎来属于猫哆哩的“堵嘴”时代。,树立品牌形象、快速提升销量,宣传活动,媒体配合通过线上广播媒体与平面杂志丰富形式的配合，对本次选拔活动进行深度的传播，让推广活动效果扩大化、广泛化。,主要针对目标消费群体进行有效的现场游戏互动、微博秀、潮人表情征集及产品展示售卖等，使目标消费人群直观地了解猫哆哩产品特点并且引起消费关注、积极参与到本次活动；从而达到选拔剧本草根明星、产品成功推广之目的。,活动
9、组合,产品购买渠道,作为休闲堵嘴食品其主要购买渠道为KA及连锁超市,校园店等,因此:本次新品推广渠道重点自商超和商业点入手,商场强势陈列1、直接面对终端客户通过传统渠道的端架陈列+产品DM单派发，最大化的展示猫哆哩堵嘴食品，将产品特性呈现于消费者，亮化终端，争取销售机会。2、商超人气旺盛，是推广的理想场地3、独特的设计和陈列打造能够刺激消费。店外路演配合1、路演活动通过主持人口播可以达到立竿见影的宣传效果2、互动游戏的加入使得活动生动化，为销售创造环境3、路演能够直接有效的带动销量的提升,推广重点,商超常规排面强势陈列(甲方负责)重点学校及商超MINI专题陈列+卖赠+接收报名（甲方协调场地,乙
10、方负责执行)商超店外ROADSHOW+堵嘴草根演员选拔赛(乙方负责),场地选择,商场场地选择：沃尔玛九里店 家乐福大世界店 沃尔玛SM广场店 伊藤洋华堂春熙 好又多玉林店 欧尚宜家店 人人乐双楠店 千盛五大花园店 世纪联华(凯德广场)活动主题：你能Hold住吗？-嘴闲管家计划 堵嘴草根演员选拔赛校园场地选择当明星川音、川师、理工等影视学院为主ROADSHOW场地:欢乐谷 国色天色场内 活动时间：场内MINI陈列根据卖场档期执行 场外时间安排在档期内的周末时间 校园安排在星期五,媒体传播规划,电台传播 成都人民广播电台旗下两大强势频率交通频率FM91.4、文化休闲频率FM94.6。FM91.4:
11、活动硬广 FM94.6:活动硬广+专题+新闻这一刻 杂志传播 四川第一时尚生活周刊 新潮生活周刊 新潮：硬广+新闻报道,宣传阶段,电台专题,新闻这一刻,电台活动硬广,10.1,10.18,10.27,11.22,11.9,10.15,新潮杂志报道,活动硬广,活动新闻报道,活动新闻报道,11.12,1.活动硬广范例（30秒）男（激动、呐喊）：哪里去实现我的明星梦！女（兴奋）：猫哆哩与经典946给力打造的嘴闲就来做明星，情景剧堵嘴草根演员选拔赛开始了。小舞台大人生，闪耀你的光彩。你能hold住吗？赶快参加吧。登陆网址：上传你的个人才艺视频等个人资料，我们将通过网络点击率排名，电话通知你参与现场赛。
12、男女合声：猫哆哩堵嘴食品邀你来拍片，心动不如行动，圆你的明星梦。（每周根据社区不同改变文字）2.嘴闲就来当明星专题范例（1min）片头：你能Hold住吗？小舞台大人生，闪耀你的光彩。嘴闲管家计划。猫哆哩堵嘴食品倾情邀你来拍片。单元内容：现场录制的明星宣言（2-3组）片尾：兴奋，快乐，猫哆哩邀你大声说出你的明星宣言。,3.A.之活动告知范例（100字内）10月1号至12月22号，猫哆哩与经典946倾力打造你能Hold住吗？嘴闲管家计划。情景剧堵嘴草根演员选拔赛重磅登场啦！秀出你的才艺，展现你的明星风采！还有机会亲临12月22日总决赛现场与各路高手一决高下！10月20日，第三站xx商场，我们等着你
13、！（每周根据商场不同改变文字）3.B.之总决赛预告范例（100字内）猫哆哩情景剧堵嘴草根演员选拔总决赛将于12月22日在信德广场沃尔玛重磅登场，精彩刺激的才艺总比拼、好玩有趣的闯关游戏，十足惊喜的各种大奖，你能Hold住吗 3.C.之活动结束范例（100字内）由猫哆哩堵嘴食品与经典九四六给力打造的情景剧堵嘴草根演员选拔总决赛已经落下帷幕，演员资格已花落其主，这是一次圆满的活动，这是一次精彩的PARTY！感谢广大市民对本次活动的支持、鼓励，以及积极的参与！,电台传播平台：传播主频率 FM94.6 成都经典九四六：是成都亦是全中国第一家全天播放经典音乐的类型化音乐频率，成功锁定25-45岁之间的社
14、会中坚力量、都市白领一族、成功人士，大部分为有车一族，并深受其喜爱。开播5年来，收听率一直位居四川所有电台前列，且文化休闲频率以优质的节目和巨大的影响力、号召力，已成为成都地区主流的电台媒体。,资源介绍,电台传播平台：传播辅助频率 FM91.4 成都交通频率：成都地区最成功的综合性电台，收听率常年高居排行榜前列。其王牌栏目飞哥欢乐派更是被誉为年轻群体吃喝玩乐聚会的“官方指南”，受到一大群听众的追捧。,新潮生活周刊 新潮生活周刊是四川出版集团主管，四川画报社主办的一份时尚周刊。国内统一刊号CN51-1579，每周有近50万读者的关注，使新潮生活周刊成为四川最畅销的时尚周报。新潮生活周刊男性读者占
15、28.3%，女性占71.7%，相对于同城日报而言，女性优势非常明显。新潮生活周刊最显著的特点是读者群体的年龄主要集中在20-40岁。这类年轻人是时尚的制造者和追随者，也是社会消费的主力军。读者中有65.6%都受过高等教育，这一群体收入较高，是成都白领群体的主要构成部分。透视都市男女情感，引领丽人流行风尚。这里是成都白领的精致生活特区。新潮生活周刊，都市生活新导向。,商超MINI专题陈列,执行办法,DM派发：专设充气棒式DM或者扇形DM，使之更容易接触人群。更加有阅读客观性互动看板X展架：在mini陈列处做些小小的互动（1.嘴闲墙：你喜欢猫哆哩的包装设计吗？我们批判那些嘴闲的话，管不住自己的嘴就
16、让猫哆哩堵嘴食品来帮你吧。告别危险的话语，赶快参加我们猫哆哩的嘴闲管家计划吧。凡是书写类似我们包装设计的嘴闲话的，将有机会抽选成为我们猫哆哩包装上的设计语言。并有精美礼品相赠。2.潮人表情：酷炫表情，唯吾独尊。只要你够潮够独特，我们将现场采集你的头像，上传至官方网站，根据你的好评点击率来决定你是否有机会参与到我们的剧本堵嘴拍摄。3.文化天堂：好的文章不是拿来潜藏的，我们希望所有的朋友们晾晒你们的文学实力。为猫哆哩嘴闲管家计划，写一部题为堵嘴的剧本。我们会给予你文学创作奖1万元。心动你就行动吧。）导购促销：常规促销+互动解说MINI陈列打造：异性展架，独特而吸引人气。礼品堆放：不一定要送出去，但
17、是要让人感觉到那种互动氛围。,堆头平面设计,陈列面积:4平方米,DM单设计,正面,反面,游戏进阶,场外ROADSHOW,背景板设计,场地效果图,场地效果图,场地效果图,活动策略,1.互动游戏：结合猫哆哩堵嘴产品进行互动游戏2.选拔赛活动：个人才艺秀3.节目表演：选择流行时尚节目表演，迅速积聚人气。4.主持口播：专业商演主持，加大销售力度5.现场氛围打造：给人异样的视觉氛围，耳目一新的感受。,区域互动游戏,1.潮流篮球：作为篮球达人，你的潮流show出来。每人将有机会投三次，根据投中成绩获得相应的盖章。2.时尚标杆：挑战无极限，我有我主张。挑战你身体的柔韧度，跨越不同刻度的要求游戏规则：只要你身
18、体不接触标杆，从下面穿过去，难度从低到高，你将获得相应的盖章。3.潮人语录微博处：只要你的语言够潮够劲爆够力量，我们将把它上传至微博。通过微博的点击率来评选出最潮的语句。将作为我们猫哆哩堵嘴产品的包装语言。这里就是张扬你独特个性，体现自我价值的新天地。游戏规则：秀出你的潮流语言，每人限三句。获得相应的盖章。4.潮人表情征集处：时尚酷炫的自我，张扬跋扈的自我，搞怪逗秀的自我。只要是真实个性的自我就不怕晒，晾晒你的潮人表情。我们将通过微博点击率来评选出你是否通过海选。更有机会直接晋级进入堵嘴剧的决赛。游戏规则：依次排队征集头像，盖一章。奖品设置：一等奖：两袋猫哆哩堵嘴食品 二等奖：一袋猫哆哩堵嘴食
19、品 三等奖：猫哆哩纪小礼物一份,互动游戏通过盖章形式完成,活动流程,上午：08:00-09:00 现场布置结束,最后检查物料设备人员是否全部到位09:30-09:40 音乐热场09:40-09:50 主持人上场致开场词并介绍活动内容以促销方式09:50-10:20 第一轮PK赛10:10-10:20 评委打分点评 10:20-10:50 第二轮PK赛10:50-11:00 评委打分点评11:00-11:30 第三轮PK赛11:30-11:40 评委点评打分11:40-12:00 DJ音乐主持人总结下午:15:00-15:15 主持人上场介绍活动内容以促销方式15:15-15:25 音乐热场15
20、:25-15:55 第四轮PK赛15:45-15:55 点评打分-根据现场情况调整安排或游戏互动-,人员需要,舞台区域:主持人1名 主持助理1人游戏区域：6人摄影：1人售卖区域:促销人员16人(每帐篷安排4人)可以外请促销员8人,公司提供8人评委：3名场控人员:1人音响设备:2人安全负责:1人共计32人,主持培训+促销员培训,主持要求：善于沟通，商业主持经验丰富，能够随机应变。路演实力强，外向活泼时尚，具有亲和力。,促销员培训：提前进行培训，熟练掌握产品知识，善于沟通。销售能力强，吃苦耐劳。有良好的责任心。,促销人员统一工装，女生盘发,主持人推荐,花儿朵朵、腾讯网特约主持燕子,天气降雨：准备帐篷2座，提前预测天气预报后为甲 方确定活动日期提出参考设备问题：指针负责电源问题：甲方落实交通问题：如果遇到交通堵塞，则由双方机动人员负责现场交通疏导，并联系物业安排保安协助。游戏安全：为确游戏有序进行，主持人必须讲明活动注意事项。比赛时确保安全。如有异常必须紧急处理,紧急预案,
