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1、蒙牛缔芝特执行细案,一.活动主题 品味营养精髓 缔造奶酪生活,二.活动策略（1）目前市场制约奶酪销量的因素分别为价格，口味，消费观念。在不能改变价格和口味的时候，唯有尽力去改变消费者的消费观念，通过各种形式将缔芝特奶酪生活呈现在消费者的面前。（2）缔芝特奶酪从产品自身出发代表更营养，更健康，更活力，从而从理性诉求品味，品质，非凡。（3）缔芝特生活从营养生活品质生活享受生活逐步升华。（4）2010年缔芝特推广主题词：乐享家 乐享缔芝特 A.享品味 B.享品质 C.享营养 D.享活力,三.活动目的：密集、轰动、广泛、深度的进行产品营销，促进销售；拓展蒙牛缔芝特在市场上的占有率 1.在KA卖场进行产
2、品免费品尝，产品展示，促销推荐 2.联合西餐厅，咖啡厅，蛋糕单进行特渠推广 3.与地产商合作，在业主联谊会进行产品宣传和品尝,第一阶段,第三阶段,特渠,KA卖场,第二阶段,第四阶段,地面推广,缔芝特业主会,卖场品尝、DM单宣传、终端活化,买赠、搭赠,特渠推广,第二部分 缔芝特奶酪生活,品味不凡自然享受不同缔芝特缔造奶酪享乐生活,一、KA卖场（一）概要1活动地点：成都市区各大KA卖场2活动内容：1)产品免费品尝2)产品展示3)终端活化4)DM单宣传5)促销推荐 3.活动主题：品味营养精髓 缔造奶酪生活,二.活动方式：1，通过与蒙牛缔芝特品牌相符的醒目终端活化，终端活化体现缔芝特奶酪生活品味，品质
3、，非凡。吸引消费者的注意，刺激消费者进行购买。2，通过促销员介绍蒙牛缔芝特奶酪特点(突出强调更营养，更健康，更活力），以此增强其对蒙牛缔芝特奶酪的信赖和喜爱。3，通过目标消费者免费品尝缔芝特奶酪，亲自体验产品的口味，从而激发购买冲动。4，通过优秀的促销人员形象树立产品形象。5，通过现场促销人员的宣传及DM的派发使消费者了解到目前缔芝特奶酪正在开展的“品味营养精髓，缔造奶酪生活”主题活动，刺激消费者驻足了解和购买产品。6.向消费者免费派发缔芝特奶酪手册，介绍缔芝特奶酪各大品类产品和普及奶酪相关知识。,A：产品免费品尝活动1.人员要求：每门店至少一名专职品尝助理人员2.产品：缔芝特全系列奶酪3.促
4、销员积极主动对目标消费者进行拦截，免费试吃，让消费者轻松享用美味产品、感受产品的独特口感；4.在试吃过程中，促销员将为消费者讲解缔芝特奶酪生活的产品概念；5.试吃道具：切刀 盘子 一次性叉子说明：道具为缔芝特统一定制，印有缔芝特LOGO,B：物料绑赠促销 凡购买缔芝特任意系列奶酪20元内，赠送缔芝特奶酪生活系列记事本 凡购买缔芝特任意系列奶酪50元以内，赠送缔芝特奶酪生活系列记事本以及5元现金抵用券 凡购买缔芝特任意系列奶酪50元以上，赠送缔芝特奶酪生活系列记事本 以及10元现金抵用券（现金抵用券：蒙牛缔芝特将联合数家西餐厅，咖啡厅，蛋糕店进行联合推广，现金抵用券可在规定时间内在上述地点使用）
5、,C.促销宣传导购促销人员现场推广，内场设立2名促销人员,负责品尝和向消费者介绍缔芝特奶酪生活,保证产品质量的信息的同时；结合蒙牛缔芝特奶酪的特色及卖点，通过一些促销技巧话术刺激消费者现场购买。1、促销员身着统一活动促销服;2、促销人员语言包装，全新的促销话术，给人耳目一新的感觉；3、促销人员全面介绍缔芝特奶酪，推介缔芝特奶酪生活；4、促销人员根据消费者需求，推荐所需产品并作出详细的介绍。,促销员招募形象要求：性别：女性 年龄：18岁-25岁身高：身高至少1.65米以上面容：皮肤白净，有气质，工作时不得佩带框架眼睛；体型：身材匀称；头发：长发、干净、整齐；工作时将头发扎成马尾辫、不得遮住面孔；
6、气质：代表缔芝特奶酪的品味生活,D.DM单派发促销人员现场进行DM单派发，外场（超市入口处）设立1名促销人员,负责向消费者派发缔芝特奶酪生活手册以及介绍缔芝特奶酪生活。1、促销员派发DM单身着统一活动促销服;2、促销人员根据消费者的需求，介绍缔芝特奶酪生活；3、促销人员应喊此次活动相关口号，吸引消费者的注意，刺激消费者的关注度。,1.活动地点：西餐厅（尊品牛排，高非比萨）咖啡厅（宾诺咖啡）蛋糕店（安德鲁森，芝芝，元祖）2.活动目的：推广缔芝特奶酪生活，提升产品销量。,（1）制作桌牌置于上述场地桌面（2）内容包括：缔芝特奶酪系列产品介绍 奶酪的食用方法 使用缔芝特奶酪制作而成的食品推荐（3）凡消
7、费缔芝特奶酪均可获得一定折扣 并赠送缔芝特海报系列笔记本,（4）制作易拉宝置于场地门口（5）内容包括：缔芝特奶酪系列产品介绍 宣传缔芝特品味生活（6）在有条件的活动场地安排促销员进行 产品讲解和DM单派发,3.特渠操作办法：（1）联合安德鲁森，芝芝，元祖制作缔芝特奶酪面包作为其月度主打产品，向消费者进行售卖，消费者购买享受一定折扣并获得缔芝特奶酪生活系列记事本。（2）联合安德鲁森，芝芝，元祖售卖缔芝特奶酪系列产品，消费者购买享受一定折扣和精美礼品。（3）联合尊品牛排制作奶酪派作为餐后甜点，该奶酪派为季度店长主推产品，消费此产品将获得一定程度折扣和精美礼品；联合高非比萨制作奶酪比萨作为季度店长主
8、推产品，消费此产品将获得一定程度折扣和精美礼品。（4）联合宾诺咖啡店制作台卡和向消费者赠送缔芝特奶酪生活手册，消费一定金额产品将获赠现金券至安德鲁森，芝芝，元祖抵用购买奶酪面包。,（5）互动营销示意说明：购买一定数量缔芝特奶酪获得尊品牛排，高非比萨现金抵用券，可在上述两店抵用消费；在尊品牛排点缔芝特奶酪派或者在高非比萨点奶酪比萨将获得折扣并再次赠送现金抵用券至安德鲁森，元祖，芝芝消费缔芝特奶酪面包；在宾诺咖啡消费一定数量赠送现金抵用券至安德鲁森，元祖，芝芝消费缔芝特奶酪面包。总结：在特渠推广中，形成一个缔芝特奶酪链，促进缔芝特奶酪的销售；此种互动营销的方式对切入特渠场合提供了一定便利和与商家谈判的资本。,特渠推广促销员：（清新，自然，美丽）,缔芝特业主会联合万科、长城等高端的知名开发举办的业主联谊会，将缔芝特的美味奶酪奉献给尊贵的业主。,业主会操作办法：（1）联合地产商举办的业主联谊会，对业主联谊会进行缔芝特奶酪实物赞助，在业主联谊会现场进行缔芝特奶酪展示，品尝，售卖。（2）进驻高档小区，普及奶酪知识，利用小区展位进行奶酪展示，品尝以及售卖活动，提升缔芝特奶酪销量。,谢谢,
