御坊堂三生A教程系统教育指导手册.doc

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1、 三生系统教育指导手册 雄鹰大学A教程部门运作流程与讲解A教程：学生初级经销商学习课程，内容涵盖了成功心态培训、形象包装、创业基础常识、规则制度、产品知识、客户建立、电话邀约、答疑技巧、网络建设、复制技巧、成功八步等内容，A教程是一个边学习边实践、一对一沟通方式传帮带过程，使个人能力与业绩不断提升上来，从而使自己有能力完成一对一沟通，成为一个真正优秀创业顾问(A)角色，从而为进入B教程打下良好基础。 目 录部门为何要循环开展A教程？A教程的有什么威力？开展A教程运作流程模式？A教程主讲内容讲议： “守则”是体现部门素质的表现 第一周：自我介绍方法、成功人生 第二周：失败的七个方法 第三周：成功

2、八步法 第四周：成功核心人物的7个行动原则 第五周：系统运作核心理念(五个爱精神世界) 第六周：经销商姿态 外在姿态 内在姿态 赢在坚持A教程开展的最TOP思维 部门为何要循环开展A教程？ 御坊堂A教程是新经销商的必学课程，它是加强新人信念，它完成新经销商转变向老经销商过渡，他就相当于我们上大学之前，必先读小学课程是一样的道理，它使我们系统入门课程，他内容包含要开展营销业务所必须掌握基本技能，也是我们能力提升煅炼场所。在部门循环运作A教程有以下作用： 制造磁场，即做环境A教程定期运作起来，会在你部门形成磁场，使你事业在市场开发中形成势，对刚刚加入或还没有加入经销商都有强大吸引力，这个磁场形成将

3、解决营销事业取得成功关键点，解决新人加入部门后如何把他培养起来，把前人成功经验及系统技巧100%复制给他，而且A教程不断循环开展让新的经销商能在最短时间内融入部门集体中，亲身参与部门组织培训中，使他清晰知道部门是如何完成进人、育人、留人三个阶段工作，增强对三生事业信念及部门主人翁意识，使它对自己从事的事业充满必胜信念。在市场开发过程中，你的部门系统运作一但形成磁场，部门发展就会自动进入良性循环，会产生自动增长，这就相当于一粒种子种到地里后，经过你不断的辛勤的培育，到秋天收获了更多种子，种子在种下去，又会产生更多种子，A教程循环开展过程就是农民每年给种子施肥除草过程，这样你的部门一个复制一个，复

4、制才会产生倍增，只有倍增这个事业才会永续。 传道授业，部门运作A教程循环开展，会让新经销商学会开展业务各项技巧，让一个新经销商完成游击队转变到正规军作战，随着自身技能不断提升，使自己能力从学生变成老师，完成从“学”到“授”转移，并且不断传承复制给自己部门经销商，建立核心会议，最终形成集体运作。 挑选人才，做通路通过A教程开展，部门各种人才特长都会不断显现出来，这样作为部门领导人就可以识别出部门中那些是“老鹰”级经销商人物，那些人适合做主持人，那些人有特质成为优秀讲师等，根据每人特质不同，发挥出他们作用，从而建立起自己核心骨干。我们工作目的就是将好的销售者培养成为优秀的经营者，成为你部门倍增核心

5、力量。 成功经验分享、坚定信念通过A教程循环开展，可让我们部门经销商互相学习、交流成功者经验，不断收集产品案例，倾听成功者分享，提升士气，增强信心，让积极心态的人潜移默化去影响消极的人，从而形成我做不成功三生事业不是事业、公司、部门有问题，而是自己方法或能力有问题，从而坚定信念，激发热情。A教程的有什么威力？培养新人真正认识营销事业的魅力 学习开展业务技巧与方法 提升经销商整体形象素质 补充激情的加油站 打造品牌部门(统一行为、理念、方法) 提升新人升级率 开展A教程运作流程模式？三生“XXXXX”部门第一周：XXXX年XX月XX日（星期XX）下午1：005：00主持人：XXXXX一、入学仪式

6、1、 主持人自我介绍2、点名3、宣读守则4、宣读纪律5、选举班长及财务人员（提名通过）6、班长表态二、A教程内容介绍1、董事长介绍 2、董事长致辞 3、三生含议 4、构成三生事业的四个要素5、公司能做到的事情6、公司希望经销商做到的事情2、 主讲课程：讲解自我介绍方法，三人一组上台自我介绍 训练老师 XXXXX 成功的人生是什么？主讲老师：XXXX（40分）3、 主持人留做业A、 什么是成功的人生？B、 你的梦想目标是什么？（第10页）C、 梦想手册（第11、12页）制作梦想板4、 主持人通报下周授课内容主讲课程：失败的七个方法主讲人：产品讲座（海狗丸、牛初乳、海狗油）主讲人：第二周：XXXX

7、年XX月XX日（星期X）下午1：005：00主持人：XXXX自我介绍班长点名重温手册要点： 董事长致辞 三生含义、守则复习上课内容，什么是成功人生？个人梦想目标分享：三人一组上台；主讲课程：技能讲座：失败七个方法， 主讲人：XXX（60分）产品讲座：海狗丸、海狗油、牛初乳 主讲人：XXXX（30分）主持人留作业：使用产品感受(今日的主讲三款产品)，工具包(创业锦囊)检查主持人通报下周授课内容： 1、主讲课程：成功八步法 主 讲人：XXXX 2、产品讲座：钙铁锌、胶原蛋白、青春年华、主讲人：XXXX第三周：XXXX年XX月XX日（星期三）下午1：005：00主持人：XXXX自我介绍班长点名重温手

8、册要点： 董事长致辞 三生含义、守则复习上课内容，失败方法？爱用产品上台分享：三人一组上台；主讲课程：系统讲座：成功八步法主讲人：XXXX（60分）产品讲座：钙铁锌、胶原蛋白、青春年华 主讲人：XXXX（30分）主持人留作业：列名单、如何电话邀约（邀约辞）主持人通报下周授课内容： 1、主讲课程：七个核心行动原则 主讲人：XXXX 2、产品讲座：羊胎素、荟姿美、蛋白质粉 主讲人：XXXX第四周：XXXX年XX月XX日（星期三）下午1：005：00主持人：XXXX自我介绍班长点名重温手册要点： 董事长致辞 三生含义、守则 复习上课内容，成功八步法？ 爱用产品上台分享：三人一组上台； 上台电话邀约演

9、练，共三对人左右上台主讲课程：系统讲座：七个核心行动原则 主讲人XXXX （60分）产品讲座：羊胎素、荟姿美、蛋白质粉 主讲人XXXX （30分）主持人留作业： 1、推荐一本精典书籍(自己必读)2、使用产品感受(今日的主讲三款产品)，通报下周授课内容： 1、主讲课程：五个爱精神世界 主讲人：XXXX 2、产品讲座：角鲨烯、卵磷脂、灵芝螺旋藻 主讲人：XXXX第五周：XXXX年XX月XX日（星期三）下午1：005：00主持人：XXXX自我介绍班长点名重温手册要点： 董事长致辞 三生含义、守则 复习上课内容，七个行动原则？ 推荐一本精典书籍(自己必读) 爱用产品上台分享：三人一组上台；(三组)主讲

10、课程：系统讲座：五个爱的精神世界：主讲人XXXXX (40)产品讲座：产品讲座（角鲨烯、卵磷脂、灵芝螺旋藻、）(30)主持人留作业：参加此次培训的感受，自我们推荐下届A教程主讲课程通报下周授课内容： 1、主讲课程：专业者的姿态 主讲人：XXXXX 2、产品讲座：香皂、牙膏、乳黄钙 主讲人：XXXXX第六周：2005年9月14日（星期三）下午1：005：00主持人：XXXX自我介绍班长点名重温手册要点：董事长致辞 三生含义、守则复习上课内容，五个爱的精神世界？主讲课程：系统讲座：经销商的姿态，主讲人：主 持 人：所有队员上台分享、个人展示、四人一组上台 自荐老师认定毕业仪式1、 班长做教育培训总

11、结2、 财务人员通报费用使用情况3、 公司领导讲话4、 主持人通报下一届培训班人员的要求，开课时间等5、 全体学员合影留念 6、毕业庆典，联谊活动。注：开课流程：周而复始编写课程表 通知 报名(审批) 开课 结业 推荐 下一期三生A教程系统教育培训申请书 我志愿申请参加三生公司 部门A教程系统教育 期培训班，并自觉遵守本次培训班提出的纪律要求，并承诺以积极认真态度完成六周学习任务，如有违反自愿接受培训纪律处罚。申 请 人： 性别： 男 女加入公司： 年 月 日 电话： 我愿意推荐 参加A教程统教育培训班，并保证其按培训纪律要求圆满完成六周学习任务。若当参加培训人员有违反规定，我愿意受到培训人同

12、等处罚。 健康顾问： 电 话： 三生 部门A教程 期课程表日期课程主题主讲老师候补老师备注第一周 年 月 日成功人生第二周 年 月 日失败的七个方法第三周 年 月 日成功八步法第四周 年 月 日七个核心行动原则第五周 年 月 日五个爱的精神世界第六周 年 月 日专业者的姿态本期培训班主持人： 候补主持人： 培训纪律：(1) 上课期间，不能交头接耳，窃窃私语；(2) 关闭手机；(3) 上课期间不允许喝水；(4) 学员于上课前十分钟到达会场；(5) 上课期间不许来回走动，每五十分钟左右休息一次；(6) 统一正装，男士西服、女士职业套装。培训考勤相关规定： 报名参加本期A教程经销商每人预交100元承

13、诺保证金，以保证你参加学习不无故迟到缺席； 参加A教程经销商迟到一次扣15元、请假一次扣20元、无故缺席一次扣50元。 违返培训纪律一次扣10元。 违规经销商的健康顾问享受违规者同等待遇。特约声明： 1、以上培训纪律与考勤规定在申请书提交时已表示你已通意以上相关规定;2、此考勤处罚条款有班长执行，大家共同监督。3、未违返规定经销商全额退回100元保证金，违规者扣除罚款后余款退还本人。4、所有处罚款项作为部门公共基金，作为结业仪式聚餐、买白板笔等相关费用。 5、所有处罚款项交有全班选举的财务人员保管。6、本期毕业经销商推荐一名参加下一期A教程培训学员。 培 训 通 知为认真贯彻三生公司系统教育，

14、提升我部门经销商整体素质与业务技能， 部门将在 年 月 日开始第 期雄鹰大学A教程培训，培训地点： ,愿参加者请速提交培训申请表，培训详情请见三生 部门A教程 期课程表。 三生公司 部门 年 月 日讲义篇：A教程讲议：人手一册A教程“守则”是体现部门素质的表现1、所有的会议，活动经费都采取AA制原则2、在事业场所，服装与容貌要端正(服装正装;头发清洁整齐)3、所有的事业场所不允许带儿童参加4、参加会议提前10分钟入场，并尽量往前座，做好会议笔记5、会议开始请关闭手机，以免影响讲课的进行6、在会议场所禁止携带任何食物及饮料7、遇见合作伙伴要先微笑，先打招呼 8、自己解决交通问题9、要先想到全体部

15、门服务然后再考虑自己10、邀请新事业合作伙伴时，要先介绍自己的健康顾问11、事业合作伙伴之间不要有借贷关系12、经销商之间不要有和事业无关的事情13、在做事业时避免政治、宗教等话题十三条守则的意义事实上,每个渴望成功的人都应该为自己做点什么，除了勤奋和不懈努力之外，为自己奔向成功人生做出一份行为守则，守则至关重要的，没有哪一个人的成功是在偶然的、漫无节制的情况下取得的，注意你的观念，观念决定行为，注意你的行为，行为养成习惯，注意你习惯，习惯造就性格，注意你的性格，性格决定命运，,这就是做十三条守则的意义 十三条守则是经销商从事三生事业需共同遵守的行为准则，守则的遵守情况也体现出部门是否是一个高

16、素质集体，也决定我们的部门能否形成“磁场”，将优秀的新经销商吸引到你的团队中，跟快乐的人在一起，你也快乐，跟消极的人在一起，你也变消极，这就是磁场，这就是影响力，培训目的本身就是要求我们所经销商都能按守则要求去做，让我们部门形成强大正极磁场，这个磁场形成需我们大家共同去创造，简单事情重复做，是我们营销事业取得成功黄金定律。 在A教程开展过程中主持人角色定位：主持是配角穿针引线作用，红花要有绿叶扶 1、有准备：内容，演讲人，介绍； 2、开场白：不要长、不要多、几句话； 3、掌握会场 4、精彩评论5、互动入学仪式：主持人自我介绍方法 我是在（ ）地区认真学习三生事业的（ ）-45度敬礼，我的上属健

17、康顾问是（ ），我以前职业是（），我现在职业是（ ），我选择三生理由是（ ）我的目标是（）我一定能做到！ 在我一生里，我要特别感谢我生命中的两位贵人，他就是我的健康顾问XXX老师，是他把我带入三生国际健康事业，更感谢三生公司黄金宝董事长给我们建搭建的这个平台，借用各位双手请给他们一个热烈掌声，以表达我对他们的感激之情，今天我更加荣幸能担当本期A教程培训班的主持人，接下来六周时间我将与你们一起度过，希望在座每一位能够在本期A教程班培训过程中全力与我配合，认真学习、坚持到底，顺利通过考试，成为一名真正三生国际健康事业合格经销商(略)第一周：“自我介绍方法、成功人生”讲义 自我介绍训练方法：三人一组

18、共同上台我是在（ ）地区认真学习三生事业的（ ）-45度敬礼，我的上属健康顾问是（ ），我以前职业是（），我现在职业是（ ），我选择三生理由是（ ）我的目标是（），我一定能做到！在我一生里，我要特别感谢我生命中的两位贵人，他就是我的健康顾问XXX老师，是他把我带入三生国际健康事业，更感谢三生公司黄金宝董事长给我们建搭建的这个平台，借用各位双手请给他们一个热烈掌声！重点：相同动作大家一起做产生文化，经销商在任何时间、任何地点上台都要以这种自我介绍方式开头，这样方式介绍自己既谦虚又简单扼要将自己情况介绍给大家，克服新人第一次听课者排斥感，没有教育口气，没有指教说服语气，而是发自内心的、感恩的分享，

19、易打开顾客心门。第一周讲义：成功人生是什么？我想我们每一个人都在追求成功的人生！什么叫成功人生呢？成功人生应该包括五个方面的内容：第一、 身体健康有人做过一个很形象的比喻，把健康比做1，1后面有许多0分别代表我们的财富、我们的房子、我们的车子、我们的老婆、我们的孩子、我们的事业.你看，这个人非常的富有，是个亿万富翁，假如少了一个两个0，有关系，关系不算大，假如少了一个1，会怎么样？剩下的是一堆0，一堆0还是0，老婆改嫁了、孩子改姓了，你辛辛苦苦一辈子都是在为另外一个男人挣钱，你愿意不愿意？傻瓜才愿意，是不是？所以，健康比财富更重要。第二、 我们叫它经济自由 经济自由就是钱！有人说你怎么一上来就

20、谈钱，谈钱很俗气，但是谈钱很实际。因为我们的衣食住行的哪一项都离不开钱！也有人说钱不是万能的，但是没有钱是万万不能的！钱对于我们每一个人都很重要！我们每个人都要有一个家庭，年迈的父母需要照顾，小孩子需要上学。假如孩子考上了一个好的大学，因为你没钱而不能上，你心里坦然吗？假如父母亲人有一天病了，因为你没有钱耽误治疗，我想你会愧疚终生！所以做一个有钱的人，不是你想不想、喜不喜欢的问题，而是你做人的责任，你有责任去努力做一个有钱的人！有的人会说，我很有钱，几十万、一百万，我是不是拥有巨大财富？其实财富的真正含义是看你今天拥有的一切，在明天或者将来是否依然可以存在或者升值！俗话说的好“有啥别有病，没啥

21、别没钱” 为什么要追求经济自由？ 赢得尊重宾馆服务生钱的威力 买衣服 2万：200 钱的威力 吃饭点菜左边右边钱的威力 孩子上学-贵族/平民钱的威力 住小房子与别墅为什么钱的威力 旅游-为什么到现在都没实现没钱第三、 时间自由时间的意思就是非凡的自由。到时候我们想要过什么样的生活就可以过什么样的生活，而不必受太多的限制。一切皆有我做主，想几点起床就几点，睡觉前不需想明天闹钟会不会准时响、会不会迟到。想到什么地方玩就就去那里，不需要考虑我去了不工作没收入怎么办。想几点睡觉就几点睡，不需要考虑明天能不能起得来，总之时间自由意思就是我们要成为自己人生真正“导演”，而不是在别人导演规划舞台去跳舞。一切

22、时间都有我支配，真正掌控自己生命的人，时间就是生命，这种生活才是真正的生活。可是我们现在的实际生活状态是如何呢？每天8点上班，五点下班，十年如一日，这就好比你看一本小说，从第一页内容到最后一页内容差不多，这本小说你看的有意思吗？我想各位答案一定是否定的，各位从现在开始，追求时间自由吗，有了时间才可以多陪陪老婆、多去看望一下父母，和孩子一起成长、才能到世界各地走一走。不白活一回。让我们成为时间主人吧，时间就是青春，青春只有一次。第四：社会地位： 在这个社会中人无贵贱之分，却有三教九流之分，这个三教九流所指意思就是指一个人在社会大众眼里对你的认知度，这个认知度包含二个方面，第一方面你所从事行业、工

23、作处社会中处于什么地位；;第二方面是你经济收入在社会中处于什么位；在二十一纪纪商品经济的社会里，经济决定不仅决定上层建筑，还会决定一个人家庭的幸福与否，这句话意告诉我们要提升我们社会地位，就要尽快让我们自己变成富人，富人生活很精彩，穷人生活很无奈，社会地位越高的人，他们对社会资源的占有就越多，包括权力、知名度、影响力、金钱，在这个世界有一个知名黄金法则，这个社会20%的人拥有80%的财富，80%的为20%人去打工，我们各位三生经销商要在最短时间内成为这个社会20%的人，而不是那些80%的人，生下来你的社会地位低下不是你错，死去的时候你社会地位低下那是你的罪，我们宁愿在奋斗中死亡，而不愿在沉默中

24、生存。第五：人格成长：我们要成为一个有人格的人人格即人的品格，包括人的性格及综合于一身而展现的一种特色，也就就我们经常嘴边在讲的人格魅力。要真正展现出这样的魅力，我们首先要对自己要“自尊、自重、自强”。严格要求自己，做到言必行、行必果，同时要经常去关心他人，中国人常言道“人以德为先”，因此在我们在成功的基础上或者说想要成功的前提下，“德”就是展现人格的重要的一个方面，因为人格魅力的展是要获得他人的或者说社会的认可，而不仅仅只要自己认可或者要好的朋友、亲人认可就可以。当然，当你的人格魅力达到一定高度的时候，不能自以为是。之所以有时会讨厌一些人，当官的、有钱的、有权的等等，这些人社会地位都是非常高

25、的，为什么很多人都讨厌他呢，因为那些光有钱、有权而忘了本，这个本其实就是人格。所以在我们这个事业中，做的级别越高，能力越强，我们腰就要弯的越低，成为一个稻穗型人物，知识越丰富、能力越高的人，他越是平易近人，虚心好学，在人际关系交往中越受人尊重，这些优质品德都是一种人格的体现，让我们每个人都具有人格魅力吧，让我们用自己真心去关心别人，用自己爱心去打动别人，用自己耐心去征服别人，用自己信心去影响别人，古希腊哲人赫拉克里特名言“人格决定命运”。 第二周讲义：失败的七个方法营销事业失败原因 1、 没有信心，瞧不起自己 信心是销售人员胜利法宝乔-吉拉德 在销售过程的每一个环节，自信心都是必要的成分乔-坎

26、多尔弗 支流不会高于他源头之水，而我们营销事业成功，也必有其源头。这个源头就是自信。不管你的天赋有多高，能力有多大，教育程度多么精深，你在事业上所取得的成就不会高于你的自信，如果你认为你能你就能，如果你认为不能，你就不能。肯定自己，坚定自己的事业营销事业中取得成功最重要组成要素就是营销员本身，营销员要接受自己，肯定自己，喜欢自己。如果你连自己都嫌弃自己，自己都嫌弃自己的事业，却指望顾客喜欢你，那实在太难为顾客 了，香港营销大王冯两努说得好，营销员成功的秘密武器是，是以最大爱心去喜欢自己。请相信自己的事业，相信自己的产品，相信自己的企业，相信自己的销售能力，相信自己肯定自己能取得成功，这样才能发

27、挥出自己才能，战胜各种困难，获得成功。营销事业在许多国家中，营销员现已经变得越来越重要，他们的地位不断提高，队伍也不断扩大，在美国54种职业中，营销的地位排在第11位，经济地位更是进入前6名，他们年平均收入超过25万美元，成绩卓著者会超过这一平均数1倍，比美国总统的收入都要高，在女性的婚恋对象排行榜上，他们会高居首位。在日本，营销员更是得到重视与尊敬，日本每年都要举行日本营销员业绩比赛，荣获冠军营销员，则会名扬四海！各位经销商，今日美国、日本就是中国的明天，你要相信你自己，相信自己所选事业。自信是明天的太阳 人在生活中如果缺少了自信如同缺少了太阳，一切都会黯然失色，自卑便趁机排斥了你的自信，占

28、据了人类思想的主导地位。于是有的人便开始自卑起来，他用放大镜对准自己的缺点，而对自己的优点却熟视无睹，因为他拒绝看到自己的闪光点。他走在大街上像泄了气的气球，松松垮垮，没有筋骨，心灰意懒。纵使被置身于金碧辉煌的宫殿中，他也会躲在一个无人问津的角落里，把自己引向孤寂，好像怎么活着也没劲似的，明天就是世界的末日一样。失去了信心，他就像一片乌云，无论走到哪里都会把沮丧和无望带到哪里。他总是坐在自己给自己制造的心灵地狱里。人在生活中有了自信，就有了一个永远辉煌灿烂的明天。自信者并非浑身都是优点，他只不过在心扉上开了一扇小窗，能够透过新鲜的空气和七彩的阳光。即使阴雨绵绵的天气，他也会自己制造太阳，他的太

29、阳就是对自己充满信心。于是自信者都精神饱满，信心百倍，生机勃勃。他走在大街上，总是昂首挺胸，目光灼灼。即使他貌不惊人，外表极其平凡，他也在人群中抢眼发光的。他在显示：我能把事情做好，我有信心。他永远是富有的，因为他赢得了自己的精神世界，战胜了自卑。 我们常常感叹社会的尔虞我诈，命运的不公平，生活的无奈和无望，自己的平庸和碌碌无为其实这是我们缺少自信的突出表现。我们对自己没有信心，认为自己在竞争激烈的社会上难以立足；认为自己是命运的弃儿，幸运永远不会降临自己的头上；认为生活中自己是别人多余的点缀；认为自己永远是无人知晓的小人物其实这是我们的自卑心理在作祟。如果总是这样，明天的阳光永远洒不到我们的

30、身上，我们只能活在自己创造的禁锢自己的精神枷锁中。我们只有对自己充满自信，才能拥有明天的太阳。面对社会的挑战，我们会大声说：我能行！面对命运的摆弄，我们会积极做好准备，迎接机遇的降临和命运的挑战；面对生活，我们会做强者，既能创造美好的生活，又能享受生活的快乐；面对明天，我们会主动迎接辉煌与灿烂 自信真美，自信就是魅力。朋友们让我们甩掉自卑，拥有自信吧！让我们永远拥有自信，让我们永远拥有明天的太阳，让我们的生活处处充满七彩阳光信心能创造奇迹，在宋代，有一段时期战争频频，国患不断，一位大将军叫李卫，带领人马杀赴疆场，不料自己的军队势单力薄，寡不敌众，被困在小山顶上，注定被敌军吞没。就在士气大减，甚

31、至有要交枪投降的可能之际，将军李卫站在大家的面前说：士兵们，看样子我们的实力是不如人家了，可我确一直都相信天意，老天让我们赢，我们就一定能赢，所以我这里有9枚铜钱，向苍天企求保佑我们冲出重围，我把这9枚铜钱撒在地上，如果都是正面，一定是老天保佑我们，如果不全上正面的话，那肯定是老天告诉我们不会冲出去的，我们就投降。 此时，各个士兵闭上了眼睛，跪在地上，烧香拜天企求苍天保佑，这时李卫摇晃着铜钱，一把撒向空中，落在了地上，开始士兵们不敢看，谁会相信9枚铜钱都是正面呢！可突然一声尖叫“快看，都是正面”大家都睁开了眼睛往地上一看，果真都是正面。士兵们跳了起来，把李卫高高举起喊到：我们一定会赢，老天保佑

32、我们了！ 李卫拾起铜钱说：那好，既然有苍天的保佑，我们还等什么，我们一定会冲出去的，各位，鼓起勇气，我们冲啊！ 就这样，一小戳人马竟然奇迹般战胜强大的敌人，突出重围，保住了军队。时候将士们谈起了铜钱的事情在说：“如果哪天没有上天保佑我们，我们就没有办法出来了！” 这时候李卫从口袋了掏出了那9枚铜钱，大家竟惊奇的发现这铜钱的两面都是正面！ 寓意：信心能创造奇迹，一切力量都源于内心决定！ 自信，信什么？ 所谓自信，就是相信自己的长处，相信自己的优势、相信自己稳定的优良品质，相信自己成功的经验，相信自己通过努力可将潜能挖掘出来，相信自己通过综合优势发挥能把握住成功的时机，能达到预定的人生目标。 2、

33、拒绝变化，不接受新事物 想过富有的生活，要先有富有的思想。脑袋富有，口袋就能富有。 拥有富有的思想，就能远离贫穷。21世纪整个世界瞬息万变，社会民众中流行一个众所周知的故事：“假 如你把一只青蛙放在一锅冷水中，然后逐渐加温，这只青蛙最后必然难逃被烫死的命运。” 世局瞬息万变苟安无以图存，一个人处在快速变化的世局中，如果墨守成规，一成不变，抱持着“以不变应万变”的苟安保守心态，其结果也必将像沉迷舒适安逸环境中的青蛙一样。难逃被时代淘汰的命运。 企业如此，个人亦然。一个人如果没有具备适应世界急剧变化的能力，也将难以在竞争激烈的社会中生存。 动物学家曾做过一个试验，抓一群跳蚤放在置有跳蚤食物的玻璃杯

34、中，再用玻璃盖住。发现每只跳蚤曾不停地奋力往上 跳，每一跳都会撞到玻璃盖(我虽非跳蚤，但料想跳蚤撞到玻璃盖子会很痛)。一个小时以后，跳蚤依然在跳。因为动物都有学习的本能，撞痛几次以后，跳蚤发现轻一点跳，就不会撞到盖子，跳一半或三分之一的高度就可以。三天以后，动物学家把玻璃盖拿掉，观察跳蚤的行为，发现 每只跳蚤都还在往上跳，但是没有一只跳蚤会跳到杯外来，因为它们已“习惯”轻轻跳。这个跳蚤的实验，或许可以给人一个很深的启示，有很多人就像跳蚤一样，每天过着同样一成不变的生活，用习惯方去经营自己事业。始终跳不出这个固定的框框。这种制式生活过久了，许多人会感到单调乏味，逐渐使自己的士气消沉，失去一股奋斗

35、的志气。也失去人生的理想、梦想，而成为“三等人”等下班、等薪水、等退休。人们宁愿忍受确定的苦难，也不愿去改变（看电视、跳舞、打麻将）。怕改变，视改变为敌人。改变是必须的，但也是痛苦的，改变方向很困难（谁动了我的奶酪）。你拒绝改变就是拒绝成功；拒绝改变就是衰老的表现。当你建议人们向完美的生活迈进一步时，你就等于迫使人们做出一个决定，而人是不愿做决定的，所以他用抵抗和拒绝避免改变，同时人们更不愿意做一个错误的决定，所以我们要帮劝他们做决定变是常态 世界万物无时无刻不在变，没有任何事物能例外，大概只有变是唯一不变的。几千万年前，地壳发生了改变，有一种动物没有改变，结果这种动物在地球上消失了，是什么动

36、物？对是恐龙，人是习惯的动物，由于以前工作习惯或者前期累积的经验形成固有思维模式，都愿意按着自己方法来做， 但时代进步的一日千里，不但未曾销减反而还在加速，现在做营销事业和以前做是完全不一样，以前是游击队做战，而现在正规军做战，以前是单兵做战，而现在是部门做战，如果我们不警觉于这些进步与变化，无视于周围事物的变化，不思调整自己开展业务的方法，我们会在这行业慢慢被淘汰，因此，现代人要勇于突破眼前狭隘的思维观念，大胆改善原有的想法与观念，接收周围快速进步与不断改变的讯息，才不至于落伍。勇于吸收新知识与新观念放下你旧有习惯，放下旧有口语，放下旧有思想、放下旧有面部表情，旧有的行为会带来旧有结果，不同

37、的行为带来不同结果，最新的行为带来最新结果，从今天开始、从现在开始，跟随公司系统，认真学习成功人士验，复制成功人士人生轨迹，缩短个人创业成功历程，焚烧掉昨天的你,诞生一全新你。3、受周围消极因素的影响信心不足在我们刚进入这个业务时，都想透过这个业务加之努力多挣点钱贴补家用。但是经过一段的努力我们发现在这个业务中我们产生了很多的附加值，这也是为什么这么多的人喜欢这个生意的原因。我们被这家企业的文化吸引，每个人都有很大的改变和提高，并且也喜欢这种生活方式。我们因为做这个生意而走遍全国。但是在做这个生意的同时，我们也遇上过很多的困难和不喜欢的事情，最不喜欢的事是面对拒绝。我们在分享这个生意、这个产品

38、时面对的拒绝。那我们如何面对呢？首先给大家讲一个印度流传很广的故事 爷孙俩赶着一头毛驴驮着货物进城去卖，货卖完了，孙子骑上驴往回走。路上有人看见了，说小孩子不懂事，不知敬老，自己骑驴却让老人走着。于是他们换了位。可又有人说老头没爱心，不知道爱惜下一代，老人忙把孩子也扶上鞍鞒。没多久，又有人说他们残忍，不知道保护动物。结果，爷孙俩只得都不骑了。这时，又有人开始嘲笑他们，说他们傻，闲着现成的驴子不骑却在地下走，纯粹是资源浪费。无奈之下，爷爷叹口气对孙子说，看来我们只剩一个办法了：抬着驴走！启示：这个世界上总是有人喜欢说闲话，无论事情做得有多好。如果你要听信这些话的话， 这就会像公孙俩一样走投无路。

39、记住：走自己的路，让别人说去吧！鸭子过河故事从前，有人年青人骑马到处游玩。有一天，他来到一条小河边，他想涉河而过，但看到河水流得很急，担心河水太深，马儿会被淹死。在犹豫不决时，他看到小河对面有个小孩在玩泥沙。他便大声问那小孩：“小孩，这河深不深？我的马儿可以过去吗？”那小孩望望马儿后，便说：“不深，不深，马儿可以过河，没问题的。”听后，那年青人便跳上马背，骑马过河了。岂知，走到河中间，河水已淹过马背，剩下马头，他惊慌不已，便撤退回岸。那年青人衣服全湿，很生气地责骂那小孩，以为他讲假话。那小孩听后回答说：“我家鸭子，每天清晨都在河上游来游去，他们的小腿这么短，都没问题，而你的马儿这么高大，怎会不

40、可以呢？”启示：当我们面对一些事业的疑问时，需要他人的见解，我们必须要去询问在那方面有专长的人，因为他们才可以提供一个比较全面且实际的看法；绝对不要去问那些门外汉，因后者“似懂非懂”，往往会像那小孩子一样，根据“个人推理”而给我们“指点迷津”，最终事倍功半或半途而废。受到周围因素影响的经销商，是缺乏自信，信心不足，自卑心理很重的一种表现，认为自己这不行那不行，甚至觉得自己不是做营销工作的料，要么就是畏难情绪，怕字当头，怕自己干不好，怕顾客拒绝，怕别人瞅不起你。营销事业并不可耻，可耻的是对自己没有信心，人生没有方向，没有目标，没有理想，老是活在别人的想法之中随波逐流，终致庸庸碌碌，一事无成。别人

41、想法如何与你的一生成败无关，你自己的想法才是决定你一生的关键。我们不能只在乎别人的想法，反而不在乎自己的想法。 当你深切了解营销事业的内涵、特性、价值及远景后，如果决定不做，要给自己找出恰当的理由，不要管别人怎么想。没有人会去取笑一个事业成功的人，只会取笑一事无成的人。“你管别人怎么想?”自己的想法才最重要。人不知道自己不知道，他们往往拒绝他们不知道和不了解的东西。“不知己不知，知之己不知，知之己知之，不知己知之”，人们常感觉自我良好，人们喜欢道听途说，人们不喜欢研究、了解市场，人们很愿意受别人影响我们不要太在意别人怎么说4、犹豫不决不当作正式事业来做一位智商一流、执有大学文凭的翩翩才子决心“

42、下海”做生意。有朋友建议他炒股标，他豪情冲天，但去办股东卡时，他又犹豫道”炒股标有风险啊、等等看。又有朋友建议他到夜校兼职讲课，他很有兴趣，但快到上课了，他又犹豫了：讲一堂课才20元钱，没有什么意思。 他很有天分，却一直在犹豫中度过。两三年了，一直没有下过海，碌碌无为。一天，这位犹豫先生到乡间探亲，路过一片果园，望见满眼都是长势茁壮的苹果树，禁不住感叹道：上帝赐予了一块多么肥沃的土地啊！种树人一听，对他说，那你就来看看上帝怎样在这耕耘吧。启示：世界有很多人光说不做，总在犹豫；有少数人只做不说，总在耕耘，成功总是光顾有了成功的方法并且付诸行动的人。在世界三百六十行业中，每一个行业都不是随随便便就

43、能取得成就，试一试：永远不会成功，尽力而为，成功的概率低，不惜一切代价、全力以赴：一定能成功 一条猎狗将兔子赶出了窝，一直追 赶他，追 了很久没有捉到，非洲土狗看到此种情景，讥笑猎狗说“你们两个之间小的反而跑得快得多，”猎狗回答说：“你不知道我们两个的跑是完全不同的！我仅仅为了一顿饭而跑，他却是为了性命而跑呀！启示：这个事业很多人不成功的原因，就是相当于这只猎狗一样，只为一顿饭而做，那你肯定不会取得非凡成就，如果你能像故事中那只小兔，把这项事业当成你生命一样宝贵，那你肯定会营销业里大放溢彩，老天是公平的，你付出多少，得到多少。5、通过接受几次拒绝就放弃没有坚定信念我们面对机遇，成绩，但是也面对

44、挑战。我们在追求理想、梦想过程中，首先要面对的是拒绝，我们要成为营.销赢家，我们一定要面对拒绝，接受拒绝和克服拒绝。拒绝可能来源于语言，有时是情感方面。不管来自何方，你都要在内心呐喊“不，我决不能放弃，我决不投降。每个人做这个业务都要走过几个阶段，都有不接受这个业务的借口和理由。做这个业务要经历的七个阶段：理想的阶段：开始认为这个产品是优质的，制度是公平的，认为人人都能接受这个业务沮丧的阶段：这个阶段我们会发现，让人们来看看这个产品都是还可能的，而且有些看 后还想说服你：“这个地区下岗人多，不能干。”否定的阶段：这个生意好坏和我没有关系，我现在也很忙，同时我也喜欢新的工作，而且你也不能解劝我，我也没有这个能力。危险阶段：这个生意不能给我带来什么，这时我们要用系统的书和磁带、会议解劝他们， 从这个阶段渡过带入。意识的阶段；让他认识到困难是正常的，我们还要开发那些未开发的市场，让他知道这个业务的可能性，再带入。决定阶段：要有一