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1、长安马自达教师节营销策划案,目录,背景和营销机会,目标人群定位,购买动因,主题诉求,购买行为诱因,活动内容,活动现场布置,媒介推广,活动费用预算,活动流程,背景,尊师重教是中国的优良传统，早在公元前11世纪的西周时期，就提出“弟子事师，敬同于父”，古代大教育家孔子更是留下了“有教无类”、“温故而知新”、“学而时习之”等一系列至理名言。传道授业解惑的教师，被中国人誉为人类灵魂的工程师。,营销机会,文化上的积累，尊师重教的儒家文化的影响；教师薪资水平、福利待遇的提升 通过教师节的活动，针对特定目标客户，提升集客量、到店量、销量。以情感营销和体验营销为主，扩大品牌认知度、美誉度、归属感。加强潜在目标
2、客户对品牌的购买欲望。促使其产生购买行为。影响其潜在目标客户的周边人群，加强对目标客户的影响力度。,推荐车型,以进口马自达3两厢带动全系车型,2010年9月10日 周五 教师节（活动可于教师节前一周开始，进行前期推广，并于9月10日、11日、12日周末展开）。,时间,背景和营销机会,学生,A Group,B Group,目标人群定位,C Group,学生家庭及周边人群,自身家庭及周边人群,Teacher,节点目标主要影响人群,家庭成员对教师职业的认同及尊重。周边人群的文化同质性，特性接近。,日常生活的说教及感染 自身的现代时尚感及价值观念,教师对其的倾向性影响,购买动因,A Group,B G
3、roup,C Group,Teacher,自身购买力的提升教师受学生的反向影响，心理特征与目标市场定位相靠拢教师年龄结构趋于年轻化，符合目标市场定位,活动主要针对目标对A.B.C人群的潜在影响A.B.C人群自身受品牌的影响A.B.C人群自身对产品的认知,我们不能和老师一起进课堂,我们不能替老师辅导学生,主题诉求,USP,a,b,c,我们不能帮老师批改作业,但我们就在他们的左右，那上下班的路上，予他们片刻的释放，心的支持与理解。,主题诉求,一路上，予你片刻轻松Mazda献礼教师节,主题,速度,动感的外形，倍具时尚感,瞬间的加速，心灵压力的强力释放,豪放驾驭的操控性,主题,一路上，予你片刻的轻松,
4、Mazda教师节献礼,9.10,外部销售促进,礼品组合形式,集客沟通方式,内部销售激励,诱因 通过不同的方式使潜在目标客户对活动产生注意度，提升对品牌的认知度和忠诚度,到店/下定诱因概括,有奖销售附加产品折价券配套产品包装组合购买折扣附加赠品,对老客户、意向客户、潜在客户的邀约媒介、媒体的宣传广宣推广现场因素品牌联合,业绩奖励设定专有名头奖励设定（如最佳服务奖）亲友购车政策,到店诱因,前期广宣推广：DM、poster、POP 媒介、媒体宣传：新闻软文、网络、论坛信息扩散 社会组织团体：车友会、网络群体、教育机构 原有客户、意向客户、潜在客户(适当数量的教师)的邀约 活动现场吸引力度：会场气氛；
5、天气原因；活动场面等 销售政策的传播 礼品利益的告知：附加服务礼品；节日相关礼品,购买行为诱因（到店）,DM(范例),媒体网络报道(范例),教育机构(范例),邀约客户(范例),活动现场(范例),礼品(范例),11,到店礼品&购买行为诱因（下订）及礼品,到店礼品视预算选择,康乃馨,文具,车模,精音（中国）公关 上海代表处,旅行靠枕,打火机（下订）,教师节贺卡,音乐CD,下订诱因,活动现场吸引力度 销售政策的传播 礼品利益的告知,下订购车礼品视预算选择,车模（下订）,时尚靠垫,寒暑假度假（抽奖）,1,2,3,留影纪念墙：为到店师生摄影，并贴于纪念墙上（可作为礼品形式，需准备立可拍相机）,建议活动内
6、容,节目：不同年龄段的艺术表演，形式可自由选定。（推荐传统形式的表演：歌曲、舞蹈等）,关于马自达小知识的师生竞赛可选择互动形式例如你来比划，我来猜。,建议活动内容,4,设立爱心车主：活动当日购车的教师所付车款的一部分将会为希望工程做一份贡献,5,6,为当场下定购车个人举行授车仪式：必备环节（与订车合影）,创立教师车友联盟：为活动当日有购车意向的教师组建自己的车友组织。,建议活动现场布置,1,室外：主入口设置拱门一座、空飘4只门口珠光气球链打造气氛设立欢迎指示牌,建议活动现场布置,2,室内：设置签到处舞台、灯光、花卉主题背景观众席冷餐桌（提供甜点、饮料）,现场示意图,建议活动流程,18,媒介推广
7、,报纸汽车类/都市类各城市日报、晚报等主流报纸网络转载率高的报纸,网站相关门户网站点击量多，拥有各个年龄层的使用者,生活时尚类广播民众感兴趣的生活话题近年来，有不少忠实的听众,博客/CYWORLD新兴交流平台，近年来使用者越来越多话题制造者的舞台，交流生活、观点,车友会/QQ群车友会是潜在客户培养的重要基地QQ群是潜在客户主要交流的空间,精音将提供新闻稿件一篇，可视具体情况使用。,注,媒介推广-稿件,又是一个收获的季节，众多莘莘学子将在家庭的温暖、老师的关怀下升入更高一级学府。当秋的脚步款款而至，一年一度的教师节也随之来临。对每个人来说，从顽皮稚童到青涩少年再到风华青年的生命历程中，老师，都是
8、最值得我们尊重和感恩的人。为庆祝我国第26个教师节，让“人类灵魂的工程师”能切身感受到长安马自达品牌对于这一特殊群体的重视，长安马自达汽车特意推出“一路上，予你片刻轻松”大型感恩活动，整个活动以“回馈和感恩”为主要基调，旨在表达企业和品牌对于老师们的敬意，同时也号召全社会将尊师重教的优良传统继续发扬光大。活动内容有别于以往简单的优惠和促销，而是选择另辟蹊径。据了解，活动或将包括“留影纪念墙”、“爱心车主”等颇具创意的环节，“留影纪念墙”以感念恩师为主要目的，活动现场会安排专人拍照，定格美好瞬间；而“爱心车主”活动通过则更加重视公益事业，说经销商介绍，活动当日购车的教师所付车款的一部分将会捐给希
9、望工程，帮助西部偏远地区的乡村教师。作为一款颇具运动天赋的进口车型，马3两厢富有时尚与表情丰富的设计，使得车身造型更为大胆且富于変化。其搭载的新一代MZR发动机，全新调校并采用了SVT（可变气门正时控制系统）、VIS（可变进气歧管系统）、TSCV（滚流涡流控制阀）和电子控制节气门等高控制系统，能够进一步提高动力输出与油耗之间的效能。从环保方面来看，进口马3两厢采用了“单分子纳米催化剂”在内的多项最新环保技术，仅纳米催化剂的应用就可减少70%左右的贵金属使用量，实现了尾气的清洁排放，排放标准可达欧。,标题：一路上，予你片刻轻松Mazda献礼教师节,活动费用预算（以下为预算，可根据实际活动所需进行增加或删减）,活动费用预算,THANKS,Design for,2010/06/28,
