三星新形象手机专区陈列规范.ppt

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1、,HHP Retail2011年4月,三星新形象专区陈列规范,2,一、新形象产品划分,产品系列划分,划分原则,商务系列,时尚系列,热卖系列,Innovative/科技潮流,Social/时尚多媒体,2%,6%,9%,8%,6%,Sensible/价值最大化,Essential/实用主义,10%,9%,18%,18%,14%,智能中高端机,双模、双卡、智能中低端机,中端畅销机,低端、超低端机,产品系列,科技系列,3,二、新形象产品列表,商务系列（托架主题画面I9003）：B7722、B7732、B5722C、C6112C、B6520、S5630C、I6500U、B5702C、B7702、I633

2、0、S7120C网系列：W899、I909、W609、W319、W589、W289、F859、I579、I559、E329、S569、S579、E139,时尚系列（托架主题画面Tass cooper）：S6888、S5520、S5580、S5680、S5628i、S5150、B3410、B3210、B5310、S5230C、B7620U、M5650U、S3930、S5560C、S3650C、S5608U、S5628,科技系列（托架主题画面Galaxy Family）：P1000、S5660、S5670、I9008、I9088、I909、I9003、S5830、S5570、S8530、I5508

3、、S8500、S5750E、S5330、I7680、S7230E、I8180,热卖系列（托架主题画面E2652W）：E1050D、E2652W、E2330、E1083C、E3210、C3222、C3500、S3710、C3230、C5530、C3300KC3300I、E2558、E1220I、C3518、E1220、S3370、S5530、C3730C、E1150C、S3601C、E1088C、C5510U、E1080C、C3050C、E1070C,标蓝机型为柜内主推陈列机型,在G网专区、C网专区皆有的门店4+2柜台，需有半节柜台（商务柜）用于C网产品陈列对于5+2（含5节销售柜）以上柜台，需

4、有一整节柜台用于C网产品陈列4节以下销售柜台可根据销售情况，在商务托架上陈列2-4款C网产品,备注说明：热卖系列中的 C33OOI和C3300K机型外观一致 故C33OOI无机模支持,终端陈列可继续使用C33OOK的机模,4,三、4+2标准柜台陈列效果图,视频体验台/数码体验台陈列原则：1、必须使用真机进行体验，不可陈列机模2、每个体验台陈列1-3款真机，型号优先顺序为：Tass/cooper/Gio/Fit/P1000/S phone/I9003真机的申请使用请参考真机申请管理流程,4+2组合-效果图,商务柜主题托架右侧6个陈列位为CDMA陈列位,5,四、辅助物料明细,柜上陈列架,柜上陈列架

5、：陈列在柜台上，规范柜上手机陈列，托架上手机促销员可根据实际情况自行陈列手机型号。,功能签,托架主题画面,信息贴,柜上陈列架效果图,功能签：陈列在柜台内，一个机模配一个功能签。,科技柜,时尚柜,商务柜,热卖柜,效果图,托架主题画面：配合柜台系列使用,效果图,特价贴,直降贴,新品贴,热卖贴,信息贴：配合活动使用，对应参与活动机型。,以下物料为总部统一设计，支社自行制作(单页架/磨砂机托总部统一制作，SR可在MCS申请）,单页架,磨砂机托,柜上物料,太阳能托架,智能贴,促销贴,建议每节专柜配置1-2个,柜侧贴：柜台两侧为镜子，不使用柜侧贴,6,辅助物料效果图,柜内灯箱片,信息贴,功能签,太阳能托架

6、建议配置1-2个,柜上陈列架,单页盒,15,注：柜台托架为15，取放机模时可根据情况平放，取放完毕后恢复托架15陈列,7,配件销售效果图,如店内销售配件，请在热卖柜右半侧陈列,配件陈列位,原装配件指示牌使用方法,8,五、柜内手机陈列,商务系列,时尚系列,热卖系列,科技系列,视频体验台,数码体验台,4+2组合,CDMA陈列位,4+2标准柜台第1节,9,时尚系列,注：S5830、S5570为近期重点新品，在主推型号位置突出陈列,主推型号：S5830、S5570可陈列型号：S6888、S5520、S5580、S5680、S5628i、S5628、M5650U、S5150、B3410、B3210、B5

7、310、S5230C、S5560C 如个别型号店内无销售，请在时尚系列内选择顺延型号陈列,S5230,B7620U,4+2标准柜台第2节,10,数码体验台,视频体验台/数码体验台上陈列原则：1、必须使用真机进行体验，不可陈列机模2、每个体验台陈列1-3款真机，型号优先顺序为：Tass/cooper/Gio/Fit/P1000/S phone/I9003真机的申请使用请参考真机申请管理流程,4+2标准柜台第3节,11,科技系列,主推型号：S5660、S5670可陈列型号：S5660、S5670、I9088、I9008、I909、I9003、S5830、S5570、S8530、I5508、S850

8、0、S5750E、S7230E、S5330、I8180、I7680如个别型号店内无销售，请按照如上顺序选择顺延型号陈列,P1000陈列在智能柜上,P1010陈列在智能柜上,4+2标准柜台第4节,12,商务系列,主推型号：I9003可陈列型号：B7722、B7732、B5722C、C6112C、B6520、S5630C、I6500U、B5702C、B7702、I6330、S7120C网可陈列型号：W899、W609、W799、W319、W289、W589、F859、E139如个别型号店内无销售，请按照如上顺序选择顺延型号陈列,注：主推型号优先陈列 I9003，顺延型号为W899,商务柜中岛右侧6

9、个陈列位为CDMA陈列位,CDMA陈列位,4+2标准柜台第5节,13,视频体验台,视频体验台/数码体验台上陈列原则：1、必须使用真机进行体验，不可陈列机模2、每个体验台陈列1-3款真机，型号优先顺序为：Tass/cooper/Gio/Fit/P1000/S phone/I9003真机的申请使用请参考真机申请管理流程,4+2标准柜台第6节,14,热卖系列,主推型号：E2652W可陈列型号：E1220I、E1050D、C3222、E2330、E1083C、E2558、C3500、C3230、C5530、S3710、E2232、S3550、E3210、C3300I/C3300K、E1080C、E12

10、20、C3518、C5180如个别型号店内无销售，请按照如上顺序选择顺延型号陈列,15,六、5+2标准柜台陈列效果图,商务系列,C网系列,热卖系列,科技系列,视频体验台,数码体验台,5+2组合-效果图,5+2节柜台以上（含5+2节），需有一节柜台陈列C网产品，商务柜台只陈列商务手机,时尚系列,16,七、5+2柜内手机陈列,5+2组合,同4+2柜台,同4+2柜台,同4+2柜台,同4+2柜台,同4+2柜台,C网系列,商务系列,商务系列,C网系列,热卖系列,科技系列,视频体验台,数码体验台,时尚系列,5+2标准柜台第1节,17,C网系列,主推型号：W899可陈列型号：W899、I909、I579、I

11、559、W289、F859、E329、W589、W609、W319、S569、S579、E139、W799,5+2标准柜台第5节,18,商务系列,主推型号：I9003可陈列型号：B7722、B7732、B5722C、C6112C、B5702C、I6500U、B6520、S5630C、I6330、S8000C、B7702、S7120如个别型号店内无销售，请按照如上顺序选择顺延型号陈列,注：主推型号优先陈列 I9003，顺延型号为W899,19,八、灯箱片陈列标准,灯箱片陈列顺序：Galaxy Family、Galaxy Tab、Galaxy S、S8530(Wave 37)、网圈7款smart

12、phone、B7732(Oxford),20,灯箱片陈列位置示意图（苏宁渠道除外）,1,2,3,4,5,6,6,灯箱片陈列顺序：Galaxy Family、Galaxy Tab、Galaxy S、S8530(Wave 37)、网圈7款smart phone、B7732(Oxford),效果图,6,1,2,3,4,Galaxy Family,Galaxy Tab,Galaxy S,S8530(Wave 37),网圈7款smart phone,B7732(Oxford),21,九、销售柜台陈列指导,柜台区域划分示意：,柜台重复原则为：热卖系列、科技系列、商务系列、时尚系列,2+1节柜台,数码体验台

13、,商务+科技系列,时尚+热卖系列,数码体验台,科技系列,热卖系列,时尚+商务系列,3+1节柜台,数码体验台,科技系列,热卖系列,时尚+商务系列,3+2节柜台,视频体验台,数码体验台,科技系列,时尚系列,4+1节柜台,商务系列,热卖系列,数码体验台,科技系列,时尚系列,5+1节柜台,商务系列,热卖系列,C网系列,数码体验台,科技系列,时尚系列,4+2节柜台,商务系列,热卖系列,数码体验台,22,九、销售柜台陈列指导,柜台区域划分示意：,6+2节柜台,数码体验台,时尚系列,科技系列,热卖系列,商务系列,热卖系列,视频体验台,C网系列,柜台重复原则为：热卖系列、时尚系列、科技系列、商务系列,数码体验

14、台,科技系列,时尚系列,5+2节柜台,商务系列,热卖系列,C网系列,数码体验台,6+3节柜台,数码体验台,时尚系列,科技系列,热卖系列,商务系列,热卖系列,数码体验台,C网系列,视频体验台,23,九、销售柜台陈列指导,Logo 背板,热卖系列,科技系列,C网系列,数码体验台,时尚系列,视频体验台,科技系列,L 型销售区域,商务系列,热卖系列,效果图,柜台区域划分示意：,24,九、销售柜台陈列指导,柜台区域划分示意：,Logo 背板,热卖系列,科技系列,C网系列,科技系列,商务系列,数码体验台,时尚系列,视频体验台,数码体验台,热卖系列,视频体验台,U 型销售区域1,U 型销售区域2,效果图,效

15、果图,HHP Retail2011年4月,谢谢欣赏,生动化,三星手机柜台陈列规范,S5230C,目 录,2.陈列图例销售柜台旗舰柜台展示柜台,调整说明灯箱片柜背贴销售柜台旗舰柜台展示柜台产品列表,3.陈列指导原则,调整说明,灯箱片,1个灯箱位 S8300C/S7350C2个灯箱位 S8300C/S7350C、3G3个灯箱位 S8300C/S7350C、3G、i908L4个灯箱位 S8300C/S7350C、3G、i908L、S5230C5个灯箱位 S8300C/S7350C、3G、i908L、S5230C、C3110C6个灯箱位 S8300C/S7350C、3G、i908L、S5230C、C3

16、110C、时尚混搭系列,1.S8300C/S7350C做为旗舰系列，第一位置；2.i908E的延续版本i908L新画面，第三位置3.原则上Retail部门仅规定前三个位置的型号，第四、五、六位置将采取顺位法4.第四位开始，分公司可根据自身情况选择以下型号：S5230C,C3110C，时尚混搭系列、B5712C、G508、i8510C，U708E等,灯箱片,灯箱片陈列位置示意图,原B5712C,Logo背板,S8300C/S7350C,S5230C,C3110C,3G,i908L,时尚混搭系列,现箱片,G508E,1.S8300C/S7350C做为旗舰系列，第一位置；2.i908E的延续版本i9

17、08L新画面，第三位置3.原则上Retail部门仅规定前三个位置的型号，第四、五、六位置将采取顺位法4.第四位开始，分公司可根据自身情况选择以下型号：S5230C,C3110C，时尚混搭系列、B5712C、G508、i8510C，U708E等,时尚柜-S7350C,旗舰柜-S8300C,柜背贴,商务柜-B5712C,热卖柜S3600C,影音柜-M8800C,热卖柜C3110C,热卖柜背贴以S3600C为主，如果店内主推机型为C3110C，则可使用C3110C柜背贴。,柜台调整说明,三节柜台时尚柜台时尚系列：去掉L168加入S5230C商务+影音柜台商务系列：影音系列：热卖柜台,四节柜台时尚柜台

18、：去掉U708加入S5230C商务+影音柜台：热卖柜台：,五节柜台时尚柜台：同四节变化商务柜台：影柜柜台：热卖柜台：,七节柜台时尚柜台：去掉G508加入S5230C,八节柜台时尚柜台：同七节变化商务重复柜台：热卖重复柜台:,六节柜台热卖重复柜台：,柜台中间位置型号,规定型号:S8300,S7350C,S5230C 顺延型号：F488E,G508E,U908E,U808E,U708E,L708E,U608金,时尚系列,商务系列,影音系列,规定型号:M8800C,M3510C,M2710C 顺延型号：i8510C，F278i,F268,G818E,G808E,i458,热卖系列,规定型号S3310

19、C,S3500C,C3310C,S3030C,S3600C顺延型号：C3050C,C3110C,E2210C,E1120C，C3610C,S3110C,J808E,E1310C,E2100C,如果不能陈列双模手机产品商务柜台：替换产品型号 i788、D988、G618,双模产品,规定型号:i908L,B5210U,B5712C顺延型号：D988,S7220U,S7120U,S3830U,C3370U,G618,L878E,规定型号:i859,W699,W579+,W579顺延型号：W629,W599，W619,旗舰柜台,旗舰柜,S5230C,W699/B5712C,i908L,G508E,S8

20、300C/S7350C,旗舰柜内如个别型号无销售，可选择的顺延型号：B5712C、M8800C、D988、i8510C,旗舰柜手机托架使用说明,1.S7350C上市后陈列位置,2.S7350C/S8300C上市后 陈列位置,3.S7350C/S8300C/S6700C 上市后陈列位置,注：请勿使用不干胶,注：请勿使用不干胶,注：请请用3块不干胶粘帖固定,1,2,3,陈列架摆放三个型号：S8300CS7350CS6700C，陈列位置将随产品上市调整。,产品列表,时尚系列：S5230C,S8300C,S7350C,G508E，L708E，E848i，U808E，F488E，U908E，U608睿金

21、，E848黄金，P528,J708，U708E，D908i，D908，U608，E848，E908，E958，E838，L168，E578，E218,旗舰柜台：i908L，F488E，U908E，B5712C，M8800C,商务系列：S7220U，S7120U，S7520U，S3830U，C3370U，B5210U,i908E，B5712C，i688，D988，G618，i788，i728，L878E，D788，D888，i718+，G608，i408，i718，D618，E898，L288，L258,热卖系列：S3500C,S3310C,C3310C，C3050C,E2210C,S3110C

22、,E2100C,E1310C,E1360C,E1100C,J708i,C3110C,CC01i，C3610C，E1070C，E1120C，M318，S3600C，S3030C，E1110C，E1113C，J808E，M628，B528，M128，C288，BC01，B308，B518，CC01i，CC03，B508，J618，E488，E398，E498，M608，C168，C178，B108，C458，C158，C268，M618，J218，E208，E218，E258，J608，E251C，C308,标红的为主推机型标蓝的为新品标绿的为时尚系列1500元以下Stylish basic 产品

23、，调到热卖柜台陈列标紫的为商务系列700元以下Corporate产品，调到热卖柜台陈列,影音系列：M2710C,M3510C，M8800C，i8510c，F278i，G818E，G808E，F278，i458，F268，F258，F218，X838，E768,陈列图例,商务+影音系列,热卖系列,时尚系列,三节柜台,第1节柜台,时尚系列,第2节柜台,商务影音系列,三节柜台：时尚/商务+影音/热卖；合并柜台柜背贴优先选择商务，也可依据店内销售情况而定,热卖系列,第3节柜台,时尚系列,商务影音系列,热卖系列,旗舰柜,四节柜台,时尚系列,第1节柜台,规定型号:S8300,S7350C,S5230C顺延

24、型号：F488E,G508E,U608金,U908E,U808E,U708E,L708E,旗舰柜,第2节柜台,旗舰柜内如个别型号无销售，可选择的顺延型号：B5712C、M8800C、D988、i8510C,第3节柜台,商务影音系列,商务和影音系列合并为一节柜台柜背贴可选择商务或者影音系列，优先考虑商务系列主推产品，目前为D988柜背贴。同时可根据店内热销型号而定。,第4节柜台,热卖系列,规定型号：S3310C,S3500C,C3310C,C3110C,S3600C顺延型号：C3050C,E2210C,E1120C，C3610C,J808E,E1310C,E2100C，E1100C,五节柜台,旗

25、舰柜,商务系列,影音系列,热卖系列,时尚系列,时尚系列,第1节柜台,规定型号:S8300,S7350C,S5230C顺延型号：F488E,G508E,U608金,U908E,U808E,U708E,L708E,商务系列,第2节柜台,规定型号:i908L,B5210U,B5712C顺延型号：S7520U,D988,S7220U,S7120U,S3830U,C3370U,G618,i728,商务系列,第2节柜台,三到五个陈列位为3G手机陈列位置当S7220U、S7120U、S3870C、S7520U、S3830U、B5210U、C3370U上市时，可依据手机实际销售情况摆放在此陈列位,第3节柜台,

26、旗舰柜,旗舰柜内如个别型号无销售，可选择的顺延型号：B5712C、M8800C、D988、i8510C,影音系列,第4节柜台,规定型号:M8800C,M3510C,M2710C顺延型号：I8510C,M3510C,F278,F268,G818E,G808E,热卖系列,第5节柜台,规定型号：S3310C,S3500C,C3310C,C3110C,S3600C顺延型号：C3050C,E2210C,E1120C，C3610C,J808E,E1310C,E2100C，E1100C,六节柜台,旗舰柜,热卖系列,商务系列,影音系列,热卖系列,时尚系列,第1-5节柜台陈列和五节柜台第1-5节柜台相同，故不再

27、用图示意,第6节柜台,热卖系列,重复热卖系列主推产品及前面未陈列热卖系列产品,规定型号：S3310C,S3500C,C3310C,C3110C,S3600C顺延型号：C3050C,E2210C,E1120C，C3610C,J808E,E1310C,E2100C，E1100C,旗舰柜,商务系列,影音系列,热卖系列,时尚系列,第2-6节柜台陈列和五节柜台第1-5节柜台相同，故不再用图示意,七节柜台,时尚系列,热卖系列,第1节柜台,重复时尚系列主推产品及前面未陈列时尚系列产品,规定型号:S8300,S7350C,S5230C顺延型号：F488E,G508E,U608金,U908E,U808E,U70

28、8E,L708E,第7节柜台,重复热卖系列主推产品及前面未陈列热卖系列产品,规定型号：S3310C,S3500C,C3310C,C3110C,S3600C顺延型号：C3050C,E2210C,E1120C，C3610C,J808E,E1310C,E2100C，E1100C,旗舰柜,商务系列,影音系列,热卖系列,时尚系列,第3-7节柜台陈列和五节柜台第1-5节柜台相同，故不再用图示意,八节柜台,时尚系列,商务系列,热卖系列,第1节柜台,重复时尚系列主推产品及前面未陈列时尚系列产品,规定型号:S8300,S7350C,S5230C顺延型号：F488E,G508E,U908E,U808E,U708E

29、,L708E,U608金,第2节柜台,重复商务系列产品及前面未陈列双模产品,规定型号:i908L,B5210U,B5712C顺延型号：S7520U,D988,S7220U,S7120U,S3830U,C3370U,G618,i728,第8节柜台,重复热卖系列主推产品及前面未陈列热卖系列产品,规定型号：S3310C,S3500C,C3310C,C3110C,S3600C顺延型号：C3050C,E2210C,E1120C，C3610C,J808E,E1310C,E2100C，E1100C,陈列指导原则,产品系列原则：依据总部最新segment的产品分类，将中国市场在售及将上市新品划分为五个系列：时

30、尚系列、商务系列、影音系列和热卖系列；其中旗舰产品陈列在旗舰柜台。产品依据产品系列划分柜台及区域，在同一系列产品区域内再按照产品重要性、上市时间、销售状况、功能复杂程度进一步划分销售柜台以四节柜台为基础标准，依据客流方向，产品陈列顺序为时尚系列、商务系列、影音系列、热卖系列；,销售柜台陈列指导原则,旗舰柜,商务系列,影音系列,热卖系列,时尚系列,3+1以上原则：只有3+1以上的柜台才进行生动化主题陈列，除旗舰柜台可以单独陈列外，主题陈列必须配套陈列3+1柜台：商务与影音合并在一个柜台内，柜台陈列顺序为时尚、旗舰柜、商务影音、热卖3+1以下柜台：原有水晶方砖+产品柜背贴+系列名牌的形式按系列划分

31、柜台，不同系列的产品可合并，但柜内必须分区域陈列，同一系列要集中摆放。,销售柜台陈列指导原则,柜台重复原则：专区柜台多于五节，产品按照热卖、时尚、商务、影音的顺序重复陈列进行生动化主题陈列的柜台必须严格按照产品系列划分，即热卖柜台只能陈列热卖系列产品，时尚只能陈列时尚系列产品等等。合并柜台则遵守按区域划分。生动化主题陈列柜台要优先成组按顺序一起陈列，并优先陈列在面对客流方向柜台组中心位置/logo背景板前面位置，重复柜台不满一组的陈列在两侧位置，满一组则集中一起陈列8+2节柜台，分成两组生动化主题柜台陈列，12+3 节柜台分成三组生动化主题柜台陈列,销售柜台陈列指导原则,旗舰柜台应优先摆放在L

32、ogo背板的前面，或三星专区柜台组相对居中的位置；如有两节或两节以上的旗舰柜台，应将其间隔陈列而不建议摆放在一起。旗舰柜台两侧应避免陈列热卖柜台。,销售柜台陈列指导原则,确保生动化陈列成套使用，柜台依次为：时尚、商务、旗舰、影音、热卖（其中3+1柜台商务与影音合并）店面陈列使用同种陈列道具，即要么全部使用生动化陈列物料，要么全部使用水晶方砖+衬纸，禁止混摆。生动化主题陈列柜台撤下来的水晶方砖务必妥善保存，并挪到新增或3+1以下柜台使用。,现阶段注意事项,生动化陈列4+1以上（含4+1），按照陈列规范要求粘贴在相应柜台；生动化陈列3+1，其他柜台按系列粘贴，合并柜台优先选择商务柜背贴；3+1以下

33、柜台，有旗舰柜台的，旗舰柜台粘贴旗舰型号i908L，合并柜 柜背贴3节柜台优先选择商务，2节柜台优先选择时尚、影音；专卖店柜背贴，总部已统一制作发放，按陈列规范要求。1米柜台、共同销售区(可按虚线裁减）由各法人根据总部文件进行印制,柜背贴使用原则,3+1以下生动化陈列,3+1及3+1以上生动化陈列,名牌使用原则,柜台区域划分示意：,销售柜台布局,直线型销售区域,Logo 背板,L 型销售区域,Logo 背板,P73,销售区域柜台布局示意图,U 型销售区域,Logo 背板,P74,销售区域柜台布局示意图,岛型销售区域,Logo 背板,P75,销售区域柜台布局示意图,岛型销售区域,Logo 背板,

34、P76,销售区域柜台布局示意图,P77,岛型销售区域,Logo 背板,销售区域柜台布局示意图,P78,岛型销售区域,Logo 背板,销售区域柜台布局示意图,柜内产品陈列规范,主次陈列原则：生动化陈列方式：中间主题陈列+两侧辅助陈列；中间主题陈列的产品型号选择，是基于对产品重要性、上市时间、销售状况、功能复杂程度等因素的考量；中间位置顺延原则：中间主题陈列位置，retail统一规定3个型号，另外提供4-6个顺延型号供分公司选择陈列在中间双模机优先陈列在商务系列柜台，也可在柜台位置有限的情况下陈列影音柜台两侧其他产品根据店内情况，由各分公司自行决定，但必须按产品系列陈列，并遵循从中间（高端）向两侧（低端）延续的原则陈列位置不允许空缺，机模有限的情况下，优先陈列在中间位置陈列优先价签统一陈列在产品的正前方（或左侧)所有手机摆放时应保持原始状态，即滑盖不滑开陈列，翻盖不翻开陈列,所有手写笔不能单独陈列；,