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1、北京（美国）西美斯诊所全案（暂拟）,背景分析及推广目的策略分析*SWOT分析*品牌认知 推广执行构思,背景分析及推广目的,背景分析,人造美与自然美永远都是整形行业需向社会宣传一大课题，虽然 社会在前进，但不是人人都可以接受人造美，虽然它可以让爱美 之人可以做到更加完美。与此同时，针对大众群体的整形机构近几年发展迅速，但真正具 有高素质高水平的机构少之甚少，这也是为什么爱美之人在选择 时的一大困惑，同时是整形机构的需解决的先决问题？因技术层面不同（韩式/日式/美式等等），近几年出现较多整形事 故，从而使所有爱美之人都忘而止步，想美但不知去何处？整形机构水平不同，环境不同，价格不同，价格高与低，如
2、何来 评测，最终所达到的效果，也是如今爱美之人需考虑的一大问题。随着整形机构面对的现实问题，分分都开始以正面报道，并真正公 开化整形的真实性，由此，近两年开始所有整形机构开始积极建立 品牌化，人性化的路途。,CMS目的,。,确定传播目标,公关总目标：高调传递顶级私人诊所里面的个性化美丽形体机构；将企业品牌层面中的专业元素充分释放，强化品牌差异化，突出品牌的美誉度；展开有效的政府公关和媒体公关，得到国内高端人群的认同；在产品层面有针对性地根据目标客户特点组织商业活动，点对点的进行服务，展示企业作为整形技术领先的雄厚实力及完美服务；,我们的传播核心,品牌层面：高档私人整形诊所产品层面：国内领先整形
3、技术，追求美丽，更是拥有健康理性层面体现 国际化、6星级、完美服务感性层面提炼 私人化、专业化,以此制定我们的传播策略,传播主题,各类精英隐秘空间,欧美先进放心技术,私人专属整形诊所,消费者,产品,传播主题,谁最需要我们的服务？,国际友人,社会名流,企业家,金领人士,目标受众与成长的洞察力,由上可见：以上的人群都可以在西美斯找到归属感。,为目标消费群,社会名流,企业家,金领人士,国际友人,符合身份，信赖的私人服务,追求完美，塑造更多信心,国际化感受美的需求,体验服务，如在家般自如,背景分析及推广目的策略分析*SWOT分析*品牌认知 推广执行构思,SWOT分析,结论：CMS 将以更加健康/理性/
4、私密/合理的美容整形计划，以 及国外先进美容整形技术，引领中高端消费者开始 完美人生计划，,品牌认知,品牌认识,受到国际人士信赖，通过各种渠道及活动，也会渐渐被国人依赖，并能够提供私人诊所服务的保证，将成为大家信赖整形高端私人诊所,CMS,CMS是带来什么？,自信/完美/个性。,为什么选择CMS？,品牌定位,目标群-乐观,自信,充满个性并希望与众不同,背景分析及推广目的策略分析*SWOT分析*品牌认知 推广执行构思,推广主题构建,推广阶段构成,广告投入 主题需鲜明 版面设计吸引 等,品牌导入期,优点：费用较低，且容易被关注,品牌成长期,优点：费用成本中等，且容易被关注及认知,品牌成熟期,各时期
5、品牌推广策略之公关活动,公益活动（利用社会焦点性新闻做宣传）例如：为双胞胎姐 妹整形、红丝带专题活动（讲座等)时尚活动（如何成为美丽天使）明星效应（时尚代言）宗旨：走出去、请进来、扩大宣传、保守个人私有空间具体方案后续。,媒体关系建立,传播策略（一）,通过事件体现“成长”，以事件的积累令“成长”量化，让消费者从中品味到“成长”，记住“成长原动力”，最终选择“成长动力”。,传播策略（二）,广度投放与深度沟通相结合，协调面的覆盖和点的突破，以产品品牌带动企业品牌，同时以企业品牌推动产品品牌。相辅相成，达到1+12的效果,传播策略（三）,把公关、广告、活动等各种营销方式和手段有机地结合起来，以达到最
6、佳的营销/传播效果。每一项传播举措都以特定传播诉求为目标，进行关联性、协同性、继承性、复用性上的考虑和设计，选择和调用适当的传播手段和资源要素，构成整体方案，并完成运作上的协调和对接。,传播策（四）,从消费者的心理需求出发，将CMS的“成长原动力”形象融入生活中，发起极具创意性活动、新闻事件，从感性角度出发塑造品牌价值，令消费者产生感性联想，实现广泛和深入的传播。,媒体策略（一）,强调与媒体的合作，重点维护与媒体的良好关系，让媒体时刻都考虑到CMS，不但在有相关专题的时候加入CMS的声音，而且避免负面的声音。建议成立“媒体俱乐部”并定期举办媒体联谊会。,媒体策略（二）,在媒体的选择及版面的挑选
7、上，针对每轮传播的目标受众进行匹配，以达到推广效果的最大化，投入的最佳化。,媒体策略（三）,注重稿件质量，注重稿件的新闻性以及媒体对稿件的认可度。从消费者关注的内容来创造新闻，站在媒体的角度考虑传播点，为媒体提供与之匹配的新闻点及传播建议，避免媒体迫于无奈的刊载。,媒体关系沟通类型日常沟通主要适用于各媒体的接口记者，主要目的是保持信息的对称。高层沟通与各媒体的高层保持联系，有利于CMS在媒体的美誉度建设。新闻事件沟通当新闻事件发生时，积极配合来访媒体，对事件良好的说明，保护媒体的主动性传播与广告配合 优化广告投放来配合传播，巩固媒体关系。,媒体关系维护形式欢快型该方法能直接有效地拉近媒体与CMS的距离，与相关人员迅速、有效地建立合作基础。座谈型 主要针对媒体高层。在发布重大战略决策及危机公关事故处理时采用。信息型 主要针对媒体中层采编人员，适用于新技术等需立体沟通的事件。,媒体关系定期沟通机制保持定期收集相关媒体及信息习惯，以便了解媒体宏观动态 与媒体高层定期、定向沟通 节假日对媒体多加沟通 与相关媒体调研机构保持联系，定期交流,Thank You!,
