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1、,互联网创造了很多东西，也毁灭了很多东西。当电视撞上互联网，是生门还是死门？OTT TV风生水起，进入中国，能不能服了这水土？在中国特色国情下，终端商、内容商、服务商能不能越过网络商Over The Top,互 联 网 拥 抱 智 能 电 视 风起云涌,公司成立计划书,目 录,市场分析,组织结构,运作模式,智在中国 赢在未来,乐视相继推出了C1、C1S盒子、超级电视；小米推出了小米盒子，47寸小米电视也即将发布；阿里与华数合作推出了阿里盒子；PPTV推出了PPBOX盒子；爱奇艺汤兴表示将推出自己的电视产品；优酷土豆也不甘示弱，正式立项互联网电视项目，并斥巨资组建了一支规模庞大的团队研发盒子与互
2、联网电视等硬件。相信还会有更多的互联网企业加入到智能电视领域，开始一场豪赌客厅大战。,市 场 分 析,市场分析,1。市场背景：近两年来互联网电视，或者说基于联网基础上的智能电视一直受多方积极推广，但总体上发展缓慢是不争事实。这其中，除了政策壁垒、内容瓶颈等制约因素之外，还有一个限速因素，就是互联网电视需要在传统硬件电视机厂家和新生的互联网阵营之间“跨界”。随着今年乐视电视盒子新品C1的开售以及小米盒子的“复活”，机顶盒市场开始升温。虽然电视盒子不是新的革命性产品，但其给智能电视领域带来的影响和机会是显而易见的。另外互联网企业相继跨界推智能电视早已不是什么新鲜事。乐视相继推出了C1、C1S盒子、
3、超级电视；小米推出了小米盒子，47寸小米电视也即将发布；阿里与华数合作推出了阿里盒子；PPTV推出了PPBOX盒子；爱奇艺汤兴表示将推出自己的电视产品；优酷土豆也不甘示弱，正式立项互联网电视项目，并斥巨资组建了一支规模庞大的团队研发盒子与互联网电视等硬件。相信还会有更多的互联网企业加入到智能电视领域，开始一场豪赌客厅大战。据有关数据统计显示，到2017年，全世界7.45亿固定宽带家庭的64.6%将在线看电视和视频，而2010年全球4.73亿固定宽带家庭中只有33.5%在线看电视和视频。人们生活方式的改变，让更多的人对互联网电视市场的预期有着美好的憧憬，尤其在中国这样一个用户数庞大的市场。据Di
4、gital TV Research预测，中国互联网电视市场的营收总量将从2010年的5000万美元增长到2016年的13.8亿美元。而随着互联网电视平台成熟化、应用多样化、产品个性化，中国互联网电视市场势必迎来巨大商机。,市场分析,2。机会分析：美 国 根据科技资讯网的一项调查，收集了17000多位T用户的数据，发现美国消费者对互联网电视机的需求比3D电视机高51%。德 国 德国今年新售的电视机中，大约20的电视机具有网络接口。Goldmedia公司预计，到2015年，德国将有60的家庭通过电视进行网上冲浪。英 国 RealNetworks的最新调查报告显示，英国年轻人对在线视频的消耗量已经增
5、长到要取代传统广播电视的临界点上。韩 国韩国有线电视运营商CJ HelloVision公司推出了名为“Tying”的网络电视服务,使观众可以在任何地方收看53个直播频道，并可进行视频点播。海外的互联网用户有望超过传统电视用户，在海外互联网电视是分流传统电视用户最主要的因素之一，目前，全世界海外华人有将近7000万人，仅东亚和东南亚地区就各高达3000万。广大的华人华侨都非常喜爱看华语节目，中国人看中国片的理念深入人心，无论是家庭中的老人还是年轻人，他们对中国的当代社会、文化历史等影视剧情有独钟，此外，近几年对中国及中国文化有兴趣的外国人日渐增加，他们也希望通过更多的中国影视作品来加深对中国的了
6、解。,市场分析,3。风险分析：收费观看、增值服务、广告代理，这些都可能是盈利模式。商业模式是否可行有待验证 电视行业其实准入的门槛较高，内容规模化是趋势，但在中国，内容商很分散，如何吸引他们参与？在音乐、电影和电视行业，内容授权大多按照国家进行销售，并且具有严格限制 除了商业模式，内容，三网融合在中国面临复杂的利益纠葛和政策掣肘，广电总局对于电视屏一贯的方针是“可管 可控”，把互联网内容一股脑搬到电视上，是监管层眼下尚无法接受的，目前，互联网电视牌照只发给了央视等7家单位，正是监管需要。,市场分析,4。优势分析：竞争较少：相对于国内的热闹纷呈，海外市场相对竞争较少，市场基础较好，前景广阔发展空
7、间较大。办事处设于北京：这里聚集了最为广泛的产业链供应商资源，这里聚集了最为广泛的政策与行业资源，这里聚集了牌照商、终端商、运营商资源。这里聚集了最为广泛的销售渠道，包括各个国家的使领馆、华商会、大学外语系、海归协会等等 公司成立后：能依靠以往资源迅速聚合一批业内精英人士，形成公司发展的基本力量。可立即按照专业化、高起点的发展思路，精心打造市场品牌。,运 作 模 式,运作模式：,1。市场现有模式：牌照商+终端商通过终端销售获得收益 牌照商向互联网一体机、机顶盒等厂商提供节目包获得一次性收入，厂商出售终端获得的收益。这个是互联网电视牌照颁发初期最盛行的模式，但随着牌照越发越多，牌照商与厂商的交叉
8、合作使这种模式渐渐衰落。另外，这种模式自身也存在先天不足。比如，谁来推广，谁来维护？终端厂商出售产品获得收益 终端厂商自组内容，或者与视频网站合作，或者直接连接互联网，通过产品的销售获得收入。这个是中国互联网电视一开始走的道路，因有违政策，目前这种模式主要存在于山寨产品中。互联网模式 一些视频网站，也包括前述两种模式的所有从业者们，可能都画过这样的OTT大饼用户规模会带来广告、带来VC投资、带来上市。这也是最经典的互联网生存模式。画饼的时候，能不能确定你是先驱还是先烈？,运作模式：,2。更现实的模式 就中国目前而言，有更现实的、更可行的模式，那便是与网络运营商合作，而非老想着过谁的顶。有了网络
9、运营商，他们有密布的网点，成熟的认证计费系统，月租费的持续性收益产业链模式显然比产品模式能惠及更多人。与网络运营商合作有两个选择，电信或者广电。1.与电信运营商合作，采用IPTV的商业模式 截至2012年6月的数据，中国电信IPTV用户数大概是1600万左右，2011年底，这个数字是1200万。加上联通等部分，大概有1800多万。而且，增速正在放大。实践是检验真理的唯一标准，即使OTT TV是真理，也尚待实践检验。而IPTV，是市场真刀真枪检验过的。2.与广电运营商合作，DVB+OTT DVB+OTT是最近热议的话题，有线运营商也有密布的网点，有认证计费系统，可以连接起整个产业链条。何况，有线
10、还拥有以G而非M来计算的网，有直播频道及本地化的资源。虽然其市场化方面颇有不足，但体系内的合作加上内容上的互补，是不是也颇具诱惑力？,运作模式,3。政策监管：关于调查处理*公司利用互联网擅自向电视机用户传播影视剧等视听节目的通知 2009年6、7月间，国家广播电影电视总局网络视听节目管理司，分别给青岛市广播电影电视局、四川省广播电影电视局、广东省广播电影电视局下发系列司局文件，题目为关于调查处理*公司利用互联网擅自向电视机用户传播影视剧等视听节目的通知，针对海尔、海信、长虹、康佳、TCL、创维等把互联网视听节目引入电视，提请各地调查处理，各省市局分别给各电视厂家下发文件，责令执行广电总局文件精
11、神。关于加强以电视机为接收终端的互联网视听节目服务管理有关问题的通知 2009年9月21日，国家广播电影电视总局针对市场上不少企业未经行业主管部门批准和著作权人授权，擅自将互联网上的影视剧等各类视听节目，随意传送到电视机终端供用户收看，严重侵犯了著作权人的合法权益，扰乱了互联网视听节目传播秩序，而颁布了关于加强以电视机为接收终端的互联网视听节目服务管理有关问题的通知。对于以家电厂家为首的互联网电视业务进行了封杀。（全文及分析见中国IPTV产业动态2009年10月刊）互联网电视内容服务管理规范和互联网电视集成业务管理规范 2010年4月28日，广电总局在中国网络电视台有关互联网电视的座谈会上，从
12、批复中整理出来两份文字稿件，分别是互联网电视内容服务管理规范和互联网电视集成业务管理规范，发给与会的国产电视机生产企业代表，低调宣布广电总局将对互联网电视采取“集成服务+内容服务”的牌照管理制度，对产业进行规范化管理。（全文及分析见中国IPTV产业动态2009年10月刊）,运作模式,3。政策监管：关于严禁擅自设立互联网电视集成平台和非法生产销售互联网电视机顶盒的通知 2011年7月14日，北京广电局发布关于严禁擅自设立互联网电视集成平台和非法生产销售互联网电视机顶盒的通知。通知明确，通过互联网经机顶盒（DVD机等）向电视机终端提供视听节目服务的，均须按照国务院关于推进三网融合的有关要求，在经批
13、准的试点城市，由广电部门另行组织。目前，国家广电总局没有批准任何一家单位可以通过互联网经机顶盒（或DVD机等）向电视机终端提供视听节目服务。（全文及分析见中国IPTV产业动态2011年8月刊）持有互联网电视牌照机构运营管理要求(广办发网字2011181号)2011年10月，广电总局批评PPTV为互联网电视机顶盒提供内容服务的行为。并于2011年10月28日由国家广电总局办公厅制定下发持有互联网电视牌照机构运营管理要求的通知(181号文件)，对互联网电视内容、运营及机顶盒终端等多个方面管理都进行了细化。（全文及分析见中国IPTV产业动态2011年12月刊）,运作模式,4.海外运营商代表：HBBT
14、V HBBTV 是 Hybrid Broadcast/Broadband TV的简称，它是一种与DVB兼容的内容发布平台，可以为增强和互动的电视业务提供信令、传输和呈现机制。基于HBB的相关应用同时针对广播和互联网领域而设计，并可以在同时具有广播和互联网混合连接的终端上运行。HBBTV的应用功能，除最基本的DVB-T广播之外，在联网服务方面则有VOD、Catch-Up TV、互动广告(interactiveadvertising)、在线购物等。TV Everywhere TV Everywhere是由Comcast和Time Warner等有线公司于2009年提出来的一种理念，旨在应对免费或低
15、廉的互联网视频业务对传统有线电视业务的冲击。他们提出，只要是有线电视的付费用户，所享受的各类视频内容将不再局限于电视机这一种方式，用户凭借用户名和密码，就可以通过互联网或手机等终端来欣赏有线电视公司提供的视频内容。用户通过一个账户，就可以访问C、F等有线网络公司的网站。,运作模式,5。海外终端商代表：Google TV Google TV是Google公司于美国旧金山时间2010年5月19日召开的Google I/O大会上发布的产品，2010年秋上市。Google TV将网络和电视结合在一起，成为一套新的娱乐系统。产品内置Google的整合搜索技术，输入简单的文字即可在电视节目、网络、YouT
16、ube、订阅的视频网络里查找某个视频。基于开源的Android和Chrome制作，使得Google TV是一个开放的系统，现有的Android Market应用可以运行在Google TV之上。Apple TV Apple TV是一款由苹果公司所设计、营销和销售的数字多媒体机。它是用来播放从Macintosh或Windows计算机中iTunes里的多媒体文件，并将其由高分辨率宽屏幕电视机播出。集成了USB 2.0、以太网、WiFi、HDMI、复合视频输出、声效和光纤输出等功能，拥有同步或流的功能，而用户可依需求自行决定。2006年9月12日，它在美国旧金山的特别大会上首次发布。,运作模式,6。
17、海外服务商代表：Netflix Netflix是一家在线影片租赁提供商。能够提供超大数量的DVD，而且能够让顾客快速方便的挑选影片，同时免费递送。可以通过PC、TV及iPad、iPhone收看电影、电视节目，可通过Wii，Xbox360，PS3等设备连接TV。IHS研究公司表示，Netfix2011年网上电影营收超过苹果，这主要得益于网络用户对在线视频的强大需求。HIS报告显示，2011年Netflix网络电影销量占据美国用户在线电影总销量的45%。亚马逊 亚马逊公司（A），是网络上最早开始经营电子商务的公司之一，一开始只经营网络的书籍销售业务，现在则扩及DVD、音乐光碟、电脑、软件、电视游戏
18、、电子产品、衣服、家具等等。亚马逊日前宣布将在Xbox 360推出Instant视频流服务，用户可以直接在家通过Xbox主机连接到了亚马逊服务器上，观看已经购买或者租用的视频。据悉亚马逊上已经有超过12万段视频，其中有17000个正版的影视作品,运作模式,通过3种业务方式为用户提供视频服务。一是销售公司拥有自主知识产权的终端设备 二是将内容植入市场领先品牌的机顶盒、媒体播放器、智能电视、平板电脑等；三是与海外各地的运营商合作。电视产业的发展已经从单一的硬件转变为“硬件+内容+服务”的模式，单打独斗的时代已经过去，互联网电视的发展需要产业链参与者的通力合作，才能把市场真正做大。,运作模式,市场推
19、广方式上 1、可尝试借助新型智能终端的强功能，融入更多的通信类业务，将其作为通信产品切入市场，进入电信营业厅，将视频内容作为高增值产品，通过营销策略的补贴等形式，激发用户自行购买。2、对于现有其他类型终端用户，采取以旧换新等策略让用户升级。3、可以形成普通机顶盒、智能终端等高中低不同档次的产品系列来迎合用户群体的需求。4、可以在运营商营业厅，推出买高清电视机（非一体机产品）送或优惠购买新型智能终端的方式，其差价可以让家电厂家进行补贴。形成屏和终端之间的业务关联。5、要结合新型智能终端内容更加丰富的基础，在内容套餐上学习有线网络运营商，尽可能多的把内容价值通过各种套餐和价格呈现出来，作为具体营销的高价值赠送包等，从而提高用户的满足感。,组 织 结 构,组织结构：,董事会,总经理,总经办,运营部,市场部,财务部,产品部,企划部,管理部,行政部,人力资源部,信息技术部,项目管理部,客户服务部,国内合作部,海外合作部,会计部,审计部,成本管理部,产品策划部,产品设计部,产品开发部,内容制作部,战略规划部,品牌公关部,市场研究部,THANK YOU!,
