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1、那 爱 加 盟 合 作 策 划 方 案,一.公司简介：,1.1：杭州那爱内衣有限公司是一家集产品设计，开发，营销为一体的专业内衣公司.专注于少女内衣市场的发展开拓.,1.2：2011年收购温州知名“艾雪狄丝”内衣品牌，以打造中国第一支少女内衣品牌为使命，为中国少女制作属于少女自己的内衣知名品牌为宗旨，公司拥有一支强有力的优秀设计人员与营销管理团队.,1.3：公司秉承“诚信、务实、开拓、创新、健康”的经营理念，以打造都市时尚女性内衣生活馆为公司的发展战略.从品牌传播、产品包装到终端形象，无不彰显出其特有的时尚气质与优雅品位。,2.1：艾雪狄丝团队一直致力于少女内衣的设计、开发，几年潜心钻研，已研
2、发出附合中国少女体形的内衣路线，并带动国内少女内衣行业的发展.,二、市场定位,2.2：艾雪狄丝品牌现开发出以15致25岁的青少女为主，幅射到10-30岁的发育期少女及都市时尚女性.,2.3：产品以文胸，内裤，睡衣，家居服为主，并附有袜子，围巾，手套，帽子等季节性产品。“艾雪狄丝”产品将销往国内大中城市的专卖店，大型高档商场，共同与国内有品牌理念的经销商一起发展。,四、多元化合作模式,4.1：实体店加盟模式.4.2：区域总代理模式.4.3：合作建店加盟开店模式.,三、艾雪狄丝合作加盟建店优势,纵观现在内衣行业大小品牌的经营情况，总结起来大概有6点主要因素是代理商必然要考虑到的以下方面：,合作加盟
3、优势一【品牌定位】,品牌是否适合您当地的实际情况？过高，则无人问津；过低，则无法实现利益最大化。品牌的运作思路是不是早已司空见惯？如何定位才能比较适合合理的发展呢？,艾雪狄丝历经了6年市场营销经验，考察了中国几十个大中小城市，经过层层论证和分析，在充分了解中国女性的消费水平、购买能力和购买习惯后决定：以10-25岁青少年女性朋友为消费群体，为追求生活品质的女性朋友提供高质、时尚、舒适、健康的内衣为己任，在保证产品质量和时尚永远走在行业前沿的前提下，还在价格定位方面做到合理，有竞争力，可很好地适应各大城市、二级城市和部分县级市消费者的经济情况。,合作加盟优势二【研发能力】,艾雪狄丝具备反应速度极
4、快的产品研发能力，公司随时了解国际流行趋势，每月都有数款新品，保证了畅销品的新鲜感，也防止了经销商承担滞销品的风险。,甚至经销商也可以参与到产品研发的前期阶段，直接提供理想中的款式设计想法，由研发部门设计生产并交给相关部门试用，完全合格后投放市场。所以，对顾客而言，每次光临艾雪狄丝店面，产品都给人以一种面目一新的兴奋体验。,合作加盟优势三【利润空间】,品牌公司和经销商的利润分配是否合理？经销商是否有充分的利润空间？一些老品牌因为品牌时间长的缘故，不充分考虑经销商的利润空间，使有些经销商感叹：做大牌未必挣大钱。,艾雪狄丝内地少女内衣品牌，对待经销商的理念是：“优先实现代理商的利益，我们才能有长远
5、的发展”，实行“品牌共创，利益共享”的双赢合作效果，艾雪狄丝人深深的意识到只有这样品牌才能发展，才能持久。更为可贵的是无任何加盟费，并统一支持代理商的形象店装修。,加盟合作优势四【品牌发展】,一个很成熟的品牌对经销商的要求门槛极高，并且大多数情况下合作地位不平等。如同炒股一样，顶峰的股票不能买。选择升值潜力大和有发展空间的品牌，是成本和收益兼顾的明智方案。艾雪狄丝品牌历经6年市场、在强大的市场竞争中脱颖而出.,在国内内衣品牌泛滥，整体普通内衣市场行情在走下坡路的情况下，高档时装市场容量又过于有限，且经营资金门槛高的情况下，选择新兴的少女内衣是明智的选择。,艾雪狄丝品牌团队管理标准化、生产系统化
6、、运作专业化，成员年轻有活力，素质高，并且公司资金实力雄厚，经营模式独特，发展前景看好。,加盟合作优势五【运营支持】,艾雪狄丝有一支高效的专业运营督导团队，用以辅导加盟店的良好运营，并执行统一的高水准服务。,艾雪狄丝的运营支持贯彻整个运营流程的始终。值得一提的是前期辅助在加盟店正式签署运营合同之前，总部会对店面、人员等各方面进行全面的专业测评，通过测评审定的，再进入营业前培训阶段。也就是说，每一家店的开业，艾雪狄丝事前都有系统的、细致的审查和运营支持.,艾雪狄丝400客户服务中心电话是24小时为加盟商开通服务。这和别的品牌心急火燎地发货开张完全不同，很多准加盟商可能起初不太理解这一点，但每一件
7、成功的事情背后，无不是艰辛细腻的准备铺垫.,加盟合作优势六【供货能力】,艾雪狄丝通过一套行之有效的终端动态管理系统大大的缩短了从工厂到店面的货品上架时间，真正做到了短期备货、灵活上下的物流管理。这一系统使得终端店面的产品流通率高达90%以上.,合作建店优势七【降低成本】,资源共享；公司专业营销团队、高效运营为你提供整个内衣前端与后端资源、提升效率.,降低风险；短期内无运营启动资金、公司与您共同发展、降低您的投资风险.,五、合作模式的前景展望,中国内衣行业蓬勃发展有目共睹，无论是生产能力、品牌运作都逐步与国际水平接轨。而与内衣市场密不可分的少女内衣市场，经过多年的培养，恰似一块日渐肥沃的土地，一
8、旦播种，收获在即。,可以说，这股势不可挡的商业暗流里，正酝酿着无数的机遇、是21世纪内衣界发展的焦点。公司提供的合作建店模式将为你减少风险、同时成就美丽财富事业！,六、合作模式相关细则：,6.1 依照中华人民共和国合伙企业法及其他有关法律、法规，经合作双方协商一致，达成本协议。6.2 双方应自觉遵守本协议，违约者应依照法律、法规和本协议的约定承担违约责任、对方不得从事损害合作模式利益的活动。6.3双方合作期间，双方的出资和所有以双方名义取得的收益均为共同的财产、双方共同财产由双方依法共同管理和使用。6.4双方企业进行清算前，任何一方不得请求分割共同的财产，中华人民共和国合伙企业法另有规定的除外
9、。6.5双方在合作期间，不得私自将股份转交给其他人.6.6合作双方未到分配利润时间不得挪用营业额做为其他方面的投资6.7合作双方每月一号进行董事会议：汇报上月全面工作情况.（经营状况和财务状况)。6.8对方为了了解我方的经营状况和财务状况，有权查阅帐薄。6.9对方可以对我方事务提出异议。提出异议时，应暂停该项事务的执行，可由双方友好协商共同决定。,七、合作期间双方需协商事宜,7.1 申请XXX元做为店铺经营活动经费7.2 转让或者处分我方知识产权和其他财产权利7.3 向企业登记机关申请办理变更登记手续；7.4 以双方名义为他人提供担保；7.5 聘任对方以外的人担任对方企业的经营管理人员；7.6
10、对方不得自营或者同他人合作经营与我方相竞争的业务，若想经营或加盟其他品牌，需要和我方协商；,艾雪狄丝、诚邀您的合作加盟、财富就在眼前，您抓住了，加盟爱雪狄丝成就您美丽财富事业！,艾雪狄丝全体员工感谢您的光临考察，合作加盟，谢谢！,爱慕海外营销策划推广策划方案,四海商舟倾情呈现,品牌定位,网络推广手段,方案及预算,竞争对手分析,PART-1 竞争对手分析,竞争对手分析,Wacoal华歌尔日本内衣企业，旗下包括女内衣，睡衣，家居服，孕妇装，哺乳服，儿童服装，少女家居服等。品牌精神：坚持让明日永远比今日过得更美好。,主要网络推广手段：SEM google上投放adwords；SEO 搜索引擎优化；S
11、NS Facebook、Twitter上建立账号；EBAY 多渠道营销；AM 网络联盟营销；PR 海外媒体发布；,PART-2 品牌定位,Aimer 爱慕,品牌理念 创造美 传递爱,品牌目标 做内衣品牌领导者、将品牌建立至极限,品牌理念,爱慕主打产品爱慕Amier品牌定位 精致、时尚、优雅品牌受众 25-40岁都市白领、时尚丽人,品牌定位,PART-3 网络推广手段,网络客户购买决策流程,知晓,信任,购买,搜索引擎上有你相关网站上有你社区网站上有你,回归网站平台,加强信度与互动权威媒体发布专业Blog推广SNS社区,加强广度传播SEOGoogle AdwordsAM,提高购买欲望产品展示销售促
12、进,口碑（媒体，博客）品牌,精准流量引入网站,精准流量,以企业为主体推动品牌传播,品牌宣传,以网民的力量拉升品牌形象,口碑传播,爱慕整合营销思路,四海商舟整合营销解决方案的最终目标是借助互联网这个广阔的平台，实现企业品牌资产和销售的双增长，根据这个最终目标我们需要：,一个完善的爱慕国际化电子商务网站,统一形象,针对和爱慕的沟通，以及上述的营销策略，我们设定的第一阶段推广目标为：以B2C模式为本。2011年以品牌宣传和做高流量为主。,为实现上述目标，我们必须明确：产品品牌的传播和推广是一个长期的过程，需要不懈的投入和努力。网站流量的提升也需要一个长远的规划。形成爱慕品牌的网络知名度和美誉度是我们
13、的最终目标，而这些口碑的建立，将对产品的销售形成良好的促进作用。,网络推广手段第一阶段,爱慕方案时间安排平台建设,前期准备工作,B2C网建设,修复网站问题,根据前期SEO、PPC的效果数据来调整页面和网站,针对和爱慕的前期沟通，和互联网营销的客观规律，平台建设大致的时间安排如下：,准备期（筹备+建站）,Google Sandbox 期（修炼内功为主）,推广期,产品资料的准备（客户提供）产品资料的收集准备，为选择SEO，建站等做准备。根据产品资料我们可以进行前期文案创作。平台建设意见收集（双方合作）网站功能需求的确定。网站页面设计探讨。物流方案（Bizark可提供）物流方案决定着利润，将是一个及
14、其重要和复杂的方案：建议第一阶段和第二阶段前期使用“户到户”方案。建议第二阶段后期和第三阶段使用“海外仓储”方案。客服方案（Bizark可提供）决定了网站的客户体验和专业程度。可以由此获取顾客的第一手反馈信息，便于后期改进产品和服务。主要有：Email、LiveChat、CallCenter。网站文案准备和其他模块准备工作（Bizark提供）,重要的你来 专业的我来,网络推广手段准备工作,B2C建站一般需要34个月的周期，视我们和客户的配合程度，包含以下几个阶段：建站资料收集。网站功能需求分析（评估与爱慕ERP系统对接可行性）。效果图，建站，测试，上线。站内SEO优化。B2C问题修复和功能调整
15、一般会有23个月的周期来调整发现的问题和新需求，主要工作如下：根据客户使用过程中遇到的问题进行修复。根据客户提出的新的在合作框架内需求进行二次开发。网页和网站根据前期效果进行不断调整时间有长有短，主要工作如下：根据网站运营数据对于一些跳出率较高，停留时间较短的页面进行整改。根据SEO推广的不同阶段进行站内SEO优化。根据网站运营过程中的一些特殊事件等来修改页面或者功能。,动态调整 给您的网站保鲜,网络推广手段平台搭建,网络推广手段平台搭建,平台搭建中必须做好的几件事,B2C建站（外观+内容+体验+SEO能卖东西的网站）前期花12周进行需求分析，包括如何整合ERP（数据结构设计等）。爱慕目标市场
16、服务器架设和技术准备。根据爱慕目标市场，销售策略设计网站页面效果。（为爱慕的目标用户设计）专业文案组根据前期爱慕提供的产品信息，品牌故事，活动信息等等撰写符合SEO的文案。设计符合爱慕的购买流程（原则：方便购买）。根据爱慕的会员制度设计购物点评等功能（原则：博取用户信任）。根据爱慕的要求加入Paypal，信用卡支付（原则：消除购买风险）。根据爱慕前期实际需求加入促销配套功能（原则：增强二次销售）。加入爱慕隐私政策，用户条款，第三方认证，退换货政策，联系方式，在线客服等（原则：让用户信任爱慕）。根据爱慕的前期需求，设计符合爱慕的导航系统，错误处理机制，FAQ等（原则：增强客户体验）。部署SEO关
17、键词，进行站内优化（原则：以健康的方式）。发布测试。修复Bug。上传爱慕产品，再次测试，修复。正式发布。,网络推广手段平台搭建,平台搭建预算,B2C建站预算（2530万根据客户的实际需求）基础主机：独享海外云计算服务器，月流量3000GB，不限容量空间安全：符合国际互联网安全级别及规范安全：设立前端服务器，防黑客攻击网建（符合SEO标准）为爱慕国际品牌量身打造个性化页面设计，完善后台功能与ERP对接（需后期采集需求）完善的会员制度功能（需后期采集需求）集成多种海外支付通道维护可以设定多个网站邮箱（客服，管理员等），每个7G容量724全球服务器监控，15分钟故障响应服务器速度监控内容站内所有页面
18、SEO优化（文案优化+结构优化）网站专业文案撰写（符合海外阅读习惯+符合搜索引擎抓取习惯）每月活动页面的添加根据营销结果，不定期优化Landing Page（产品着陆页）和文案根据季节，促销等设计，适时更换网站Banner（旗帜广告）,爱慕方案时间安排提升流量,文案准备（SEO，PPC，Facebook）,站内优化,第一期1015个关键词,第二期1520个关键词（对这些关键词的Landing Page进行站内优化处理）,针对和爱慕的前期沟通，和互联网营销的客观规律，提升流量大致的时间安排如下：,站内优化+文案准备,Google Sandbox 期（内容+站内+站外）,推广期,第三期2030个关
19、键词,Google Adwords，Facebook MarketPlace Ads,联盟营销,联盟开户准备,(表1),SEO搜索引擎优化（长期流量）共分3次投入，投入时间请见表1：每个阶段投放1030个关键词，分布到310个页面。除了第一阶段之外，以后每个阶段的SEO投入都将根据前期的效果为依据来调整SEO关键词和实施方案。SEO关键词将是核心关键词和长尾词同时推广，建议1个核心词搭配23个长尾词。一般一个网站如果有超过100200个SEO关键词，那么网站精准流量将有所保证。同时可以大量减少Google Adwords的投入费用，减少对于PPC的依赖。Google Adwords，Faceb
20、ook MarketPlace Ads（短期流量）Google Adwords随着SEO的深入推广，投入费用将逐步减少。后期Google Adwords的投入主要将是节日、特定促销、竞品词等等这些SEO不能覆盖到的关键词。联盟广告（外部引导流量）这部分流量我们可以把它想象成我们在网上找了一个代理商，我们只需按效果付费。当有超过1000个网站放置我们广告时，那么他产生的流量将是可观的。,流量为皇 口碑为王,网络推广手段提升流量,网络推广手段提升流量,提升流量中SEO必须做好的几件事,SEO（内容+优化+链接）加强网站内容的相关性关键词分析（原则：站在用户角度思考）关键词选择（原则：选择效能最高的
21、）关键词优化（原则：金字塔结构）文案撰写（原则：配合关键词）优化网站结构，内部链接优化，规范URL，避免页面复制，页面SEO优化加强网站及网页权威性域名信息整改增加外部链接加强网站的实用性避免过度优化提供更好的内容提供更好的用户体验在Google Sandbox（沙盒规则）期间，增加网站内容，寻求更多高质量外链,网络推广手段提升流量,提升流量中PPC必须做好的几件事,PPC（Pay Per Click-点击付费）选择和扩展关键词设计广告标题和说明文字广告Landing Page的优化关键词匹配（测试关键词，为选择关键词打下扎实基础）前期：其他推广手段还没有显露效果时，PPC是最好的带来有效流量
22、的方式后期：SEO和联盟成熟后，PPC作为一个互补，适合投季节性，节日性，活动性的产品词等,在Facebook，Twitter，Youtube,Flicker等建立账号，通过初步的策划活动，吸引粉丝,通过策划话题、互动活动，促销活动，上传图片等积攒人气，结合特殊节日策划主题互动活动，调动粉丝积极性，提升粉丝关注度和黏度，增加粉丝数量形成口碑传播。Facebok用户粉丝数积累到5000+，Twitter用户粉丝积累到8000+。,SNS建立账户,SNS+PR推广期,海外媒体发布：配合网站发布相关软文到海外知名海外媒体，提成品 牌认知度；配合店庆等活动发布相应新闻报道，提升品牌知名度;,网络推广手
23、段推广细化,海外媒体发布：建站初期配合平台媒体发布，以爱慕网站发布为切入点，介绍爱慕企业文化，设计风格等，大面积覆盖网络媒体，打造欧洲消费者对爱慕品牌的认知度。建立Facebook等SNS账号：建号初期，上传以Aimer为主打的系列图片引起粉丝关注；配合Aimer每个月的新品上市，上传图片或视频吸引粉丝；每个月策划一次主题活动（如5月份的母亲节，以温馨祝福为主题，粉丝对妈妈的祝福引起互动，进行抽奖送bra的有奖互动活动；博客口碑营销：通过专业博客和时尚人士的言论和文章来达到推广产品和品牌的目的结合东南亚市场做联动销售：配合东南亚实体店线下活动策划网上互动活动促进销售。,网络推广手段推广细化,S
24、EO 实施（阶段二）,SEO 调整+实施+维护（阶段三）,Google Adwords 持续投入,前期准备工作产品资料整理重要产品定位、定价重要网站功能等沟通重要物流方案的确定重要客服方案可选文案制作必须其他后续模块准备工作,联盟广告,B2C网站建设（阶段一）,修复网站问题,根据前期SEO、PPC的效果数据来调整页面和网站,为搭建基础 为提升流量 为品牌形象,网络推广手段第一阶段,时间规划,SNS第二阶段投入,SNS提升品牌知名度,SNS建立账户,SEO 调整+实施+维护（阶段四）,有序发布新闻到权威媒体，分阶段发布专业评论到各类媒体,SNS第三阶段投入,PART-4 方案及预算,营销策划推广方案是基于我们对于Aimer的实际情况进行深入分析而得出的。,整个方案是基于我们的多年实践经验得出的。但项目的成功还需要双方更好的沟通和互动。,如何更好的使用这份策划推广方案？,方案总结,预算总览,FAQ,Thanks for your time,
