【商业地产】经纬-广州依山地首期天地合院定价策略2007-67PPT.ppt

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1、1,依山地定价策略,广州经纬房产咨询有限公司,2007年11月,2,一、竞争项目分析,3,1、竞争项目平层拉差幅度市场调查,4,锦绣御景苑,5,总货量,一期（无电梯洋房）占地：66670总货量：1088套面积区间：70100 7090 占70%100 以上占30%,二期（电梯洋房）占地：73400总货量：1500套面积区间：70270 7090 占70%130270 占30%,一期无电梯洋房,二期电梯洋房,6,三期别墅,三期（别墅）占地：67000总货量：200套面积区间：230350,四期用地未开发位于三期左侧占地约30亩产品类别未定,注：4756栋中心湖景双拼别墅（350）其余为联排别墅面

2、积230,7,在售单位,20,21,31,26,25,洋房,22,2730,预计未来两个月推货量,将推楼栋,（以工程进度推算）,8,预计未来两个月推货量,信息截止时间2007年11月20日,9,注释：信息截止时间2007年11月25日1、销售人员所述由于房管局实施网上预售登记系统升级，未出预售证。2、现在售别墅单位正在接受诚意登记，诚意金十三十万元不等，可定单位。3、十一月底正式公开发售，届时诚意金可转成楼款，不认购的可以退回诚意金。4、据内部信息得知，定十一月底开售的主要原因是因应“依山地天地合院”的VIP活动。5、本周（11月19日23日）在电视台黄金时段大规模投放广告，以特价5698元/

3、起联排别墅吸引客户，踩盘得知此5698元/特价单位仅此一间，是第27栋的04单位。6、11月24日正式对外公开发售，之前交了诚意金的客户可签署认购书，由于当天是“依山地”售楼部开放日，并VIP折扣优惠登记，有部份“锦绣”客户因而暂缓将诚意金转成定金。,10,价格拉差,20、21栋东西朝向拉差：300元/层差：30元/,25、26栋南北朝向拉差：300元/层差：50元/,20、21栋东向区内园景西向市政规划路,31栋南向望山景观北向区内园林水景,25、26栋南向区内园景水景北向区内绿化,31栋南北朝向拉差：200元/层差：50元/,东向460055.2万,西向430051.6万,北向450057

4、.1万,南向480062.4万,北向5900129.8万,南向6100164.7万,11,将推别墅预计推出单价约1200013000元/,价格区间-80009000元/第24栋：12单位8700元/，01单位8900元/；第21、22、23栋单边单位：90008800元；第21、22、23栋中段单位约87008300元/；第24栋：09、10、11单位约8600元/。,价格区间1600022000元/22000元/的单位是53栋、52栋，共四套；16000元/的单位是栋与栋相邻的单位是49栋、50栋、54栋01，共五套；17000元/的单位是54栋02，55栋01、02，56栋02，共四套；1

5、8000元/的单位是51栋01、02，56栋01，共三套。,信息截止时间2007年11月25日,价格区间60008000元/第27栋04单位5698元/仅一套；第27栋05、07单位是11月初标榜的6000元/单位。,注：由于26、27栋单位近在增派公路旁，安静度、朝向、景观是最差的，已经脱离了别墅最基本意义。,第26栋01单位约7200元/（单边位）第26栋02、03单位约6800元/；04、05、06单位约6500元/；07、08单位约6300元/；第25栋01单位约8100元/（单边位）第25栋02、03单位约7900元/；04、05、06单位约7600元/；07、08单位约7800元/

6、。,12,历史价格走势图,锦绣御景苑,13,中坚花园,14,总货量,一期（电梯洋房）总货量：160套面积区间：110136,二期（电梯洋房）总货量：238套面积区间：122145,占地面积：约27000建筑面积：约62000总套数：398套,4,3,2,1,5,6,7,8,一期电梯洋房,二期电梯洋房,15,在售单位,洋房,预计未来两个月推货量,（以工程进度推算）,16,价格拉差,北望市政园林，景观开阔，楼距阔；南向小区园景，楼距没北向景观开阔因此，南北定价系数、因子相对持平，朝向拉差不明显,17,历史价格走势图,中坚花园,18,凤凰城,19,开发分期及物业分布,凤曦苑-泊林,20,推出时间：8

7、月18日,总货量：392套，本次推出120套,面积区间：242538平方（花园面积177-727方）,户型构成：五房二厅七房三厅,泊林组团基本情况,价格：均价13000元/（含装修）,销售情况：共售出118套，当天销售金额接近4.2亿,产品构成：双拼别墅,第二次推盘时间：9月22日 推出货量：74套 价格：均价16000元/（含装修）销售情况：共售出69套，销售金额约3.3亿,21,在售单位,第三次推时间：11月4日推出货量：38套价格：最底价10995元/（市政规 划路旁没景观，安静度差）最高价22000元/（正对湖景别墅),10995,最低价,预计未来两个月推货量,（以工程进度推算）,22

8、000,22000,22000,最高价,推出数量：167套,22,一等：望湖单位区位、景观最佳；二等：小区路旁别墅安静度及景观稍逊；三等：在区位划分中是最差位置，户型偏小。,价格拉差,注：从上述分析得知别墅的价格拉差主要以区位位置、景观所影响。,23,价格变化：资源、配套有效提升产品价值,24,2、竞争项目垂直拉差幅度市场调查,25,从中坚花园销售情况反映，低层单位的销售情况明显快与高层单位；而锦绣御景苑销售分布比较平均,26,3、市场参考项目附加值价格调查,27,首层花园价值（计入房价）,多功能室,28,露台（计入房价）,车位：以50000元/套（计入房价）,29,二、定价思路,30,市场比

9、较法价格拉差设定附加值计算折扣体系思考,31,1、市场比较定价法的操作流程,选择对比项目及相应权重,系数计算得出项目合理均价,确定比较因素及权重,比较项目：锦绣御景苑、中坚花园、中坚豪庭、汇港豪庭等,比较元素：周边配套、小区配套、交通状况、自然环境、规划前景、项目规模、规划设计、产品品质、物业管理、区位形象、企业品牌、形象定位等,32,2、价格拉差制订,价差系统,水平系数,垂直系数,特殊系数,同层户型的系数评定,不同楼层的系数评定,附加值的系数评定,33,价格拉差设定方法,水平系数评定,景观,主要考虑客厅和主卧的景观、开扬程度,朝向,主要考虑客厅和主卧的主朝向,户型,空间尺度、方正度、通风、采

10、光、功能配置等,安静度,是否靠近马路、小区道路,34,垂直系数评定,价格拉差设定方法,景观变化,空间差异感,采光通风,心理优越差异,备注：通常情况下，由低到高逐层递加，但顶层单位略往下调,35,价格拉差设定方法,特殊系数评定,附加面积的大小,不同附加面积的价格评定,36,一、根据市场数据得出本项目洋房基准价；二、通过洋房基准价评测得出天地合院（未包括附加价值部分）基准价；三、利用系数法得出天地合院（未包括附加价值部分）毛坯均价。四、附加价值部分计算,天地合院定价思路,3、附加值计算,37,天地合院在产品力上较小高层洋房的价值要高结合托斯卡纳合院、保利地产创意户型等创新户型的经验，类似天地合院的

11、产品在定价上，未加入附加面积部分价值前，其单价是同项目洋房单价的130%-150%,天地合院（未计附加价值）增值比例：40%,Part 1 市场情况,38,Part 2 增加附加价值,附加价值一：私家花园面积以1500元/平方米的价格加入整体楼价中。附加价值二：多功能面积以每平方为基准单价的30%的价格加入整体楼价中。附加价值三：露台面积以300元/平方米的价格加入整体楼价中。附加价值四：地下车库以50000元/个的价格加入整体楼价中。,39,各单位细化价格计算公式：,各单位系数调整价,花园面积价格,多功能房面积价格,各单位细化价格,露台面积价格,地下车库面积价格,40,4、折扣体系思考,出街

12、面价,付款方式折扣,额外折扣,开盘折扣,领导预留折扣,项目回收价,折扣体系方面，考虑公司方面需设置领导预留折扣；客户方面需设置付款方式折扣以及额外折扣考虑到项目属于第一个项目，为书县引爆销售，需设置开盘折扣,41,三、项目定价试算,42,1、市场基准价格,43,1.1、市场价格,市场调查所得，周边项目毛坯均价：,目前荔城主要在售楼盘毛坯单价在39005000元之间；锦绣御景苑新推单位，预计均价接近4800元/。在售单位20、21栋均价4500元/。望山单位31栋一梯两户均价6000元/,44,考虑项目的整体规划、产品特性、景观优势、发展商品牌、周边配套、交通等因素，我司建议：,根据项目市场定位

13、，目标客户群定位、项目工程等考虑，现阶段周边的直接竞争对手较少，包括：锦绣御景苑、中坚花园等,项目小高层基准均价为5000元/（毛坯）,1.2、项目基准价,45,07年小高层整体均价为5000元/(毛坯),46,洋房基准均价5000+增值 30%,天地合院（未计附加价值）基准均价6500元/（毛坯）,等于,47,2、天地合院价格试算,48,14栋,14-1,14-2,14-3,14-4,14-5,14-6,14-7,14-8,15栋,15-1,15-2,15-3,15-4,15-5,15-6,15-7,15-8,16栋,16-1,16-2,16-3,164-4,16-5,16-6,16-7,1

14、6-8,17栋,17-1,17-2,17-3,17-4,17-5,17-6,17-7,17-8,20栋,20-1+2,20-3,20-4,20-5,20-6,20-7+8,18栋,18-1+2,18-3,18-4,18-5,18-6,18-7+8,19栋,19-1+2,19-3,19-4,19-5,19-6,19-7+8,天地合院户型分布图,49,天地合院维度设置说明,本项目的天地合院是类别墅产品，因此天地合院的定价参考对象为利海托斯卡纳和恒大御景半岛具体的参考对象为：利海托斯卡纳合院组团、恒大御景半岛别墅这些参考的对象在价格定制过程中，均设置了景观、户型、朝向、安静度这四大维度参照这些产品的

15、权重分配和系数设定，再根据本项目的特点，得出本项目天地合院的维度、权重分配和系数设定,50,天地合院维度设置,在景观方面，由于各户型的景观面有较大的区别，因此这个因素比重较大,所占比例为30%各户型的开间、尺度、功能配置等方面存在较大区别，所占比例为30%在朝向方面，虽然各户型都基本具备各个方向的朝向，但在对流情况、主采光面的朝向也存在区别，所占比例为25%在安静度方面，小区旁马路和小区内的道路的噪音影响不一样，所占比例为15%权重分配：景观30%户型 30%朝向25%安静度15%系数设定：0.15-0.15,51,14栋,14-1,14-2,14-3,14-4,14-5,14-6,14-7,

16、14-8,15栋,15-1,15-2,15-3,15-4,15-5,15-6,15-7,15-8,16栋,16-1,16-2,16-3,164-4,16-5,16-6,16-7,16-8,17栋,17-1,17-2,17-3,17-4,17-5,17-6,17-7,17-8,20栋,20-1+2,20-3,20-4,20-5,20-6,20-7+8,18栋,18-1+2,18-3,18-4,18-5,18-6,18-7+8,19栋,19-1+2,19-3,19-4,19-5,19-6,19-7+8,天地合院户型维度,一等,二等,三等,四等,五等,六等,52,天地合院户型维度,53,天地合院户型

17、维度,54,天地合院户型维度,55,14栋,14-1,14-2,14-3,14-4,14-5,14-6,14-7,14-8,15栋,15-1,15-2,15-3,15-4,15-5,15-6,15-7,15-8,16栋,16-1,16-2,16-3,164-4,16-5,16-6,16-7,16-8,17栋,17-1,17-2,17-3,17-4,17-5,17-6,17-7,17-8,20栋,20-1+2,20-3,20-4,20-5,20-6,20-7+8,18栋,18-1+2,18-3,18-4,18-5,18-6,18-7+8,19栋,19-1+2,19-3,19-4,19-5,19-

18、6,19-7+8,天地合院朝向维度,一等,二等,三等,四等,五等,六等,56,天地合院朝向维度,57,14栋,14-1,14-2,14-3,14-4,14-5,14-6,14-7,14-8,15栋,15-1,15-2,15-3,15-4,15-5,15-6,15-7,15-8,16栋,16-1,16-2,16-3,16-4,16-5,16-6,16-7,16-8,17栋,17-1,17-2,17-3,17-4,17-5,17-6,17-7,17-8,20栋,20-1+2,20-3,20-4,20-5,20-6,20-7+8,18栋,18-1+2,18-3,18-4,18-5,18-6,18-7

19、+8,19栋,19-1+2,19-3,19-4,19-5,19-6,19-7+8,天地合院景观维度,一等,二等,三等,四等,五等,六等,七等,八等,九等,58,59,60,61,14栋,14-1,14-2,14-3,14-4,14-5,14-6,14-7,14-8,15栋,15-1,15-2,15-3,15-4,15-5,15-6,15-7,15-8,16栋,16-1,16-2,16-3,16-4,16-5,16-6,16-7,16-8,17栋,17-1,17-2,17-3,17-4,17-5,17-6,17-7,17-8,20栋,20-1+2,20-3,20-4,20-5,20-6,20-7

20、+8,18栋,18-1+2,18-3,18-4,18-5,18-6,18-7+8,19栋,19-1+2,19-3,19-4,19-5,19-6,19-7+8,天地合院安静维度,一等,三等,四等,二等,62,天地合院安静维度,63,593518-7+8,607118-1+2,694918-6,704618-5,718318-4,718318-3,607119-7+8,607119-1+2,718319-6,718319-5,718319-4,718319-3,607120-7+8,603220-1+2,718320-6,718320-5,704620-4,704620-3,691017-1,60

21、5217-2,616917-3,601317-4,589617-5,624717-6,677317-7,698817-8,698816-1,677316-2,624716-3,609116-4,616916-5,632516-6,677316-7,698816-8,698815-1,677315-2,624715-3,609115-4,609115-5,632515-6,677315-7,706615-8,706614-1,677314-2,624714-3,609114-4,616914-5,655914-6,673414-7,706614-8,天地合院基准单价(未含附加价值)示意图,17栋

22、,16栋,15栋,14栋,18栋,19栋,20栋,64,天地合院开售价格策略,根据以上的价格试算，天地合院的均价为：7789元/平方米（已含附加值）,由于天地合院组团是本项目首次开卖，为了取得良好的销售效果和市场口碑，建议采用低开高走的策略，在此价格的基础上适当调整按照以往的经验，若要取得较快的销售速度，建议在此价格的基础上往下调3%,调整后天地合院的均价为：7556元/平方米（已含附加值）,65,7229138万18-7+8,7308139万18-1+2,8138169万18-6,7998168万18-5,8131170万18-4,8365174万18-3,7362140万19-7+8,73

23、08139万19-1+2,8365174万19-6,8131170万19-5,8131170万19-4,8365174万19-3,7362140万20-7+8,7324140万20-1+2,8365174万20-6,8131170万20-5,7998167万20-4,8233171万20-3,7855174万17-1,6822174万17-2,7390168万17-3,6532150万17-4,6418147万17-5,7466170万17-6,7565181万17-7,7971167万17-8,7931176万16-1,7522191万16-2,7466170万16-3,6607152万16

24、-4,6683153万16-5,7541171万16-6,7565181万16-7,7971167万16-8,7931176万15-1,7522191万15-2,7466170万15-3,6607152万15-4,6607152万15-5,7541171万15-6,7565181万15-7,8047168万15-8,8007178万14-1,7522191万14-2,7466170万14-3,6607152万14-4,6683153万14-5,7768176万14-6,7527180万14-7,8047168万14-8,天地合院实收价格示意图(含附加价值),17栋,16栋,15栋,14栋,18

25、栋,19栋,20栋,由于车位产权情况不清晰，暂时以5万元/个计算,66,天地合院价格试算数据指标(含附加价值),天地合院单价区间,天地合院总价区间,67,谢 谢！,68,房地产销售流程培训课件,2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789,69,销 售 训 练 流 程,2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789,70,第一部分、案前,71,一、区域历史背景整理二、区域楼市

26、状况整理1、）政治、经济、法规、规章2、未来发展前景三、竞争楼盘的基本情况（优劣势分析）,2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789,72,四、自身楼盘资料的收集和建立1、个案基本资料：个案产品业主概括与业绩产品规划特色会所物业面积结构建筑商建材设备特色介绍,73,2、个案环境：工地环境位置各项生态设施重大公共设施与未来发展介绍生活机能（交通，教育，商业等）3、周边大型企业（中小城市）客群,74,五、整理吸引买家的优越点 1、利多点强化六、拿出自身楼盘劣势应对措施 1、利空点弱化七

27、、全面了解楼盘工程进度,75,八、销售说辞统一（销讲）1、客户积累2、报表单据的熟悉预约单来人来电表日志市调表,2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789,76,第二部分、案中,77,一、来电接听要则将客户引至售楼处1、接听电话语调必须亲切，吐字清晰易懂，说话速度适当，简洁而不长2、接听电话人员熟悉楼盘的详细情况及促销口径3、销售部人员每人都有义务和责任接听电话，外来电话响声不能超过3下4、接听电话必须亲切地说：“您好，”,2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库

28、！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789,78,5、在回答问题时应做到耐心但又不能太详细，以免阻碍其他客户的电话打进来，且告知其过分详细后会导致其不到售楼处来。6、在回答问题时，尽量强调现场买楼的人很多，可以邀请客户到现场售楼部参观，告诉客户现场将会有专业的售楼人员为他介绍7、回答时间不宜太长，通常不要超过3分钟（在广告日电话时间应更加缩短，掌握重点说明，吸引对方前来现场洽谈）,79,8、在客户交谈中，要主动问到几个基本问题，即媒体来源、客户姓名、电话、地址和购房意向。9、在客户所找人员不在时，应很客气地咨询对方有何事，可否代为传话，或

29、者记录下来，转告被找的人，放话筒时动作要缓慢。10、不许对着话筒咳嗽、打哈欠、叹气、大声笑、11、不许在接听顾客电话时与其他人搭话12、广告电话接待1）其他电话进来2）客户签约（强烈要求，请再打来）,80,二、来人接待1、接待规范客户上门时，业务员必须主动面带微笑上前迎接，同时控台上喊“客户到”，业务员起身喊“欢迎参观”接待客户并问清客户第几次来，以前是否有人接待接待客户要精神饱满，面带笑容，留意客户的视线和表情，主动上前打招呼接待客户要声音响亮，口齿清晰，尽量不要模棱两可，如有不清楚的将客户问题记下来再回答,2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海

30、量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789,81,三、介绍楼盘情况1、介绍交通示意图、鸟瞰图、效果图、灯箱、模型，动线清晰，着重点明了2、请客户在交谈区入座，取出楼书为客户介绍楼书与模型相结合介绍，尽量使用口语化介绍，语言活泼，不要照本宣科及时掌握客户心理及需求锁定房型，锁定楼层随时注意自己的形象，必须保持微笑，态度要诚恳、亲切，博取客户好感及信赖，不要手插口袋或者靠坐模型不论成交与否，客户离去时，业务人员应起身相送至大门，并说：“欢迎再次参观”,82,实地介绍（再一次锁定房源）工地现场与样板大相径庭，售楼员应着眼现状、推介优点，结合现场实景、人文景观，强化楼盘实

31、景优势，指导客户如何装修，再提示出样板房的布置，让客户有一个美好想象而下决心购买带看礼仪：职业道德、责任心，危险走在前面，电梯客户先进 样板房带看,83,四、解答客户问题1、尽量不要正面反驳客户意见2、诚实信用，不胡乱承诺五、为客户度身定制买房个案逼订回顾锁定设计几个方案（菜单）1、购买力2、购买欲,2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789,84,SP技巧 概念SP（sales promotion）”销售促进”，是一种说服性沟通工具。目的是刺激消费者的购买意愿，提升销售者的效率，

32、在房产销售过程中，我们经常通过一些SP手段来促进客户成交。,85,现场SP运用的要点 建立客户对你的信任 营造现场良好的销售氛围 业务员与控台之间建立默契，充分互动 团队间的协同作战 用言行去感染客户,86,实战技巧 利用销控对话“卖掉了没有？”目的：帮客户锁定户型、位置，避免给客户太多的选择余地。运用时机：客户有70以上的成交希望，且业务员已根据实际情况帮客户挑选了最合适的户型和位置，但客户还在犹豫比较。,87,对话流程,业务员,控台,控台,请进,请问卖掉了没有,对不起，卖掉了,注意事项：在客户未离开，控台需注意“已卖掉”的户别，以免穿帮,88,“保留三分钟”目的：告诉控台你现在需要帮助运用

33、时机：客户很有希望成交，但靠自己一个人的能力还不够,89,对话流程,业务员,控台,请确认一下，现在还有没有？,恭喜，现在还有,请保留3分钟,保留3分钟（确认，复述一遍）,注意事项：控台在确认复述后，立即安排人员下去协助处理，并根据现场情况制造该客户抢手的气氛，安排其他业务员用销控对话询问该户有没有。,90,你在介绍哪一户？目的：控台随时掌握业务员洽谈的状况。运用时机：当业务员洽谈时间较长时，可能该组客户较有意向成交。,91,对话流程,业务员,控台,告诉控台你在介绍的户别,户别，这一户业务员也在带看，请把握机会,是嘛，我知道了，谢谢,注意事项：当控台询问时，业务员应暂停与客户的谈话，看着控台自然

34、对话，切忌机械麻木。,业务员，你现在在介绍哪一户？,告诉客户，别人也在看这一户,92,控台建议业务员“换户”目的：帮助业务员催促客户快做决定订购运用时机：客户与成交之差一步之遥,93,对话流程,业务员,控台,回答控台,其他业务员，也要这一户，你是否换一户介绍,请再保留一分钟,注意事项：控台事先已摸清客户的实际情况，业务员在对话完毕后，要用急迫的心情告诉客户，再不做决定，这一户就要先卖给其他客户了，请不要再犹豫了。,业务员，你现在在介绍哪一户？,请快做决定，最后保留一分钟,94,团队协作 现场业务员根据控台安排，做SP配合，例如：用销控对话询问同一户别有没有，且一定要让客户听见。来到需要帮助配合

35、的业务员面前，告诉自己的客户也要选这一户，建议他是否能换一户介绍。,95,议价技巧 装作“菜鸟”以“菜鸟”身份博取客户对你的充分信任，告诉客户还价不易“假底价表”专案可准备一份假底价表，在议价遇到阻力时使用，以示你的诚意。,96,多请求业务员如单独与客户议价，不管客户出价是否在成交范围，都需要多上控台请示主管，让客户感觉到你很帮他。专案在配合业务员议价时，也不要轻易承诺客户价格，也需要打假电话，请示上级是否能成交。打电话时间不要少于3分钟，表示逼真，让客户相信你在尽力帮他争取。,97,注意事项：业务员在与客户洽谈时不要背对控台，以便控台能观察全场情况。多用肢体语言去感染客户表情逼真自然多与控台

36、互动随机应变时刻注意周边情况，利用好在场的人。,98,六、建立客户档案在整个介绍过程完毕后，或在参观样板房前请客户留下联系方式及咨询重点，方便日后追踪，洽谈。七、客户追踪1、主动出击，跟踪联系，继续了解说服2、每天做好来电、新、老客户、签约客户的登记八、再度接待客户,99,九、与客户签订预购书（后续工作跟进，付款方式确定）十、提醒签订正式预售合同，缴纳首付款十一、协助客户办理按揭、贷款手续（时间限定）十二、老客户定时回访，新客户介绍,100,第三部分、案尾,101,交房手续一、交房标准标准一：办理了房地产初始登记手续，取得新建商铺房房地产权证（大产证），开发商已按规定缴纳了物业维修基金。标准二

37、：取得了住宅交付使用许可证，开发商已按规定缴纳了物业维修基金，开发商承诺在几日内办理房地产初始登记手续，取得新建商品房房地产权证（大产证）,102,一、交房流程1、具备交房标准后，开发商给小业主邮寄入户通知书2、向小业主提供各项证明大产证或者住宅交付使用许可证 新建商品住宅质量保证书 新建商品住宅使用说明书 质检站出具的住宅合格证明书,103,物价局出具的收费标准物业管理费维修基金：不配备电梯：12950.02面积 配备电梯：12950.03面积建筑垃圾清运费（各地区标准不同）交易中心测绘部门出具的建筑面积测绘报告物业公司出具的业主公约,104,开发商、小业主、物业验收住宅签署验收单，（如有质量问题，提出意见，进行整改后验收）小业主缴纳上述费用，签署房屋交接书、业主公约,105,如开发商代办产权证，收集以下资料及费用 资料合同身份证复印件贷款抵押证明（他项权证）登记证明印章 费用契税：普通住宅：1.5 别墅：3 商业用房：3,106,印花税：200元地籍图费（按土地局出具标准或发展商代付）产证工本费、手续费：250元代办费（也可提供免费服务）,107,THANK YOU,2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789,