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1、,2003国庆节策划方案,本提案由于时间仓促，基本数据和市调缺乏，所言粗浅请予更正。,2023/2/19,xwp,2,利用国庆这一特殊假日的特点，结合长隆主题公园的营销模式，在其前后公众效应显著的一段时间，进行一系列有针对性的推广活动。吸引人流，使节日盈利效应最大化；制造重复消费模式；延伸和充实主题公园的品牌内涵。,目的,2023/2/19,xwp,3,市场,SARS因素随时会导致客源流失,2023/2/19,xwp,4,E为满足自我发展需求的精神消费,消费者分析,按左图把消费者细分：儿童类别（5-14岁）：A、B、C。家长类别：受到儿童类别的因素影响，融入A，接受D、E。青春类别（15-30
2、岁）：A、B、C、D、E。团体类别：由团体的性质去选择。,D为满足对美的需求的精神消费,C为满足智慧性的快乐消费,B为满足竞技性的快乐消费,A为满足趣味性消遣性的快乐消费,娱乐活动,2023/2/19,xwp,5,SWOT分析,优势Strength综合规模为东南亚同内主题公园之冠是目前国内最大的野生动物园是中国首家、世界最大的夜间动物世界集马戏、嘉年华、餐饮酒店、歌影艺于 一体的综合性娱乐集团。,劣势Weakness知名度、美誉度高，促进消费低主题公园弊病：重复消费少SARS遗留下对动物的恐慌症,机会OpportunitiesSARS对动物的歧视，引发国内/外动物 保护团体的形成和舆论长假日外
3、地客源的流入,风险ThreatsSARS的死灰复燃传染病对密集性公共娱乐场所的致命 打击 其他主题公园对客源的抢夺 长节假日，本地客源外流,2023/2/19,xwp,6,国庆推广策略,2023/2/19,xwp,7,国庆推广策略,国内最大的动物世界自然生态,马戏表演嘉年华魔幻猎奇歌舞升平,趣味性消遣性竞技性智慧性观赏性的节目,+,+,=,体验神奇之旅,唯一性、排他性、权威性,1.核心概念,塑造一个充满国际化、色彩、神奇、欢乐的嘉年华气氛,根据时态变迁更新园内项目，从而维护、巩固品牌的地位：,2023/2/19,xwp,8,国庆推广策略,1.核心概念,与时俱进,品牌核心概念必须：,2023/2
4、/19,xwp,9,国庆推广策略,项目一：流浪者之家SARS过后，动物的歧视/虐待现象越趋频繁。而城市居民遗弃宠物的行为，是极不负责任不文明的表现。而沦为可怜的流浪者则意味着疾病饥饿虐待 在此，我们要在核心概念上加上“爱”，关爱动物，保护环境,策略：顺时造势制定城市生活无着落的流浪乞讨宠物救助管理办法，并在园区内划区设立宠物收容站，名为“流浪者之家”。供有条件并符合要求的游人合法领养。通过传播工具的组合教育民众如何”爱“动物。,1.核心概念,例新加坡的宠物领养办理身份证采取低收费，低门槛让养宠物人人平等。但如宠物出现污染公共场所等情况后，则对其主人采取高处罚；在印度的大街上猫、狗众多随处溜，在
5、印度人的观念中人、动物是应该平等相处，共同生活的；等对比,2023/2/19,xwp,10,国庆推广策略,项目一：流浪者之家,目的：通过“流浪者之家”作为标榜，倡导爱护动物，尊重生命。树立正确的舆论导向，让民众排除对动物的歧视和平等地对待生命。通过汇集众多的宠物供观赏/领养，吸引客源，吸引周边的客源重复消费。,具体的执行方案（略）,1.核心概念,2023/2/19,xwp,11,国庆推广策略,与目标消费者互动,1.核心概念,品牌核心概念必须：,2023/2/19,xwp,12,国庆推广策略,项目二：“动物明星选拔嘉年华”,策略：与民同乐，给宠物一个舞台。采用娱乐经济注意力效应。目的：瞄准养有宠
6、物的主人们，吸引喜欢宠物的群体，带动国庆期间动物园的人流量。,具体的执行方案（略）,1.核心概念,2023/2/19,xwp,13,国庆推广策略,项目二：“动物明星选拔嘉年华”,方式：举办动物明星选拔赛，设立选拔项目（例：最佳体态奖、最大嘴、最长腿、最佳装扮、大力士奖、赛跑比赛、选肥秀、至MEN型格等）。民众根据自己宠物的特点通过网上报名参加。在广州市内广场或公园进行初赛，吸引社会关注。进入预热后把人流带入动物园。,具体的执行方案（略）,1.核心概念,2023/2/19,xwp,14,国庆推广策略,1.核心概念,2023/2/19,xwp,15,原有项目：魔幻奇域 演艺广场 高山猎奇珍奇走廊
7、环球探险 雨林奇观,重点：动物明星选拔嘉年华,国庆推广策略,媒体宣传：电视/报纸/杂志/户外现场促销：花车巡游加上小丑、动物的街头/广场表演，派发小优小惠对活动主题进行宣传，吸引民众的消费欲望和重复消费行为；关系促销：指对各级别旅行社、学校等客源点的促销策略；价格促销：民众对娱乐行业的价格因素不敏感，只取决于娱乐的快乐等指数的获得而定。这里指对客源点的价格策略；赠品奖品促销：根据园内的项目对游人进行诱惑从而加大其消费额，及诱惑重复游玩/消费的行为。,2.促销推广,流浪者之家,+,+,促销部分必须与销售部门取得充分沟通，并进行相关的市场调研才可形成有效性方案。,2023/2/19,xwp,16,
8、国庆推广策略,硬性要求：首要任务排除隐患。硬件：严格按照相关传染性疾病的防治要求执行，例如出入口红外线检测、卫生设备，排除园区内的定时炸弹、扫除园内的卫生盲点；软件：针对SARS的危机处理公关系统准备（如软文、记者会、声明、公正等手法的准备）。并为今年度余下的节假日（圣诞、春节）做足预防。,3.危机公关,2023/2/19,xwp,17,国庆推广策略,假设事件：因SARS死灰复燃引发新一轮的动物歧视，民众遗弃/虐待动物事件不断。动物园成了忌讳之地，门可罗雀。危机出现一旦不及时补救其危害恐将延续3到5年的冷淡经营局面。所以，必须马上反应：,3.危机公关,策略：合力联合国内/外的动物保护团体、专家
9、、人士亲临长隆，召开国家级的动物维权高峰论坛，探讨SARS、动物与人等话题，用权威的论述引导民众改变偏见观念，并加快动物相关的法律法规的制订和完善。主题：与地球同行，与动物同在,保护动物这一立题对于全世界的动物园来说是个敏感问题，是把双刃剑，非万不得以、在操作各层面的控制力没考虑清楚切不可行。,2023/2/19,xwp,18,创维集团“航天事业合作伙伴”品牌形象电视与杂志媒体投放建议喜马拉雅广告 媒介部2007年8月31日,第一部分：创维集团“航天事业合作伙伴”品牌形象广告媒体选择第二部分：创维集团形象广告电视投放排期第三部分：创维集团形象杂志广告投放计划第四部分：创维集团“航天事业合作伙伴
10、”品牌形象广告媒体汇总,目录:,第一部分：创维集团“航天事业合作伙伴”品牌形象广告媒体选择第二部分：创维集团形象广告电视投放排期第三部分：创维集团形象杂志广告投放计划第四部分：创维集团“航天事业合作伙伴”品牌形象广告媒体汇总,目录:,“电视+杂志”媒体组合方案 电视(瞬时性)与杂志(长效性)组合投放发挥着互补效应，电视的高频次投放，能够保证“航天事业合作伙伴”迅速在目标消费者心目中占据，而杂志的持久性阅读，可以进一步加深该品牌印象。,媒体选择,第一部分：创维集团“航天事业合作伙伴”品牌形象广告媒体选择第二部分：创维集团形象广告电视投放排期第三部分：创维集团形象杂志广告投放计划第四部分：创维集团
11、“航天事业合作伙伴”品牌形象广告媒体汇总,目录:,十大全国性电视媒体比较,全国性媒体中以CCTV-1的优势最明显，但CCTV-1的价格太高。CCTV-3、CCTV-5、CCTV-8为全国收视分额较高的媒体。卫视媒体中，湖南卫视能打入全国媒体市场分额前十位。,市场分额,媒体投放阶段：销售旺季利用央视强使媒体加深品牌印象,春节前利用央视与地方卫视巩固品牌形象.07年10月15日11月15日份选择CCTV1、2、3精品套播方案进行投放（电视方案一）；07年12月底1月中份选择CCTV3套播与地方卫视组合方案进行投放（电视方案二）。媒体投放方式：栅栏式高频次媒体投放，加深目标受众对创维品牌的印象，并提
12、升“创维航天事业合作伙伴”品牌形象的认知度与美誉度，进而影响目标受众的消费决策，促进创维集团产品销售。,电视媒体投放方案,投放时间：2007.10.1511.15 30秒广告费用243000元 月暴光次数：84次 总刊例费用（1个月）约729万元 折后总费用(1个月)约600万元,电视方案一排期：央视1、2、3套精品套播,07年10月中11月中方媒体选择说明 CCTV节目全国人口覆盖率达到95%，观众超过11亿人。在国内收视市场，中央电视台的收视份额基本保持在全国收视市场的30%左右。CCTV精品套播汇聚了央视精品媒介资源，涵盖了央视的新闻法制、经济生活与文艺娱乐等多种强档品牌栏目，覆盖各栏目
13、不同的受众人群，从而实现广告信息人群传播的最大化，因而具有卓越的性价比和品牌推广度。三套精品栏目收视率均很高，广告环境优越，互补性强，干扰度小，其构成的总收视点能最大限度地覆盖到创维的目标受众，而且栏目目标观众和创维的目标消费者比较一致，能够保障广告的传播效果，有利于创维集团品牌的全面推广。三套优势资源整合，远远低于单独在黄金时段投放广告总成本。有限的成本能最大限度地发挥传播效果。,电视方案二排期：央视与地方卫视组合方案,投放时间：2007.12月中2008.1月中（15S广告）CCTV 3周暴露频次49次；总刊例费用约（1个月）1650000元。东方卫视月暴露次数60次；总刊例费用约（1个月
14、）2508000元。湖南卫视月暴露次数60次；总刊例费用约（1个月）1256600元。江苏卫视月暴露次数60次；总刊例费用约（1个月）1695800元。安徽卫视月暴露次数60次；总刊例费用约（1个月）1921500元。折后总费用（两个月）约：420万元附注：以上媒体价格会有变动，以08年刊例价格为准。,接上页,电视方案二排期：央视与地方卫视组合方案,07年12月中08年1月中媒体选择说明优势传播平台，确保广告有效 依托CCTV-3综艺频道，可覆盖全国10.8亿电视受众人口，拥有庞大且宽泛的受众群体。地方卫视全国覆盖受众超过10亿人口，其中东方卫视覆盖中国城市地区最广的省级卫视频道；湖南卫视全国
15、收视、全国覆盖、全国影响、全国市场”的全国性电视频道，“最具活力的中国电视娱乐品牌”；江苏卫视真情感动中国，覆盖全国各省市级城市；安徽卫视电视剧场吸引全国观众眼球，是中国目前唯一在所有省会城市和直辖市落地入网的省级台。强势广告栏目，突显企业强势市场地位 1.高频次，地毯式轰炸高频次播出，充分利用了CCTV3栏目带状编排集结的高收视率时段，能够满足企业全面覆盖、快速传播的需求，为广告投放的高回报创造了先决条件。2.高覆盖（涵盖一级栏目）、低成本。东方卫视定位于“新闻见长、娱乐补充、影视支撑、体育特色”频道，特色栏目-“黄金强档”湖南卫视定位于“娱乐资讯个性综合频道”，特色栏目-“金鹰剧场”与“快
16、乐中国730”。江苏卫视定位于“情感特色”频道，特色栏目-“人间”与“情感剧场”。安徽卫视定位于“电视剧”频道，特色栏目-“第一剧场”。高效传播效果，有效提升品牌形象 1.时间点分布整齐，将众多呈点状分布的栏目，分散的收视点一并网罗，传播力度透彻。2.广告效果好，是央视和地方卫视难得的频道强势产品。,第一部分：创维集团“航天事业合作伙伴”品牌形象广告媒体选择第二部分：创维集团形象广告电视投放排期第三部分：创维集团形象杂志广告投放计划第四部分：创维集团“航天事业合作伙伴”品牌形象广告媒体汇总,目录:,杂志媒体投放方案,投放时间：1112月份首选航空类、时政类与财经类杂志分两期进行投放。（创维彩电事业部杂志广告于2007年910月投放。）媒体特征：业界具有高知名度和强影响力，拥有高端阅读人群，且发行大、阅读率高、覆盖率广，对传播品牌形象具有针对性和实效性。,杂志方案投放：航空、时政、财经类组合方案,折后费用（两个月）约：80万元以内,第一部分：创维集团“航天事业合作伙伴”品牌形象广告媒体选择第二部分：创维集团形象广告电视投放排期第三部分：创维集团形象杂志广告投放计划第四部分：创维集团“航天事业合作伙伴”品牌形象广告媒体汇总,目录:,创维集团电视及杂志广告投放排期总览,总刊例费用约：1742万总实际费用合计：1100万,为了创维集团的成功喜马拉雅愿全力以赴谢 谢,
