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1、发现贵阳生活新方式,贵阳恒大绿洲整合推广策略提报,目 录 一、我们的理解 二、整合推广策略三、我们的团队,发现贵阳生活新方式1,我们的理解恒大品牌,从精品南中国,到精品中国，从精品中国到精品贵阳,贵阳人眼中的恒大地产精英：恒大地产贵阳精英高薪招聘会精彩：与政府的合作适宜，恒大集团独家冠名“第49届世界乒乓球锦标赛”精品：恒大华府、恒大城、恒大名都、恒大绿洲、恒大金碧天下遍布全国。恒大地产，辉煌的制造者,我们的理解项目区域,方圆2公里内，松林、水岸、坡地浑然天成，高尚住宅林立，品牌 大盘扎堆。既坐享受白云成熟生活配套，又得利金阳整体规划！片区整体均价早已突破4000元/平米，除市中心外，贵阳，整
2、体房价最贵的区域！贵阳，乃至全省，项目品质最高的区域！,我们的理解恒大.绿洲,是恒大地产拓展全国市场，进入贵阳的第一个项目。沿袭了恒大以往同类型项目的风格，对“恒大”品牌有统一性。项目生态特点明确，给人一个鲜明的精致形象。,恒大.绿洲，气质高贵，系出名门。,位置：白云区、艳山红镇、云环路；东边建设中的云环路相接，南邻白家松山，北接马鞍山，西靠杨家山，地块中部有凹入部分，犹如一个聚宝盆；背靠自然林带，生态气质明显，面朝南湖，犹如一把龙椅;地块内有天然泉眼。,项目规划：欧式园林风格，营造生态写意的生活空间；中低密度小高层和高层大盘；区内设施有会所、国际幼儿园和欧式园林。,周边配套：因片区开发尚属初
3、期，周边仅有仿古商业步行街，夜郎古城食街等专业市场，市政建设还不完善，离白云区中心地带尚有一段距离，欠便利；项目东面有中国四大古寺之一“普陀寺”，人文气息浓。目前没有公交车到达；,城市新贵生活形态 恒大.绿洲特点 他们是最懂得价值的 贵阳最高尚的居住板块 他们是最懂得人文的 普陀寺，仿古商业街对整个所代表的意义 他们是最懂得配套的 精致的社区配套，生活休闲娱乐自成体系 他们是最懂得私密的 不言自明的“清幽、自然，独享一方恬静”他们是最懂得休闲的 生活、娱乐均在与自然对话中进行 他们是最懂得生态的 三面环山，背靠自然林带 他们是最懂得品质的 全精品精装房 他们是最懂得品牌的 中国精品专家实力钜献
4、 他们是最懂得服务的 度身订造贴身服务，关怀无微不至,目标客户生活形态与恒大绿洲的关联性,“恒大.绿洲”是一个欧式风格突显的精装项目，园林规划极尽生态的生活气氛；外部环境和设施不尽人意；“恒大.绿洲”，一个身处贵阳最高尚居住板块的精致、生态精品项目。她气质高贵、系出名门，将赋予龙潭路板块更高的区域价值，颠覆贵阳传统的生活方式。,我们的理解企业目标,开盘实现3个亿的销售额 开盘当日到场10万人次 提升品牌美誉度,企业目标如此，我们用什么样的策略来达成目标？,发现贵阳生活新方式2,推广策略,品牌落地品质走出去,推广策略1、亮出恒大的品牌姿态,意义恒大贵阳开篇之作城市价值、品牌价值、项目价值的共同实
5、现一个城市与品牌发展商的融合共生,恒大在中国,实力,中国土地储备最多的房地产企业之一、全国唯一同时拥有设计、施工等五大国家一级资质的开发商。,22个主要城市、五大品类、项目50多个、年开发建筑面积600多万平方。只做精品恒大御景半岛只拿最好的地块重庆地王,项目,和谐,慈善活动、赞助横渡珠江、冠名世乒赛等等,传播核心：恒大精品精神与中国人精品意识的契合恒大精品中国年,推广策略2、落地与地块炒作（体现恒大为提升贵阳城市生活的姿态）,恒大品牌如何实现在贵阳的落地？1、恒大品牌将为贵阳带来什么。2、恒大绿洲以品质为品牌说话。,恒大在贵阳,恒大速度,恒大.绿洲当年拿地、当年开工、当年入住。（电视、报媒跟
6、踪报道，体现恒大的实力，品牌折射到项目上，给消费者信心。）,恒大精英,再在贵阳举办一次高薪招聘会，在业内引起再次轰动，体现品牌实力。（电视、报媒报道，体现恒大的实力，品牌折射到项目上，给消费者信心。）,恒大板块,发现龙潭路新板块，恒大只在最高尚的区域拿地，提升板块形象。（炒作地块，引起关注）,传播核心：大国崛起，中国在不断进步，贵阳在不断进步为贵阳更进一步,事件营销与政府联合举办“贵阳生态文明之城”论坛，“避暑”峰会、”论道”冠名（让每一个贵阳人知道恒大）；“恒大速度”恒大绿洲工期追击报道通过电视台、报媒（让每一个贵阳人了解恒大，给消费者信心）投资建公园（与政府协作，进行杨家山、马鞍山、白家松
7、山进行市政山体公园开发（实质是为本项业务建筑休憩通道）有观点的、符合产品品质和内涵的户外广告（传达恒大精神）,其他品牌落地通路：,恒大品牌深入人心,论坛“贵阳房地产板块论”（贵阳现有板块中最高尚的居住板块在那？）论坛“高尚居住板块标准”（为高尚居住区做一个评判标准）论坛“寻找贵阳贵高尚的居住板块”（发现龙潭路新板块）电视台全程直播观众手机短信参与互动，抽取大奖，报媒全程报道。（让消费者参与进来，并认可龙潭路板块为贵阳最高尚的居住板块，提升项目附加值）事件炒作风水大师高价购地（让龙潭路新板块是贵阳最高尚的居住板块名至实归！）邀请政府高官、公司高层、地产界重要人士参与论坛。（营造政府战略的市场现象
8、）,其他发现龙潭路新板块通路,此类的公关事件，以媒体中立的角色来描述龙潭板块，更能显示出真实可靠性，在自然情况下，恒大的品牌以城市运营商角色进入，理所应当稳固了区域第一、城市第一的位置。,发现龙潭路新板块,推广策略3、品质（从市场中脱颖而出）,合作签约仪式（国际幼儿园）精品保证（精装用材展示）中心景观开放（体验式营销）健康水体做文章，电视直播水体水质矿物质鉴定、地质勘探“天然泉的形成”（与政府共同做好环保生态文章）会员推广（恒大会）有奖征集“生活在贵阳”（文章、图片）消费者投票选取精装用材品牌，坚定市场信心。（精致生活）恒大.绿洲新品体验推荐会（生态生活）系列软文“发现贵阳生活新方式”（精致、
9、生态、时尚、纯正，专为城市新贵打造）精致生活代言人,调性：领衔主演,项目入市关键词：气魄 期待,调性：高调奢华,项目入市关键词：国际级 经典,形象树立,市场传播诉求：恒大.绿洲 领衔贵阳生态豪宅,领袖之作 贵阳头衔,属性确立,产品传播诉求：三山环抱 一城传世,资源诉求 风水宝地,城之规模 传世之作,推广策略4、走出去,（借贵阳气候优势)与重庆、深圳、广州恒大其他项目联合推广地州推广（有观点的户外“恒大地产，只做精品”）购房团（深圳、广州展销会）,VI创作,我们的团队,贵阳采纳创意深圳公司贵阳本土化的代表；市场观念成熟，较强的策划力和执行力；有专业广告媒体合作单位；成功代理亨特国际、瑞源星城、水
10、锦花都等多个高端高层和大型项目，元龙地产花溪项目（130万方）前期定位、大地之舞城市综合开发项目（1300万方）前期推广策略和一期启动策略，给开发商带来丰厚的利润；05年全国房地产代理公司100强，名列42位。,深圳相互广告观念制造商；业务涵盖市场调研、产品定位、行销策略、创意表现和媒体经营；中国地产广告20强、中国十大品牌地产广告公司、中国广告节“中国长城杯”金奖；相互&万科（东海岸、万科城、第五园、西半岛、润园、四季花城等）；相互&品牌客户（中海、华侨城、万达、百仕达、华地、长城、华润等）,发现贵阳生活新方式3,期待与恒大携手共辉煌！,08年4月,绿地集团宝山项目,整合推广包装方案,宝山楼
11、市发展简报,从政府规划看宝山迎合长三角发展战略 加快区域形象转宝山区作为上海北翼连接长江三角洲沿江城市发展带上的重要门户；09年土地公告 中165块工业用地中，宝山区仅有8块。其它主要分布在南汇、奉贤、金山、嘉定松 江等地。从以上数据看，政府不但要把宝山打造成精品钢制造、物流航运等产业集 聚区，更要促进生态、生活、生产协调发展，是宝山成为具有辅城功能的现代化滨 江新区。政府在新城空间结构上构想的“一心、三组团”已见雏形。在交通、教育科 研、文化、医疗卫生、体育、邮政、环卫、等配套设施上也在向易居城市发展完善。,从土地供应看宝山 市内“一地难求”宝山“半壁江山”上海今年公告出让的土地收入已高达5
12、26.1141亿元,其中住宅土地卖了291.9147亿元,两项数据均领衔全国。分别比2007年、2008年增加5.7%、16.0%。102块住宅、商业、办公用地中，市内地块仅9块。其中位于市中心区静安寺附近的“静安小亭”地块，出让土地面积不足九千平方米，挂牌起拍价高达人民币七点四亿元，每平方米地价近八点五万元，徐汇区1副面积不足0.4824公顷的住宅用地，起始价格20000万元，且提出要求苛刻，市内土地呈现“寸土寸金”，“一地难求”。2009年最早亮相的总建筑面积超过了30万平方米的大型住宅土地全部在郊区，今年出让的102块非工业土地中，其中宝山就有14块，其它主要分散在松江、闵行、奉贤、南汇
13、、青浦等外环以外，城市加快向郊区发展，宝山将成城市副中心“半壁江山”,从销售价格看宝山价格上涨强劲 区域发展潜力无限 19月份，从商品房销售价格看，剔除配套商品房，宝山区商品房平均销售单价7814元/平方米，同比增长7.8。友谊地区的住友宝莲府邸（别墅）9月有销售，均价高达35675元/平方米；罗店地区因金罗店以销售别墅为主，所以平均销售价格与南部地区相近；随着地铁一号线的延伸，带动了庙行地区的房地产销售价格，月浦、顾村、淞南和杨行地区的商品房价格也有不同程度的提高，地区差价逐步缩小，商品房整体销售均价在提高。,从销售面积看宝山据宝山区统计局的统计：1-9月份，宝山区房地产开发企业共实现商品房
14、销售面积241.06万平方米，同比增长83.4，商品房销售额157.97亿元，同比增长86.3。为了更准确地反映商品房销售的实际增长情况，剔除配套商品房销售，宝山区共实现商品房销售面积171.23万平方米，同比增长69.1，商品房销售额133.80亿元，同比增长82.3。,从各版块成交看宝山从地区看，随着大华板块的成熟，上大板块的崛起，大场地区的商品房销售在宝山区仍占据首位，共实现商品房销售面积54.5万平方米，同比增长1.6倍，销售额42.82亿元，同比增长1.6倍。近年来，依托“四高小区”的建设，顾村地区的房地产销售居次位，累计实现商品房销售面积52.57万平方米，同比增长81.7，商品房
15、销售额27.04亿元，同比增长95.7。其中配套商品房销售面积为24.86万平方米，占该地区商品房销售面积47.3。伴随西城区的开发建设，杨行地区的房地产销售较稳定，至9月份累计实现商品房销售面积31.4万平方米，同比增长1.3倍，商品房销售额22.77亿元，同比增长1.6倍。,绿地集群效应凸显站在城市运营高度城市新貌悄然开启,品牌整合思路,绿地集群效应已经形成随着上海市内土地资源稀缺，房地产开发北移；宝山独特的经济区位和生态环境，是宝山在地产开发中呈现“半壁江山”之势，吸引众多开发商竞相追逐，谁抓住了宝山，谁就抓住了未来，绿地集团长袖善舞，一枝独秀。相继拿下七块综合用地和一块住宅用地。形态从
16、商住、商办、商业到住宅横跨商品房所有领域。位置上立足顾村板块生态核心，链接庙行板块以及宝山工业园区，成犄角之势，宝山集群效应已经形成。,绿地站在城市运营商的高度 绿地进驻宝山进行大规模开发，产品定位涵盖高尚住宅、娱乐、休闲、办公等业态，极大地推进了宝山城市化进程。与此同时，国内一流的商业地产定制经验，以及在定位、规划、建设、运营上的一体成熟模式，避免了无序开发、单一形态造成的城市功能重合混乱；顺应社会发展和城市规划，在城市运营的高度上，推动了宝山向生态、生活、生产协调发展，极大促进宝山成为具有辅城功能的现代化滨江新区。,绿地正在开启城市新貌 随着绿地集团综合商业项目的相继开发，使宝山实现生态发展的同时，增加了区域经济活力，促进了长三角的经济联动效应。宝山城市副中心的作用由此更加凸显。绿地正在开启一个城市的新貌。,主推案名：宝山 绿地图,案名建议：绿地 宝山领域宝山 芯动城市宝山 绿动城市 宝山 软流域绿地 宝山启城,项目整合：陈福路项目能量GPU小辣椒项目生活CPU绿地 领海发展DPU石库门项目风情LPU庙行 项目商务BPU公园 七号居住PPU,项目整合二：陈福路项目领航能量交流圈小辣椒项目领航生活便捷圈绿地 领海领航发展启航圈石库门项目领航风情体验圈庙行 项目领航商务5A圈公园 七号领航生态居住圈,
