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1、中国中小企业B2B电子商务研究简版报告2007年版权声明：该报告的所有图片、表格及文字内容的版权归上海艾瑞市场咨询有限公司所有。其中，部分图表在标注有数据来源的情况下，版权归属原数据所有公司。艾瑞公司取得数据的途径来源于公开的资料，如果有涉及版权纠纷问题，请及时联络艾瑞公司。目 录I. 研究背景4II. 研究方法5III. 概念定义6IV.报告摘要7V.报告正文91.概述91.1 中国中小企业B2B电子商务相关定义91.1.1 B2B电子商务定义91.1.2 B2B电子商务分类101.2 中国中小企业电子商务发展阶段121.3 中国中小企业B2B电子商务市场发展环境132.中国中小企业B2B市
2、场142.1 中国B2B市场交易规模142.1.1 中国B2B市场总体交易规模142.2中国中小企业B2B市场规模152.2.1 中国中小企业数量规模152.2.2 中国中小企业B2B交易规模163.中国中小企业B2B电子商务市场173.1中国B2B电子商务市场规模173.1.1 中国B2B电子商务总体市场规模173.2中国中小企业B2B电子商务需求分析183.3 中国中小企业B2B电子商务市场193.3.1 中国中小企业B2B电子商务市场规模193.4 中国中小企业第三方B2B电子商务平台使用情况213.4.1 中国使用第三方B2B电子商务平台中小企业数量213.5 中国中小企业网络营销市场
3、223.5.1 中国中小企业网络营销支出223.6 中国中小企业B2B电子商务典型行业233.6.1 10类行业中小企业数量244.中国第三方B2B电子商务平台竞争分析254.1 中国第三方B2B电子商务平台竞争现状254.2 中国第三方B2B电子商务平台竞争对比264.2.1 营收规模对比26法律声明：27图 目 录图1- 1电子商务按交易主体分类9图1- 4 B2B电子商务分类一（按贸易类型）10图1- 5 中国中小企业电子商务三个发展阶段12图2- 4 2002-2012年中国中小企业B2B交易规模16图3- 12002-2012年中国B2B电子商务总体市场规模17图3- 3 2002-
4、2012年中国中小企业B2B电子商务交易规模20图3- 5 2002-2006年中国使用第三方电子商务平台中小企业数量21图3- 8 2002-2012年中国中小企业内外贸网络营销预算费用22图4- 1中国第三方B2B电子商务平台竞争现状25图4- 2 2006年中国第三方B2B电子商务平台营收规模26表 目 录表1- 1 B2B电子商务分类二（按贸易主导主体类型）11表1- 2中国B2B电子商务平台环境发展因素13表3- 4 10类行业中小企业数占中小企业总数比例24I. 研究背景2006年中国B2B贸易总额为20.8万亿，其中中小企业B2B贸易占总体贸易额比例达到55.8%，中小企业数量占
5、总体企业数量超过95%，中小企业在我国B2B贸易中起着不可或缺的重要作用。同时随着B2B电子商务的发展和成熟，一方面中国越来越多的中小企业开始利用电子商务进行B2B贸易活动（以第三方电子商务平台为主），另一方面中小企业对电子商务的应用推广来也进一步加快了第三方B2B电子商务平台发展的速度。基于中国B2B电子商务发展的现状和特点（总体企业以中小企业为主，B2B电子商务应用也以中小企业为主），为更深入了解和分析中国企业，尤其是中小企业的B2B电子商务市场现状和发展趋势，艾瑞于2007年5月推出2007年中国中小企业B2B电子商务研究，希望能为促进该行业的健康快速发展贡献一份力量。II. 研究方法i
6、Research艾瑞市场咨询基于对中国中小企业B2B电子商务总体和垂直行业应用状况的深入研究，对中国中小企业B2B电子商务市场现状及未来发展趋势做出全面而准确的分析判断。行业研究艾瑞主要采用行业深度访谈和桌面研究的方法：l 通过对行业专家、厂商、渠道进行深入访谈，对相关行业主要情况进行了解，并获得相应销售和市场等方面数据。l 桌面研究，对部分公开信息进行比较，参考企业访谈数据，最终获得行业规模的数据。l 艾瑞获得一些公开信息的渠道： 政府数据与信息 相关的经济数据 行业公开信息 企业年报、季报 行业资深专家公开发表的观点 典型行业企业及相关机构III. 概念定义（1）B2B贸易：指参与贸易的主
7、体是企业对企业（Business to Business）的商务贸易活动。根据贸易主导主体可分为大型企业B2B贸易和中小型企业B2B贸易。根据贸易类型可分为国内B2B贸易（B2B内贸）和国际B2B贸易（B2B外贸）。B2B贸易市场规模：以每年B2B之间成交的贸易额计算，即每年B2B之间成功交易的货物、服务或信息的价值总额。（2）B2B电子商务：电子商务按交易对象分类之一，广义上是指通过因特网、外联网、内联网或者私有网络，以电子化方式在企业间进行的交易，结合中国B2B电子商务发展现状，本文研究的B2B电子商务主要指通过第三方B2B电子商务平台在企业间进行的交易。B2B电子商务市场规模：以每年B2
8、B之间通过电子化方式在企业间交易的货物、服务或信息价值的总额（贸易中任何一个环节采用了电子化形式，即认为成交的该笔贸易额为B2B电子商务交易额，不论贸易的支付方式是离线还是在线完成）。（3）中小企业（SME:Small and Medium-scaled Enterprises）：采用“复合定义标准”，参考国家经贸委、国家计委、财政部、国家统计局制订的中小企业标准暂行规定中企业职工人数、销售额、资产总额等指标，结合行业特点制定的大中小企业划分标准，其中包含一定规模以上的个体及私营企业数量。 有进出口潜力中小企业：企业业务或产品有海外市场的中小企业。包含有实际进出口业务的中小企业和虽然无实际进出
9、口业务但业务或产品有外贸市场的中小企业。根据以上定义有：B2B贸易市场规模=大型企业B2B贸易市场规模+中小企业B2B贸易市场规模=B2B内贸市场规模统计的内贸额仅为企业对企业(B2B)贸易额，不包含国内零售商品额（B2C贸易额）+B2B外贸市场规模=B2B电子商务（在线）市场规模+B2B非电子商务（离线）市场规模B2B电子商务市场规模=大型企业B2B电子商务市场规模+中小企业B2B市场规模=B2B电子商务内贸市场规模+B2B电子商务外贸市场规模IV.报告摘要 中小企业在国民经济中的重要地位2006年我国中小企业占企业总数的95%以上，其工业产值、实现利税和出口总额分别占全国的60%、40%和
10、60%左右，中小企业还吸纳75%以上的城镇就业人口。中小企业在国民经济的发展，以及经济结构调整、工业化和城镇化进程的加快中发挥着重要作用，是我国国民经济中重要的组成部分。 中小企业B2B电子商务市场潜力巨大2006年中国中小企业总数超过3000万，其中使用第三方电子商务平台的数量占总体中小企业的比例仅为28%，大量中小企业的采购、分销仍沿用传统渠道，中小企业的B2B电子商务需求仍未得到充分的释放，中国中小企业B2B电子商务服务市场潜力巨大。 中小企业电子商务意识日渐成熟随着市场竞争的加剧，很多中小企业都面临发展壮大甚至生存的困境，而B2B电子商务能打破地域时空和国界的限制，帮助中小企业迅速成长
11、，而且IT采购的增长、网络应用的普及以及周围企业的示范带动都加快了中国中小企业对B2B电子商务环境的理解。在浙江、广东等沿海发达地区，电子商务已经成为不少企业在不可缺少的业务工具，中小企业的电子商务意识也日渐成熟。 中小企业外贸B2B电子商务市场发展稳定 2006年中小企业通过电子商务进行的外贸交易额达到了3270亿元，阿里巴巴的“中国供应商”、环球市场、环球资源等几家老牌B2B外贸平台为国内不少外贸企业真正带来了订单、效益，也使得这些外贸平台较早地进入稳定盈利期。正是看好我国外贸B2B电子商务发展的前景，2006年雅蜂网、沱沱网等也都相继进入了外贸B2B领域，相信随着国际B2B电子商务平台数
12、量和服务水平的提高，外贸B2B电子商务也必将迎来高速增长期。 第三方B2B电子商务平台将成为未来中小企业网络营销主要渠道现阶段，中小企业更多的依赖线下的展会、印刷期刊来进行推广营销，随着中小企业信息化进程的推进，网络营销的比重将越来越大。2006年中小企业网络营销费用占其整个营销预算的11%，艾瑞预计2012年该比例将达到20%。 网络营销的各个渠道中，中小企业将更多的选择第三方B2B电子商务平台为其提供打包的IT信息及商务服务，投放在第三方B2B电子商务平台上的网络营销费用将从2002年的0.5%上升到2006年的6%，艾瑞预计未来5年这个比例将继续上升，2012年将达到11.5%。 各行业
13、中小企业B2B电子商务发展水平参差不齐由于行业发展水平，市场竞争结构和竞争激烈程度不同，加上行业产品和本身产业链不同，各行业的中小企业B2B电子商务的发展水平也参差不齐。在报告研究10类行业中，B2B电子商务使用率最高的是计算机软硬件、家电、服装行业，使用率达40%以上，应用水平相对较低的是食品饮料行业。 第三方B2B电子商务平台：阿里巴巴独占鳌头2006年中国B2B电子商务行业保持了与2005年相当的发展速度，市场较为活跃，但仍处在寡头垄断的态势下，综合平台以阿里巴巴、慧聪网、环球资源为代表的第一阵营仍旧占据着B2B电子商务市场的绝大部分份额。其中尤以阿里巴巴的表现最为突出，2006年阿里巴
14、巴的注册会员数以及全年营收收入占总体市场规模的比例都超过了50%，艾瑞相信2007年中国第三方B2B电子商务市场将形成以阿里巴巴为主导，其余第三方平台强化自身竞争优势，细分B2B电子商务服务领域的竞争格局。V.报告正文1.概述1.1 中国中小企业B2B电子商务相关定义1.1.1 B2B电子商务定义企业对企业（Business to Business）电子商务，是电子商务按交易对象分类中的一种，广义上是指通过因特网、外联网、内联网或者私有网络，以电子化方式在企业间进行的交易。这种交易可能是在企业及其供应链成员间进行的，也可能是在企业和任何其他企业间进行的。图1- 1电子商务按交易主体分类 1.1
15、.2 B2B电子商务分类1.1.2.1 维度一：iSCM外部按贸易类型：内贸型B2B电子商务是指国内供应者与采购者进行交易服务为主的电子商务市场，交易的主体和行业范围主要在同一国家内进行。外贸型B2B电子商务是指提供国内与国外的供应者与采购者交易服务为主的电子商务市场，相对内贸型B2B电子商务市场，外贸B2B电子商务市场需要突破语言文化、法律法规、关税汇率等各方面的障碍，涉及的B2B电子商务活动流程更复杂，要求的专业性更强。图1- 2 B2B电子商务分类一（按贸易类型）1.1.2.2 维度二：iSCM内部按贸易主导主体类型：B2B电子商务按照B2B电子商务贸易主导的主体类型可分为大型企业和中小
16、型企业B2B电子商务，其中大中型企业往往采购或供应规模较大，因此更容易形成销售方和购买方的控制力量。B2B电子商务分类二（按贸易主导主体类型）分类商业模式销售方控制（大中型企业）只提供信息的卖主平台可通过网络订货的卖主平台购买方控制（大中型企业）通过网络发布采购信息，反向拍卖采购代理人，易货交易采购信息搜集者，加入团体购买计划中立的第三方控制（中小型企业）特定产业或产品的搜索工具信息超市（获取卖主和产品信息的通道）企业广场（包括众多卖主的店面）拍卖场2007.5 iResearch Inc. 表1- 1 B2B电子商务分类二（按贸易主导主体类型）1.2 中国中小企业电子商务发展阶段根据企业电子
17、商务应用程度和实现功能不同，企业电子商务发展基本可以分成从低到高的三个层次，即初级阶段、中等阶段和高等阶段。图1- 3 中国中小企业电子商务三个发展阶段1.3 中国中小企业B2B电子商务市场发展环境中国B2B电子商务发展的外部环境比较有利，中国政府积极推进B2B电子商务平台发展建设。B2B电子商务从市场环境、企业认知情况、政策法规到支付保证体系等方面都有了较大的改进，已经开始为企业尤其是中小企业带来效率和效益。政府、银行等多方已经参与到B2B电子商务中来，但该体系的成熟还需要一定过程。艾瑞认为，未来五年中将是B2B电子商务尤其是中小企业B2B电子商务高速发展的一个时期。中国B2B电子商务平台环
18、境发展因素有利因素不利因素政策、经济环境趋好市场潜力巨大互联网等基础设施完善外贸电子商务市场发展稳定众多中小企业的电子商务意识日趋成熟传统渠道阻力物流支付不成熟信用缺失缺少可用人才2007.5 iResearch Inc. 表1- 2中国B2B电子商务平台环境发展因素2.中国中小企业B2B市场2.1 中国B2B市场交易规模2.1.1 中国B2B市场总体交易规模2006年中国的B2B贸易总额达到20.8万亿元，较2005年增长15.6%，其中67.2%来自国际贸易。中国是全球制造中心，中国的出口产品，尤其是服装和时装行业、工艺礼品行业、计算机硬件行业等在全球市场具有很强的竞争力，由于外贸的带动，
19、艾瑞预计2006-2012年中国的B2B贸易总额将保持17%左右的年增长率，2012年将突破54万亿元。 2.2中国中小企业B2B市场规模2.2.1 中国中小企业数量规模艾瑞根据大中小企业划分标准，统计出2006年中国中小企业总数为3151.8万家，较2005年增长11.2%，这些中小企业中14%是注册公司，16.9%主要从事国际贸易或者有进出口能力；28%的中小企业目前使用第三方B2B电子商务平台。综合考虑以下各方面因素，艾瑞预计未来5年中国中小企业将连续扩张，中小企业数量将保持7%-8%的增长率，2012年中小企业总数将达到5000万家。2.2.2 中国中小企业B2B交易规模2006年中国
20、中小企业B2B交易规模达到11.6万亿元，占B2B总体交易额的55.8%，2002-2006年间，该比例维持在50%左右，中小企业在国民经济中扮演着重要的角色，艾瑞预计2012年中国中小企业B2B交易规模将达到32.6万亿元，占当年B2B贸易总额的60.3%。图2- 1 2002-2012年中国中小企业B2B交易规模3.中国中小企业B2B电子商务市场3.1中国B2B电子商务市场规模3.1.1 中国B2B电子商务总体市场规模2002-2006中国B2B电子商务贸易额占B2B贸易总额的比例逐年递增，2006年中国B2B电子商务总体市场规模为1.28万亿元，占当年总体B2B贸易总额的6.2%。从互联
21、网发展本身来说，在中国互联网基础设施水平逐步提升，中国网民数量快速增长（2007年5月已超过1.44亿），企业上网环境改善等诸多因素的综合作用下，个人和企业用户的生活以及工作将越来越离不开互联网，这也必将推动中国B2B电子商务市场的发展和成熟。艾瑞预计2012年中国B2B电子商务总体规模将达到15万亿，占当年B2B贸易额的28%。图3- 1 2002-2012年中国B2B电子商务总体市场规模 3.2中国中小企业B2B电子商务需求分析2006年中国中小企业总数占我国企业数量的95%以上，中小企业仍是未来B2B电子商务市场乃至整个企业服务市场的拉动因素。中小企业在信息化、电子商务等方面所能投入的资
22、源有限，导致目前中小企业需求只能依靠标准化产品和服务来满足，但同时中小企业结构灵活，需求个性化导致了与标准化服务产品固定功能之间始终存在矛盾。中小型企业对提升渠道和成本效率的要求较为迫切，因而对电子商务抱有开放的心态，但人才精力等方面的缺乏，在选择电子商务平台作为营销工具时候往往会先从一个综合性解决方案入手，慢慢寻找到适合自身的网络推广方法。虽然B2B的技术基础已经具备，但企业开展B2B的方法和方式却必须有所选择，技术必须与企业的管理和运营有机结合，企业开展B2B需要具备一些基本条件：（1）供应链在企业内外有效展开，特别是企业的外部合作伙伴的管理和信息处理技术是否满足核心企业开展B2B的基本标
23、准，如数据处理是否已经电子化，如果目前没有满足，那么企业需要给出达标标准和时间进度表；同时企业内部的采购制度是否已经公开化、制度化、标准化，采购流程是否电子化，事实上许多国有企业在外部采购方面仍然具有灰色因素，使得B2B难以开展，当然B2B的结果也难以评估。 （2）企业内部供应链的信息系统与企业内部的业务系统如ERP（包括生产系统、财务系统、销售系统等）、CRM（呼叫中心、Sales、 Service）有机结合在一起。一个企业事实上不可能只选择一家供应商的应用软件产品，企业也不可能一夜之间放弃原有的信息系统，问题的关键不是处理企业比较标准和正常的业务数据流程，而是如何处理不同系统间的差异，这些
24、系统是否具有接口数据标准，数据是否能够在线实时传输和处理。（3）企业开展B2B的法律政策仍然滞后。主要问题是企业之间的无签名和签章电子结算与现有的银行票据法签名和签章要求不符，与国家税务的相关法律条款不符，这些仍需要逐步完善。艾瑞基于以上分析，认为适于应用B2B电子商务的行业有以下特点：（1）产品的成本构成，加工费用占总成本的20%以上；（2）供应链结构复杂（中间商较多），供求双方地域分散；（3）以技术革新为先导的行业，如计算机、电子；（4）产品构成复杂，如航空；（5）采购信息复杂，如化工；(6)信息资源丰富的行业（信息产业重点投资的行业）。综合上述因素，最适合应用B2B电子商务的企业主要集中
25、在下列行业：航空/国防、计算机、电子、化工、医疗卫生、运输、能源、农业等。3.3 中国中小企业B2B电子商务市场3.3.1 中国中小企业B2B电子商务市场规模3.3.1.1 中国中小企业B2B电子商务企业数量规模中小企业和大型企业进行B2B电子商务的形式不同，相对而言，中小企业主要是借助第三方电子商务平台来完成在线交易，2006年使用第三方电子商务平台的中小企业总数已达到了882.5万家，较2005年增长63.8%，占总体中小企业总数的28%。综合考虑以下两大推动因素，艾瑞预计中小企业中使用第三方电子商务平台的数量占比将逐渐增加，在2012年使用第三方电子商务平台企业总数将突破4100万家。（
26、1）制造业拉动：我国是制造业大国，制造业的发展带动了以制造业为主的中小企业产业集群的发展，加上制造业产业链中采购和销售的成本占了总成本的大部分比重，应用电子商务可以降低交易成本，因此以制造业为主的中小企业实施电子商务是未来的大趋势。（2）电子商务服务业潜力释放：随着中国B2B电子商务的成熟和发展，市场由粗放式竞争将逐渐向细分精细化竞争转变，围绕B2B电子商务活动提供的服务业发展潜力将逐步释放，诸如物流、中小企业IT外包服务、商业咨询服务、支付服务等行业将为B2B的贸易活动提供全方位的支持，而电子商务服务业的不断成熟和完善也会促使更多的中小企业使用第三方电子商务平台。3.3.1.2 中国中小企业
27、B2B电子商务交易规模2006年我国中小企业的B2B电子商务交易额为4809亿，占总体中小企业B2B贸易额的4.2%，中小企业的电子商务应用水平相对较低，而且多数停留在将B2B电子商务理解成网络推广和网络营销的初级层面上，B2B电子商务还没有完全达到商务的功能，艾瑞相信，经过了初期的市场培育和积累后，随着B2B电子商务商务功能的加强，未来B2B电子商务将会更多的围绕中小企业的IT信息化服务展开，我国中小企业的B2B电子商务市场在未来几年将保持50%以上的年增长率，在2012年将达到7.5万亿。图3- 2 2002-2012年中国中小企业B2B电子商务交易规模3.4 中国中小企业第三方B2B电子
28、商务平台使用情况3.4.1 中国使用第三方B2B电子商务平台中小企业数量中国中小企业在线交易大多是通过第三方的B2B电子商务平台进行，因此中国中小企业总数的增加为中国B2B电子商务平台今后的发展提供了的巨大的潜在客户基础。2006年中国中小企业使用第三方B2B电子商务平台的企业总数将达到883万家，占中国中小企业总数的28.0%，该比例较2005年增长了近10个百分点，2002-2006年间，中国中小企业使用第三方电子商务平台的企业占比逐年递增，越来越多的中小企业开始使用第三方电子商务平台开展商贸活动。图3- 3 2002-2006年中国使用第三方电子商务平台中小企业数量3.5 中国中小企业网
29、络营销市场3.5.1 中国中小企业网络营销支出2006年，中小企业网络营销用于外贸的预算额为5万元，用于内贸的网络营销预算额为8430元，中小企业用于外贸的网络营销的费用是用于内贸网络营销的6倍，艾瑞预计2012年中小企业网络营销用于外贸的预算额为9万元，用于内贸的网络营销预算将达到3.5万元，未来5年里用于外贸的网络营销预算的增长率将低于内贸网络营销预算增长率。 图3- 4 2002-2012年中国中小企业内外贸网络营销预算费用3.6 中国中小企业B2B电子商务典型行业艾瑞根据各个行业使用B2B电子商务的中小企业总数，和各个行业中小企业B2B电子商务交易额作为两个关键指标，筛选出10大行业，
30、从细分行业的角度研究各行业中的中小企业B2B电子商务的发展。这10个行业分别是：服装/服饰家电家居食品饮料计算机硬件和软件手工艺品/礼品化工纺织/皮革商业服务和商业机会机械及工业设备电子元器件/电机电器3.6.1 10类行业中小企业数量2006年10类行业的中小企业总数达904万家，各个行业的中小企业都超过了100万家，其中电子元器件、家电家居的中小企业总数占比较高，均超过中小企业总数的4%，尤其是电子元器件行业的企业数量占比达到了6.0%。同时，从2006年的年增长率来看，增长最快的是电子元器件行业，年增长率达到6.3%，家电家居行业的中小企业数量也有较快的增长，年增长率达到5.0%。艾瑞预
31、计由于竞争激烈和市场环境重组，未来很多行业的中小企业数量的增长都将经历了一段持续下滑的过程。10类行业中小企业数占中小企业总数比例2003年2004年2005年2006年服装/服饰3.1%3.2%3.5%3.7%家电家居6.8%6.0%5.4%4.8%食品饮料1.9%2.0%2.1%2.3%计算机硬件和软件1.3%1.4%1.4%1.4%手工艺品/礼品1.8%1.9%2.0%2.1%化工1.0%1.1%1.1%1.0%纺织/皮革3.1%3.3%3.6%3.8%商业服务和商业机会1.9%2.0%2.0%2.0%机械及工业设备1.2%1.1%1.1%1.1%电子元器件/电机电器6.4%6.2%6.
32、2%6.0%2007.5 iResearch Inc. 表3- 1 10类行业中小企业数占中小企业总数比例4.中国第三方B2B电子商务平台竞争分析4.1 中国第三方B2B电子商务平台竞争现状2006年中国B2B电子商务行业保持了与2005年相当的发展速度，市场较为活跃，仍处在寡头垄断的态势下。综合平台以阿里巴巴、慧聪网、环球资源为代表的第一阵营仍旧占据着B2B电子商务市场的绝大部分市场份额。第二阵营中买麦网、沱沱网、中国供应商、金银岛、中国制造网、铭万网、万国商业网等都以差异化的服务和资源优势在各自市场上耕耘。行业联盟平台模式的平台希望通过多方资源共享来挤占第二阵营市场。许多行业垂直型电子商务
33、平台也做得非常优秀，如中国化工网、我的钢铁网等。图4- 1中国第三方B2B电子商务平台竞争现状艾瑞市场咨询认为，B2B电子商务第一阵营在一段时期内仍将维持阿里巴巴一家独大的情况，慧聪网和环球资源的合作会对这一阵营造成一定的影响，仍难以撼动阿里巴巴的领先地位。第二阵营B2B电子商务平台在短期内不面临生存问题，部分企业在盈利方面还面对挑战。从长期发展来看，找到与第一阵营公司之间的差异化定位，专注于在某项领域或服务领先，将是第二阵营公司成功的关键。行业联盟式B2B电子商务平台存在很多难以解决的问题，如自身联盟成员合作关系较为松散，联盟内部成员之间存在竞争关系，而且利益很难分配等等。垂直行业B2B电子
34、平台大多都具有在传统行业服务的经验、人才和资源。中国化工网、中国服装网、全球五金网、建材第一网等行业垂直类B2B电子商务企业在各自行业和领域逐渐成为主导行业态势的电子商务平台。许多以线下服务为主的传统行业公司都有可能利用自身的资源，为已有客户提供电子商务服务，转型为B2B电子商务服务商。行业垂直电子商务的发展模式逐渐成为电子商务发展的主导模式之一。4.2 中国第三方B2B电子商务平台竞争对比4.2.1 营收规模对比将中国B2B电子商务市场的运营商全年B2B业务的营业收入作为营收市场份额的计算标准，根据上市公司（慧聪国际：HK:8292；环球资源NASDAQ: GSOL；网盛科技：深圳 0020
35、95）公开财报数据中会计收入（非现金收入）作为该公司当年B2B相关营业收入，未上市公司营收数据为行业深度访谈获得。艾瑞估测2006年阿里巴巴全年营收为13亿元，慧聪网B2B相关业务以财报中搜索引擎服务业务收入计算，为0.9亿元，环球资源06年营收为5亿元，其中阿里巴巴占据市场总营收规模的51.0%位居第一，高出排名第二的环球资源31个百分点。虽然从注册会员数量上，慧聪网要高于环球资源，但环球资源专注于外贸领域，服务门槛（会员费用）相对更高，用户群体以高端用户为主，而且慧聪网的营收主要来自于线下服务业务收入，因此环球资源的全年营收高于慧聪网。从营收规模来看，阿里巴巴已经占据了中国B2B电子商务市
36、场尤其是行业综合B2B电子商务市场的绝对优势地位。图4- 2 2006年中国第三方B2B电子商务平台营收规模附录1: 正式版报告目录Page5I. 研究背景Page5I. 研究背景Page6II. 研究方法Page7III. 概念定义Page8IV.报告摘要Page10V.报告正文Page101.概述Page101.1 中国中小企业B2B电子商务相关定义Page101.1.1 B2B电子商务定义Page121.1.2 B2B电子商务分类Page141.2 中国中小企业电子商务发展阶段Page141.2.1初级阶段Page141.2.2 中级阶段Page151.2.3高级阶段Page161.3
37、中国中小企业B2B电子商务市场发展环境Page171.3.1 中国中小企业B2B电子商务市场发展有利因素Page181.3.2 中国中小企业B2B电子商务市场发展不利因素Page192.中国中小企业B2B市场Page192.1 中国B2B市场交易规模Page192.1.1 中国B2B市场总体交易规模Page202.1.2 中国B2B市场细分交易规模Page212.2中国中小企业B2B市场规模Page212.2.1 中国中小企业数量规模Page252.2.2 中国中小企业B2B交易规模Page283.中国中小企业B2B电子商务市场Page283.1中国B2B电子商务市场规模Page283.1.1
38、 中国B2B电子商务总体市场规模Page293.2中国中小企业B2B电子商务需求分析Page303.3 中国中小企业B2B电子商务市场Page303.3.1 中国中小企业B2B电子商务市场规模Page343.3.2中国中小企业B2B电子商务平均成交额Page353.4 中国中小企业第三方B2B电子商务平台使用情况Page353.4.1 中国使用第三方B2B电子商务平台中小企业数量Page383.4.2 中国使用第三方B2B电子商务平台的中小企业结构Page393.5 中国中小企业网络营销市场Page393.5 中国中小企业网络营销市场Page393.5.1 中国中小企业网络营销支出Page40
39、3.5.2 中国中小企业网络营销支出结构Page423.6 中国中小企业B2B电子商务典型行业Page423.6.1 10类行业中小企业数量Page443.6.2 10类行业中小企业电子商务企业数量Page463.6.3 10类行业中小企业B2B交易Page473.6.4 10类行业中小企业B2B电子商务交易Page484.中国第三方B2B电子商务平台竞争分析Page484.1 中国第三方B2B电子商务平台竞争现状Page494.2 中国第三方B2B电子商务平台竞争对比Page494.2.1 营收规模对比Page504.2.2 用户规模对比附录2: 正式版报告图表目录Page10图1- 1电子
40、商务按交易主体分类Page11图1- 2 B2B传统商务和B2B电子商务信息流对比Page11图1- 3 B2B电子商务供应链（iSCM）Page12图1- 4 B2B电子商务分类一（按贸易类型）Page14图1- 5 中国中小企业电子商务三个发展阶段Page19图2- 1 2002-2012年中国B2B贸易额Page22图2- 2 2002-2012年中小企业总体数量规模Page24图2- 3 2002年-2012年有实际进出口业务的中小企业数量及占比Page25图2- 4 2002-2012年中国中小企业B2B交易规模Page26图2- 5 2002-2012年中国中小企业B2B内外贸交易
41、规模Page27图2- 6 2002-2012年中国中小企业B2B在线离线交易规模Page28图3- 12002-2012年中国B2B电子商务总体市场规模Page31图3- 2 2002-2012年使用第三方电子商务平台的中小企业数量及占比Page32图3- 3 2002-2012年中国中小企业B2B电子商务交易规模Page33图3- 4 2002-2012年中国中小企业B2B电子商务内外贸交易规模Page35图3- 5 2002-2006年中国使用第三方电子商务平台中小企业数量Page36图3- 6 2002-2012年第三方B2B电子商务平台付费的中小企业数Page37图3- 7 2002
42、-2012年通过第三方电子商务平台进行外贸交易的付费中小企业数量Page39图3- 8 2002-2012年中国中小企业内外贸网络营销预算费用Page41图3- 9 2002/2006/2012年中国中小企业网络营销支出结构Page43图3- 10 2006年和2011年中国10类行业的中小企业总数涨幅Page44图3- 11 2006年10类行业中使用B2B电子商务的中小企业占比Page45图3- 12 10类行业中小企业电子商务企业数占中小企业总数比例Page46图3- 13 2006年10类行业各中小企业B2B贸易额占该行业比例Page48图4- 1 中国第三方B2B电子商务平台竞争现状
43、Page49图4- 2 2006年中国第三方B2B电子商务平台营收规模Page13表1- 1 B2B电子商务分类二（按交易主导主体类型）Page16表1- 2中国B2B电子商务平台环境发展因素Page20表2- 1中国B2B市场细分交易规模Page23表2- 2 2002-2012年有出口潜力的中小企业数量及占比Page34表3- 1 中小企业第三方B2B电子商务平台平均成交额Page38表3- 2 中国使用第三方电子商务平台的中小企业结构Page40表3- 3 2002/2006/2012年中国中小企业营销支出结构Page42表3- 4 10类行业中小企业数占中小企业总数比例Page46表3
44、- 5 10类行业中小企业交易额占中小企业B2B交易总额比例Page47表3- 6 10类行业中小企业B2B电子商务交易增长率法律声明：本报告为艾瑞市场咨询有限公司制作，报告中所有的文字、图片、表格均受到中国法律知识产权相关条例的版权保护。没有经过本公司书面许可，任何组织和个人，不得使用本报告中的信息用于其它商业目的。本报告中部分文字和数据采集于公开信息，所有权为原著者所有。没有经过原著者和本公司许可，任何组织和个人不得使用本报告中的信息用于其他商业目的。本报告中运营商收入及相关市场预测主要为公司研究员采用行业访谈、市场调查、二手数据及其他研究方法分析获得，部分数据未经运营商直接认可。本报告中发布的调研数据部分采用样本调研方法，其数据结果受到样本的影响。由于调研方法及样本的限制，调查资料收集范围的限制，部分数据不能够完全反映真实市场情况。本报告只提供给购买报告的客户作为市场参考资料，本公司对该报告的数据准确性不承担法律责任。公司网站/免费资讯中文研究网站： 中文媒体网站：英文研究网站：公司收费服务：中国网民调查：网络广告监测： 网民行为研究：http:/
