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1、分解五大B2B行业网站生存基因【摘要】目前电子商务正在步入健康发展期，各种模式的电子商务运作也如雨后春笋般的涌现出来，而在常见的几大类运作模式中，B2B占有着极其重要的地位及份量，本文试图通过五个行业B2B交易网站的比较分析来揭示这类电子商务运作模式的共性及特性，以期对从事B2B网络交易的中介平台运营起到一定的参考作用。【关键词】 B2B 行业网站 生存我国电子商务市场的主导力量不是热闹的C2C或者温和的B2C,而是B2B。B2B贡献着我国每年电子商务交易额的90%。在B2B市场,除去闹腾最厉害的阿里巴巴和历史最悠久的慧聪,那些独立的行业B2B网站所做的贡献也不容小视。他们是各自行业的领跑者,
2、因为细心和专业,他们赢得了市场,赢得了客户。在如此激烈竞争的情况下他们能取得成绩,定然有他们的生存法则。那么,他们的生存法则是什么?对其他的行业网站又有什么启示呢?接下来让我们列举分析五个行业网站的生存现状,来揭示B2B行业网站的未来发展方向。今天拿出来做比较分析的五个网站分别是:全球纺织网(),全球五金网(),中国化工网(),中国服装网:(),中国皮革在线()。发展背景全球纺织网全球五金网中国化工网中国服装网中国皮革在线行业类别纺织行业门户五金行业门户化工行业门户服装行业门户皮革行业门户域名注册时间2000-11-062006-11-062003-05-202006-05-201998-03
3、-092008-03-092001-05-122006-05-122003-11-172006-11-17网站版本中文,繁体,国际中文,国际中文,国际中文,繁体。国际中文,国际运营商中国轻纺城网络有限公司杭州宏创电子商务有限公司浙江网盛科技股份有限公司浙江中服网络科技有限公司陕西金日科技有限公司所处地点及环境中国杭州市浙江自古就有“丝绸之府”的美誉。纺织业己成为浙江工业经济的重要支柱产业。中国杭州市我国的五金工具市场主要分布在浙江,江苏,上海,广州和山东等地方,其中浙江和广州最为突出。浙江的永康向来就被称为“五金之乡”中国杭州市浙江的化工行业是浙江省委,省政府确定要重点扶持和发展的主导产业之一
4、,是浙江国民经济的重要支柱产业。浙江金华服装行业商务网站基本都分布在服装业最发达的浙,粤两省。陕西西安地处新疆,河北两大皮革原料生产基地中间。国内权威皮革技术学院所在处地:陕西咸阳。从历史背景各方面来分析,我们可以看出,此五个网站都是专注于某一个行业的B2B服务。通过先入为主抢占市场,获得原始的客户积累。而从网络版本来看,大家的市场都是着眼于国内,国际两大市场,甚至为特别地区开发本地版本,以获取资源。从网站所属公司来看,都是基于网络公司的运作。这其实都是对互联网有一定了解的纯网络发展,利用他们所特有的开发技术及对网络市场的敏锐力,打造传统商务的信息化。从所处地点及环境来分析,每个行业网站所在地
5、都结合了两方面的优势:本地网络信息环境的发展及传统商务的本地市场业务。其中有四家都是集中于电子商务发展出色的浙江。而五个行业都是公司所在地的特色支柱产业,无疑都说明了地缘优势对于行业网站的重要性。发展历程阅读五个行业网站的发展历程,我们不难发现其曲折多难,然而又惊喜不断。在五家网站中,有发展于1998年初期的,有兴起于2000年网络泡沫时代的,也有在网络第二次新生时代的2003年异军突起的。看起来他们的发展跟时代的偶然性有关,但却始终脱离不了行业发展的必然性。首先,此问个行业站都基于产业背景发展起来,有产业实体做支撑。其次,每家的发展都跟当时的版面设计及IT技术跟进有很大关系。且都注重互联网的
6、根本,从客户的角度考虑服务问题。他们最大的一个共同点则是都与当地政府部门合作发展,也正是因为有了政府部门的扶持与帮助,他们才有可能发展到今天。同时在整个发展过程中,其都注重与外界其他媒体的合作交流,利用媒体传播来提升影响力。网站规划全球纺织网全球五金网中国化工网中国服装网中国皮革在线市场范围全球.全球全球全球全球信息内容纺织资讯市场行情纺织资料库供求信息公司库产品库五金资讯价格行情供求信息公司库产品库化工资讯化工助手栏目总共包括如下16个大栏目资讯中心行业百科市场行情供求信息公司库产品库资讯中心供求信息公司库产品库搜索引擎站内搜索站内搜索站内各种搜索专业服装搜索站内搜索商业论坛活跃无活跃一般一
7、般企业信息化网站建设企业邮局一站通网络广告品牌推广网站建设电子商务咨询化工站点网站建设企业邮局网站建设企业邮局特色服务纺织字典RSS订阅五金博客五金人才化工园区专家技术人才专区化工展会经理人学院经销商专区服务报刊服务院校虚拟展厅设计之窗下载中心网上店铺主打产品一站通纺织聊市场行情服务纺织商务邮纺织虚拟网五金直通车五金直通服务交易中心产品大全企业大全原料大全产品供求服装搜索服装品牌网刊杂志虚拟展会一个网站,想要发展成为一个门户,只需要足够大的数据库,足够丰富的资源,足够多的客户就可以了。而做有个垂直型行业网站,除了需要数据库,资源,客户外,在需要细,专,精的服务。本文分析的五个网站之所以成功,就
8、是因为他们在细,专,精上下族功夫。除了资讯库外,他们还增值性地提供了公司库,供求库,产品克和商机等内容。在网络发展如此迅猛的今天,机遇与挑战共存。同一行业面对的竞争是可以想象的,因为在网络时代只有第一,没有第二。所以,要想在行业内获得成功你就必须有自身的特色服务和主打产品。时下最值得每一个网站关注的服务就是搜索引擎。不论是基于站内的还是站外的,网站提供的搜索引擎一定要以客户为中心,他们需要通过更方面,更快捷的方式获得他们需要的资料信息。盈利模式全球纺织网全球五金网中国化工网中国服装网中国皮革在线会员费有无强有有有有广告费强有强强有企业网络服务有有无有有展会举办强有有无无自主营销有无有有有贸易撮
9、合有有强无无短信服务有有有无无杂志出版有无有无有行业B2B网站都有着盈利的责任。那么,如何盈利? ?怎样盈利?上表列出的五家网站的盈利方式是目前最普遍的手段。但一个网站的发展不能局限于单纯的会员收入,广告收入,应该白花齐放,争取更多的盈利方式。以上列举的是几类通用的盈利方式,网站可以根据行业的不同,开发一些独特的盈利模式。推广模式全球纺织网全球五金网中国化工网中国服装网中国皮革在线搜索引擎有有强强有网站导航站无无有无无网络实名有有有有有通用网址有有有有有链接输出:友情链接,内容输出强强强有有媒体报道强有强有有网站联盟有无有无无网络广告强强强有有短信推广有有有无无E_Mail订阅有有有有有服务内
10、容有了,发展方向有了,怎么体现他们的价值?成败的关键就在于网站如何打造自己,包装自己,如何把自己展现给客户。而按照网络常用的传播手段分析,五大网站对这些手段的使用比例还是很到位的。“好酒也怕巷子深”，宣传很多时候可以决定一个网站的生与死。从上面各个调查中我们不难看出,一个网站的成功运营不是偶然的,他必须具备所有成功的条件才可能实现理想的盈利。基于调查,笔者对运营一个行业网站做出如下建议:选准一个容易进入而且可以深挖掘的行业;考虑好地缘优势,将网络信息跟传统产业有利结合;积极利用资源,寻求本地政府和本行业辅助机构的支持;做好市场调研,分季度调研一次用户需求的变化走势;列出盈利点,挖掘盈利方向;推广宣传,打造影响力;以人为本,组建一支精英团队;最后一点,也是最重要的一点,行业B2B网站的运营必须引入“媒体思想”，在做一个“平台”的前提下,想想办法做一个好的“专业传媒”。
