《ASB发展历程与战略展望.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《ASB发展历程与战略展望.ppt（30页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、上海贝尔阿尔卡特股份有限公司（ASB）首席战略官/副总裁 邸杨 博士,Corporate Strategy,ASB 发展历程与战略展望,纲目,1,2,3,ASB 公司发展、演进概况,公司战略管理的组织、流程与方法,公司战略管理实践与战略展望,1984年1月正式成立电信工业首家中外合资企业冲破“巴统”的技术封锁注册资本2280万美元引进3微米超大规模集成电路坚持“引进、消化、吸收”,上海贝尔有限公司成立：中国改革开放之初以市场换技术，积极引进外资；进一步加快通信网络建设及工业的技术改造。,公司历史沿革-上海贝尔阿尔卡特前身,中方占60%，外方占40%,1,中国最重要的通信设备和全面通信解决方案供
2、应商之一；目前隶属于国务院国资委169家大型企业之一；进一步深化对外开放和推动国企改革，实现本土化及国际化相结合的可持续发展新模式致力自主研发，实现自主知识产权研究从单一技术引进发展为双向技术流动；21年来，公司注册资本增长31.2倍，实现了国有资产的保值增值；是中国改革开放以来“引进来、走出去”的探索者和实践者。,中国通信行业内第一家中外双方共同投资的股份制企业中外股比为：50%：50%+12002年5月28日 正式成立，7月2日正式运营,经营模式：国际化+本土化,公司历史沿革-转股改制,阿尔卡特集团,56,000名员工业务领域覆盖 130 个国家和地区123 亿欧元的年销售额,DSL领域3
3、7.6%的市场份额全球研发投资占销售额12.9%,阿尔卡特朗讯合并后新公司（06年4月宣布）,全球网络融合与专业服务的领导者*,#1全球固网 设备市场*,#2 全球通信专业服务市场*,2005年两家虚拟合并销售收入为 210 合$250 亿元 服务于全球所有主要运营商IPTV,NGN/IMS&3G 相关技术(CDMA&UMTS)的领导者 服务与集成领域独到的竞争优势更加广泛的市场区域覆盖,#2 全球移动 网络设备市场*,集团年销售额达120亿元，3大业务通信集团，提供世界领先的全系列产品及通信解决方案；遍布全国31个省市自治区的分公司，7个大客户部，海外设有8个办事处，产品出口至全球50多个国
4、家和地区；现有 6000 余名员工，90%具有大学本科以上学历；平均年龄29岁，2000 名研发工程师及 1700名营销服务工程师；15家投资企业组成的企业集团。,公司概况,公司概况-取得的业绩,截至2005年底：公司注册资本从2280万美元增长到7.1亿美元，总资产163亿人民币；累计实现销售1100亿元，上缴税收约100亿元，实现利润约130亿元累计生产S12交换机超过1亿端口，网上运行局数达6000多局；累计签定出口合同约35亿美元，产品遍及50多个国家和地区；产品从单一的S12数字交换机扩展至10 大类、250 种产品；,公司概况-产品与业务,作为中国最重要的通信设备和全面通信解决方案
5、供应商之一，公司能为客户提供端到端的全方位、全系列通信解决方案和优质服务：产品与业务包括丰富的固定语音、移动通信、宽带上网、光传输、数据网络，网络应用、系统集成、多媒体终端等产品及业务解决方案，具备全球领先的第三代移动通信技术3G、面向下一代网络NGN和宽带视频IPTV的商业应用能力；,研发定位：满足不断发展的国内外市场技术需求，打造具有国际竞争力的研发中心；公司是阿尔卡特集团内部三大研发基地之一，六大研究创新中心之一。产品与技术的共享：根据“技术总协议”，能进入阿尔卡特全球技术库（除卫星和海底光缆），共享其所辖的所有产品和技术根据公司章程，公司拥有自主知识产权；不再是单向技术引进，现在技术流
6、动是双向的，有进也有出。,公司概况-研发定位与技术共享,公司概况-产业化基地与物流中心,形成年产2200万线的浦东产业化基地，成为阿尔卡特全球最大的工业基地，实现全球供货印刷线路板表面贴装及零部件组装扩充至近900类，覆盖电信全业务的250余种产品；年产印刷线路板215万块，机架5.2万个固定/传输/移动/接入4大类产品全部实现本地化生产、不断降低成本，提高效率；每年本地采购额达60亿元人民币，带动上海和全国数百家企业及国内IT上下游产业链共同发展。,探索创新的历程 战略导向成功的典例,上海贝尔阿尔卡特努力创造新优势,2003 2006,全球经济一体化 中国信息产业新一轮发展,2000 200
7、2,中国加入WTO“引进来-走出去”国企进一步改革,1984,第一次打开国门“引进来”合资企业,1999,中国信息产业 史无前例大发展 上海浦东大开发,探索创新！,中国经济改革创新实践融入世界经济体系打造国际化的中国公司,成功实践,2,PM,Purchase,IED,CP,CEO,EXCOM,G.S,HR,FNC/IDD,SSM,S&T,OP,FCG,MCG,PCG,SSMD,Export,COD。,CTO,CIO,R&I,SDD,CSQ,FSD,VND,AND,OND,IPD,MRD,MSD,WTD,ISD,ESD,TSD,ASB BOD,Audit committee,HR committ
8、ee,Strategy Development Committee（SDC）,战略管理的组织与流程,MissionAs the think tank and decision consulting team to the BOD,SDC is responsible to provide foreseeing,feasible and value added strategic consulting service and decision support,Legal,The Organ of ASB/SDC,Chairman:Yuan XinVice Chairman:Christian R
9、einaudo,Director Members:Michel Rahier,Fredric Rose,Zhang Weihua,Harry Huang Senior AdvisorMarket&Strategy,Paul Hu Senior Advisor Technology&Strategy,Finance Dept.,Sales&Mktg.Dept.,ASB EXCOM,Other Depts.,AlcatelHQ Corporate Strategy Dept.,APAC,Customers,Partners,Consultancy,Public info.channel etc.,
10、Strategic Development Committee,External Info Sources,ASB Internal Info Sources,CTO Office,HR.Dept,Operation Dept.,Shareholders,SASAC,MII&other Chinese Government Dept.,The Process of ASB Strategy Management,战略形成、决策、执行流程,ASB战略规划的主体董事会领导下的发展战略委员会（SDC）ASB战略决策的主体股东大会/董事会ASB战略管理的主体战略管理部（SDD）ASB战略执行的主体各事
11、业部、研发、营销、生产、及相关职能部门,The Methodology of ASB Strategy Planning,Environnent Analysais(PEST,Porters 5 forces mode),SWOT analysisScenario analysis etc.,Formulation Development Strategy MapTarget settingResources allocation planning Organization structure design,Strategy implementation plan(Fulfilled by A
12、SB Management),Strategy Implementation Evaluation,Adjustment,Strategic Analysis,Strategy Formulation,Strategy Implementation,战略分析 宏观环境分析PESTEL（国内）,数据来源：CCID,政策环境,国家颁布了一系列促进信息产业发展的政策，例如，以信息化推进工业化、编制“十一五”信息产业发展规划、鼓励高科技行业自主创新政策等等,经济环境,社会环境,技术环境,法律环境,环保要求,2005年，中国经济增长速度预计为9%，GDP超过15万亿元；基建投资、出口增长、08年奥运会，
13、10年世博会都成为宏观经济增长引擎,社会环境整体比较稳定，社会秩序良好。同时国家倡导区域协调发展、缩小城乡差距，构建和谐社会,新的信息技术突飞猛进。如：3G,NGN,xPON,IPTV等。中国政府非常鼓励技术的自主创新，国家不断加大对科研的投入。,环保要求越来越高，建设资源集约型社会成为经济发展的新要求。建立循环经济模式，保持可持续发展成为国民经济和社会发展的中心任务之一。,随着市场的不断成熟和电信法的起草和送审、中国信息产业的法制环境将会越来越完善。,战略分析 战略群图分析,电信,非电信,硬件设备,软件和服务,(*市场容量=$52B),(市场容量=$35.7B),(*市场容量=$33B),U
14、tilities,ASB在战略群中的位置,战略分析 产业环节分析,芯片、元器件提供商,ASB,电信运营商,客户,软件及配套提供商,成为一个不断满足市场发展需求的、具有全球竞争力的中国公司,自主创新的能力研发流程优化CMM体系领先的系统开发能力本地化研发,研发,达到规模化利用中国的低成本优势本地化采购加强产业化能力增加出口,生产,坚持客户导向优化营销组织开发和管理营销渠道提高市场反应速度选拔培养营销人才,营销,整合中国机构设计优化流程考虑本地实际，设立合适组织提高组织绩效激励人才,组织,全球化思维+本地化决策全球资源共享全球战略协同优化战略制定加强战略管理,战略,关键成功因素,环节,竞争环境分析
15、 五种力量模型,供应商:中等,替代品:弱,潜在进入者：强,购买者：非常强,威胁：弱,供应商谈判砝码不高,购买者集中并且购买量较大 谈判砝码很高,进入和退出壁垒：高,同业竞争者:非常强,（全球的主流电信供应商）,（国内外电信运营商）,（IT厂商,如微软、英特尔）,（元器件、芯片商等）,The Picture of ASB Corporate Strategy System,3,Mission/Vision,Objectives,Businesses Strategy,Change Management,Organization Strategy,Management Strategy,Cultu
16、re Strategy,使命 Mission,远景 Version,定位 Positioning,如何获得持续的竞争优势？,我们将发展成怎样的公司？,公司存在的价值是什么？,The General Description of ASB Corporate Strategy,ASB Mission Statement,本土实力+国际资源=客户价值+股东回报+员工认同提升全球民众的信息沟通质量,Shareholder,Customer,Employee,Localized Alcatel,ASB Globalization,ASB Corporate Vision,具备核心竞争力强大的国际化中国公
17、司,研发,服务,销售,客户关系,流程,投融资,物流,生产,产业化,通过可持续的和谐发展，成为中国通信市场的领导者、阿尔卡特亚太区乃至全球市场开拓主力军与重要的能力中心,The Structure of Specific Strategy,Mission/Vision,Objectives,Strategy Planning,Targets,Financial Budget,Action Plan,Measurement,Revision,ASB Rolling Corporate Strategy of Three Years,Y04-06,Y05-07,Y06-08,Y07-09,Y2003
18、,Y2004,Y2005,Y2006,Y03-05,Y2002,Strategic Theme,Transformation,Competence Forging,Diversification,Biz Restructuring,Profitable Growth,Integration,Y99-01,Strategic Objectives,Customer,Internalprocess,Learning&Development,Expand sales via M&A,Profitable&Sustainable Growth,Y07-Y09 CAGR 15%?,Y09 3X1Bn b
19、iz?,Growth Theme,Agile,Adaptive,3A corporate culture,Right person do right things,Strategy-oriented organization,HR development,Training/Recruiting,ASB 07-09 Strategy Map(Balanced Scorecard),Financial,Help to APAC target of 20%WW?,Y07-Y09 2 digit OP.,Cost down,Efficiency Theme,OWC/Cash,Customer expe
20、rience and satisfactionOne-stop telecom shopLower total cost of ownership,Price/Valued servicesASB market leadership image to customers,Industry Vertical,Vertical Customer,Tailored total solution Plan,design,implement,maintenance Integrate 3rd parties products Extensive partners,Industry Vertical,Ov
21、erseas Customer,Awareness and acceptance of ASB as:Regional dominant Cost effective&Quality assurance Powerhouse with worldwide resources,Industry Vertical,Alliance with Customer,CustomizedR&D,On time delivery,Solution Capability&Adversary selling,Supplier Foster/Local procumbent,local redesign&TQ,A
22、nimate,Balance Sheetmanagement,Matched Resources allocation,Global mobility,Appropriate biz model,Decision Needed,几点体会,公司战略管理是一项系统工程，是自上而下统一意志和行动的闭环管理过程从战略形成，到决策、到沟通、到执行、到监控、到反馈、调整，任何一个环节的缺损或弱化，都会导致战略的无效公司战略成败同样取决于：目标与战略定位的匹配 措施与战目标略的匹配 资源与战略措施的匹配 组织与战略发展的匹配 考核、激励政策与战略目标的匹配战略管理既是一门专业技术，不仅需要对内、外环境做出科学的分析和判断，还必须能够发展性、创新性地开发出可行的解决方案；同时又是一门艺术。,Q&A,运筹帷幄 决胜千里！,
