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1、港龙.喜临门全国连锁建材家居广场开业活动市场促销方案,二一年十月,1、针对12月份的开业活动，通过前期宣传、蓄水等多种形式聚力，锁定部分固定人群，并在开业当天全面爆发，以极具诱惑力的促销活动和人气活动对消费者的购买力进行全面刺激，促进销售。2、利用开业活动形成的巨大轰动效应，进一步扩大港龙喜临门在昆太及周边地区的影响力，展示港龙喜临门崭新的品牌形象。3、与异业展开深层次的联合营销，满足消费者需求的同时获得双赢。,活动总体思路,开业促销活动方案,一、开业蓄水 1、会员卡(饰家卡）2、开业大典 3、目标人群二、促销方案 1、主线促销 2、辅助促销 3、人气活动,促销策略,开业促销活动方案,开业蓄水
2、,一、会员卡二、会员优惠和积分三、开业大典英雄帖四、目标人群蓄水,会员卡名：饰家卡首发数量：开业前全城限量发行5000张。启动时间：2011年11月15日活动推广：全城开展“饰家卡会员火热招募”的活动，为限量发放造势,开业促销活动方案,会员卡推广,一、会员卡,背面,正面,开业促销活动方案,饰家卡图样,推广期间凭有效证件免费办卡，饰家卡中赠送5000元储值金，可在卖场VIP金卡联盟商家使用，开业当天凭会员卡到活动现场，可领取开业大典1本、开业豪华大礼包及汽车抽奖券1张。开业大礼包：1.5L食用油1瓶+暖手宝+异业优惠卡+纸巾盒+开业资料。异业优惠卡含（电器、影院、美容、健身会所等）储值金使用：参
3、加商场统一收银时单笔满2000可在储值金中抵扣200元，满3000储值金抵 扣300，以此类推，直至储值金用完为止。费用分担：5000元储值金商场贴补5%，礼品由商场承担。,饰家VIP金卡免费办，2500万储值金巨惠鹿城，来办就“油”礼,开业促销活动方案,饰家卡使用办法,开业促销活动方案,开业促销活动方案,1、开业前办卡会员享受礼上礼。2、会员可享受5000元储值金预送优惠，购买建材家居产品时，可抵现金使用。3、会员每消费1元，可积一分，积分达到一定分值后，可参加奖品兑换活动，并有机会获得积分会员增值服务。增值服务：（文化沙龙+大型团购+会员特买+全程导购+家居清洁等等）,开业促销活动方案,二
4、、会员优惠及积分,开业前广发，蓄水期主要配合饰家卡推广，开业前一周进行统一派发，持有开业大典的顾客均可于开业期间到商场领取开业礼“油”一份，并可参与专属活动。,1、发放时间：开业前一周 2、发放数量：计划发售20000本。3、费用承担：假使20000人全部到现场：20元/瓶20000瓶=40万；按正常情况60%的到场率来算：20元/瓶20000瓶60%=24万,开业促销活动方案,三、开业大典英雄帖,开业大典内容：开业优惠活动、免费博房子、1元抢购品、买断品推荐、来就“油”礼。,1、凭开业大典可在开业期间来商场领取礼品“油”一份2、凭开业大典可参与免费博房子活动。3、凭开业大典可参与开业668个
5、品牌商品1元抢购活动。4、凭开业大典可参加开业买断品限购活动。,开业促销活动方案,活动蓄水总目标6000户，其中：,、2011年新交付的20家楼盘精确锁定3500户；、通过网站报名、微博互动及网络活动蓄水500户；、商场员工及厂商蓄水1000户；、社区人口密集点DM派发、登记和二手房市场1000户。,开业促销活动方案,四、目标人群蓄水,开业促销活动方案,促销方案,一、活动概况二、主线促销三、辅助促销四、人气活动,1、活动时间：2011年12月18日（周日）25日（周日）2012年1月1日-2日（元旦）2、活动主题：龙腾天下，喜事临门 港龙喜临门全国连锁建材家居广场盛大开业 3、活动地点：商场中
6、庭、外场及部分商户门店,开业促销活动方案,一、活动概况,备选：全场建材产品1折起 备选：最低成交价基础上再贴10%备选：100%返现，最高可返4999元现金,开业促销活动方案,二、主线促销,活动期间，全场征集18家商户，每家推出一款1折产品；征集28家商户，推出多款2折产品，其余商户分别推出3-6折产品。,开业促销活动方案,备选：全场建材产品一折起,最低成交价基础再贴10%，商场贴补3%，4倍房租封顶。特价品、买断品、样品、定（订）金、尾款不参与此项活动。,开业促销活动方案,备选：最低成交价基础上再贴10%,活动期间消费实付金额满3000元即可参加100%返现抽取活动，满6000元可抽两次，以
7、此类推，返现额度分别为100%、50%、40%、30%、25%以及10%。（部分不参加商场活动的品牌和特价品、买断品除外，订制类商品需付款80%）,分摊金额：返现10%由商户自行承担；返现25%-50%商场承担10%；返现100%商场承担20%，商场承担部分4倍房租封顶,开业促销活动方案,备选：100%返现，最高可返4999元现金,1、百万礼献鹿城，搏房子、赢车子、抽金子 2、400个免单豪礼史无前例，贵宾尊享名车接送 3、1元争夺战，抢购无极限 4、1218个买断品开业特供，强势出击 5、满额三级跳，“叠加”抽豪礼 6、宜兴紫砂、法国红酒、红瓷餐具、九阳豆浆机，满额就送，仅此一回 7、25家
8、建材品牌总裁现场签售，最高再优惠5%-10%8、港龙喜临门首届小区专享团购会,开业促销活动方案,三、辅助促销,百万礼献，博房子，赢车子，抽金子,奖券获取：开业期间，饰家卡会员可凭卡于开业当天领取汽车抽奖券1张。开业期间消费实付金额满1000元，可获家电抽奖券一张，满3000元可获取 金条抽奖券1张+家电抽奖券3张，满5000元可获得汽车抽奖券1张+金条抽奖 券1张+家电抽奖券5张。无需购物，顾客只需在活动当天凭身份证和开业大典英雄帖，即可到服务台换取“75平米商品房”参赛券一张，参与博房大赛。,1,开业促销活动方案,百万礼献，博房子，赢车子，抽金子,1,奖项设置：商品房：75平米商品房一套（5
9、年使用权）25日决出博房大奖，17:00统一颁奖。轿 车：宝马X1两辆、奔驰B200一辆（10年使用权）宝马：18日、25日抽出大奖，25日17:00统一颁奖，奔驰：元月1日抽出大奖，当天17:00颁奖。奢侈品：千足金条66根 18日抽出18根，24、25日、1、2日各抽出12根 家电品：液晶电视、冰箱、洗衣机、微波炉、电热壶,开业促销活动方案,百万礼献，博房子，赢车子，抽金子,1,博房方案：顾客于开业当天凭身份证和英雄帖，到服务台领取参赛券（将军令）一张，按组排队出战（楚汉杀），10人一组以叫阵的方式进行两两角逐，回合内最后胜出的20名顾客获总决赛资格券（元帅令），持令参与元月2日的总决赛（
10、问鼎九五至尊），博杀豪宅（入主未央宫）。、参赛券中印刮码，刮码内是随机的象棋图卡，按“将士相車馬炮兵将”的顺序搏杀。、每张参赛券正反各有一块刮码，顾客对决时可凭运气任选一块刮开，现场PK。、按券号顺序进行叫阵PK，如第一组1-5对阵6-10，1号优先叫阵，可挑选6-10号中任 一人，每人任选一块刮码现场PK，胜利者进入下一轮，淘汰者券作废。、18、24、25日三天，每日决出30人进入25日总决赛。,开业促销活动方案,400个免单豪礼史无前例，贵宾尊享名车接送,2,免单组成：抽奖：开业8天、元旦2天，每天17:00以抽奖的方式抽出39个免单大奖。消费：开业8天、元旦2天，每天消费最高的1名顾客可
11、享受任一单免单。免单额度：免单金额1000元。免单资格：购买商场内任何一家品牌产品，参加商场统一收银单笔消费满 2000均可参加免单抽奖活动。专属待遇：每天消费最高的免单贵宾可享受世界名车全程接送到活动现场。费用分担：商场商户承担比例为1:4，商场补贴:40010001/5=8万,开业促销活动方案,1元争夺战，抢购无极限,3,活动期间，在商户中征集668个1元换购商品，固定地点集中堆放，顾客无需购物，凭开业大典加盖活动商家LOGO，参与1元商品换购争夺战。,活动规则：、盖满12个内出现的商家LOGO，支付1元可换购1件1元抢购品。、盖满18个内出现的商家LOGO，支付2元可换购2件1元抢购品。
12、注：每本开业大典最高限换购2件1元买断价产品。活动设置：12月18日（周日）248个1元抢购品 12月24日（周六）100个1元抢购品 12月25日（周日）115个1元抢购品 1月 1日（元旦）115个1元抢购品 1月 2日 90个1元抢购品,开业促销活动方案,1218款买断品开业特供，强势出击,4,12月25日团购活动开启，商场联合商户推出1218个买断品，全部以买断价（半价或低于半价）进行限量销售，掀起团购热潮。买断品不参与其他商场活动优惠。,开业促销活动方案,叠加抽豪礼，满额三级跳,5,家电冬季恋歌，多重实惠享受,单笔购物实付金额满1000元，即可获得家电抽奖券一张，参与五重家电豪礼（液
13、晶电视、冰箱、洗衣机、微波炉、电热壶）抽奖活动，12月18、24、25日，元月1、2日18:00集中抽奖。,一等奖：价值3000元液晶电视 每天1台 共5台 二等奖：价值2000元冰箱 每天2台 共10台 三等奖：价值1000元洗衣机 每天3台 共15台 四等奖：价值500元微波炉 每天5台 共25台 五等奖：价值100元电热壶 每天10台共50台 费用：67500元,开业促销活动方案,叠加抽豪礼，满额三级跳,5,奢侈魅惑，再度升值,单笔购物实付金额满3000元，即可获得奢侈品抽奖券一张，参与抽金子活动，价值4888元10克千足金条66根等你来拿。活动安排：12月18日，千足金条18根，全天分
14、六个时间段进行抽奖，每个时 间段抽出3根，活动贯穿开业当天。抽奖时间：11:30、13:30、14:30、15:30、16:30、17:30 12月24日、25日，元月1日、2日千足金条每天8根，18:00抽奖,费用合计：244400元,开业促销活动方案,豪华座驾，至尊享受C计划,叠加抽豪礼，满额三级跳,5,单笔购物实付金额满5000元，即可获得豪车抽奖券一张，参与宝马及奔驰轿车的抽奖活动，尊享豪车C计划。宝马X1轿车12月18日、25日17:00分别抽出 奔驰B200轿车元月1日17:00抽出说明：奖券可叠加送，如满5000元可得家电抽奖券5张，奢侈品抽奖券1张，豪车 奖券1张；如满1000
15、0元可得家电抽奖券10张，奢侈品抽奖券3张，豪车奖 券2张，以此类推，多买多送。,开业促销活动方案,宜兴紫砂、法国红酒.满额就送，仅此一回,6,在港龙喜临门购物满一定金额，即可获取超值豪礼一份（以最终统一收银的实付金额为准，消费者凭统一收银票据领取相应礼品）活动规则：实付满50000元：送价值3000元珍藏版宜兴紫砂茶具一套 实付满30000元：送价值2000元高档法国红酒礼盒一盒 实付满10000元：送价值1200元红瓷餐具一套 实付满8000元：送价值800元九阳豆浆机一台费用分担：参与活动的商户交纳当天营业额的3%作为活动费用（房租中扣取），超出部分由商户自行承担。,开业促销活动方案,2
16、5家品牌总裁现场签售，最高再惠5%10%,7,开业当天，25位总裁集中展厅签售，集体签售时间为开业当天下午14:00-15:00，各品牌展厅签售时间为每天下午15:00-17:00,费用承担：具体折扣由商家自行决定，折扣费用由商家全额承担。,开业促销活动方案,港龙喜临门首届小区专享团购会,8,时间：12月25日13:00-17:00 地点：港龙喜临门,主题：港龙喜临门首届小区专享团购会 主体：蓄水期锁定小区业主,活动亮点：联合齐家、精英、快乐等昆山地区知名团购网中的一家，线上线下同时开展。业主持2011年购房协议和身份证现场签到，即可获得小礼 品一份(创意茶杯)。签到时领取团购卡，参与现场团购
17、，没有最低只有更低。超值商品任你挑，特价买断品全场大放送。届时更有劲爆低价等你来团。,开业促销活动方案,1、开业前线上线下人气活动 2、“炫酷梦想”昆山首届世界顶级名车展 3、开业来港龙，公交免费坐 4、与星同耀，神秘巨星空降港龙喜临门 5、诚信经营授牌仪式1000万元消费者权益保障基金启动 6、关爱SOS助学基金，领超值油卡,开业促销活动方案,四、人气活动,开业前,1、在昆山论坛开展抢楼活动 昆山论坛发布抢楼主题帖，楼层数末位逢8的，开业当天可凭活动短信来现场领取礼品一份，末位逢12、18的礼品翻倍送。所有参与者按要求进行回帖，每个ID只能领取一次礼品，不重复累计。抢楼中奖名额133个，从8
18、、12、18、281218楼为止。,2、商户车队全城巡游 开业前一天，征集50%有车商户，以车身贴的方式，集中进行全城巡游。,开业促销活动方案,开业期间,1,“炫酷梦想”昆山首届世界顶级名车展,时间：12月18日 地点：港龙喜临门正门广场 开业当天，阿斯顿马丁、法拉利、保时捷、兰博基尼、宾利、迈巴赫、雷克萨斯、捷豹、玛莎拉蒂、悍马、路虎、奔驰等12个品牌18辆世界名车将悉数亮相登场，伴随精彩的车模表演，给鹿城带来前所未有的视觉盛宴。,1,1,开业促销活动方案,开业期间,2,2,2,开业来港龙，公交免费坐,时间：12月18日 开业当天，指定12条线路，18辆公交车免费乘坐。,开业促销活动方案,开
19、业期间,3,3,3,与星同耀，神秘巨星空降港龙喜临门,时间：12月18日14:00-15:00 开业当天将有神秘明星到现场，与歌迷互动演唱，星耀全场。神秘明星：待定,开业促销活动方案,开业期间,4,4,4,诚信经营授牌仪式-1000万元消费者权益保障基金启动,时间：12月18日10:00 开业当天举行诚信经营授牌仪式，1000万元消费者权益保障基金管理权移交昆山消协。,开业促销活动方案,开业期间,5,5,5,关爱SOS助学基金，领超值油卡,时间：12月1825日、1月12日 车友会成员凭车友驾照号10元购买爱心牌，可获赠50元油卡（限量500张，先到先得）。,开业促销活动方案,Sincerel
20、y thanks for your attention!谢 谢！,开业促销活动方案,品牌延伸的七大铁律,在中国这一特殊的市场环境下，大多数财力并不雄厚且品牌营销能力较弱的中国企业，应通过品牌延伸来迅速而稳健地壮大自己。尽管从纯理论的角度出发，不进行品牌延伸，每发展一种产品就导入一个新品牌，形成一品一牌乃至如宝洁公司的一品多牌格局是最好的选择。但是，这只是一种理想；吠态。中国的企业所具备的财力、品牌推广能力、产品的市场容量都不允许它们这样做。,一般而言，市场竞争越激烈，各行业的专家品牌越多，品牌延伸的成功系数越低，然而恰恰是在欧美等发达国家。市场竞争异常激烈、残酷，但品牌延伸还是十分盛行并取得了
21、很大成功。美国市场。近10年里成功的产品有2/3属于品牌延伸而不是新品牌导入市场。有人比喻：品牌延伸就像当年咸吉思汗横扫欧亚大陆一样，席卷了整个广告和营销界。品牌延伸已成为西方企业发展战略的核心。,中国市场还处于轻量级竞争状态之中，因此品牌延伸会比欧美发达国家市场有更多的成功机会。来自国内营销实践第一线的信息也表明，品牌延伸在整个中国市场上有着顽强的生命力。海尔、乐百氏、娃哈哈、美加净、步步高等都通过品牌延伸迅猛发展，成为同业翘楚。再加上国内企业的财力较弱及品牌管理的经验不丰富，也决定了在发展新产品过程中主要会采用品牌延伸策略。,但品牌延伸对企业而言，既可能是一本万利的好事，也可能是前进中万劫
22、不复的深渊。未经理性决策和操作不够科学稳健的品牌延伸也是很危险的。要有效回避品牌延伸风险，并大力发挥品牌延伸的作用使企业迅速上新台阶，必须先对是否可以品牌延伸、延伸到哪些领域作出正确决策。品牌延伸的规律可以归纳为七条。,共有品牌的核心价值适宜品牌延伸的论述中最为常见的是相关论,即门类接近、关联度较高的产品可共用同一个品牌。,但是，关联度高才可以延伸的理论，一遇到完全不相关的产品成功共用同一个品牌的事实，就显得苍白无力。比如：万宝路从香烟延伸到牛仔服、牛仔裤、鸭舌帽、腰带获得了很大的成功。这说到底是因为品牌核心价值能包容表面上看上去相去甚远的系列产品。登喜路（Dunhill）、都彭（S.T.Du
23、pont）、华伦天奴（Valentino）等奢侈消费品品牌麾下的产品一般都有西装、衬衫、领带、T恤、皮鞋、皮包、皮带等，有的甚至还有眼镜、手表、打火机、钢笔、香烟等跨度很大、关联度很低的产品，但也能共用一个品牌。因为这些产品虽然物理属性、原始用途相差甚远，但都能提供一种共同的效用，即身份的象征、达官贵人的标志，能让人获得高度的自尊和满足感。此类品牌的核心价值是文化与象征意义，主要由情感性与自我表现型利益构成，故能包容物理属性、产品类别相差甚远的产品，只要这些产品能成为品牌文化的载体。,同样，都彭、华伦天奴、万宝龙既然贵为顶级奢侈品牌，去生产单价为200300元的T恤、衬衣、钢笔（万宝龙最便宜的
24、钢笔都不低于1200元）就会掉价和降格品牌档次，这样的品牌延伸就会失败。以档次、身份及文化象征为主要卖点的品牌。一般很难兼容中低档产品，否则会破坏品牌的核心价值。二战之前，美国的豪华车并非凯迪拉克而是派卡德（Packard）。派卡德曾是全球最尊贵的名车，是罗斯福总统的坐驾。,然而，派卡德利令智昏，在上世纪30年代中期推出被称为快马（clipper）的中等价位车型，尽管销路好极了，但派卡德的王者之风渐失、高贵形象不复存在了，从此走向衰退。这与派克生产3-5美元的低档钢笔而惨遭失败有惊人的相似。说到底都是因为新产品与原有的品牌核心价值相抵触。有否定娃哈哈品牌延伸者举例派克的品牌延伸失败来证明娃哈哈
25、的延伸也是错的。其实此延伸非彼延伸，派克的延伸破坏了品牌的核心价值，娃哈哈却没有。,娃哈哈延伸的成功与派克延伸的失败不仅证明了核心价值是品牌延伸决策的中心，还再一次证明了相关论只是一个表象。因为派克只是从高档笔延伸到低档笔，无论高档低档都还是笔，无疑是关联度很高的延伸，按照相关论应该是成功的，结果派克是失败的，而娃哈哈所延伸的系列产品之间的相关性比派克低，结果却是成功的。,前面谈到过，关联度高只是表象，关联度高导致消费者会因为同样或类似的理由而认可并购买某一个品牌才是实质，可以说，这是品牌核心价值派生出来的考虑因素。除众所周知的同行业产品外，关联度高的表现形式还有：伴侣产品（如雀巢的咖啡与伴侣
26、、牙刷与牙膏、打印机与墨粉）：产品之间有相似的成分、共同的技术；相同的目标消费群（如日本的康贝爱、国内的好孩子延伸到婴儿童车、纸尿裤、童装都很成功）；相同的营销通路与服务（如各种电脑耗材）。,个性化、感性化的产品不宜,当品牌的质量保证是消费者与客户购买产品的主要原因的时候，品牌可延伸于这一系列产品，如电器、工业用品；但是，可细分、个性化、感性化和细腻化的产品很难与别的产品共用同一品牌。南韩乐喜-金星的LG品牌用于所有的电器、手机、显示器、零部件乃至电梯、乳胶漆、幕墙玻璃，而化妆品却用蝶）皮（Debon）品牌。因为用户选择电器、手机、乳胶漆、幕墙玻璃等产品品牌时，最重要的一点就是要对品牌的品质有
27、所认同。,LG作为国际大品牌，无疑能给人踏实感和品质有保证的感觉；而化妆品是极其感性化和个性化的产品，品牌名、包装、设计、广告、文化内涵能否获得消费者的审美认同是成功的关键，光靠硬梆梆的品质保证无法获得消费者的厚爱。因此，化妆品的品牌名、包装、广告要富有女性化色彩、给人以柔和、浪漫的感觉和美的遐想。LG公司不得不给化妆品专门推一个新品牌蝶妆-DEBON.,财力、品牌推广力弱的企业适宜,有的理论家曾举出汽车公司推多品牌来抨击国内一些企业的品牌延伸，如只一个通用就有凯迪拉克、别克、欧宝等十多个品牌。其实这是两回事，首先汽车是一个差异性很大的产品，可以明显细分出不同的市场，需要多个个性化的产品品牌来
28、吸引不同的消费群。同时，我们还不能忽视汽车的价值很高，支撑得起推多品牌的巨额成本开支。瑞士的许多名表厂推多品牌，如欧米茄、雷达都属于同一个公司，也是因为产品价值较高。故汽车业与名表行业推多品牌有其特殊性，丝毫也不能藉此断定其它行业品牌延伸是错误的。,P&G较少进行品牌延伸，一方面是因为行业与产品易于细分化，可以通过性格迥异的多个品牌来增加对不同消费群的吸引力；另一方面是因为P&G拥有雄厚财力和很强的品牌营销能力。有些文章言必宝洁、通用。但国内的企业与它们比实在是差异性太大，大都应通过品牌延伸来迅速状大自己。即使像通用这样财大气粗、富可敌国的公司也感到推多品牌的艰辛，开始是从几十个品牌中挑出几个
29、重点品牌加以培养，主要推凯迪拉克、欧宝、雪佛莱、别克。,容量小的市场环境适宜,企业所处的市场环境与企业产品的市场容量也会影响品牌决策，有时甚至会起决定性作用。台湾企业是运用品牌延伸策略最频繁的，连许多不应该延伸的行业也是一竿子到底，同一个品牌用于各种产品，这与其成长的市场环境有关。在发展初期，由于缺乏拓展岛外市场的实力。几乎所有台湾企业的目标市场都局限在岛内。消费品的市场容量是以人口数量为基础的，而岛内人口基数仅为2000多万，任何一个行业的市场容量都十分有限，也许营业额还不够成功推广一个品牌所需的费用。所以更多的是采用一牌多品策略，如：台湾的统一、味全公司的奶粉、汽水、茶、饮料、果汁、方便面
30、一概冠以统一、味全的品牌名。,统一集团甚至把统一品牌延伸用于蓄电池。统一蓄电池因为很少被汽车业以外的人士所认知，故不会对统一的方便面、饮料的销售带来不良影响。同时汽车业专业人士又会很自然地想到，统一怎么说也是一个大企业，对蓄电池的投资不是小打小闹，在资本上足以保证获取优秀的人力资源、先进的技术及精良的设备，故其品质是有保证的。统一公司用统一品牌既能以较低的成本推广蓄电池，也能加快被业内人士的接受，同时对主业的副作用也十分有限。随着台湾企业拓展大陆市场和国际化进程的加快。为适应市场竞争的需要，应该会有些企业减少品牌延伸策略，采用一牌一品或一品多牌策略。,模仿竞争者的品牌策略很多品牌延伸尽管新产品
31、在成名品牌的强力拉动下起来了，但原产品的销售却下降了。即产生了翘翘板效应.娃哈哈的品牌延伸之所以基本未出现此类现象，除娃哈哈品牌核心价值能包容新老产品外，其在儿童乳酸奶行业半斤八两的对手乐百氏也在搞类似的品牌延伸也是重要因素。康师傅、统一这些竞争品牌之间的产业结构基本雷同且都在延伸。各自的风险就随之降低。,明确发展新产品的目的如果企业发展新产品的目的仅仅是发挥成功品牌的市场促销力，搭便车卖一点儿。那么就算不符合品牌延伸的一些基本原则也可以延伸。不过在操作时，新产品应尽量少发布广告以免破坏品牌的原有个性。如前面提及的统一食品延伸到蓄电池，不大符合品牌延伸的基本原则，好在蓄电池基本不在大众传媒发布广告，主要是专业人士知道统一有蓄电池。若统一发布大量的广告，让每位消费者都在吃面与喝冰红茶的时候，联想到蓄电池，那肯定是难以下咽的。同样，娃哈哈的平安感冒液、酒与娃哈哈的个性有所抵触，但都是搭便车卖卖的产品。广告活动很少，仅有少数专业人士知道这些产品，不足以破坏娃哈哈的品牌形象。,
