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1、新宏昌2013年商品介绍,新宏昌重工集团2012-12-25,福田汽车集团是中国品种最全、规模最大的商用车企业。是中国商用车的领军企业！,新宏昌重工集团通过与欧曼多年战略合作，承载着欧曼自卸车30%以上的改装量。多年来，推动并引领着自卸车行业的发展！,新宏昌重工集团简介,新宏昌高强耐磨材料,“宏昌天马”液压举升系统,主推产品介绍,“快乐悦心”服务,一,四,三,六,五,合作共赢未来,二,技术领先 卓越品质 打造中国专用车行业第一品牌 做中国专用车行业的领军企业,三河基地,燕郊工业园,包头基地,石家庄基地,25000台,15000台,20000台,20000台,集团四大专用车生产基地，设计年产能8
2、万台,新宏昌重工集团是一家集专用车研发、生产、销售、服务于一体的规模化、现代化大型企业。集团现有员工3800余名，年产值30亿元。在北京东“燕郊开发区”、石家庄市、三河市、包头市建有四个专用车生产基地，设计各类专用车年产能力8万台，是目前中国规模最大的专用车生产企业！,企业规模,30KM,18KM,集团总部位于北京东“燕郊开发区”，西距北京天安门30KM、西北距北京国际机场18KM，地理位置优越，非常欢迎各位朋友莅临工厂参观考察，洽谈合作！,新宏昌集团已累计为矿区、港口、城市建设等提供产品达15万辆以上，自卸车连续10年稳居全国产销量第一。在今年重卡市场大幅下滑的环境下，我公司自卸车市场份额提
3、升了1%，占据中国重型自卸车13.5%的市场份额。新宏昌集团是VOLVO、雷诺在中国的指定改装单位。,行业地位,公司注册商标：国外商标2010年“宏昌天马”品牌获评河北省名牌产品，2011年被认定为中国驰名商标。公司获评高新技术企业，中国机械500强企业。连续多年被欧曼评为委改贡献奖。,获得荣誉,新宏昌燕郊工业园是中国最大、最先进的专用车生产基地。投资10.5亿元RMB。占地36万平方米。由世界一流的钢构设计公司巴特勒负责建造。主要产品：宽体矿用自卸车、随车起重机、环卫车、搅拌车、散装物料车及不锈钢、铝合金罐车等。,新宏昌拥有世界最先进的专用车下料、焊接、涂装、总装生产线。,自卸车焊接流水线,
4、10米联动折弯机,9M*16mm全自动数控剪切中心,精密板料矫平机,先进设备,9.5米拼板纵缝焊接机应用德国EWM数字化脉冲气保焊电源PHOENIX 521 BASIC forcdArc。高融合型，成型美观。,9.5米卷板机,德国梅塞尔精细等离子切割机,罐体十字焊接机，应用福尼斯数字化双丝焊接系统,自动抛丸、底漆、烘干生产线,面漆涂装作业区,630四柱液压机,U形斗侧板压紧工装,新宏昌产品批量出口至东亚、东南亚、中亚、东欧、非洲、南美等地，得到了国际客户的认可和高度赞誉!,国际市场表现,新宏昌重工集团简介,新宏昌高强耐磨材料,“宏昌天马”液压举升系统,主推产品介绍,“快乐悦心”服务,一,四,三
5、,六,五,合作共赢未来,二,引起,3,客户变化,需求变化,营销转型,高品质产品提供商,运营方案提供商,金融平台搭建者,信息平台搭建者,服务型营销转变,2.1 客户需求分析,大客户更加注重品牌、服务、运营管理、金融等综合性的产品及服务，需要主机厂、改装厂、经销商与金融机构联合起来针对大客户制定营销方案，才能保证各方在激烈的市场竞争环境下，获取相应的利润和市场份额。,金融产品需求增大,优质的底盘产品及服务,区域标准化产品、自卸车运营方案、信息及服务支持,产品提供、服务、信息,金融产品及服务,2.2 合作共赢方可长远发展,只有将主机厂、改装厂、经销商和金融机构的核心竞争力合理的捆绑在一起，才能够全方
6、位的满足客户需求，拥有高质量的客户群体。,2.3“强强联合”新宏昌定位,客户满意 度提升客户竞争 力提升客户购买力提升,客户利润提升,新宏昌重工集团简介,新宏昌高强耐磨材料,“宏昌天马”液压举升系统,主推产品介绍,“快乐悦心”服务,一,四,三,六,五,合作共赢未来,二,4.1“宏昌天马”液压油缸,强劲、稳定、高效,宏昌天马的液压系统根据客户不同的工况、不同的车型匹配不同型号的液压系统，162、175、185、200，使客户效率最大化，效益最大化，使客户可以多拉快跑！,新宏昌液压系统是新宏昌集团吸取国际先进技术，结合企业十几年自卸车技术研发、生产制造经验而研制。具备以下特点：,采用27硅锰无缝钢
7、管。独特的镀铬工艺，不生锈。更适合 潮湿多雨环境。采用全套原装意大利密封件，防漏 油、防尘 效果非常好。系统运行更加 安全、稳定。先进的加工工艺，采用日本的车削 中心，德国的磨床，产品使用寿命 更长。,27硅锰无缝钢管,镀铬工艺,密封圈,防尘圈,27硅锰无缝钢管,镀铬工艺,27硅锰无缝钢管,密封圈,镀铬工艺,27硅锰无缝钢管,防尘圈,27硅锰无缝钢管,镀铬工艺,限位阀压力1.2MPa，更加适合矿区使用。液压油管钢丝缠绕，抗压25MPa，举升3万 次 不损坏。高清洁油箱，采用意大利索菲玛滤芯。采用八齿双齿轮轴100L油泵，可靠性更高。长城高清洁级别液压油,4.2 液压系统泵、阀、管、箱,新宏昌重
8、工集团简介,新宏昌高强耐磨材料,“宏昌天马”液压举升系统,主推产品介绍,“快乐悦心”服务,一,四,三,六,五,合作共赢未来,二,新式结构,满足客户安全、省油、高效的价值诉求,新型高强板材,全新液压系统,4.1全新的设计理念,强中有轻,轻中有强,新宏昌与瑞典SSAB、芬兰罗绮钢铁、宝钢、太原钢铁等厂家进行多年合作，联合开发、试验新型材料。（1）新宏昌正在对高强耐磨钢在各种工况下的磨损进行实际数据的研究（分为滑动摩擦、挤压摩擦、冲击摩擦数据的研究）。（2）焊接点越多，会改变钢板的属性，降低钢板的性能。,新宏昌H850高强、H1250高强耐磨板材采用欧洲钢厂的技术和配方，和中国最好的钢铁企业联合开发
9、，通过五年多的矿区试验，抗砸、耐磨效果非常好！产品品质达到欧洲水平。,4.2 高强材料介绍,Q345,H850高强,H1250高强耐磨,850MPa,1250MPa,345MPa,屈服强度Yield strength,160HB,300HB,450HB,新宏昌在2013年淘汰,抗冲击、韧性更强，适合钢材性能要求更高的车型,抗砸、耐磨等性能极强，适合特大型矿石的运输。,布什硬度Brinell Hardness,H1250,Q345,H1250,H1250材料耐磨、耐冲击、使用寿命是Q345B的3倍,新宏昌重工集团简介,新宏昌高强耐磨材料,“宏昌天马”液压举升系统,主推产品介绍,“快乐悦心”服务,
10、一,四,三,六,五,合作共赢未来,二,主要产品分类,自卸车,罐式车,混凝土搅拌车,HH系列(矩型）,HM系列(宽体矿用),HT系列（U型）,HC系列（E型）,主推产品分类,U型宽体矿用自卸车矿山金刚,抗砸 耐磨3.焊道开裂4.出工率,对于矿用车的上装，用户最关注的是什么呢？,副车架结构升级，由前至后具有分段托盘结构，能够起到托起货箱并增加左右平衡稳定性的作用；在货箱底板与托盘之间装有24线层耐磨橡胶，抗磨、抗冲击性强，能够有效缓冲来自货箱及物料的动载荷，从而保护整个上装的作用。,矿山剥离作业首选，坚硬大块矿石的克星。,重心低，稳定安全。自重轻，节油。U型结构，卸料快，效率高。抗砸耐磨，使用寿命
11、长，残值率高。,加强型后防护，对后桥及其附件起到真正的保护作用。双V型后门是坚固的结构形式。,加长型侧防护，对轮胎、油箱、电瓶等起到保护作用。,（1）宏昌天马的U型车厢和矩形车厢的容积是一样的。（2）宽体矿用车代替普通自卸车的趋势越加明显。（3）我们预测3-5年全国宽体矿用车的需求2-3万辆。,普通自卸车无法适应矿坑恶劣的环境,U型车厢比矩形车厢卸料速度更快、卸料更干净、不粘料，特别是在冬季寒冷季节和夏季多雨季节更加适用！,卸料快,秦皇岛青龙县安胜矿业：2011年3月1日车辆开始投入使用，截止到目前已经使用21个月。配置：底12边10，主要载货为矿石，单天运输55趟。,宏昌天马,高效益,举例说
12、明,重心低，稳定安全。自重轻，节油。U型结构，卸料快，效率高。高强耐磨材料，使用寿命长，残值率高。,HT产品国家专利,一种船型车厢专利：200830348351.7,自卸车车厢专利：201020104619.4,U型自卸车货箱底板结构专利：2011204512532.0,自卸车副车架专利：201120047711.6,6*4 U型上装：适用城市渣土，底8边6（或底10边8）；适用矿区的，底14边10；适用港口的，底10边8（或底14边10）；材料选用H850或H1250,安全,对于城市渣土车的U型车厢，客户越来越关注：,省油,高效益,残值率,无底板纵梁,无底板纵梁,无底板纵梁：重心低、自重轻、
13、不开焊,复杂的底板框架,客户的需求是创造出来的，创新就是改变客户的使用习惯，但一切创新都是为了满足客户的需求和新市场的开拓以及市场占有率的提升，增强企业的竞争力！比如：南京、河南的渣土车市场，目前还是中顶车居多，如果要用U型车厢打进市场，市场前景无限。,U型车厢具备客户所要求的所有关注的优点：重心低、刹车距离短，安全；自重轻，轻1,52。5吨，省油5%-8%；卸料速度快，不粘料，效率高；车厢采用高强耐磨材料，耐磨、不开焊、故障率低，车厢残值率高。举例说明：黄花港拉粘土、本钢铁矿、新疆黑山矿、哈密三道岭矿,U型车厢自卸车与矩形自卸车经济效益对比,矩形车厢开焊修补费：1000元单趟毛利润：54元/
14、趟7.5元/升*3.7升/趟=26.25元月运输趟数：47趟/天*25天/月=1175趟月毛利润：26.25元*1175趟-1000元=29843.75元,U型车厢开焊修补费：0单趟毛利润：54元/趟7.5元/升*3.5升/趟=27.75元月运输趟数49趟/天*27天/月=1323趟月毛利润：27.75元*1323趟=36713.25,年利润增加6869.5*12=82434元,每趟省油1.5元，每月多拉148趟,轻量化产品国家专利,自卸车瓦楞结构箱体专利：201120178941.6,自卸车副车架专利：201120047711.6,自重更轻,强度更强,节油降耗,利润倍增,HC-1/HC-2/
15、HC-3！,HC系列产品规划,案例-E型箱市场使用情况,E型箱在蒙西地区使用情况,用户车辆在磅房称重整车自重相对于以前重量降4吨，承载力仍为45吨。,咦，宏昌天马轻量化车比常规车竟然轻了4吨！一年能省好多钱！,E型箱在唐山地区使用情况,地点：遵化 货物：铁粉 车货总重：不超过55T 使用时间：2个月,货箱前板、侧板外观良好，没有凹坑、损坏现象,货箱底板、后板外观良好，没有因承载货物导致的变形、损坏现象,前板,侧板,底板,后板,省油,低油耗,节省2-7升/百公里,您是否还再为计重收费损失利润而烦恼？您是否还在为油价的上涨而发愁？,重量轻,省的=赚的,混凝土搅拌运输车,外观流线设计，简洁大方，动感
16、十足，凸显节能环保理念。罐体采用高强度、细晶粒专用板材，提高罐体耐磨性和稳定性。整车采用轻量化设计，比同类产品轻 10%，大大降低油耗。重心低，行驶稳定；人性化设计，操作使用更加便捷。,结构升级 外形美观 操作便捷 稳定高效,亮点一：罐体,罐体材料：高强耐磨板，厚度5mm成型方式：笼式模具，整体成型优点:保证法兰、各段筒体及滚道的同轴度和圆跳动，保证整车运行平稳。,叶片材料：采用高强耐磨板，寿命是普通材料的3倍，叶片厚度4mm成型方式：模具压制成型优点：叶片螺旋线采用非等角对数螺旋线，叶片采用冷压成型技术，增加边缘耐磨条，成倍地提高其使用寿命。与筒体采用独特的焊接工艺，表面无明显印痕。,亮点二
17、：叶片,亮点四：爬梯、踏板,1、30斜角爬梯，有效增加踏板宽度，方便上下。2、踏板冲孔翻边，有效提高防滑效果，安全性高。装配式小踏板，布局合理，美观。3、装配式小踏板，更加人性化。,进料斗最大尺寸1000950mm，内部空间大，设计角度合理，不易发生堵料和卡死现象。内部增加耐磨衬板，增加使用寿命。,出料斗三维技术设计，周边圆弧，冷压成型，不存在积料现象，外形美观，结构合理。,亮点三：进出料系统,爬梯踏板、扶手人性化设计，更加安全。,亮点四：水箱,气压式大容积500L水箱，满足洗车、罐内加水需求，进料自动冲洗装置，上下水枪人性化布置；简易操作控制面板，方便快捷、省时、省心。,驾驶室内软轴操纵，后
18、台左右两侧机械式进、出料操纵系统，软化的机械手柄，操作轻松、稳定、可靠。,亮点五：操纵机构（方便、可靠）,新宏昌重工集团简介,新宏昌高强耐磨材料,“宏昌天马”液压举升系统,主推产品介绍,“快乐悦心”服务,一,四,三,六,五,合作共赢未来,二,想用户之所想,急用户之所急,解用户之所难,干用户之所需,服务理念：服务一定是最好的，服务一定是最少的！,16 个区域办事处,16大配件中心库,300家签约服务站,60家战略合作经销商160家网络经销商,80家配件销售商,24小时全国统一服务热线:400-612 6199,100公里服务半径,“宏昌天马”服务、配件网络,服务措施“三快”：配件到位快 人员到位快 解决问题快,建议1、建议主机厂给上装厂有一定的品牌打造空间；建议2、高强耐磨材料在欧洲已经应用了几十年，希望经销商和主机厂和我们共同推广高强耐磨材料，不希望像中国的钢铁企业一样，全行业亏损。上装厂的利润已经薄如刀锋，全世界的钢铁企业应该像瑞刚学习，,在2013年即将来临之际，祝愿各位朋友：新年快乐！身体健康！生意兴隆！,
