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1、09数字媒体 刘晨,亲情服饰店创业计划书,I&BI and baby,I&BI and baby,爱恩贝亲情服饰店创业计划书,一、市场分析 二、项目材料 三、项目推广定位 四、投资金额分析 五、项目营销策略 六、总结,一、市场分析,1、大市场（重庆）分析据重庆信息港公布：在“十五”期间，我市大力实施开放带动战略，招商引资工作进入快速稳步发展时期。2010年，实际利用外资560.7万美元，较2009年增长540.7万美元。吸引内资9.26亿元，因此增长28.7%，实际到位资金4.38亿元，因此增长10.4%。随着建设“五个重庆”，建成国家森林城市、生态园林城市和环保模范城市，重庆日益受到关注，与
2、此常来的经济创收的确很是乐观。在经济方面，以商业、娱乐业、建筑业、旅游业争收创汇。在商业方面，大型且具有代表性的商场相继林立而起，往日在前线城市能见到的品牌服装专卖也出现在了重庆。,一、市场分析,2、小市场（永川）分析“商圈”雏形初现“新世纪”、“重庆百货”等为中心的商业圈明显。服饰行业更是占主要地位。以个体经营为主，大力培育专业市场，走特色商业街开发建设之路。,一、市场分析,2、小市场（永川区）分析由此看来，永川区的市场开发潜力巨大，但市场竞争也很激烈。为了彻底打出自己的亮点。我认为加入（爱恩贝）服饰专卖是不错的创业之路。它包含市场上早已出现的情侣装，但更倾向于亲子装、家庭装、姐妹装三大服装
3、。它专业化且规模化，在任何一个市场都会独树一帜。,二、项目材料,1、项目基本资料爱恩贝服饰（北京）有限公司是法国知名品牌（IB）在中国的代理机构，它以“厚德载物传时装，励精图治写服饰”闻名。它创新了亲情卖点与行销方式的统一组合。把市场温情化、人性化，横跨男女童三种服装，使市场空间越发无拘无束，扩大了消费群体。爱恩贝用四大系列，诠释亲情：亲子装，姐妹装，情侣装，家庭装,二、项目材料,2、项目SWOT分（1）长处（S）：填补市场空白的新生力量，无人能比，发展快速，迅速扩展至全国每个省。涵盖面广，男、女、老、少都包括在内240岁的人都可以购买。亲情市场潜力巨大，,二、项目材料,2、项目SWOT分（2
4、）弱点（W）：是涵盖面太广，市场细分不够，大而不精，这将成为一个负担，有待改进。还有广告宣传力度不够，知道的人少之又少，甚至并不会去主动注意。一个新兴产业有许多不足之处，如同百事可乐要努力与可口可乐竞争一样。加盟费昂贵，限制了许多人的涉足。营销策略有待改进。,二、项目材料,2、项目SWOT分（3）机会（O）：是在同类服装中，永川区仅有几家不知名的情侣服饰店，而且店面偏僻。其营销策略仅限于吸引路过的情侣或朋友间宣传。这正是一大市场空缺。,二、项目材料,2、项目SWOT分（4）威胁（T）：a.行业竞争者，同为服装专卖，邦威、森马、茵佳妮等老品牌更能赢合消费者心理，吸引他们，似乎印证“姜还是老的辣”
5、这句古话。他们以不同的品种，不同特色的服装，争夺有着相同需求的消费者，他们已经拥有一大批关系顾客,二、项目材料,2、项目SWOT分（4）威胁（T）：b.形式竞争者，是指来自不同行业的提供商向同以消费者群体提供不同产品或服务，以满足不同需求的竞争者。生活中的例子也很多见，一些人，宁愿把钱大把的放在吃上或生活用品上，也不愿注重服装。这是一威胁，更是一个机会，一个潜在市场，我们可以变位转向吸引他们的注意力，为（爱恩贝）增添一份市场占有率。,三、项目推广定位,1、整体定位 蒋文丽代言这一品牌给人以温婉、亲切、成家之感，树立了健康形象，也树立了时尚之风。,三、项目推广定位,2、目标客户定位消费者分析我把
6、主要消费者定位在2540岁之间，这些多为中青年，有经济基础和文化素养，多为中间阶层，他们追求市场，欣赏新事物，且有经济实力与消费。而在这一阶层之前的多为学生或刚上班的人，可作为潜在消费人群的培养；在这一阶层之后为重老年，不再是主流。由于（爱恩贝）包含个性、动感、市场等多种样式，所以可以迎合多样化消费。这很适合城市中的工薪阶层和农村的富余户。,四、投资金额分析,1、加盟费：由于是区县级代理，所以代理费用5 万，保证金1万，免费铺货3万，总计5万。2、房租：在永川区中原有点商贸中心地段40平方米 租一月3000元，包租3年，总计108000元，首付 5万，其余分期付完。3、装修：包含在加盟费中4、
7、第一次进货：100元的衣服按3.8折进货，包含在 免费铺货3万元中。5、职员工资：采取合资方式，两名店长，两名店员，店员月基本工资800元，按1%的提成累加。6、其他：水电费另算。其中首月款2.8元，首批铺货3万元，保证金1万元，中途返还，进货量商洽。另准备1万元现金 以备不时之需。所以开店金额总计5+1+3+5+1=15万元（保守价）,五、项目营销策略,1、开幕促销：在开业的第一天，不必搞价格策略，可以送一些小饰品，针对女消费者可以送些耳饰、首饰或丝巾之类，针对儿童可以送些小毛绒玩具。并在店内免费介绍产品，及讲解搭配衣服的方法。顾客购物后，送积分卡，并建立联系方式。,五、项目营销策略,2、长
8、期发展营销策略原则：每月上新货，中档为主，节假日或换季开展特价活动。方针：总结每月工作情况，建立工作档案表，建议薄，实行奖惩机制。服务：细心+微笑方法：对初次来店者送积分卡，并建立联系方式；定期向顾客发送更换新货或活动的消息；对老顾客多优惠活动；搞好三人的工作关系，热忱工作。,六、总结,经过对大市场和小市场的环境优越性的分析，及项目SWOT的详细分析，我了解到（爱恩贝）的发展前景，并能推动（爱恩贝）健康成长。注重机遇，也要注重威胁，但也不能丢了营销战略，专业打出自己品牌的特色，真的很重要。这就是一个激烈竞争的市场，我们敢于走进，就不怕失败，更不会轻易服输。学习“百事可乐”的品牌精神，推出自己的策略，开拓一片自己的天地，成就一番自己的事业。这就是（爱恩贝）亲情服饰店的未来。,
