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1,专业营销培训 非银行渠道的客户开发 之社区活动,一、证券营销渠道分类,营销渠道,非银行渠道,社区活动商务区活动专题活动报告会。,二、社区活动的实质,以宣传企业或企业某项活动或服务的形式，给客户经理提供与准客户充分接触的合理的借口和理由，从而达到有效积累准客户资源的一种营销手段。,三、社区活动的组织,社区选择,物料准备,人员安排,注意事项,1、入住率高2、交通便利3、居民收入 较高4、有较好的 营销场地5、费用合理,1、遮阳用品2、桌椅3、公司宣传 单页、折页4、专业宣传 调查问卷5、电脑、纸笔6、礼品,1、有专人负 责2、三、五人 为宜3、确保不空 场4、严格考勤5、半天换班,1、一个社区活动时期应在两周以上；2、详细检查物料配备及人员安排；3、严控活动现场，切忌自由散漫。,四、社区活动的重点,重点,场地选择,场地布置,环境卫生,切忌闲谈,互相配合,一个不能少,生活化的工作方式,五、社区活动的基本话术,一、基本称谓：基本以先生、女士您好开始，在了解对方姓 名之后，根据年龄、性别可随机称呼对方大妈（阿姨）、大姐、大叔、大哥等，对年龄较小的，可直呼其名或 姓，尽量避免先生、女士一呼到底。二、基本话术：略,六、重要理念,决定营销活动效果的不仅仅是形式关键在于是否能把一种形式的营销做深做透做细致,谢 谢,
