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1、“品 味 奢 享 之 旅”2012年*珠宝品鉴会策划案,中国首饰业发展迅速，珠宝首饰的消费正成为继住房、汽车之后的第三大消费热点。珠宝行业是一个朝阳产业，珠宝市场呈现出蓬勃发展的良好势头并逐步增多。,随着珠宝消费的多元化，珠宝首饰市场被不断细分，品种极大丰富，内在质量也有所提高。黄金、铂金、钻石饰品及各类有色宝石、玉石、白银饰品各领风骚，特别是黄金、铂金、钻石饰品发展潜力及收藏价值巨大。文化也可以创造财富。珠宝的物质属性和功能依然受到人们的重视，但是今天，拥有、佩戴珠宝更多地被视为一种文化、一种时尚，一种生活态度。珠宝以其丰富独特的文化内涵越来越多的满足着人们的精神需要。珠宝发展到如今不仅作为
2、一种修饰品、奢侈品，珍贵珠宝对于上流社会的人们来说更是极有收藏价值的收藏品。人们更是从简单的买卖珠宝向传播珠宝玉石文化方向发展。,活动目的 Goal,活动概述 Content,活动流程 Process,活动预算 Budget,执行细节 Details,活动目的,Jewelry appreciation,活动分析,受众分析：众所周知珠宝已发展成而今的奢侈品与收藏品，而珠宝业的受众 层次也由此提升。珠宝不仅作为一种装饰品而今更是成为收藏类 型及新的投资途径。在受众人群中，文化知识型、追求创新型、品牌热衷型、投资型占重大比例。但不管什么类型的受众群，们还是缺乏专业的 对珠宝的鉴别能力。活动分析：很多
3、经济实力雄厚的行业大亨在功成名就之后不再注重物质的享 受，而是更注重精神层次的提高、也就是所说的“镀金”。房产 与珠宝业联合可谓是珠联璧合，这场珠宝鉴赏会将会吸引更多高 层次的受众群，对不论是房产还是珠宝都会带来新的客户资源。两个行业的资源共享更能促进发展与壮大。活动更会让客户愿意 参与到其中，把活动商业化降低到最低从而更好的达到目标。,活动目标,活动概述,Jewelry appreciation,活动主题,活动时间,活动地点,参与人员,“品味奢享之旅”2012年*珠宝鉴赏会,待定,待定,广东及河南商会会员30人,活动内容,Jewelry appreciation,活动流程,活动亮点,展示不菲
4、的珍藏珠宝，嘉宾可近距离体验欣赏,风尚SHOW展示珠宝的迷人魅力、动人内涵,邀请珠宝收藏专家现场讲解珠宝收藏知识,现场安排高端酒会为嘉宾提供交流平台,活动预算,Jewelry appreciation,执行细节,Jewelry appreciation,现场布置-平面分布图,接待守则“全程尊崇体验”全程让嘉宾体验品牌带来的超越、尊崇感受，引发嘉宾对于品牌的好感度。身着统一形象的礼仪人员进行细致入微的接待服务。礼仪位置安排合理，让每一个需要礼仪指引的地方都能够得到其帮助。活动前，礼仪进行守则培训，促使其形体动作和语言都能够得到规范。,礼仪接待管理,工作人员培训：确定人员、工作的责任范围、地位、职
5、权相关工作要求活动演示及备案演示对活动进行现场监控及活动完成后进行评估。,外聘人员培训：工作职责划分相关工作具体要求活动演示及备案演示服务话术,活动人员培训,根据酒店现场主基调，选用对应色调主要应用花卉，色彩清晰、不失庄重，造型舒展大方，风格优雅，易于造型。,花卉选择,为了能拍摄出主会场的大场景及不同角度典礼的盛况，采取现场2机位+摇臂的配置，精准捕捉细节，便于后期资料片制作。,摄影摄像,1、负责控制、协调签到区域秩序2、协助来宾按时到场3、发放资料及反馈表，专访后收取反馈表,1、确定表演人员的适当进场时间2、对现场的场面控制3、协调主持人对活动实际进行应变,现场工作人员,签到区工作人员,现场
6、安排人员,1、负责活动整体秩序及各环节的顺利进行2、有序地引导VIP，来宾就座，预留出相应的座位区域3、负责协调现场技术人员，控制会场的氛围,活动现场管理,1、配合客户管理文具，登记分发礼品及清点；2、配合客户管理资料，随时给现场补充资料；3、车辆安排妥当，无缝衔接至晚餐地点。,1、负责协调场地的配合工作；2、核定活动标准、质量和数量，如发现问题及时解决；3、现场过程中，协调监督服务细节质量，4、保证得到优质服务，及时处理特殊情况。,后勤支持工作人员,场地协调工作人员,1、要求酒店提供两个临时电源到现场，其中一个为备用临时电源；在活动中如果出现停电可立即启动备用电源。2、活动公司提供备用音频信
7、号的输入输出，在活动中如果出现无声现象可立即启动备用音响；3、现场电工必须明确总电源方位、电源走向及每个电源的接口；4、活动前一天请专业技术人员检测电流、电压、音效是否正常并做技术评估。,电力设备,防火1、严格按照消防部门管理规定，设置防火通道及整体布局；2、现场要求酒店摆放灭火器，并标明消防器材的摆放位置；3、如发生火情，工作人员马上做出通告、解释、疏导，避免现场人员因恐慌造成失控；保安人员与工作人员配合，负责第一时间疏导人群撤离，采取相应措施对重要财产进行 保护和撤离，减少财产损失；4、在第一时间上报相关管理部门，同 时联系有关部门寻求支持（公安、火警、医院等），同时有效维护现场秩序；5、
8、工作各方保持通讯畅通，随时传达信息，保证突发事件处理及时到位。其他 提前三天从气象部份得到活动当日准确天气预报，如遇4级风以上7级以下大风天气，采 取以下措施：1、升空气球降低升空高度并加派人员看护，保证其安全。2、外场导视背景板加配承重并加固。3、有效引导现场人员，避免意外伤害。,总控,现场协调,VIP车辆管理,现场流程总控,物料管理,VIP管理,AV管理,礼仪管理,出车管理,摄影摄像,后勤管理,演出管理,现场接待,VIP接待,主持人管理,财务管理,搭建管理,搭建管理,物料管理,搭建人员管理,餐饮管理,团队介绍,THANKS,经典传承 尊贵典雅,2012山西太原奢侈品品鉴会策划方案,2012
9、年9月30日，太原*大酒店,策略分析规划及物料现场流程活动推广费用预算,目录,策略分析,以品鉴会的形式，邀约客户到场，通过更加直观的观看，欣赏，加上销售顾问的从旁讲解，使客户能够更深入的了解相关奢侈品的价值和文化。从心理上，加深消费者对品牌的印象。从而影响其购物倾向。,活动规划,活动简介,活动主题：经典传承，尊贵典雅活动时间：2012.9.30晚20:00活动地点：山西省太原市并州饭店（建议）活动形式：高端奢侈品品鉴会参与人员：主办方、受邀嘉宾，目标客户，酒店方参展方：活动目的：维系老客户，增加有效线索量，促进终端销售，提升品牌知名度,活动规划,嘉宾邀约,电话邀约,DM直邮,电子邮件,短信邀约
10、,从各奢侈品商积累的客户线索数据库中，挑选潜在客户，直接打电话进行要约,从各奢侈品商积累的客户线索数据库中，挑选潜在客户，以短信形式进行要约,从各奢侈品商积累的客户线索数据库中，挑选潜在客户，以邮寄请柬形式进行要约,从各奢侈品商积累的客户线索数据库中，挑选潜在客户，以发电子邮件的形式进行要约,活动规划,活动推进,线上,线下,网络、平面及其他媒体推进宣传（详细见后）,经典传承 尊贵典雅,前一周,品鉴会当日,活动后,时间,物料制作联系场地客户要约,调试设备活动举行,密集要约场地布置品鉴会彩排,清理场地后续店头优惠政策推广,礼品,主视觉,易拉宝,DM单页,活动规划,物料设计,场地介绍太原国贸大饭店,
11、山西国贸大饭店是一家五星级标准的酒店，位于太原市政治、经济、金融商务中心，交通极为便利。酒店于2003年开业，楼高42层，共有客房总数398间套山西国贸大饭店是山西省首家按五星级标准建设的涉外旅游饭店。依托山西国际贸易中心的一流品质，饭店具有豪华的装修、一流的设施、完善的功能。委托上海锦江国际酒店管理公司管理，可为宾客提供全方位、高品质的服务，是商务、旅行的理想选择。,现场环节流程,现场环节,来宾签到,由迎接礼仪将来宾引导至签到处，并在来宾签到后，赠与其签到礼品。签到完毕，礼仪引导宾客至场地。签到礼品：个性U盘（推荐）,冷餐,进入会场的宾客，在品鉴会开始前，可以免费品尝高档红酒，享用美食。,现
12、场环节,爵士乐队开场,独具魅力的爵士乐，在高档酒会的调节作用，不可忽视。利用知名度高的爵士乐队开场，能够让来宾有与之身份相配的感觉。并且，有节奏的爵士乐，可以迅速提升场内热度。提升宾客关注度。,现场环节,华尔兹舞蹈,舞蹈演员表演独具魅力的华尔兹舞蹈，在音乐的配合下，维持现场热度，并以优雅的舞蹈，凸显现场气氛，对来宾起到心理暗示的作用。演员人数：2,现场环节,互动问答,针对当天参展的品牌故事，以及产品特性，辨别方式等，开展互动问答形式。增加产品在客户心中的印象。奖品推荐：茶具,现场环节,整点秒杀,品鉴会之前，公布秒杀电话。在当日晚上九点整，第一个打进电话的幸运客户，将获得当日品鉴会公布的最优惠价格。以此手段，吸引客户参与，并有效收集线索。,现场环节,活动推广,活动推广网络,网络通栏示例,网络浮窗广告,活动推广报纸/杂志,报版/杂志宣传示例,报版/杂志广告示例,活动推广其他,户外LED,报版/杂志广告示例,小区广告牌,品牌店头广告,费用明细,谢谢观赏,
