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1、七月份销售工作总结范文非常高兴能够来到六安处进行销售，。首先通过骆_的，我了解到，我们六安销售处，主要有六个处组成，其包括金寨、霍邱、寿县、舒城、凤台、霍山，目前培养比较成_市场是金寨、霍邱、寿县，对于舒城、凤台和霍山是接下来需要进一步开_市场，对于每个业务处，分别有一个业代负责。能够来到六安销售处，我感到非常荣幸，因为这是一支斗志昂扬，一心，拥有着光辉战绩的团队，上个月我们销售处拿到了华东地区销售量第一的锦旗，对于这个成绩，我想销售处的每个成员都为此付出了艰辛的努力，这里的每个业务人员都是值得我敬佩和的榜样，他们其中，有些做业务十几年的，有些和我年龄相仿，但是他们却在自己平凡的工作中不断创造
2、着佳绩，由此让我豁然发现，他们的背后，都有一个人，那就是骆_，强将手下无弱兵，六安销售处，这个团队，是骆_一手带出来的，他们能够团结在一起为实现同一个目标而努力奋斗，这得归功于骆_有方，骆_讲：我带的这只队伍，过去我们是土八，打一枪换一个地方，打游击战，现在我们要向正规军转变，要记着我们是一个团队。所以说能够来到六安销售处，骆_带领的这个团队，我感到非常高兴和荣幸，希望能够早日融入这个团队，和大家一起。其次，通过骆_对于七月份销售的总结，我深深的认识到，工作会议总结的重要性，通过这样的工作总结会议，能够及时发现我们工作的不足以及出现的问题，七月份，虽说我们最终是圆满完成销售目标，但这是不够的，
3、因为我们是六安销售处，我们是整个华东的销售标杆，我们对自己就要有更高的要求，就要不断的超越，在各个方面都要起到先锋模范带头作用，()。对于取得的成绩，骆_并没有沾沾自喜，但是对于出现的问题，骆_毫不留情，对于每一个业务员出现的问题，骆_都一一进行指正，希望他们早日对出现的问题能够尽快实施解决，对于每次的会议，骆_都认真传达，就比如公司新出的50专案，骆_在谈的同时并要求每个业务员分别谈一谈自己的理解，这样达成双向沟通，对于理解出现的偏差，骆_及时指正，最终让每个业务人员都能够真正领会公司的精神，从而将公司的政策方针有效的执行和传达下去，这让我认识到，作为一个领导，你首先要注意沟通，一个良好的沟
4、通，其能够提高员工运用信息的能力，从而使工作效率得以提高。再次，骆_对八月份工作进行了明确的分工和布置。1.对于八月份，骆_根据_市场近三年的销售情况及目前的销售任务，酌情制定了_市场八月份的销售量，要求每个业务员自己说出销量并确认自己的销售任务，制定奖罚制度，等到月底看每个人的销售业绩达成情况，然后进行工作总结，对于内部要求任务完成不合格及出现违反的情况，都按照奖罚制度执行，罚款所得费用用于奖励及经费。在团队内部建立良好的奖罚机制，以督促和激励员工很好的工作。2.对于八月份的提案，骆_进行了传达，对于公司八月份的案，骆_要求每个业务员要认真执行并做到细处，就比如说，促销送礼品的问题，什么坎及
5、送价值多少钱的礼品，送什么东西什么型号的，一定要具体，促销时不能以底价销售，返还礼品但绝不能返还现金，如果直接给客户现金，那么这只会让我们以后的销售道路越来越难走。这让我认识到在销售的过程中，我们一定要_市场的价位，以保证每个环节的利润分配，从而延长我们产_市场上的寿命，以创造更大的效益。3.根据工作的需要及队伍的正规化，骆_要求每个业务员必须配备本，现在硬件设施已基本落实到位，接下来骆_要求每个业务员要认真学习并利用好电脑，以后希望能够进行视频会议，以及完成客户的录入及统计工作，已很好的完成分区建线_市场透视表，从而更好的服务于我们的工作。这让我认识到这是一只在不断学习和的团队，他们不会停下
6、脚步，为了更高的目标，他们正不断的超越着自我，一边学习一边成长，这让我深感自己还有很长的路要走，比起他们，我们并没有什么优越性，我一定要沉下心来，在这样一个的团队里认真学习。最后，我还是想说，很荣幸能够来到六安销售处进行销售实习，很高心能够加入骆_领导的这个销售团队。七月份销售工作总结范文第二篇：医药代表销售工作总结范文16字医药代表销售工作总结范文作为一个医药销售人员,并不是一个孤立的个体,只接受来自上级的指令然后机械化去执行,实际上面对不同的区域(片区)并在该片区管辖着几十人或者更多的医(药)师队伍,如何充分调动他们的积极性,如何合理分配资源(包括时间)是一件非常困难复杂而又非常重要的事情
7、.可以说每一区域(片区)都是公司销售部的基本管理单元,只有它做得好了,整个公司才会更快地向前.鉴于此,片区(或区域)管理,就通过合理使用资源(销售时间、销售工具、促销费用、人力资源)来疏通药品流通领域的各个环节,使其通路畅通无阻,顺利消失于流通领域,增加片_市场覆盖面,提高销售业绩,降低销售费用.(一)药品的流通渠道：1、通常情况下的药品流通渠道为：制药公司-经销商-医院、零售药店-患者2、药品在医院内的流通过程：经销商、制药厂-药库-小药房医师-患者(二)药品流通渠道的疏通一个确有疗效,有_市场的新药被经销商或医院接受,本来应是一件非常容易的事,但近两年来,由于新药开发猛增,使经销商或医院有
8、了很大的选择空间,从而导致新药售出难的问题出现,而一种新药要被患者最终消费,必须首先保证渠道畅通.1、经销商的疏通：(1)富有吸引力的商业政策：班主任a、永远站在客户(经销商)的立场上来谈论一切b、充分阐述并仔细计算出给他带来不同寻常的利益c、沟通现在和未来的远大目标(2)良好的朋友、伙伴关系a、充分尊重对方,以诚动人,以心征服对方b、良好的沟通技巧和经常交流来维持密切关系c、正确应用利益驱动原则,处理好与公司及个人关系d、了解不同客户的需求(3)较强的自我_市场能力a、详细介绍所辖片区(区域)销售力量,促销手段和活动b、概要介绍公司对_市场促销和开发的策略c、详细了解公司产品疗效,主治及应用
9、推广情况d、探讨双方共同开发所辖区域(片_市场的方法.具备上述三条,一个新药被经销商认可并接受应是一件十分容易的事2、医院药库(也称大药房)的疏通(1)新药进入医院库房：a、详细收集医院资料(包括院长、药库管理委员会、药剂科主任、采购或计划员、产品相关科室主任、专家或重要医师、甚至管理该院的卫生局有关官员)b、找出影响该院购药的关键人物,并对其作全面细致的调查和了解,尤其是他的特殊需求,特殊困难.c、接触重要人物(可能是院长,药剂主任,相关科室主人任等)说服其作出决策.(2)维持购药:新药进入药库尽管是成功重要的一步,但维持药物长久不间断,一定数额的保存量更是艰巨,长期而困难的工作,因此要保持
10、频繁接触,加深双方了解,采取长远眼光处理双方合作中出的问题.3、医院药房(小库房、小药房)的疏通,疏通此环节,保持与药房负责人(组长或主管)良好的个人关系至关重要,因此应做到：(1)加倍尊重他,满足心里需求(2)经常拜访,加深印象和了解(3)合理的交际费用较大型医院、药库(大药房)负责从医药经销处购进药品,妥善保管而小药房负责领取和分发药品,此处无疏通则不会把药品从药库里领出,当医师开发处方后,患者在小药房(门诊药房、住院部药房、专科药房)无药可取,而产品却在大药库房里“睡觉”,当然每月(或季)如开一次影响进药的重要人物的会议,采用宽松讨论方式,目的让其充分发表意见,提出改进方法,密切双方的关系4、有处方权利的医师(也称临床工作或医院促销)产品要想_市场_市场,唯一的手段是依靠医师,他们直接面对患者,通过处方,使药品消失于流通领域进入消费领域,实现药物销售,为公司创造效益,保证公司合理利润,这就要让医师、药师去充分了解产品,_市场占有率,增加处方量,但我们必须针对重点医师,通常在省级以上医院(特别是医学附属医院)上级医师的权威性和指导作用特别突出,因此,科室主任(含专家)及主治医师、住院总医师是最重要的医师,为处方重点医师,是以疏通医师处方环节特别重要. 第4页 共 4页
