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1、海珀兰轩是什么？WHAT IS HAIPO LANXUAN?,一处比邻政中心、鼎级资源拱卫的国家（城市）地标豪宅一座充满着ART DECO艺术集萃的都会标志性艺术群落,凝聚城市的期望与思考，凝聚城市的理想与荣光，天赋大地，不为造就平庸，负载着人生的成就与远大。,海珀兰轩代表着什么？HAIPO LANXUAN represents what?,一种身份、一个圈层、一群人,这道门，启开闭合这场盛宴，独沁心香寸土得失，只在回望一笑间为真情怀，浸没在繁华中独自静想,看尽风起云涌后的挥洒淡然一份洞彻 一份回归平衡与永恒的交汇生命的收纳与灵魂的容器,阅尽奢华，始见兰轩Extravagant reading
2、 to do before they see Xuan Lan.,平衡价值惊艳；忘了身份，忘了尊荣，但忘却不了本真，于此而言心灵的翰韵所聚核的光芒可以掩盖任何奢华。,并非所有建筑都能容下其光芒Not all buildings all can contain whose brilliant rays down,平衡格局传承或者虚无，历往或许坎坷，留存的表象或无变化，但本质已经坚比钻石，任何角度都是璀璨，任何挥洒都是涵养。善于保留，则是另一种高度。,并非所有建筑都能容下其光芒Not all buildings all can contain whose brilliant rays down,平
3、衡岁月此刻，时间的存在与否无需去考究，无关血统、无关出身、无关历史；在时光激流冲刷中留下的唯是永恒。,并非所有建筑都能容下其光芒Not all buildings all can contain whose brilliant rays down,The birth of the first to the final collection.最初的诞生，是为了最后的珍藏。,平衡永恒,主题与推广：,阅尽奢华，始见兰轩,精神与内涵：,海珀兰轩2009推广执行方案,So that re-imagine Xian.让西安重新想象,先对位，再对味。,Image of the digital形象对位,【预告
4、篇】,Wait for the whole city.全城静候无数次的时光雕琢，不为浪费，只成就极致中的极致。此刻，时间的存在与否无需去考究，无关血统、无关出身、无关历史，在时光激流冲刷中留下的唯是永恒。绿地集团顶级住宅作品系海珀兰轩，即将登临，全城静候。,【登场篇】,Extravagant reading to do before they see Xuan Lan阅尽奢华，始见兰轩只有经得起时间沉淀的建筑，方能匹配人生的卓尔不群。任何角度都是璀璨，任何挥洒都是涵养。繁华之后，始见人生真谛。绿地集团顶级住宅作品系海珀兰轩，全城公开，静候垂询。,【销售中心开放篇】,Does not belon
5、g to the future,not enough to move now不属于未来的，不足以感动现在不是每一座建筑都能容得下其光芒。在时空的交错里，一个奇迹的诞生，以领略未来的气度，赋予人生新的真谛。于文化的光年里，审夺生命的气质。与兰轩印证未来。西安首席销售中心开放，恭迎阁下要约。,The identity of the spaces身份对位,身份不是说出来的必须有历史的积淀和血统的纯正方经得起世人打量和考究的目光也才更容易被接受和信服,正如一夜可以产生无数个富翁而三代才能成就一个贵族支撑身份与价值的不是产品本身而是产品被赋予的出身，即血统,我们需要赋予海珀兰轩一个名正言顺的出身和血统，
6、给市场一个名正言顺接受的理由。We need to give the waters island Shu A perfectly justifiable the origin and descent,To the market to accept a perfectly justifiable reason.,造势不如借势,所谓的出身和血统需要长时间的品牌建设与累积5月进场，6月开盘，短暂的2个月内与其以一己之力造势，不如借助品牌形象与内涵相近的著名品牌之势不仅快速拉升形象，也带动品质认同与溢价,凯迪拉克标志是凯迪莱克家族在古代的宗教战争中，使用的“冠”和“盾”型的纹章图案。“冠”上的七颗珍珠
7、表示凯迪拉克家族的皇家贵族血统身份。1908年，凯迪拉克获得“世界标准”（standarf of the world）称号。凯迪拉克充分演绎了贵族精神和领袖风格，被公认为美国总统座驾，杜鲁门、艾森豪威尔、威尔逊直至今日的奥巴马都是凯迪拉克的推崇者，凯迪拉克是无尚荣耀、顶尖地位与舒适安全的代名词。,作为绿地集团合作伙伴之一凯迪拉克无论在血统、形象、地位与科技、舒适上来看都与海珀兰轩项目的文化与内涵极为相似凯迪拉克与海珀兰轩的联姻将全面提升海珀兰轩项目的形象、地位及品质认同,将凯迪拉克与海珀兰轩相关联以凯迪拉克的标准验证兰轩的奢华与品质,绿地集团顶级住宅作品系世界标准，共同缔造1908年，凯迪拉克
8、获得“世界标准”（standarf of the world）称号。101年后的今天，海珀兰轩与凯迪拉克一道，见证世界标准的再度辉耀。,作为为美国总统提供座驾的凯迪拉克名车，于售楼处内举办品牌故事展活动，同时将项目进行展出，借此展示海珀品牌。同时，建议凡前往者可获得小型“总统座驾水晶模型”纪念品，上雕凯迪拉克与海珀兰轩的logo。贵族之徽，百年传奇凯迪拉克|海珀兰轩品牌联展,2008年5月9日，在被誉为“真理之环”的德国纽柏林赛道上，约翰海恩斯(John Heinricy)驾驶着“速度的灵魂”之称的全新凯迪拉克CTS-V，以7分59秒32的单圈成绩宣告了量产V8四门轿车的世界最快纪录。“速度的
9、灵魂”全新凯蒂拉克CTS-V的小型试驾会,“房车共享，辉耀领袖光芒”之平衡先享理财讲座与凯迪拉克的购房优惠活动联办，于项目开盘后举办理财讲座，购房可获超值折扣，更可享凯迪拉克即享通用公司购车优惠。,其他品牌联动方式,平衡价值1924，历久弥新。万宝龙设计出Meisterstck 149，当代最著名的书写工具之一。其以欧洲传统工艺手工精制而成，18K金手工打磨笔咀，内嵌铂金，三道镀金圆环，镀金笔扣，深黑色名贵树脂笔杆，令这款奢华书写工具成为了墨水笔中的传奇。2009，同样的风光定格西安。阅尽奢华，始见兰轩。,平衡价值1949，旷世瞩目。卡地亚为英国温莎公爵夫人设计出世界上第一款豹胸针，图形为一只
10、豹蛰伏在一颗重达152.35克的凸圆形蓝宝石上。2009，同样的风光定格西安。阅尽奢华，始见兰轩。,平衡价值3月26日，永恒铭刻。这一刻，因劳力士2009最新腕表巴塞尔世界揭开帷幕。今日，同样的风光定格西安。这一刻，因绿地奇侠顶级住宅作品系作品海珀兰轩揭开帷幕。繁华之后，始见兰轩。,先对位，再对味。,2009年4月，我们对累积客户做了一次小范围测试。根据测试结果，做出以下推广执行,【海珀兰轩推广战略】,强势纸媒 树立形象巧用物料 渠道为王直效营销 网络互动现场吸引 活动制胜,海珀兰轩,通路包装、现场包装,强势纸媒,活动制胜,巧用物料,直效营销,网络互动,5月份,6月份,7月份,售楼处开放现场活
11、动筛选客户,形象树立,活动跟进,盛大开盘信息发布活动预告,推广线,销售预告,样板房公开以智能化为核心现场体验,物料支撑 媒体软文全线炒作,树立高端形象现场包装累积客户,物料筹备渠道打通累积客户,阶段策略：“星火燎原”作为亮相前的最后一个阶段，不仅需要筹备相关物料及报广，在售楼处没有开放的前提下，打通各个直效营销渠道是目前工作的重点。,2009年4月中下旬,户外广告：鉴于户外广告的形象效果，兰轩项目地围墙尽快落定。并进行兰轩开盘的倒计时。主要干道增设户外广告位。物料筹备：产品手册智能官邸全译本 将项目智能化系统及细节进行展示及说明的宣传物料5月预告、亮相及销售中心开放报广 3篇,打通渠道：汽车4
12、S店、真爱、亚健、高档浴场资料投放及相关活动 与金花、中大国际的找零纸袋、节假日外展、新品发布等活动 西安上海商会、福州商会、香港商会等各大商会的资料投递及活动联动,尤其在销售中心未开放时，将目标客户邀约至西安五星酒店或著名会所，进行客户累积。,活动建议：,海珀兰轩第一届美食节泰国美食飨宴/泰国风情秀,活动地点：如香格里拉暹罗园泰国餐厅与会人群：老客户及商会客户活动内容：以客群感兴趣的异国风情美食吸引，并请泰国人妖等进行表演为吸引，联动各大商会举行，为开盘累积客户。配合工作：活动现场包装,阶段策略：“推拉双刃剑”作为正式亮相及累积客户的关键时期，海陆空媒体全面启动，借势售楼处开放的重要展示时机
13、，线上高调、强势的推广与线下现场活动相呼应成为推拉双刃剑。,2009年5月,媒体组合：,户外阅尽奢华，始见兰轩报广华商报封底/A3 电台 交通频率 30秒网站绿地网站链接 搜房 新浪DM 售楼处开放邀请函及产品手册,现场包装：导视及售楼处内销售展示,活动建议：,海珀兰轩第二届美食节热带香槟水果节.热带风情秀,活动地点：酒店或某会所与会人群：老客户及渠道累积客户活动内容：以客群感兴趣的异国风情美食吸引，并以热带风情表演为吸引，邀请各商会、商场、汽车4S店、高尔夫等累积的客户参加，为开盘维系客户。配合工作：活动现场包装,活动建议：,光华于内，意料之外海珀兰轩销售中心开放暨卡迪拉克总统车展,活动地点
14、：销售中心现场与会人群：新老客户活动内容：与绿地集团合作伙伴“卡迪拉克”联动，在现场展出卡迪拉克新款的高档系列车，并引进奥巴马的“总统一号”车或车模进行展示，并对其高端性能进行演示，以吸引客户关注。配合工作：活动现场包装,活动亮点1：奥巴马专车凯迪拉克总统一号模型登陆西安,活动亮点2：凯迪拉克全明星豪车展,惊艳车模,现场包装及展示建议,一场惊艳之旅，正式宣告开启！汽车缓缓驶过，尚未到达便可以看见深深的道路苍劲浓密的树林在树林的掩映下身披制服、手戴白手套的警卫肃穆严整，恭待大使们的进入,深圳星河丹堤实景拍摄,处处可见标识，在看房专用停车场前，私人管家与警卫一起，恭迎主人荣归。,深圳星河丹堤实景拍
15、摄,短短的一段品鉴之旅，园林已然呈现，处处可见贴心的导示,深圳星河丹堤实景拍摄,红地毯铺陈，每一步的经过，都是如此的尊崇有专门的摄影师为客户全程摄入，该摄录片将在客户离开时，赠送给客户,两排身披燕尾服的管家、服务生一道鞠躬，向客户致敬,外国侍者身披礼服，往来行走,大堂内陈设艺术品名画、雕塑品等,园区设名车展该车将作为项目的接送车辆长期为业主使用,深圳星河丹堤实景拍摄,精美的园林示范区内，雕塑与风景融为一体,深圳星河丹堤实景拍摄,起伏有致、跌荡自若的水系，赋予园林灵动的气息,深圳星河丹堤实景拍摄,看房通道前，刷”金箔智能卡“进入，让客户提前感知项目,销售中心设置吧台，提供贵宾式服务。,销售中心处
16、处填充高尚生活的标志性符号,阶段策略：“厚积厚发”作为项目的开盘期，凭借售楼处及现场开放的优势，充分利用现场活动吸引客户，体验制胜！同时，更多采用西安少有的新奇方式进行客户吸引，全面爆破。,2009年6月,媒体组合：,户外让未来记住今天 报广华商报封底/A3 电台 交通频率 30秒网站绿地网站链接 搜房 新浪DM 开盘邀请函及项目进度城熟日志,活动建议：,海珀兰轩全城公开认购暨价格听证会,活动地点：项目销售中心与会人群：新老客户、各大媒体及相关领导活动内容：打破常规产品说明会、价格公布形式，先以产品说明会加深客户对项目的价值认同及提升溢价，再现场填写价格调查表，以所谓的客户认同价格进行认购。所
17、谓价格调查无外乎是一种形式，但以此西安从未有过的方式进行价格公布，吸引关注，同时给客户以“做主”的感觉。配合工作：活动现场包装及物料,活动建议：,海珀兰轩盛大开盘暨西安首届奢侈品展,活动地点：酒店或某会所与会人群：老客户及渠道累积客户活动内容：以客群感兴趣的异国风情美食吸引，并以热带风情表演为吸引，邀请各商会、商场、汽车4S店、高尔夫等累积的客户参加，为开盘维系客户。配合工作：活动现场包装及物料,参考图片,参考图片,其他建议,广告不是决定因素，却是可以影响购买的证言。,劲霸男装：入选巴黎卢浮宫的男装品牌 水井坊：参加“国际顶级奢侈品展”，传播“中国高尚生活元素”世茂滨江：加拿大“国际花园社区人造类金奖”北京星河湾：改革三十年中国最具影响力楼盘,海珀兰轩也亟需为自身的地位找到有力的支撑与证言。,绿地大器雕琢，兰轩仍需想象海珀兰轩Never before，never again,
