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1、2011年全年推广规划,市场部（老鬼）,全年推广主题指引,全年指数主题：与衣服沟通您与斯波帝卡衣服的对话你与衣服有共同语言吗？春季主题：艺术与服装文化的沟通夏季主题：衣服与身体的沟通秋季主题：收获的表达冬季主题：服装代表情感的沟通,（1月3月）,目的：,提升品牌知名度，规范视觉形象，将美国文化和INDEX男人的品牌元素进行系列化展示。,一月份推广主题,1月整体指数概念“温情指数”（春节购物来临秋冬促销）：主题活动一：阳光指数发布，套装(满300送100，满600送200清仓概念)时间点：1月510日概念：阳光指数套装发布，动感指数、浪漫指数、性格指数套装内容：买棉衣活动,一月份推广主题,主题活
2、动二：亲情指数狂潮，亲友团，情人团（特价产品处理专区，消费两百以上，购满两百送100，满四百送200，）时间点：1月11日20日概念：亲情指数系列，关爱指数，亲密指数，棉衣，羽绒服，毛衣，牛仔裤，温暖献礼内容：爆款、经典款、时尚款棉衣、羽绒服捆绑销售，增加客单价,一月份推广主题,主题活动三：1月2428日换季专区，买羽绒送棉衣，买一件送等价产品顺风快递，为了迅速送货，我们包邮35元快送给您（小杨谈一下顺风派人盯，协议）,二月份推广主题,2月整体指数概念“情感指数”（春节、情人节、元宵节，春装上市冬装促销）活动目的：春节老客户维护，情人节献礼。主题活动一：斯波帝卡真情指数，2千万回馈（新老用户红
3、包）时间点：2011、2、38日概念：真情回馈客户，送红包内容：红包包邮，进店客户就送8元红包（首页链接领取红包），收藏送18元，购物就送28.,二月份推广主题,活动主题二：好莱坞浪漫指数概念：春天来了，好莱坞主题浪漫情人节时间点：2月9日14日内容：春天来了，春装上市，好莱坞主题浪漫指数，浪漫珍藏指数，浪漫传奇指数，浪漫诗意指数，新品春装上市，活动：前600名送围巾由于热卖围巾加送500条169元围巾主题活动三：雕塑指数（春装热卖，薄夹克，马甲）：标题：雕塑指数，穿在身上鬼斧神工主题：雕刻指数，无边界的有型目的：夹克的版型和剪裁非常关键，系列雕刻指数，如罗丹、米开朗基罗等系列大指数，（罗丹永
4、恒的偶像“偶像指数”，永恒的春天“春天指数”，吻指数系列）表达SPORTICA夹克形体剪裁上的感觉，提升品位。时间：2月1528日概念：具有雕塑感的男装，演绎服装雕塑艺术内容：雕塑指数系列靓仔夹克推广,三月份推广主题,3月整体指数概念“INDEX夏季指数发布”活动目的：3月致力于月底男装指数发布会及订货推广，春装打折销售三八妇女节3月1-8日，女性客户购物免邮给家人买衣服免邮主题活动一：2011年SPORTICA夏季INDEX指数发布时间点：2011、3、8日16日概念：SPORTICA春夏全球指数男装时尚发布会内容：连贯指数地图的传播，夏装流行趋势发布，T台秀，春装换季，25折封顶,三月份推
5、广主题,主题活动二：SPORTICA全球环保指数，环保男装发布时间点：3月9日3月21日世界森林日（World Forest Day)）概念：SPORTICA夏环保指数男装时尚发布会，全天然贴身面料，环保低碳，更舒适、更健康、更环保内容：SPORTICA夏季环保指数男装发布，OKT100认证，春装促销。主题：22日30日春夏SPORTICA指数男装发布,落地执行：目的一媒体组合推广,提升品牌好感度：（4月9月）致力于品牌好感度提升，以创意及事件营销塑造“指数男人”的品牌概念，以时尚感性路线吸引关注，引发入店消费。,四月份推广主题,4月整体指数概念“音乐指数”（夏装上市，春装打折销售）：主题：音
6、乐指数，无边界创意目的：系列音乐指数，如爵士、乡村、古典等大指数，将系列产品分为音乐家人名指数（如爵士李斯特杨，爵士肯尼.巴瑞尔）做品牌传播，提升文化品位及好感度主题活动一：乡村音乐指数，穿在身上的音符概念：具有音乐家符号的文化衫，演绎音乐家风采时间：4月2日15日内容：johnny cash之绝唱hurt指数文化衫，Oh,Susanna布鲁斯口琴系列衬衫推广。,标题：爵士指数，穿在身上的蓝调主题活动二：爵士指数，无边界的BLUES目的：雅痞装，表达SPORTICA美式文化的感觉，提升服装品位。时间：4月16日30日概念：BLUES的男装，演绎服装格调艺术内容：爵士指数爵士李斯特杨，爵士肯尼.
7、巴瑞尔系列夹克推广,四月份推广主题,五月份推广主题,5月整体指数概念艺术指数（夏装促销）：活动主题一：印象指数，光影艺术的时尚展示主题：印象指数，光影时尚时间：5月8日15日目的：用印象派作品演绎SPORTICA服饰美式文化的感觉，提升服装品位。概念：印象指数，光影时尚内容：美国印象主义先驱柴尔德哈萨姆 系列，朱利安奥尔登维尔 系列,五月份推广主题,活动主题二：野兽指数（醒目指数），浓烈的表达艺术主题：野兽指数，将个性进行到底目的：野兽派作品是浓烈的色彩，浓烈的元素，夏季，正逢其时可以让SPORTICA产品及穿SPORICA服饰的客户在人群中更加醒目。时间：5月16日31日概念：每个男人心里都
8、有野兽，找寻自己心中的野兽野兽指数，将醒目进行到底内容：野兽派马蒂斯-“颜色与线条游戏家”系列，安德烈德兰“颜色的魅力”系列,六月份推广主题,6月整体指数概念性感指数（夏装促销）：主题活动一：性感指数，无边界表达目的：逐渐升温的季节，是男人展示优雅性感的最好时机时间：6月1日15日标题：魅力指数，贴身，贴心，魅惑概念：贴身剪裁内容：性感系列靓仔款T恤系列推广,六月份推广主题,主题活动二：环保指数，环保也是性感的一种表达（6月17日世界防治荒漠化和干旱日）概念：SPORTICA夏环保指数男装时尚促销，我为地球，将环保进行到底。全天然贴身面料，更舒适、更健康、更环保内容：SPORTICA夏季环保指
9、数男装促销，OK100认证宣传，,七月份推广主题,7月整体指数概念 海岸指数（夏装热销）：主题：海岸指数，无边界风情目的：美国海岸风情结合夏季产品的流行展现。主题活动一：夏威夷风情指数，让如火的热情燃烧概念：夏威夷风格的夏装热卖内容：夏威夷指数、热带风情元素的产品推广，形成话题及购买惯性。,七月份推广主题,主题活动二：西雅图风情指数，冷静，品味浮世的繁华概念：雅痞，西雅图品味风格系列夏装大荟萃内容：西雅图指数，冷静、优雅的风格夏装推广，形成话题及购买惯性。,八月份推广主题,8月整体指数概念 轻松指数（月初夏装打折，月底秋装上市）：主题：轻松是衣服的一种状态，它可以给你，轻便，放松目的：休闲T恤
10、推出，透气面料轻便凉快，纯棉面料让你更放松。主题活动一：轻松指数，让时尚令你更放松概念：轻松的美国文化主题，幽默、语句、场景，配合令人轻松的面料，一种从内到外的轻松，二合一。内容：轻松指数系列推广,八月份推广主题,主题活动二：潇洒指数，洒脱是一门学问概念：国际流行最轻松的面料，让您潇洒自由内容：潇洒指数主题，美式风格T恤上市,九月份推广主题,9月整体指数概念 怀旧指数（秋装上市，月底冬装上市）：主题：怀旧指数，无边界的时间目的：秋季属于怀旧系，用好莱坞电影为专题，为经典款推广铺路时间：9月1日15日主题活动一：好莱坞指数，穿在身上的经典概念：具有电影符号的男装，0演绎经久不衰的视觉盛宴内容：好
11、莱坞指数系列夹克推广,九月份推广主题,主题活动二：华尔街指数，经典是最有价值的投资概念：华尔街的品味男装，演绎经久不衰的视觉盛宴时间：9月16日30日内容：华尔街指数休闲西装衬衫系列推广,提升创意与营销相结合（1012月）当“指数男人”为大众所认识之后，将“指数”创意结合进入销售拉动当中，提升忠诚度，促动惯性购买。,十月份推广主题,10月整体指数概念奋斗指数（在路上风格）（夹克热卖、薄款棉衣上市）：活动主题一：奋斗指数，认真的男人最有型目的：夹克和薄棉衣的版型是重点，用奋斗“型”男与棉衣的各种工艺指数相映衬。突出斯波帝卡男装稳重和向上的感觉。标题：奋斗指数，型男风格时间：10月1日15日概念：
12、将马龙白兰度、阿兰德龙等好莱坞型男为例，表达有型的男人是有“规矩”的，有型的服装也是有“指数”的。内容：奋斗指数系列夹克推广，突出SPORTICA服装的工艺，品质，设计,十月份推广主题,活动主题二：雅痞指数，快乐奋斗目的：夹克和棉衣的品位是重点，用“雅痞”男的风格与棉衣的各种工艺指数相映衬。标题：雅痞指数，睿智风格时间：10月16日31日概念：华尔街雅痞男为例，表达雅痞的男人是有品位与风格是智慧的表现。内容：型雅痞指数系列夹克推广，突出SPORTICA服装的工艺，品质，设计,十一月份推广主题,11月整体指数概念 自由指数（冬季棉衣，羽绒服上市）：活动主题一：自由指数，无边界自在应用（自由，自立
13、精神层面）目的：为光棍节销量做铺垫，突出服装的科技与剪裁工艺让客户保暖自在标题：自由指数，专业让您更自在时间：11月1日15日概念：突出由于SPORTICA专业的服装经验让您能更加时尚自在。内容：自由指数系列厚棉衣、羽绒推广，加强科技应用感及剪裁工艺,十一月份推广主题,活动主题二：自在指数，无边界的自由感受目的：突出服装的科技与剪裁工艺的多功能让客户在多元环境之下保暖自在标题：自在指数，多功能的自由感受时间：11月16日30日概念：突出由于SPORTICA专业的服装经验让您在各种场合能更加时尚自在。内容：自在指数系列厚棉衣、羽绒推广，加强科技在多功能应用方面的优势及高端的剪裁工艺，适合于多元场
14、合。,十二月份推广主题,12月整体指数概念 阳光指数（冬季厚棉衣，羽绒热销）：主题活动一：阳光指数，收获灿烂目的：此段客户消费以理性保暖为主，用创意暗示产品品质，理性与感性合一。标题：阳光指数，收获温暖闪耀大地概念：年底收获的季节，回想一年奋斗的林林总总，脸上微笑的阳光足可以普照大地（斯波帝卡几十年成熟的服装经验为您带来收获喜悦。）内容：结合服装的理性保暖，舒适，有型，营造阳光成熟型男的斯波帝卡阳光指数系列。,十二月份推广主题,主题活动二：名人指数，时尚与应用的原则目的：此段客户消费以理性保暖为主，用名人的穿衣理念与产品品质，理性与感性合一。标题：名人指数，时尚与应用的哲学概念：收集名人对于穿
15、衣的理念，与SPORTICA服装进行设计与应用相结合内容：感性与理性相结合是时尚的王道。,总结：,服从LOGO、SLOGAN、箭头、语言等所有视觉元素的应用规范。广告图宣传、首页设计、宝贝描述都要内外一致。每个月被选为指数主题的产品，需要根据主题重新做好宝贝描述创意多变，风格统一,1 元旦节(New Years Day)，每年1月1日庆祝新的一年开始。人们举办各种各样的新年晚会，到处可以听到辞旧迎新的钟声，为美国的联邦假日。2 林肯诞辰（Abraham Lincolns Birthday）,每年2月12日，庆祝林肯诞辰，为大多数州的节日。3.圣瓦伦丁节（St.Valentines Day），每
16、年2月14日，是3世纪殉教的圣徒圣瓦伦丁逝世纪念日。情人们在这一天互赠礼物，故又称情人节（the lovers day）。4.华盛顿诞辰（George Washingtons Birthday），每年2月22日，庆祝华盛顿诞辰，为美国的联邦假日。5圣帕特里克节（St.Patricks Day），每年3月17日，是悼念爱尔兰的守护神圣帕特里克的节日。6复活节（Easter Day,Easter Sunday），一般在每年春分后月圆第一个星期天，约在3月7日左右。该节是庆祝基督(Jesus Christ)的复活，过节人们吃复活节彩蛋(Easter Eggs)，为美国的联邦假日。7愚人节（April
17、 Fools Day），每年4月1日，该节出自于庆祝 春分点(Venal equinox)的来临，在 4月1日受到恶作剧愚弄的人称为四月愚人(April Fools)。8母亲节（Mothers Day）,每年5月份的第2个星期日，政府部门和各家门口悬挂国旗，表示对母亲的尊敬。在家里，儿女们和父亲给母亲买些礼物或做些家务。9阵亡烈士纪念日(Memorial Day),每年5月份的最后一个星期一，纪念为美国献身的阵亡烈士，为美国的联邦假日。10国旗日（National Flag Day），每年6月14日，庆祝国旗的升起。11父亲节（Fathers Day）,每年6月份的第3个星期天，表示对父亲的尊
18、敬。在家里，儿女们和母亲给父亲买些礼物。12国庆节（Independence Day）,每年7月4日，庆祝美国建国，为美国的联邦假日。13 劳动节（Labor Day）,每年9月份的第一个星期一，表示对劳工的敬意，为美国的联邦假日。14哥伦布日（Columbus Day），每年10月12日，纪念哥伦布在北美登陆，为美国的联邦假日。15万圣节（Halloween；Eve of All Saints Day），每年10月31日，孩子们多化装成鬼，打着灯笼或点燃篝火尽情地玩耍。16万灵节（All Souls Day）,每年11月2日，祭奠所有死者灵魂之日。17 退伍军人节（Veterans Day）
19、，每年11月11日，表示对退伍军人的敬意 18.感恩节(Thanksgiving Day)，每年11月最后一个星期四，干且上帝所赐予的秋收，为美国的联邦假日。19.大选日(Election Day)，每年11月份的第一个星期一后的星期二，选举美国总统。20.。清教徒登陆纪念日(Forefathers Day)，每年12月21日，纪念清教徒在美洲登陆。21圣诞节.(Christmas Day)，每年12月25日，基督徒庆祝基督诞生的日子，是美国最隆重的节日。,影 视 广 告,影视广告基本知识,一、电视是什么？,二、电视作为传播媒体的特征是逐渐被人们认识的。,英国BBC公司在伦敦开始实验播出无声图
20、象。,英国BBC公司在伦敦以北的亚力山大皇宫建立的电视台开始定时播出节目，这是世界上第一座正式的电视台，这一天被世界公认为电视传播的生日。,1936年柏林夏季奥运会实现了世界上第一次大规模的电视节目播出。,三、电视与广播的关系。,电视与广播的相似之处：,播出时间固定化；节目栏目化；节目的连续化；节目包装统一化。,四、电视与电影的区别：,从受众接受方式上，电视具有广播的特性，电影是公共场合的媒介；电视是开放的艺术，电影只能在封闭环境中欣赏；电视是家庭艺术，传播对象是以社会结构中以家庭为主要目标，电影具有强制性；电视是大众艺术，电影观众是特定群体。,五、电视作为大众传媒，具有有别于其他媒体的独特属
21、性：,A、兼容性：在符号特征上，容图象、声音、文字于一体；在节目内容上，容新闻、社教、文艺、体育各类节目于一炉；在传播方式上可以直播也可以录播。,B、现场可视性：,C、参与性：,六、广告的历史,电视广告是一种通过电视媒体传播，运用音画组合的表达方式，传播特定广告信息内容的广告。1979年，中国大陆第一条电视广告“参桂养容宝”在上海电视台首播，3月15日，第一条外商电视广告“瑞士雷达表”在上海播出。在国外，人们把30秒的电视广告称作“袖珍电影”、“微型戏剧”。,广告是以付费的方式,通过一定的媒介,向一定的人,传达一定的信息,以期达到一定的目的的有责任的信息传播活动。,广告的历史：口头广告（叫卖广
22、告）；实物广告（橱窗广告已经分离出来）；音响广告；旗帜广告；古代悬物广告进入现代广告时代。橱窗广告、霓虹灯广告、路牌广告、交通广告、空中广告、电影、电视广告、幻灯片广告。,电视广告的作用：经济角度看，刺激消费需求，推动购买，加速流通，扩大销售，利于竞争，促进生产和经营，沟通商情，活跃经济；社会教育角度看，普及商品及劳务知识，引导消费文化，影响社会思想意识；审美作用角度看，丰富文化娱乐生活，增强审美意识。,电视广告是一种通过电视媒体传播，运用音画组合的表达方式，传播特定广告信息内容的广告。1979年，中国大陆第一条电视广告“参桂养容宝”在上海电视台首播，3月15日，第一条外商电视广告“瑞士雷达表
23、”在上海播出。在国外，人们把30秒的电视广告称作“袖珍电影”、“微型戏剧”。,第一章 电视广告的分类和特点,一、电视广告的分类,（1）、现场直播广告（2）、电影胶片广告（3）、电视摄录广告（4）、幻灯片广告（5）、字幕广告（6）、电脑合成广告,1、按照制作类型分：,2、按照播出类型分：,（1）、节目广告（2）、插播广告（3）、冠名广告,第一章 电视广告的分类和特点,3、按照功能类型分：,（1）、电视商品广告（2）、电视节目广告（3）、电视公益广告（4）、电视形象广告,第一章 电视广告的分类和特点,二、电视广告的优势与劣势,2、劣势（1）、线性传播，无法掌控（2）、强制接受，观众厌烦（3）、干扰
24、因素多，广告到达率差（4）、制作复杂，成本高,1、优势（1）、传播迅速，到达面广（2）、直观形象，说服力强（3）、播出频率高，强化信息,第一章 电视广告的分类和特点,三、电视广告的构成要素和制作流程,1、电视广告的构成要素（1）、电视广告的视觉要素 电视广告的视觉要素有两种形态：图象和文字。（2）、电视广告听觉要素 电视广告听觉要素包括广告语、音乐、音响三部分。,第一章 电视广告的分类和特点,2、广告运作程序及电视广告制作程序,（1）、广告运作程序,A、市场调查B、广告定位C、广告创意与设计D、广告预算与媒体组合E、广告效果测定,第一章 电视广告的分类和特点,三、电视广告的构成要素和制作流程,
25、（2）、电视广告制作程序,电视广告制作可分为四个阶段：A、市场调查阶段B、案头制作阶段C、前期拍摄阶段D、后期合成阶段,第一章 电视广告的分类和特点,三、电视广告的构成要素和制作流程,2、广告运作程序及电视广告制作程序,（2）、电视广告制作程序,具体制作程序如下：市场调查后确定广告目标，明确诉求定位；确定广告战略，构想广告创意文稿；制作表现形式与拍摄方案、分镜头剧本；与客户论证定案；,第一章 电视广告的分类和特点,三、电视广告的构成要素和制作流程,2、广告运作程序及电视广告制作程序,具体制作程序如下：拍摄前准备工作；具体拍摄；编辑合成；审片，修改，通过。,（2）、电视广告制作程序,第一章 电视
26、广告的分类和特点,三、电视广告的构成要素和制作流程,2、广告运作程序及电视广告制作程序,四、电视广告人素质能力的培养,1、勤奋动脑，保持丰富的想象力2、变换角度思考问题3、结合电视特点进行场性思维,第一章 电视广告的分类和特点,第二章 电视广告的体裁,第一节 电视广告的界定,1、电视广告与电视节目的区别,A、看电视信息内容。B、是否是由电视机构本身制作且无须付费播出。电视节目核心内容之外时段播放的电视音画都是电视广告。,电视广告可分为：电视商品广告、电视节目广告、电视公益广告、电视形象广告。,第二章 电视广告的体裁,第二节 电视商品广告,一、电视商品广告的界定,从发布信息的主体来看，全部电视广
27、告信息可分为两部分：商业广告信息和媒体广告信息。,商业广告信息就是由电视机构以外的商品厂商或社会团体提供信息内容，并向电视机构付费，从而拥有电视特定时段使用权而播出的广告。,商业广告根据信息内容的不同，可分为商品广告和商业形象广告。,第二章 电视广告的体裁,第二节 电视商品广告,一、电视商品广告的界定,商品广告是目前商业广告的主体。,电视商品广告是通过电视媒体传播、用音画结合的表达方式、向电视受众传播商品（服务）信息的广告形式。,第二章 电视广告的体裁,第二节 电视商品广告,二、电视商品广告的时市场作用,1、最强势广告形式 电视：23%，报纸6%7%，户外、车身、POP、DM等形式影响力更小。
28、,2、促进产品销售,3、提升品牌形象，为商家创造无形资产,4、创造产品差异，与对手争占市场份额,第二章 电视广告的体裁,第二节 电视商品广告,电视商品广告以其在电视媒体上发布的时段、音画内容的时间长度、表达信息是否集中明确等方面可以划分为电视商品标版广告和电视商品专题广告。,第二章 电视广告的体裁,第二节 电视商品广告,四、电视商品广告构成要素,电视商品广告构成要素包括画面、声音和文字三部分。,第二章 电视广告的体裁,第二节 电视商品广告,五、电视商品广告表达策略,电视商品广告表达策略可分为相等性的表现策略和相通性表达策略。,相等性的表现策略是指直接从产品的功能、产地、生产厂商、工艺流程等方面表现产品的记忆点，让受众从与产品本身相连的一些方面去认识产品本身。,相通性表达策略是从产品本身的一些特性引申、夸大，从而表现商品的独特个性。,第二章 电视广告的体裁,第二节 电视商品广告,1、产品制造商 2、产品原理 3、历史渊源 4、工艺流程 5、产品功用 6、消费者满足7、地域风情 8、产品外形9、采用悬念 10、无厘头,第二章 电视广告的体裁,第二节 电视商品广告,七、电视商品广告的表现形式,1、直截了当式 2、难题解决式 3、故事式 4、示范式 5、生活片段式 6、人物推荐式 7、动画式 8、生活方式式 9、采用悬念 10、音乐式,
