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1、领东上筑推广思路,战略定位：本位 对位 定位 战术传播：蓄市 入市 抢市,本案推广思路,本 位项目与生俱来的客观禀性,建 筑 环 境,五桂山得天独厚的原生态资源五桂山脉,稀缺生态坡地,不可再生的五桂山生态居住区,五桂山脉原生坡地,坡地景观,坡地生态1.5公里坡地景观健身步径,运动在风景里依坡而建,俯瞰城市繁华,背依静谧山景,坡地山景建筑,5000平米生态主题园林,负离子雾森系统净化空气,山顶运动公园首创百米叠水景观,山景生态园林,五桂山生态资源坡地山景建筑山景生态园林,本社区拥有纯粹山体生态,运动休闲会馆山泉活水级差泳池中山首创,山地情景式运动休闲泛会所,时尚休闲运动会所,社 区 配 置,异域
2、风情商业街 领先智能化网络居家管理临近名校儿童兴趣活动中心,老人活动中心,丰富的现代化功能配置,异域风情商业街 欧式建筑风格园林小品,雕凿品位,高品质都市社区氛围,时尚运动休闲会所丰富的现代化配置高品质都市社区氛围,本社区具有浓郁的都市生活气息,区 位 价 值,城市,就在不远处毗邻中山城市东区距中山市区5分钟车程随着中山城市向外扩展,本案必将成为中山市区的一部分,小结：本案的客观禀性,纯粹山体生态,浓郁都市氛围,就近的区位,兼得生态与都市的高品质社区,离尘不离城,房子的客观存在,是否符合消费趋势以及人的主观需求,是实现销售的关键,金燕达观的观点:,对 位消费趋势及消费者需求洞察,消 费 趋 势
3、,中山作为正在上升的城市,扩展城市版图是必然的,城区必然向四周蔓延,随着城区的扩张,五桂山必然成为市区的一部分,城市发展趋势,近郊的五桂山,必将划入未来的城区,上升中的城市,上升中的人群城市资源日益完善,城市,仍然是生活和工作的核心区域,居住发展趋势,居住市区的风潮仍会持续,随城市的扩张,发展,城市中心区将越来越拥挤,喧闹而五桂山将因为拥有城区稀缺生态资源而受市场热捧,居住发展趋势,未来,城区内生态资源将成为居住新宠,符合居住趋势的是,既身在都市,又拥有生态的社区,而非仅仅占据市中心的社区,消 费 者 需 求,目标客户,中山市区,周边镇区,企业中高层,教师医生等高知人员,公务员，事业机构职员,
4、个体经营者,富裕个体工商户,中小私营企业主,中山城区人,他们对中山市的居住环境很自信,中山是最适合人居的地方,风景秀美、空气清新生活在中山,体会不到其他都市污浊的空气及恶劣的环境，他们对中山的居住环境很自信，在居住环境方面,比其他城市的人更有优越感,中山城区人,在他们的观念里,生态意味着距离和偏远,在他们的观念里，生态总在偏远处，生活工作不方便，认为没必要到偏远的地方追逐生态，因为在城市，他们同样享受生态。,中山城区人,基于便捷的需要,他们愿意住在城市里,他们大都在市区工作,且工作繁忙,他们更愿意住在市区，使生活和工作轻松对接轻松享受城区繁荣商业，惬意的公园，清新的空气，现代的生活,周边镇区人
5、,希望住到城市里享受丰满的高品质生活,镇区相对单调乏味的生活,跟不上他们财富增长的步伐.他们渴望住到城里，享受丰富多元化的生活,休闲 运动 商业 娱乐,都是他们追求高品质生活的一部分另外,也希望孩子能在城市里享受到更高质量的教育,喜欢城市生活，希望生活在城市，享受资源,便利生活注重生态环境，但更留恋城市,他们的共性,小 结,他们只看到目前市区生活的便利,而忽略了将来必然出现的喧嚣拥挤和市区生态的恶化他们只看到了五桂山现在的”偏远”,而忽略了五桂山即将爆发的居住潜力显然,他们的置业眼光,是短浅的、狭隘的是与未来发展趋势相悖的合理的置业观是“买现在,享未来”,真正适合他们需要的是,既能享受都市,又
6、能拥有生态的社区,而不是仅仅占据市中心的社区,总结:本案与市场需求关系梳理,消费趋势:兼得生态与城市的社区,消费者:消费观念狭隘偏向城市感,本案,兼得生态与城市的优势,符合居住消费趋势,由于消费者缺乏前瞻性,本案和消费者没有完全对位,本案:兼得生态与城市的社区,推广路障,消费者缺乏前瞻性的置业眼光,模糊了本案的优势,倡导“兼得生态与城市”的前瞻生活是本案的推广核心广告要倡导“兼得生态与城市”的前瞻性的居住观念,以此引导并改变消费者狭隘的置业观达到消费者接受本案的目的,定 位案名定位主张,案 名,领东上筑,泊林雅郡,备选案名,属性定位,原生态,生活城,广告语,坡地上的城市风景,坡地上的城市风景,
7、生态,区位居住境界,自然风景,生活风景,城市生活风景,寓意城市生活,生态之中的城市生活,传达项目核心价值,生态之上城市之上生活之上,备选广告语,依山恋城，臻雅生活,创 意 表 现,方 向 一,创意画面,户 外,围 墙,方 向 二,创意画面,户 外,方 向 三,创意画面,围 墙,户 外,物 料,传 播蓄势入市抢市,推广阶段规划,预热期铺垫/蓄势 蓄市 形象建立,强销期开盘/解析 入市 形象阐述,尾货期强销/清盘 抢市 形象强化,目的树立形象引起关注形成话题方法炒作先行高调暴光公关支持,蓄 市,明天,中山住哪里?,炒作主线,软文炒作“中山居住趋势”,引起消费者对居住趋势的思考,形成“热点话题”在潜
8、移默化中,改变消费者的置业观念,树立起“领东上筑因占据城区稀缺生态资源,将是未来城区炙手可热的居住区域”的观念,引领城市居住风向的豪宅典范,高调暴光,配合软文炒作,硬性广告强势出击树立“领东上筑”绝对领先优势,奠定“领东上筑”城市未来豪宅典范的形象,公关支持,前瞻力.影响力音乐沙龙上层峰会,以音乐会的形式,聚集中山各界名流,借助名流身份,提升项目的前瞻力和影响力,音乐会展示高雅的社区文化品质,媒介支持,户外围墙售楼部现场报纸软文报纸硬广DM,入 市,目的形象落地卖点阐释拉动销售方法解析产品,展示生活,品悟自然的城市生活,推广主线,五桂山生态区,坡地景观,山顶公园,智能物业管理,欧式风格,异域风
9、情生态感,都市感,景观,运动,现代,时尚,城市生活,自然优雅,开启城市优雅生活领东上筑盛大开盘暨法国红酒品鉴会,选取法国顶级红酒,邀请诚意客户参加邀请专业人士在酒会上,介绍红酒的品质,品位,展示“领东上筑”倡导的优雅 原味的城市生活,公关支持,公关支持,“金钥匙”恭候全城,以短信抽奖的形式举办,大奖XXX名,获得领东上筑“VIP”金钥匙凭金钥匙可以享受购房优惠,同时,对一 二 三等奖给予不同的奖励,比如购房减免一至半年物业管理费等,媒介支持,户外围墙售楼部现场楼书DM(介绍产品)报纸软文报纸硬广短信,抢 市,目的强化形象延续热潮抢购清盘方法珍藏稀缺发售,制造热销紧张气氛,稀缺精品,珍藏发售,推广主线,制造紧俏热销的气氛,激起最后高潮,实现清盘,户外围墙售楼部现场DM(介绍产品)报纸硬广短信,媒介支持,专注沟通完美每件事,THANKS！,
