《谱饵茶产品上市推广方案.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《谱饵茶产品上市推广方案.ppt（41页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、,湖南湘源天下农产品科技有限公司,精典湘源天颐养黑茶,上市推广方案,目录,市场情况分析,1,各方所获利益,4,产品终端推广策略,5,合作双方资源组合,3,一、市场情况分析,近些年来，随着社会经济的高速发展，人们生活水平的普遍提高，富贵病也随之而来，成为困扰现代人生活的一个甩不掉的顽疾。富足之后人们对生命更加看重，对健康日渐重视，对日常饮品的要求越来越高。,现代人健康需求造就的商机,困扰现代人的富贵病,不良饮食习惯导致的肥胖、高血压、高血脂、高血糖群体正在向年轻化转移；不规律的生活作息，便秘患者屡见不鲜；极大的工作压力下，成年人真正处在健康状态者不足3%,市场上现有的解决方案,植物精华保健品,中
2、草药保健品,目标消费人群,西药,除了体育锻炼之外的解决方案,中草药保健品碧生源,立顿,立顿立雅茶,其他产品,降三高 西药,消费者满意度分析,消费者对现有解决方案存在不满,以碧生源常润茶、肠清茶等品牌为首的保健茶品已多达1000种。因夸大宣传导致国人对其信任度愈加降低；另外，以养颜茶等花茶的频繁出现扰乱了市场原有的秩序。假养生茶的以次充好、鱼目混珠的现象屡禁不止，更加剧了保健茶品市场的混乱。,二、市场机会点,中草药是药，是药就有毒性，对人体有害；均以减肥瘦身、润肠道等同质化诉求进行宣传，产品差异化低；西药的副作用太大,结论：消费者的潜意识是“是药三分毒”，不含药物成分、无副作用的天然、健康养生茶
3、品是消费者期望的解决方案,产品核心诉求,健康养生,以有机茶叶原料，经现代化的生产加工工艺精细而成，不添加任何药物成分，是安全养生的最佳解决方案。,关爱生命，健康养生,产品广告语,阐释：广告语简单明了、易于理解，体现湘源天养生黑茶纯天然原料健康安全的独特养生诉求，以警示性的语句告知人们湘源天养生黑茶的卓越功效，给消费者带来健康养生方案。,产品核心卖点,健康养生,降血压；降血脂；降血糖；,包装规格及价格体系,包装规格与价格设置策略：借鉴快消茶品定价策略，消费者可以接受的适中价位增加消费者购买频次；减少单品易于管理。,三、合作双方资源组合,强强联合 资源互补 共同投资 合作共赢,资源整合能力：湘源天
4、下联合一流的茶叶研究团队，自建高山有机茶园，控制优质供应链，持续科技创新，永保业界领先地位,金花提醇技术：由茶学专家刘仲华教授及其博士团队历经十年研发而成，全面提升茶叶的色、形、味、养品质，已在世界85个国家申请了知识产权保护,商业运作能力：深圳双剑破局营销策划机构全程策划，由营销管理专家、战略规划专家、终端突围专家和营销培训专家联合为产品顺利上市保驾护航,湘源天资源,老百姓资源,规模宏大：成立于2004年4月，集科研、生产、销售为一体的现代化中成药生产企业。,良好信誉：2005、2006连续两年荣获“重信用守合同单位”称号，2005年获得国家食品药品监督管理局GMP证书。,资金雄厚：多年稳健
5、经营，现金流通畅，近期风投巨额注资，可确保产品及时回款。,自有渠道：湖南老百姓医药连锁有限公司自有遍及各地的连锁药店400余家，并即将发展到千家连锁规模。,利益,四、各方所获利益,科研机构,药圣堂,消费者,湘源天下,安全方式时尚品饮快捷便利,加大成果转化效益实现社会价值贡献,增加销量收入丰富产品线开发增值渠道扩展年轻客户群体,提升知名度增加销售收入,商业模式,双方派出代表成立工作小组，共同建立项目运营制度湘源天负责产品研发，包括提供袋装产品，推广策略药圣堂负责产品包装物品制作，渠道铺货，终端推广执行双方共同审核推广方案，按照各自分工分头实施,五、产品推广策略,第二波、公关活动“健康养生”社区行
6、,第一波：媒体炒作，传播预热,第三波 互动营销：终端免费试饮,第一波：媒体炒作，传播预热传播主题：关爱生命 健康养生传播目的：通过大批量多频次的软文轰炸，揭露国内养生保健产品存在的弊端，引发社会舆论对“关爱生命 健康养生”热议，为 产品推广造势。传播手段：软文传播媒介：报纸、网络媒体、手机短信、传播单页传播时段：2010年2月20日2月30日,公信力营销,通过对联合国“全球契约”合作伙伴的传播，巩固老百姓在关注社会环境保护方面的可信度，给到消费者以购买信心和保障。此事件的扩大有利于老百姓更好的提高自身国际知名度、建立国际联系、寻找商业机会、寻求更大发展的一个机遇。,将可信度要点必须ICON化，
7、应用在湘源天养生黑茶的包装、平面广告，以及其他视觉传播媒介上。,操作细则：1、软文手册部分软文标题：“降三高”产品存在严重安全隐患你服用的“降三高”产品真的安全吗？什么样的产品才是真正的健康养生产品？中国第一个健康养生品诞生“健康养生”进社区“健康养生”引发政府重视关注民生，从关注百姓健康做起健康养生理念引发消费者热议。,2、传播媒介组合报纸媒体：三湘都市报、潇湘晨报、长沙晚报、今日女报、湖南日报。网络媒体：新浪健康频道、搜狐女性、雅虎等大型门户网站的健康频道。宣传单页：宣传健康养生的重要性，附带宣传产品具有良好的养生效果且无副作用。手机短信：精要概括宣传健康养生理念，突出产品“具有良好的养生
8、效果且无副作用”的独特买点。,第二波、公关活动“健康养生”社区行,“健康养生”社区行,一、活动主题：关爱生命 健康养生二、活动目的：揭开现有的降三高产品（西药、中药、保健品等）所存在的缺陷，包括产品对人体的副作用，产品的实际效果等，引发广大消费者关注，推出”经典湘源天颐养黑茶”所倡导的健康养生的理念，为产品上市制造传播热点和声势，打响产品知名度，打造产品在广大消费者心目中的“健康养生茶”形象，为将来进一步占领消费者心智奠定坚实基础。,活动具体实施方案,活动时间：2010年3月1日3月5日活动地点：长沙市挑选5个大型的社区活动具体形式：在各大社区的中心广场展开健康养生知识普及活动，专家免费为消费
9、做健康体检，并教授健康养生方法（健身操、按摩等日常保健方法）。同时现场免费赠送试饮包，助理专员在活动现场和消费者进行沟通，宣传产品的优点，给消费者留下产品健康养生品的印象。在活动进行过程中，报纸与网络的软文传播不间断地宣传活动内容和效果。人员安排：专家一名，23个助理专员。,立牌展示架（促销台）堆头产品手册单张桌牌促销用品（试饮包、祝福小卡片等）,活动现场的硬件支持,第三波 互动营销：终端免费试饮,活动目的：活动内容：在老百姓每个直营连锁店，首批进货时按比例，配送试用装并准备终端专柜，通过连锁渠道赠送给老年活动中心或居委会试饮。活动时间：2010年3月1日3月20日活动地点：长沙各大老百姓大药
10、房连锁店,终端体验：免费试饮,终端建设立牌展示架（促销台）堆头产品手册单张桌牌促销用品（试饮包、祝福小卡片等）人员安排：23名大学生兼职促销员,终端的“四化”建设,一、制度化：产品陈列规范化制度、促销人员管理制度促销礼品申请制度、促销活动申请制度巡店制度、培训制度二、长期化：终端工作是项长期、复杂的工作，需要落实专人进行管理。三、日常化：市场是动态的，风云变幻。终端的建设要日新月异，顺应市场的变化。因此终端工作是每一天都要抓的。四、统一化：终端的建设一定要形成视觉形象的统一化，包括产品陈列信息和展示形象，也包括导购人员的口碑传播、终端形象和空中传播的统一化。,新品上市期间，凡手持老百姓大药房的
11、会员卡的顾客购买湘源天养生黑茶新品可优惠5元。活动信息与老百姓大药房的促销DM一起大量派发。更多促销优惠待双方合作签署后准备。,终端促销：会员优惠,具体实施细节,1.提取出老百姓大药房会员资料。2.分出购买过该产品的顾客与未购买过该产品的顾客。3.对购买过产品的顾客发送养生保健知识短信。4.对没有购买过本产品的顾客发送产品介绍短信。5.对会员推出买三送一优惠活动。,人员培训：零售课堂,目的意义：加强终端推广与终端建设，强化培训终端导 购。双方 合作开辟市场的纽带培训对象：老百姓的导购人员、双方营销人员活动形式：养生专家、茶叶专家、品牌专家、湘源天培训师等授课 及现场指导推广传播：网络推广、药店DM宣传,终端推广物料设计,衡生茶物料 海报 X展架 侧牌 纤丽茶物料 海报 X展架 侧牌 舒畅茶物料 海报 X展架 侧牌社区宣传单页,谢谢！,
