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1、果汁Q4推广活动规划,1,乳饮果汁课2013.09.27,Q4推广规划 品牌活动SOP 协助作业事宜,目 录,2,Q4果汁推广费用,单位：千元,Q4果汁推广原则,场次规划原则，Q4果汁费用紧缺,故各区域10-12月份场次较少，请区域“极致”活性化落地；物资更换原则，配发到各区的中、小型物资要爱护，杜绝无概念的提报；郑州执行“手心相印，爱润心田”活动和冰糖金橘主视觉活动（占比30%），其他区域仍执行“喝统一冰糖雪梨，赢我爱记歌词”活动。,Q4果汁推广规划,Q4果汁推广场次,备注：10-12月份郑州市区30%的饮养四季中、小型做冰糖金橘专场；金橘专场活动集中在每月前两周执行；,饮养四季线下SOP,
2、活动任务执行方式 小型：试饮+买赠+互动 中型：试饮+抽奖+游戏+互动,7,活动任务执行方式 小型：试饮+买赠+互动 中型：试饮+抽奖+游戏+互动,试饮买赠流程,第一步，热情问候你好，欢迎品尝饮养四季“冰糖金橘饮料”（促销员时刻保持微笑）第二步，免费品尝饮养四季冰糖金橘选用越南金橘，搭配优质冰糖，清爽怡润，自然健康。一口心田！微笑热情的目视消费者，匀速递上一杯饮养四季冰糖金橘产品第三步，询问消费者“您觉得口感如何”第四步，介绍产品和促销信息 现场购买2瓶及以上产品即有精美礼品赠送。介绍完产品后可顺势把产品递到消费者手中，让顾客通过触摸和审视的方式去感受产品。第五步，实现销售，帮助消费者捆绑赠品
3、 注意：促销员完成销售或未完成销售行为时要说：“谢谢！祝您四季愉快！”,8,买赠标准话术,欢迎免费品尝饮养四季冰糖雪梨饮养四季冰糖金橘选用越南金橘，搭配优质冰糖，清爽怡润，自然健康，一口润心田！饮养四季冰糖雪梨,选用优质好梨，搭配单晶冰糖,温润滋养，自然健康，一口润心田！购买1瓶，即可获得瓶型笔或雪梨挂件一个购买2瓶，即可获得雪梨便签夹一个饮养四季冰糖雪梨，祝您四季愉快！,9,试饮买赠买赠机制,购买1瓶，即可获得瓶型笔或雪梨挂件一个购买2瓶，即可获得雪梨便签夹或金橘方型杯一个,说明：赠品可以根据区域情况自行调整,10,消费者互动机制,消费者手机扫描二维码，注册参与游戏，同时 3位好友即可赠送
4、雪梨瓶型笔一支,9-11月份饮养四季促销服,郑州饮养四季小型SOP,活动参与二维码,活动参与二维码,郑州饮养四季中型SOP,郑州冰糖金橘小型SOP,郑州冰糖金橘中型SOP,饮养四季小型单展台（全省其他地方）,物资：特卖区:帐篷2顶、装饰物1套、大伞6把、人形立牌2个、地贴3张、垃圾桶1个、女PT3位、男PT1位、冰桶1个；互动区：情景区装备1套、桌椅1套、电脑1台（部分区域）；,活动方式：抽奖+试饮+互动#凡购两瓶即可参加游戏互动，1等奖抱枕、2等奖代言人便签夹、3等奖瓶型笔；#歌词达人、报名参与招募赛、城市赛；,产品展示：#促销桌-金橘：雪梨=1:1（4层垂直陈列）,饮养四季中型（全省其他地
5、方）,中型互动游戏精进方向,由电脑互动改为疯狂的雪梨体验游戏,一共6个模型，其中一个加难了难度系数，以增强挑战性，得到更高的奖励小鸟分为大小两个，模型上面有磁铁，以打到掉落为赢得胜利，给予奖励游戏场景模型和底座是分离的，弹弓和底座也是分离的，便于区域运输安装,多果汁Q4推广规划,450多果汁推广模式,线下推广活动：(中型）,活动主题：统一鲜橙多 多C多漂亮 活动选址：主要商圈、终端售点（50平米以上）现场布置：陈列区+买赠区+人型立牌（2个帐蓬）活动方式：试饮+买赠人员配备：3-4人活动内容：购买2瓶即送筷子一套或200迷你装一个购买3瓶即送面膜一个或清洁手套一个或束口袋一个购买一箱即送张根硕
6、ICU单曲CD一张或小凳子一个转盘游戏参与抽奖 一等奖手机壳或张根硕ICU单曲UP一张,450ml推广模式,线下推广活动：(小型）,活动主题：统一鲜橙多 多C多漂亮活动选址：学校点（3平米以上）现场布置：促销台+人型立牌+pop+有感赠品+音源喇叭+太阳伞+爆炸签活动方式：试饮+买赠，人员配备：1-2人活动内容：购买2瓶即送筷子一套或200迷你装一个购买3瓶即送面膜一个或清洁手套一个或束口袋一个购买一箱即送张根硕ICU单曲CD一张或小凳子一个,线下推广活动：(小型）,活动主题：欢乐共分享 多C多漂亮活动选址：学校、社区、车站现场布置：促销台+人型立牌+pop+有感赠品+音源喇叭+太阳伞+爆炸签
7、活动方式：试饮+买赠，人员配备：1-2人活动内容：购买1瓶即送筷子一套或200迷你装一个购买2瓶即送束口袋一个或淘米筐一个购买3瓶即送面膜一个或清洁手套一个购买一箱即送张根硕ICU单曲CD一张或小凳子一个,效果图待定,配套执行推广,聚焦6个区域执行（洛阳、安阳、郑州、南阳、商丘、新郑,线下推广活动：(双展台型）,活动主题：欢乐共分享 多C多漂亮活动选址：学校、社区、车站现场布置：促销台+人型立牌+pop+有感赠品+音源喇叭+太阳伞+爆炸签活动方式：试饮+买赠，人员配备：1-2人活动内容：购买1瓶即送筷子一套或200迷你装一个购买2瓶即送束口袋一个或淘米筐一个购买3瓶即送面膜一个或清洁手套一个购
8、买一箱即送张根硕ICU单曲CD一张或小凳子一个,效果图待定,配套执行推广,只聚焦洛阳执行,推广模式-标准话术,标准话术：,第一步：2013年推广传播主轴漂亮绽放，硕果满橙欢乐共分享 多C多漂亮现在购买，即有精美礼品相赠！第二步：2013年产品利益点统一鲜橙多，多C多漂亮，采用巴西进口柳橙原汁，口感新鲜自然，酸甜清爽，让心情和味觉一起自由绽放！第三步：2013年品牌SP活动传播（暂定）凡购买统一多果汁“盖世漂亮会”版促销产品，凭盖内编码，至官方微博进行抽奖，即开即中，100%中奖，赶快参与哦！,Q4推广协作作业事宜（一）,梁静茹肖像挂件1、目前区域库存；2、10月配发至区的；,1、推广窗口聚焦K
9、A、学校、特通旺点；2、每周三、四负责把区域肖像挂件挂到500雪梨、金橘产品上，每天不低于25家店；,1,2,大手牵小手，业绩不用愁！,Q4推广协作作业事宜（二）,2013年CNY漂亮策略：1、200ML迷你版有感赠品，提升2L多果汁的性价比；替换其他无感单瓶赠品，优化产品卖相；2、利用消费者对代言人不同造型的喜爱和收集，形成话题，有效带动销售；,通路要求：主要集中卖场KA通路进行买赠，配套MIT,买一送一。时间规范：逢周三、周四，区域内推广人员，根据业务提报的销售点进行套装操作规范：相同口味的迷你装不能绑在同一大包装SKU上面，如：大鲜橙多只能悬挂蜜桃多或芒果多或紫玉葡萄，不能挂鲜橙多，以此
10、类推不允许使用在其他产品上面,Q4推广协作作业事宜（二）,说明：200迷你装8、9月份均有发放，聚焦区内，推广专员留下40%的量，剩下的同非聚焦区域在规定时间内，全部转由推广人员进行作业。备注：此数据为8、9月份发放后按照50%给业务剩余的预估数量，具体数量以提报实际盘点库存为准,Q4推广协作作业事宜（二）,Q4推广协作作业要求,1、9.29日请给推广组长回复区域梁静茹挂件库存，短信/微信都可以，对接人荆华颖；2、自10月开始，每周三、四作业，各推广窗口每周四晚19点前，按模板回复作业进度；,雪梨挂件,1、9.29日请给推广组长回复区域200ml多果汁的库存，短信/微信都可以，对接人崔海洋；2、自10月开始，每周三、四作业，各推广窗口每周四晚19点前，按模板回复作业进度；,200迷你装,报告：？月？周，职？本周作业进度如下，1、梁静茹挂件，本周执行？通路？家店，使用？个，剩余？个；2、200ml多果汁迷你装，本周执行？通路？家店，使用？箱，剩余？箱；呈阅！,市场部果汁课每周统计进度，汇报经理、总监！,以 上！,
