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1、以PTC为主的业务组合与盈利模式说明,飞润中盛创业咨询 林文龙,新业务主张与新盈利模式策略,业务经营的主要构想内容,一、网站经营最终目标：国际制造行业内的航空母舰建立一个有活力有张力的B2B网站建立一个针对机械制造行业的综合深度服务型堡垒建立一个利润来源多同时业务的盈利率达到高水平的网站二、网站经营的阶段目标第一阶段，整合活化阶段，充分利用现在资源稳定并逐步扩大收入来源，半年时间第二阶段，充实提升阶段，会员数量快速增加，其他新业务快速导入并承担起利润来源的作用，一年时间第三阶段，品牌发力阶段，有强大的专业的综合的活跃的服务业务群，原有的利润形式稳定成长，新的利润来源不断培养，2年时间三、网站的
2、业务构想把网站、网刊、会展三者进行整合，成为一个综合服务包，三者各有盈利价值，统一起来又达到更大的互动能力提供更积极更有效的专业服务，主要是第三方质量控制与评估服务，增加附加价值，这将是未来专业网站突出的特征扩大经营接触面，“凡是能流通的都拿来在行业内流通”，“凡是企业需求的我们就提供”，除了基本的产销沟通外，靠综合服务包把那些使用频率高但是最基本的技术、资料、知识、人才甚至固定资产、二手交易等整合起来，为利润产出提供更多的支撑,新盈利模式业务框架,详细规划内容目录,目前盈利网站的业务情况PTC的现状、问题PTC的出路PTC的新经营目标PTC的新盈利模式新的盈利模式工作说明现有的资源盘点与认识
3、我们现有的资源经营方式说明需求说明,目前盈利网站的业务情况,阿里巴巴中国化工网,目前盈利网站的业务情况,目前盈利网站的两大类型分析:,目前盈利网站的业务情况之小结,从两大网站看出，目前网站盈利只有一个内容核心就是专业化；但是在经营的具体的业务选择上有两个主要的方向：提供专业服务的全行业覆盖的网站和提供全面服务的专业的或者专一行业的网站；网站要盈利首先要梳理自己的商业资源，选择好自身的商业模式，最终才能形成自我专有的盈利模式，规避先入者的威胁，并形成对后来者的壁垒；单纯的模仿和纯技术的单一观点都不能使业务成为利润来源。,PTC的现状、问题,PTC现有盈利模式研究发现与中国化工网盈利模式比较之研究
4、发现,PTC的现状、问题,我们对PTC目前的盈利模式的认识,存在问题：平台有价值，但是服务没有价值。内容设计重复、僵化，没有从这个行业内的从业者的工作流程上去进行内容开发，没有吸引力；业务单一，没有把网站变成一个经营载体，其中的内容和资源没有充分流通起来，客户/数据库使用尚处于单纯管理阶段，基本上没有服务业务产生盈利；,PTC的现状、问题,比较产生差距：以同样是专一行业网站的化工网为参照。,PTC的现状、问题之小结,目前对网站的业务意义理解不完全，把网站当成最终的业务形式；从目前的会员数量和盈利状况来看，虽然衰落的是价格，但其经营的价值并未消失，价格上不去是服务没有价值，现在的价格恰恰是网站本
5、身地位的价值在支撑的；网站对机械这个专业没有深刻的理解，对企业大致的工作流程或内容不清楚，故无发作到深入企业需求实际的内容分类，直接导致网站内容分类单薄而漂浮，无法形成强大的专业吸引力；对行业有细分，但经营形式比较松散，所以尽管有比较好的行业覆盖能力，但是形不成压迫力；既不是一个地道的专业网站，也不是一个地道的行业网站，更不是一个销售的交易平台。,整体上网站处于有市无价的局面,问题,PTC的出路,做销售，我们显然做不过阿里巴巴，应该从专业之内的深度和广度上入手，实现更多的互动机会。我们的优势和出路是在专业之内的深度服务。,PTC的出路,一、方向内容上：重新分类、重新充实业务上：重新整合、重新活
6、化二、原则和顺序先整合业务增加服务价值再改造内容提高专业实用后张扬品牌扩张盈利规模,PTC的经营目标,经营目标业务构想,PTC的经营目标,一、网站经营最终目标：国际制造行业内的航空母舰建立一个有活力有张力的B2B网站建立一个针对机械制造行业的综合深度服务型堡垒建立一个利润来源多同时业务的盈利率达到高水平的网站二、网站经营的阶段目标第一阶段，整合活化阶段，充分利用现在资源稳定并逐步扩大收入来源，半年时间第二阶段，充实提升阶段，会员数量快速增加，其他新业务快速导入并承担起利润来源的作用，一年时间第三阶段，品牌发力阶段，有强大的专业的综合的活跃的服务业务群，原有的利润形式稳定成长，新的利润来源不断培
7、养，2年时间三、网站的业务构想把网站、网刊、会展三者进行整合，成为一个综合服务包，三者各有盈利价值，统一起来又达到更大的互动能力提供更积极更有效的专业服务，主要是第三方质量控制与评估服务，增加附加价值，这将是未来专业网站突出的特征扩大经营接触面，“凡是能流通的都拿来在行业内流通”，“凡是企业需求的我们就提供”，除了基本的产销沟通外，靠综合服务包把那些使用频率高但是最基本的技术、资料、知识、人才甚至固定资产、二手交易等整合起来，为利润产出提供更多的支撑,PTC的新盈利模式,新盈利模式业务框架,PTC的新盈利模式,新盈利模式部分新内容说明,第三方咨询说明,新盈利模式部分新内容说明,第三方咨询说明（
8、人力、技术、知识等的中介服务前期导入推广将依托咨询与会展）角色：专注于企业管理的第三方咨询专业服务。推广者：以专题讲座、培训等形式，深度推广和普及企业管理的知识、方法和解决方案等，对中小企业增长与盈利内容进行辅导，为企业牵线搭桥并设立自己的发展模式。推荐者：针对企业管理咨询服务的供需双方，通过前期深入了解、问题界定、能力评估等形式，形成推荐服务，使企业真正找到有能力的咨询服务。监督者：在形成甲乙咨询合作的服务过程中，以第三方的身份监督执行的品质，并提出整改建议，这些可能与企业一起进行。评估者：在甲乙咨询合作结束后，以第三方的身份提出服务的评估报告。功能：知识推广、过程管理和结果评估。知识推广：
9、需要第二方协助或者完全提供的咨询服务相关知识。例如：生产管理、品质管理、市场营销、人力资源等等。过程管理：咨询服务第一方的初步调查、问题诊断、前期辅导、咨询菜单、评价标准、提供方条件等；针对咨询服务第二方的能力评估、作业方式、专业保证等；针对合作过程中的项目设立、进度安排、费用调和、服务监督、意见协调等。结果评估：甲已方合作结束后，出具客观的评估报告。标志性作用是结束、整改延期、建立新项目等。,新的盈利模式工作说明,一、工作结果网站资源梳理与新模式准备度报告需时间：天;数据库经营方案的详细方案将在网站接收个月内提交;广告经营规划与推广报告将在网站接收之日后个月时间内形成会展经营模式与推广规划报
10、告在盘点完成之后一个月内完成咨询业务内容规划与实施方案将在盘整结束之日后一个月内完成企业关键需求发掘与新业务开发方案将在盘整结束之日后两个月内完成PTC日常管理规范大纲将在盘整结束之日后4个月时间内分阶段陆续出台二、新的组织框架构想（见下页）,新的盈利模式工作说明,表（一）,新的盈利模式工作说明,表（二）,新的盈利模式工作说明,表（三）,新的盈利模式工作说明,董事会,新的营运公司总经理,新盈利模式下的组织架构示意图,业务拓展与营运协调部,新业务规划与拓展,网站、刊物内容建设与技术维护,网站、刊物之广告与展会推广，会员沟通与管理,数据分析与专业研究,媒体出版,咨询与培训,媒体制造与技术支持部,业
11、务拓展与营运协调部代行,咨询与专家团部,广告与展会推广部,新的盈利模式工作说明,业务拓展与营运协调部工作内容总经理的幕僚职责业务群经营进度与结果报告，并进行问题分析业务群协调事务新的业务规划代行人力资源职责，了解人员绩效状态，及时预警共有价值观培训支持具体业务的规划与展开资源需求统筹，营运发展规划，包括网站扩张形式等临时交办事务落实,现有的资源盘点与认识,网站所在的地位以及历史是最大的经营资源网站内部现有的人力是未来事业燎原之火星网站业已具备的会员是持续壮大的本钱网站的内容积累是未来保持行业地位的关键,我们现有的资源,我们潜心研究5年多，专注盈利模式研究，是上海交通大学安泰管理学院的盈利模式课程的主讲者，拥有众多的大学研究机构的才智资源；我们不仅有自己的行业研究团队，更有咨询、招商、培训、会展、杂志、出版、网站执行与管理团队，具备全方位多模式跨行业整合营运的能力；飞润中盛已经成功推动了长三角地区经销商、采购商、供应商等厂商联谊会的举行；我们是美国Gerson Lehrman Group以及瑞银在中国的产业顾问公司。,经营方式说明,投资需求说明,说明：因新网站的总部将迁往上海，所以其经营所需要的资源都是以上海当地的成本来衡量的。现在说明的资金需求的使用周期为年，使用说明如下（单位：万元）：,投资需求说明,
